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第一篇：市场工作总结
实习虽然只有短短的几个月，在这期间自己学到了很多东西，也清楚认识到自己的缺点与不足，我相信这些所学的经验，对我以后要走的路会有很大的帮助。下面我就对实习的一些工作，心得进行总结。
一、实习内容
实习期间主要在某某化工股份有限公司进行学习，化工产品销售这个行业要求有必须对产品知识进行全面了解，跟师傅一起怎么去跟客户见面洽谈，主要是为今后销售做好准备。作为一名业务员其实没有想象中的那么容易，它主要是在市场中进行客户信息搜集、电话咨询或者上门咨询、会面洽谈、客户维护等等，想要使业务开展好是不容易的，必须要学会拿得起放得下，总结在进行业务的时候进行教训，这要求我并需在充电在学习。当然也并不仅局限与此，除了对客户进行话术技巧学习，我们还得学习课外知识补充，现在主要是培养自己的业务技巧
二、开展销售业务的要点
（一）产品前必须考虑的问题
1、消费者的需求应考虑消费者有无需求，我们要研究消费者的需求可能，产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑与同类别产品相比利润空间有多大。
2、市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。
3、考察客户需求方式是想了解客户在购买产品时的心里活动状态。
4、市场的成熟度是指产品在市场上被客户认可和接受的程度。
5、企业的条件是说企业的资源条件，是相对于市场上其他竞争品牌而言的（例如：某某、某某）。
6、产品条件是指产品本身品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。
7、环境条件一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。
（二）不同产品和客户销售的原则
1、公司不同的产品相对的客户不同，需求也不相同。
2、现有客户现有产品所用公司不同对应的产品也有差别（例如：xx与xx）。这是企业生产技术不同，而是产品主动地如何抢夺市场份额，就必须有过硬的生产技术。
3、产品进入成熟期，市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品，需要利用产品的个性利益进行市场的突破，而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样，才能划分出自己产品的地域范围，逐步形成自身的优势，但要达到优势就必须在产品的性能上进行突破。
（三）产品的准备
任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，也能了解市场接受产品的方式，同时对市场的竞争情况有更明晰的判断，还可以帮助企业进行产品定位与定价，让产品以更合适的方式进入市场。市场调查市场调查应包括：市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。对于我所在的四海公司是在原有的基础上进行市场判断所在的区域复合性销售。
（四）包装
在市场上乐于接受的产品市场上接受一个产品，不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的，而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以，把一个合格产品送到市场上让消费者接受，需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。
1、设计对应市场的产品概念和卖点一个产品能被市场接受，不是因为推销成功而被接受，而是要让消费者确实有需要而接受产品。所以，产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础，也是产品中最关键的环节。
2、把产品设计成商品，从内在的素质和理念进行包装和创造之后，还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计，也必须符合客户的使用要求。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素也能是消费者使用方便。
3、在xx产品包装中让产品有一个诉求理由让产品使客户接受后，要让消费者了解产品能给他们带来的好处，而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上，但是在市场接触中四海工作时，未把说明写在产品外包装上使得车管所产品与其它公司产品形象无法对比。所以一个好的包装也能决定产品对客户的能起着决定购买意向的作用。
（五）产品告知
再好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能销售出去。告知是有方法的，让消费者了解也同样需要方法，这些在市场上的方法，就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。产品一般性告知方法：产品的告知，其实是一件非常容易的事，就是把产品和品牌的信息告诉消费者或者从公司取得样品对客户进行产品试样。由于市场竞争激烈，再好的告知也需要过硬的技术后盾作为支撑。
（六）推广
推广需要启发市场需求，它不仅仅是告知的方式，还需要在营销活动中的努力，也就是说，要在面对客户场的时候进行展示和劝说，这些都是营销活动中的推广方式。
1、利用网络推广的工具，让企业在网络中能快速的寻找到湖北新四海公司化工股份有限公司或产品。
2、推广的同时应考虑用什么推广，市场中同类需求生产客户很多可以利用以点带面的方式扩散性推广，什么的客户值得为我们推广能达到同类需求生产客户认可并能把产品卖出去，但关键问题是客户也不是无所求的为你推广，同时就必须要花多少钱办多少事。花钱一定能办事，但花钱不一定能把事情办好。有的客户会为你进行推广，有的进行推脱，无法达到你所要的要求，所以也必须会有选择性的选择客户。
三、实习的收获
