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第一篇：市场工作总结
自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：
一、工作总结：
1、搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
2、制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
3、强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
1、经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
2、提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
3、自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
第二篇：感冒药策划书
抗感冒药营销策划书
前言
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。
目录
营销策划的目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 01 市场状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 01 1、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 02 2、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 02 市场机会与问题分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 03 人员分配及场地 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 04 结束语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 05 一、营销策划的目的：
感冒药如今已经成为很多家庭的必备药品，感冒是常见、多发病，治疗感冒在目前尚没有特效的方法，主要是对症治疗，抗病毒治疗和免疫治疗，并发细菌感染时可以选用抗菌药物治疗，因此，感冒药的选择至关重要。由于感冒药的种类不同，其所适应的症状也不同，如果滥用不仅不会医治疾病，还会产生很多不良反应，给身体造成很大的危害，不同的抗感冒药适用于不同症状的患者。感冒患者应根据症状，合理选用感冒药，避免滥用及重复。所以选择正确的、好的、有效的、合适的感冒药是必要的。
二、市场状况分析：
（一）环境分析
1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包 感冒药
括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2.政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。
（二）竞争分析
1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%.在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3.国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。
4.价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5.应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6.传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。 目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。
三、问题分析：
1、优势：主要品牌感冒药在消费者心目中已经形成自己独特的形象。 感冒药的优势是：
第一、产品有固定的消费群，消费者对品牌忠诚度高； 第二、专利产品，产品疗效好
2、劣势：大多数的感冒药产品都有使感冒的消费者产生困倦的现象。 感冒药的劣势是：终端网络不健全。
3、机会：市场潜力巨大，资料显示，011年的市场实际销售额超42亿元，实际年增长超过20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
感冒药面临的机会是：
第一、这次提价正是公司进行销售结构调整的一个契机； 第二、终端工作上升空间很大；
第三、感冒药的品牌优势对多产品营销会产生整合的效果； 第四、形成以感冒药为前导，建立终端网
4、威胁：感冒药市场中药的市场中各个品牌的竞争很大 感冒药面临的威胁是：第一、竞争厂家日益增多； 第二、竞品在终端的促销力度越来越大； 第三、竟品终端政策覆盖率越来越高。
问题分析：第一、通路的整合问题：分销与OTC工作的协调配合。 第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。目前终端最大的问题就是陈列状况太差和客情关系不好，所以这次“感冒药健康乐园系列活动”的工作重心确立就是一个大的问题； 第三、目前竞品在终端的投入比较大，方式也多样化。我们在没有基础的前提下，公司投入问题。
第四、必得在宣传上的高空轰炸和地面宣传上的配合问题。
四、人员分配及场地：
于海静：主要负责撰写调查问卷 于丹、王月：主要负责选择药店 卞德斌、李健彪：主要负责进行现场调查 王国赞：主要负责讲解调查的目的及意义 梁耕毓：主要负责管理小组经费 李鸿源：主要负责调查问卷的整理
五、结束语：
对减轻感冒的痛苦缩短病程并预防并发症而设计，可根据感冒初期、中后期症状的不同和病情轻重及个体差异提供多种选择。个体空间存在差异，不同的患者对感冒药的各组分的反应也存在差异，选用感冒药时应该针对病症个体化选用，以避免不良反应发生：
如对于肝功能不全者，应慎用对乙酰氨基酚类感冒药，并在服药期间禁止饮酒；患有胃及十二指肠溃疡者、肝肾功能不全者、孕妇、儿童均不能使用含双氯芬酸的感冒药；甲亢、器质性心脏病、冠心病、心绞痛及糖尿病患者均不能使用或慎用含有减充血剂的感冒药等。合理选用必要的抗感冒药，使用前仔细阅读说明书，以了解药物组分，避免重复用药和药物不良反应。
第三篇：药飞扬药辩论之新生辩论赛策划书
“药”飞扬 “药”辩论
--药学院新生辩论赛
策 划 书
主办:药学院学习部
2012年9月20日
一、活动背景
为了给大一新生展示自己口才，表达自己思想，彰显自己个性的平台；也为了在药学院新生中选拔出辩论的人才，特举办本次新生辩论赛。希望能在学院营造一种积极学习、勤于思考、敢于创新的学习氛围，同时能通过此次比赛丰富同学们的人文知识，拓宽同学们的知识面。
二、活动时间 2012年9月28日至10月21日
三、参赛对象
药学院新生辩论队
四、活动宣传 展板（每次向宣传部申请）、海报（可与展板同时展出）
五、活动内容
（1）赛程
第一轮：9月28日举行初赛第
一、二场，并选出两只优胜队伍晋级复赛，在失败队伍中选出四人重新组队，与下一组晋级半决赛
第二轮：10月12日举行半决赛第
一、二场，本次比赛选出两只优胜队伍，优胜队伍进入决赛 第三轮：10月21日，半决赛胜出队伍举行决赛，并最终决出胜负
（2）具体事宜
第
一、前期由学习部负责活动申请、租借场地、邀请主席、评委及嘉宾，并且要联系并通知辩论队相关人员；在前期还要负责做好宣传工作（联系宣传部）、联系新闻部负责比赛报道
第
二、比赛期间由学习部负责维持活动现场的秩序，并且做好比赛中现场的布置、计时、评委及嘉宾茶水等工作
第
三、比赛结束后有学习部清理现场，归还桌椅等后勤工作。次日将新闻部在活动现场拍的照片，赛后的通讯稿收集并放入办公室电脑学习部文件夹以及学习部资料柜
七．奖项设置
冠、亚军各一支队伍颁发获奖证书 每场比赛两位最佳辩手颁发奖状一张
八、经费预算
证书 2份 奖状 6张
联系人：吴文萍 18260621066
2012年9月20日
附件1：新生辩论赛比赛规则 附件2：新生辩论赛评分表 附件4：新生辩论赛备选辩题
【附件4】：
新生辩论赛备选辩题
1． 正：现代社会更需要通才
反：现代社会更需要专才
2． 正：诚信主要靠自律
反：诚信主要靠他律
3. 正：大学生做兼职利大于弊
反：大学生做兼职弊大于利
4. 正：网络使人更亲近
反：网络使人更疏远
5. 正：当今社会，合作比竞争更重要
反：当今社会，竞争比合作更重要 6． 正：现代社会中，情商比智商更重要
反：现代社会中，智商比情商更重要 7． 正：宽松管理对大学生利大于弊
反：宽松管理对大学生弊大于利 8． 正：大学私营化的利大于弊
反：大学私营化的弊大于利
9． 正：文化建设应先于经济发展
反：经济发展应先于文化建设 10．正：发掘人才需要考试
反：发掘人才不需要考试
11．正：大学生创业知识比资金重要