（一）古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。应该注重培养自己的核心竞争力。回顾自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。这次来这边实习的大学生也有x个，这也让我体会到一种无形的压力，想在这么多人中脱颖而出，这需要有较强的综合能力或者说有独挡一面的能力。而销售每天都是围绕着信息、交流、货品、售后四样展开的，有的人喜欢面面俱到，有的人者专注于某一领域，而事实证明在我们这一批人中那些表现的比较优秀的，他们更注重于单一领域。现在社会分工细化，需要的不仅通才，更是那些专才。
（二）通过这段时间的实习使我更明白了先做人，后做事的道理。
销售是一个和人打交道的职业，平时要么和顾客打交道，要么和同事打交道，要么和上级打交道。注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有购买xx产品的客户都能满意，树立起公司工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务。进行客户会见，一般初次见面就会做一个简短的自我介绍，然后就是给客户简单的介绍公司的产品。更多时候和顾客谈谈他们的兴趣、职业设身处地为他们着想更容易促成交易的成功。和同事、领导相互亦是一样，他们要是经常用命令的语气来进行传达指令，往往工作展开的效果不是很理想，而要是能站在我们立场多为我们着想，工作也就自然而然地展开了。我们这时候工作更主要的目的是学会如何做人。
（三）作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。行为决定习惯，习惯决定性格，而性格决定命运。平时应注意自己的行为。
（四）要懂得居安思危，培养自己的前瞻性。
在同一个环境待的时间长了，很容易使自己安于现状，激情被平时琐碎的事情所冲淡，忘记自己来这边目的，把我自己的梦想给忘了。如果每天做着同样的事，容易让人依赖过去的习惯做事，做事照搬照抄，使自己失去创造性，平时应勤于思考，发现问题，培养前瞻性意识。
（五）端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己在xx的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和以后的具工作体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为以后自己的发展更近一步！
四、给学校的建议
根据自己出来这段时间的一些体会真诚的给学校提几点建议：
1、鼓励学生在校期间参加些社会实践活动，或者利用课余时间做些兼职，多去接触社会，加强学生在校期间与社会的接触。
2、帮助学生做好职业生涯规划。因为自己身边的同事大部分都是专业不对口，在校期间如果能与社会多接触，更早地发现适合自己的专业，从而更好做职业生涯规划，对自己以后的发展会有帮助。
3、加强学习能力的培养。学校是一所大学，社会更是一所大学。出来工作以后，常常要面对新的人、新的事务，这需要我们有较强的适应能力，需要我们不断的学习，提高自己的适应能力。
第二篇：感冒药广告策划书
感冒药广告策划书
下面是某企业感冒药广告策划书，供读者参考。
方案
名称××感冒药广告策划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划背景分析
上一年度广告效果分析
上一年度是××感冒药首次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“××感冒药，保护您及家人健康”，逐渐扩大了××感冒药的知名度和公众印象。
第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标，以××感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“一有感冒征兆，便要立即采取行动”的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全”，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上达到了预期广告目标，获得良好的广告宣传效果。
存在的问题
1．感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为××感冒药的强劲对手。
××感冒药的竞争品牌及广告投资比较表
竞争品牌名称200×年销售额年度销售排名广告投资额
A感冒口服液1
B感冒清热颗粒2
C感冒胶囊3
D速效感冒药4
2．根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受季节因素的影响，任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。
产品机会点
通过对销售××感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买××感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度。
据此，我们认为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为××感冒药、××公司争取霸主地位。
所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以××感冒药为主，配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求。
二、广告定位
广告商品
以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。
广告目标
1．提高消费者的指名购买率。
2．提高药房工作人员的主动推荐率。
3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。
4．衔接上一年度的广告主题和投资。
广告期限
200×年1月～12月。
广告诉求区域
以城市、城镇为主。
广告诉求对象
为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。
三、广告宣传策略