反：大学生创业资金比知识重要 12．正：在校大学生创业利大于弊
反：在校大学生创业弊大于利
13．正：大学生就业专业知识比综合素质重要
反：大学生就业综合素质比专业知识重要
第四篇：小快克儿童感冒药营销策划案
“再见，差不多！”
小快克
儿童感冒药营销策划案
文化传播系
广告2班
20094060203
“再见，差不多！”策划组成员
葛小旭
学院奖心得体会
虽然第十届学院奖依然落下帷幕，但是炙热的心久久无法平息。我们努力过、欢笑过、激动过、期待过、幻想过、迷茫过、失落过、痛批过、放弃过，这些体验是我们人生的财富啊，那些我们策划的日子更加显得弥足珍贵，欢笑声荡漾于耳际，天空下的我们依然微笑，哈哈哈哈哈，你懂的，为体验喝彩！
这次比赛的经历使我对于策划的认识产生了深刻的影响，让我感觉从中受益颇丰，在此仅简要总结一下我的个人感受，希望能对更多今后参赛的师弟师妹，有所帮助。
写在前面的话
首先，我想简单介绍一下学院奖的有关事宜：
“学院奖”全称“中国大学生广告艺术节学院奖”，中国广告协会主办，该奖项是中国大学生广告艺术节中的核心项目，主要内容是：动员全国高校中有广告及相关专业的学生，为中国著名企业做命题创意竞赛活动。该奖项在全国各高等院校中深入人心，且其影响已经从高校延伸至广告行业，成为行业遴选人才，企业获取杰出创意的重要途径。
行业明星高度聚合，真正搭建了从学习到实战的高端平台；高校学子倾力参与，目前“学院奖”已经成为了营销、传播、设计、新闻、广告类专业学生心目中最为重要的专业奖项，而其在高校学生中衍生的巨大影响力和号召力，赋予了该奖项巨大的社会价值。“学院奖”所有命题均取自市场实战的一手资料，“学院奖”成为了一项紧密联系实务界的教育活动，不但在大学生当中具有极大的影响力和号召力，也成为众多大型广告公司和知名品牌企业遴选人才的重要依据。
其次说一下我对学院奖的影响和看法和这次参赛的真实感受：
学院奖历经十届，历年作品，精品倍出，但问题也不少，浮躁心理泛滥。中国大学生广告艺术节学院奖由启动仪式、高校巡讲、作品评选和颁奖盛典等几大活动组成，各项活动既独具特色，又串珠成链，共同构成了以学院奖为中心的系列学生创意与实践活动，持续数月的各项活动将在全国高校中掀起一波又一波的狂潮，令学子们感受无穷的广告魅力！
“学院奖”活动的举办在社会中形成了良好的反响和深远的影响。很多命题企业的品牌专家都对学生的创意作品欣赏有加，他们认为获奖作品的可实施度极高，称赞这的确是一个富有实效意义的活动。众多知名的4A广告公司创意人在
学院奖评审过程中对学生作品的评价是：后生可畏！
专家学者们也认为学院奖这不但是一个颇具权威的奖项，更是一次成功的活动营销，还是高校教育与实践结合的典范。
许多因为参与“学院奖”比赛获奖的莘莘学子也被众多广告企业聘用，如今回味起来，他们都觉得参与这样的赛事是他们的事业之路成功迈出的第一步！
同时我们发现很多好的案子因为美工不足，被枪毙了！翻阅理念的案子，我发现获奖作品画面够炫，够噱头，表现力十足；唯一不足的是策略，策略再好，如果没有好的表现张力，便很难获奖。因此我认为偏艺术类院校占据了优势。
重表现，轻策略，问题之一。试想一下，获奖作品的神是思想，不是那些亮瞎眼球的花花，眼球的享受固然重要，但不免肤浅了，另外策划类院校本来美术功底就不是很好，我们应该考虑实际情况，仔细审查，那些策划策略。
学院奖代表广告学院派的方向，如果长此以往，势必造成文案被遗弃，大家都钻营美工表现，这不利于学院派引领的广告健康发展。所以，纠正目前存在的问题势必成为日后的关键。
学院奖“贪得无厌”，自毁长城。像奥洛菲这样的企业不经审核，只靠赞助也想加盟学院奖，定位问题一看就知道是小屁孩但国王的幻想，这不成气候的企业，也想蹭一下学院奖的金光，远离吧，少年，谁会选择你。
学院奖本来就是学院派的天下，可演变成为野战派的噱头。学院派什么理念，什么质地，参赛评委组成也是待研究的，我想主体应该是学院派人士，大学知名的教授和业界的广告人，至少不要那些初中没毕业的人来指指点点，这张好看，这张不好看，你看行吗？
学院奖演变成商业汇演，学生的作品没有放到合适的位置。企业毕竟只是赞助，没有必要登上堂来，呼风唤雨；这是不是原则性不强，心里浮躁呢?
好了，到此为止，言归正传——
“再见，差不多！”小快克营销策划案心得体会
前期，市场调研,我们针对小快克市场知名度低的情况，设计了问卷调查，
在郑州市进行了问卷调查。调查过程中也遇到了一些新的问题和情况，刚开始手中纷纷不知道小快克，我们很失望，不过有志者事竟成，途中竟然遇到手中直接说出小快克的并且首选，我激动不已，满脸的感激之情，真想握手致意。刚开始做问卷，屡遭拒绝，心情自然暗了许多，不过总是有好心的人，主动帮我填写问卷，欣喜的紧，连连道声谢谢！
根据调查，我们发现，小快克目前的竞争对手有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃等，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。还有就是小快克知名度比较低，仅占到调查者的17.6%知晓，结果正说明问题所在，提高品牌知名度是当务之急。
问卷显示，93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，消费者关心最大的利益点在疗效和副作用，分别占到39%和38%，但仅有2%的消费者关注到剂量的精准。在日常使用儿童感冒药中忽视了剂量精准的问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果，90%受众认可控制剂量精准。这说明消费者在剂量精准与疗效和副作用的关系上认识不够清晰。重点宣传剂量精准成为问题突破的入口。
最后结合儿童感冒药来源问题，消费者在药品购买过程中更倾向听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），我们发现：
权威信息的力量大于品牌力量。因此，要传播精准概念，首先要得到专业人士的认可和推荐，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
中期，策略满天飞，到底我们怎么办？我们想了很多创意和点子，一个个的提出，一个个被河蟹，我去，我们崩溃过不止一次，还好，组长比较坚定，我们有一次投入战斗，又一次吹响集结号，向着目标冲击！
我们曾经提过:小快克，甜的感冒药！赞助儿童节目等等活动或者策略，我们快乐中提出一个一个好的点子，有恋恋不舍把它们送走，不要我们为什么要来到世上，哈哈，你们想多了！经过层层筛选，选拔，我们锁定了营销传播主题：再见，差不多！没错它应运而生了，横空出世了，霸气外露了。。。。。。
接着，为了配合这一传播主题，我们想了很多配套活动，共分三个阶段：
第一阶段：在社会上传播一种“再见，差不多”的精准观念。通过视频网站、论坛、贴吧等社区进行差不多先生的故事病毒式传播，让消费者理解“再见，差不多”的内涵，认识到精准的重要性。同时结合产品独特包装强化精准概念，提出“再见，差不多——精准小快克”，加强与产品的联系，突出产品的核心价值。
第二阶段：在精准的基础上突出对待孩子要更加精准、细心。通过线上微博、
空间的“拒绝差不多——十大细心妈妈”的评选活动，来传达对待孩子健康、卫生方面要更加细心、精准的观念，通过活动内容让父母意识到在孩子健康细节上的问题的重要性。
第三阶段：在第二阶段的基础上突出在孩子用药方面要最为精准。着重凸显儿童用药精准的概念。儿童健康，精准用药尤为关键。同时加强渠道宣传与建设，赢得专业人士的认可与推荐，从而影响消费者的购买行为。
最后，策略表现、媒介选择上得心应手，很快敲定，SO EASY!
回顾
现在回顾发现问题还是有的，显而易见的，我们提出了专业人士的观点对受众影响很大，但是在活动中我们并没有精准的提出这一点，只是通过一个药品会议一说带过，我想也是可以原谅的。
问题一：权威信息的力量大于品牌力量，没有得到有效诠释。其一，整体基调不需要强调，整个活动过程都是受众在互动参与，出现专业人士感觉不符合主基调；其二，当时的思考焦点放在受众的接受认可上，忽视专业人士也是当局者迷的缘故。
问题二：传播主题拖泥带水，犹抱琵琶半遮面，羞答答的缓缓出现，没有立即见到效果。网络漫画、视频传播，联想用过，但药品广告适不适合，仍待商榷，但是我们率先尝试了，不管成功与否，我们开拓了一条新的道路。
问题三：“十大细心妈妈”评选活动与主题关系不紧密，有脱节嫌疑。我们提出的精准概念，细想一下，细心不能直接说明精准的理念，同时只是传播企业文化关怀到很贴切，表现力不足，想想还是影响力不够，辐射强度弱。
如此三点便是劣势可见，但是我认为首先整个策划案始终围绕一个主题在运转，体现了整合营销传播的思维，虽有瑕疵，但也算成功的案子。还有软文的内容与主题相得益彰，熠熠生辉，是增色的部分。
有经验也有教训，再接再厉吧，少年！下年，剑指学院！谁能倚天屠龙，唯我气贯长虹！
第五篇：小快克儿童感冒药营销策划案
营销策划案
2020年4月19日
1
小快克儿童感冒药
“再见，差不多！”
小快克
“再见，差不多！”策划组成员学院奖心得体会
文化传播系广告2班 4060203葛小旭儿童感冒药营销策划案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