针对消费者方面
1．为加深××感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的××感冒药药博士形象及“××感冒药，保护您及家人健康”的广告主题。
2．上一年度的电视广告中未曾出现××感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中加入这一形象，使之能与印刷媒体广告交相呼应，让人一看到它就想到××感冒药。
3．除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。
4．制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。
5．为弥补大众传播媒介的不足，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。
6．制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，也可夹于杂志内页赠送读者。
针对药店方面
1．召开经销商会议，参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。
2．年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。
3．年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观××公司所在地，聚餐、旅游，以增进××企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。
4．为促进与消费者之间的关系，制作精美实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。
四、广告主题策略及媒介运用策略
因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达××感冒药的整体、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。
延续、衔接策略
1．广告主题：××感冒药保护您，无痛健康快乐！
2．广告诉求点：××感冒药的主要特色。
3．媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。
市场分化策略
1．选定特殊的消费群体。
市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。
工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。
出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时间没有保证。这类人群很易患上感冒。
一般易患感冒的大众消费者。
2．撰写广告文案内容。
在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描述，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策”。在这种情况下，××感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。
3．媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配合适的广告媒介，交互运用。例如：
针对工商企业白领人士，可选择《经济日报》、××电视台的经济频道等；
针对一般大众，可选择××卫视的经济频道、经济广播电台等；
针对司机，主要着重选择××交通广播电台。
迂回策略
1．广告策略说明。
这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，说明××感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。
2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师”。
3．广告文案的内容：。
4．媒介运用策略。
报纸、杂志广告。为了加深消费者对××感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的××感冒药广告稿穿插其间，或在《经济日报》的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。
在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。
电视广告，可采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介××感冒药。
公益活动策略
在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动，该活动策划如下。
1．活动持续时间：一个月。
2．活动广告方式及媒介运用。
请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。
在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您，无痛健康快乐！”这句广告词。
五、广告媒介预算
电视、广播费用预算
电视、广播费用预算表
电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额
××电视台经济频道每日2～3次20：00～22：00
健康频道每日2～3次根据实际情况
××卫视经济频道每日2～3次20：00～22：00
经济广播电台每日2～3次根据实际情况
××交通广播电台每日2～3次根据实际情况
健康之声电台每日4～5次根据实际情况
报纸费用预算
报纸费用预算表
报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版通栏半通栏
经济日报万份全国日报
健康报万份国内周二～周五
××晚报万份国内周一～周日
杂志费用预算
杂志费用预算表
杂志名称刊期发行量内页插页