虽然第十届学院奖依然落下帷幕，可是炙热的心久久无法平息。我们努力过、欢笑过、激动过、期待过、幻想过、迷茫过、失落过、痛批过、放弃过，这些体验是我们人生的财富啊，那些我们策划的日子更加显得弥足珍贵，欢笑声荡漾于耳际，天空下的我们依然微笑，哈哈哈哈哈，你懂的，为体验喝彩！
这次比赛的经历使我对于策划的认识产生了深刻的影响，让我感觉从中受益颇丰，在此仅简要总结一下我的个人感受，希望能对更多今后参赛的师弟师妹，有所帮助。
写在前面的话
首先，我想简单介绍一下学院奖的有关事宜：
“学院奖”全称“中国大学生广告艺术节学院奖”，中国广告协会主办，该奖项是中国大学生广告艺术节中的核心项目，主要内容是：动员全国高校中有广告及相关专业的学生，为中国著名企业做命题创意竞赛活动。该奖项在全国各高等院校中深入人心，且其影响已经从高校延伸至广告行业，成为行业遴选人才，企业获取杰出创意的重要途径。
行业明星高度聚合，真正搭建了从学习到实战的高端平台；高校学子倾力参与，当前“学院奖”已经成为了营销、传播、设计、新闻、广告类专业学生心目中最为重要的专业奖项，而其在
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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
高校学生中衍生的巨大影响力和号召力，赋予了该奖项巨大的社会价值。“学院奖”所有命题均取自市场实战的一手资料，“学院奖”成为了一项紧密联系实务界的教育活动，不但在大学生当中具有极大的影响力和号召力，也成为众多大型广告公司和知名品牌企业遴选人才的重要依据。
其次说一下我对学院奖的影响和看法和这次参赛的真实感受：
学院奖历经十届，历年作品，精品倍出，但问题也不少，浮躁心理泛滥。
中国大学生广告艺术节学院奖由启动仪式、高校巡讲、作品评选和颁奖盛典等几大活动组成，各项活动既独具特色，又串珠成链，共同构成了以学院奖为中心的系列学生创意与实践活动，持续数月的各项活动将在全国高校中掀起一波又一波的狂潮，令学子们感受无穷的广告魅力！
“学院奖”活动的举办在社会中形成了良好的反响和深远的影响。很多命题企业的品牌专家都对学生的创意作品欣赏有加，她们认为获奖作品的可实施度极高，称赞这的确是一个富有实效意义的活动。众多知名的4A广告公司创意人在学院奖评审过程中对学生作品的评价是：后生可畏！
专家学者们也认为学院奖这不可是一个颇具权威的奖项，更是
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2020年4月19日
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一次成功的活动营销，还是高校教育与实践结合的典范。
许多因为参与“学院奖”比赛获奖的莘莘学子也被众多广告企业聘用，如今回味起来，她们都觉得参与这样的赛事是她们的事业之路成功迈出的第一步！
同时我们发现很多好的案子因为美工不足，被枪毙了！翻阅理念的案子，我发现获奖作品画面够炫，够噱头，表现力十足；唯一不足的是策略，策略再好，如果没有好的表现张力，便很难获奖。因此我认为偏艺术类院校占据了优势。
重表现，轻策略，问题之一。试想一下，获奖作品的神是思想，不是那些亮瞎眼球的花花，眼球的享受固然重要，但不免肤浅了，另外策划类院校原来美术功底就不是很好，我们应该考虑实际情况，仔细审查，那些策划策略。
学院奖代表广告学院派的方向，如果长此以往，势必造成文案被遗弃，大家都钻营美工表现，这不利于学院派引领的广告健康发展。因此，纠正当前存在的问题势必成为日后的关键。
学院奖“贪得无厌”，自毁长城。像奥洛菲这样的企业不经审核，只靠赞助也想加盟学院奖，定位问题一看就知道是小屁孩但国王的幻想，这不成气候的企业，也想蹭一下学院奖的金光，远离吧，少年，谁会选择你。
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2020年4月19日
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学院奖原来就是学院派的天下，可演变成为野战派的噱头。学院派什么理念，什么质地，参赛评委组成也是待研究的，我想主体应该是学院派人士，大学知名的教授和业界的广告人，至少不要那些初中没毕业的人来指指点点，这张好看，这张不好看，你看行吗？
学院奖演变成商业汇演，学生的作品没有放到合适的位置。企业毕竟只是赞助，没有必要登上堂来，呼风唤雨；这是不是原则性不强，心里浮躁呢?
好了，到此为止，言归正传——
“再见，差不多！”小快克营销策划案心得体会
前期，市场调研,我们针对小快克市场知名度低的情况，设计了问卷调查，在郑州市进行了问卷调查。调查过程中也遇到了一些新的问题和情况，刚开始手中纷纷不知道小快克，我们很失望，不过有志者事竟成，途中竟然遇到手中直接说出小快克的而且首选，我激动不已，满脸的感激之情，真想握手致意。刚开始做问卷，屡遭拒绝，心情自然暗了许多，不过总是有好心的人，主动帮我填写问卷，欣喜的紧，连连道声谢谢！
根据调查，我们发现，小快克当前的竞争对手有：小儿泰
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2020年4月19日
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诺、优卡丹、护彤、好娃娃等，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。童用感冒药品种匮乏，特别是国产儿童用药更是凤毛麟角。还有就是小快克知名度比较低，仅占到调查者的17.6%知晓，结果正说明问题所在，提高品牌知名度是当务之急。
问卷显示，93%的调查对象会在家中储备一些常见感冒药，消费者关心最大的利益点在疗效和副作用，分别占到39%和38%，但仅有2%的消费者关注到剂量的精准。在日常使用儿童感冒药中忽视了剂量精准的问题，可是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果，90%受众认可控制剂量精准。这说明消费者在剂量精准与疗效和副作用的关系上认识不够清晰。重点宣传剂量精准成为问题突破的入口。
最后结合儿童感冒药来源问题，消费者在药品购买过程中更倾向听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），我们发现：
权威信息的力量大于品牌力量。因此，要传播精准概念，首先要得到专业人士的认可和推荐，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
中期，策略满天飞，到底我们怎么办？我们想了很多创意和点子，一个个的提出，一个个被河蟹，我去，我们崩溃过不止一次，还好，组长比较坚定，我们有一次投入战斗，又一次吹响集结号，向着目标冲击！
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2020年4月19日
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我们曾经提过:小快克，甜的感冒药！赞助儿童节目等等活动或者策略，我们快乐中提出一个一个好的点子，有恋恋不舍把它们送走，不要我们为什么要来到世上，哈哈，你们想多了！经过层层筛选，选拔，我们锁定了营销传播主题：再见，差不多！没错它应运而生了，横空出世了，霸气外露了。。。。。。
接着，为了配合这一传播主题，我们想了很多配套活动，共分三个阶段：
第一阶段：在社会上传播一种“再见，差不多”的精准观念。经过视频网站、论坛、贴吧等社区进行差不多先生的故事病毒式传播，让消费者理解“再见，差不多”的内涵，认识到精准的重要性。同时结合产品独特包装强化精准概念，提出“再见，差不多——精准小快克”，加强与产品的联系，突出产品的核心价值。
第二阶段：在精准的基础上突出对待孩子要更加精准、细心。经过线上微博、空间的“拒绝差不多——十大细心妈妈”的评选活动，来传达对待孩子健康、卫生方面要更加细心、精准的观念，经过活动内容让父母意识到在孩子健康细节上的问题的重要性。
第三阶段：在第二阶段的基础上突出在孩子用药方面要最为精
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2020年4月19日
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准。着重凸显儿童用药精准的概念。儿童健康，精准用药尤为关键。同时加强渠道宣传与建设，赢得专业人士的认可与推荐，从而影响消费者的购买行为。
最后，策略表现、媒介选择上得心应手，很快敲定，SO EASY!
回顾
现在回顾发现问题还是有的，显而易见的，我们提出了专业人士的观点对受众影响很大，可是在活动中我们并没有精准的提出这一点，只是经过一个药品会议一说带过，我想也是能够原谅的。
问题一：权威信息的力量大于品牌力量，没有得到有效诠释。其一，整体基调不需要强调，整个活动过程都是受众在互动参与，出现专业人士感觉不符合主基调；其二，当时的思考焦点放在受众的接受认可上，忽视专业人士也是当局者迷的缘故。
问题二：传播主题拖泥带水，犹抱琵琶半遮面，羞答答的缓缓出现，没有立即见到效果。网络漫画、视频传播，联想用过，但药品广告适不适合，仍待商榷，可是我们率先尝试了，不论成功与否，我们开拓了一条新的道路。
问题三：“十大细心妈妈”评选活动与主题关系不紧密，有脱节嫌疑。我们提出的精准概念，细想一下，细心不能直接说明精准的理念，同时只是传播企业文化关怀到很贴切，表现力不
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2020年4月19日
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足，想想还是影响力不够，辐射强度弱。
如此三点便是劣势可见，可是我认为首先整个策划案始终围绕一个主题在运转，体现了整合营销传播的思维，虽有瑕疵，但也算成功的案子。还有软文的内容与主题相得益彰，熠熠生辉，是增色的部分。
有经验也有教训，再接再厉吧，少年！下年，剑指学院！谁能倚天屠龙，唯我气贯长虹！
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