××杂志月刊万册
××杂志双月刊万册
××健康杂志月刊万册
金额分配
本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目标市场来进行，主要原则是专业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%，其他占%。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
第三篇：医药实验室策划书
一．项目的名称：建设
二．项目的发起单位：北京医药科技园区管委会
三．项目的解释和版权所归单位：同上
四．项目针对的服务单位：全国地区各大型综合医药生产企业&科研机构
五．项目的提出背景：
生物医药产业一直以来都是北京市的“战略产业”，其在市场布局、创新能力、投资环境及产业结构上都拥有自身独特的优势，而在新医改的大背景下，北京市目前陆续出台了“保增长、保民生、保稳定”的多项具体措施以促进生物医药产业发展。
北京生物工程与医药产业基地占地面积近十平方公里，自建立之初就大力吸引国内外知名医药企业和拥有自主知识产权并具有核心竞争力的大企业、大集团入驻基地。一方面引进对生物医药园区及产业有重大推动作用的国家级研究院所，另一方面大力引进生物医药产业的龙头企业和产业带动能力强的大集团，从而实现连续几年各项指标持续高速增长。
随着全球人口老龄化的到来和人们健康观念的转变，生物医药产业迎来了发展的春天。北京不仅是我国生物工程和医药产品研发、评审、监管和临床应用的中心，又是我国最大的药品流通和消费市场，因此北京发展生物医药产业具有得天独厚的优势，相信随着政府的大力支持，截止2008年，北京市政府在生物医药领域共投入财政资金4亿多元，设立23项重大项目，几乎涉及生物医药产业链的各个环节，北京作为我国生物医药产业的先锋城市，预计到2012年其生物医药产业有望实现新增亿元企业30家，诸多企业各自建设自己的医药实验室比然会浪费大量的社会资源，同时会增加企业的成本.而这个项目的实现，将为北京生物工程与医药产业基地将起到必不可少的作用。
六．项目的执行意义：
目前产业基地生物医药产业集聚效应已经形成，大兴区域内已有生物工程与医药企业和研发机构82家，其中包括三元基因、协和制药在内的企业73家，研发机构9家，占全市同类企业总数的25%，产值近23亿元，占全市总量的28%。目前，产业基地已引进生物医药项目28个。
对众多医药企业来讲，如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、
全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。
同时生物医药行业要不断发展，更重要的还要依靠医学人才的培养。借助基地先进的仪器设备进行科研是一直以来培养人才的重要手段，但由于时空限制，且从实验的无菌、安全等要求来讲，就极大的制约了生物医药科研学习者对实验过程的现场操作、观摩，无法全方位、多角度的去学习，“现场实战”式的教学就变得极为珍贵。如需与外地专家进行面对面的实验沟通更是极为不便。
对于众多经典实验过程的留存查看在现阶段生物医药研发中日益凸显出它的可行性和必要性，将实验过程及实验期间研发人员对实验中出现问题的讨论及相应解决办法进行无一遗漏的存档将成为企业科研体系重要的知识资源，且是医药研发不可或缺的重要环节。为科技园区的企业建设国际领先的医药研究实验室.通过现代化的科技手段实现实验室得共享.打造现代的医药实验服务，最终实现提升医药科技生物园区的知名度和龙头地位.创造可观效益！
七．项目的具体目标：
1）.通过园区管理方出面协调建立国内一流的医药实验室，在实验室内配置国际上最先进的实验设备；引进培养多种试验用动物和植物；在实验室设立数量足够的试验反应观察室；
2）.建立远程高清交互交互平台；设立远程交互医药实验室网站，实现以下功能：
远程多媒体互动实验室能很好的解决由于时空间隔不能现场实验的问题。它将实验过程现场拍摄（包括声音和图像）并通过网络传输出来，远端的科研人员就可以如同在现场一样指导操作人员进行实验操作，并及时回传
实验数据资料，远程指导下一步实验；
实验室监控：可以将重要场点进行实时的视频监控。他打破了传统监控的瓶颈，采用网络监控的方式，可以进行远程的集中查看和管理，可以实时掌握实验室的情况，以及重要节点的安全状况；
实验观摩：当某个实验室的监控有样板实验时候，通过高清监控摄像头拍摄实验画面，可以将监控画面拖拽到视频会议中，并邀请相关人员进入，所有人员看到直播的监控画面，进行现场观摩。可以在远程安排多方实习人员远程学习，现场请一位专家为学员讲解和操作，受众群体也成倍增加；
八．项目的具体执行方式：
园区管理方执行！
积极推广实验室服务：建立一个网络远程高清交互服务平台
l同时开拓实验室租赁服务（人员、设备、环境、材料等）；
l开展试验过程资料录制保存和存档；
l网站上的广告空间巨大宣传价值；
l建立一个实验者之间的交流平台和举办各种赢利交流会；
l建立一个可为远程实验者24小时提供网上观察试验反应的视频系统； 提出理由：医药企业的生产必辅以产品的开发研制，但实验的无菌、安全等要求，价格高昂的实验设备配置，试验资料（动物等）的培养、储存等方面均限制了企业的发展。如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更
是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。
成立一个实验室管理、租赁为业务中心的服务公司：为各策划的实行提供人力资源和物质条件，以及名义等
提出理由：成立这样的专业服务公司是时代发展的要求，可以公司的名义建立各种可赢利的平台和开展各种可赢利的交流会，同时还可为执行本项目提供可靠的、无非议的各种人力资源和名义支援；
1.项目所需支持：
政府特别允许和提供一个合理的名称，并且授权xx为该项目的执行单位，同时在xx方工作需要支持时给予配合和出具相关的委托书和证明书；
2.项目的具体计划：
1）.第一阶段：建设实验室
2）.第二阶段：设备及材料贮备
3）.第三阶段：建立网上展示交流平台
4）.第四阶段：
5）.第五阶段：工作的总结
14.项目效果展望
1）提高管理手段
2）增加园区凝聚力
3）节省园区企业成本
4）创收
5）
6）
7）
