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第一篇：汽车广告策划书
汽车广告策划书范文
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的汽车广告策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、汽车市场分析
(一)营销环境分析
1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素
(1)企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势
2009年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：
第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力;
第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;
第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;
第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。
中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
(2)汽车市场的政治、法律背景
2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。
油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。大众甲壳有1.8T和2.0T的两种，1.8T的耗11个油左右，2.0T的在9到10个油。所以甲壳虫的实际排量小，耗油大。
2.汽车市场营销环境中的宏观制约因素
(1)企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
(2)供应商与企业关系
一汽-大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。
(3)产品次营销
一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售(sale)、零配件(spare part)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。
3、汽车市场概况
(1)汽车市场的规模
近期的汽车汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大400万的销售量。
(2)汽车市场的构成
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。
(3)汽车市场构成的特征
按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
4、营销环境分析总结
国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产商相比，面临的外部环境威胁稍大。
(二)消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。
2、现有消费者分析
(1)消费者的构成
现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。
(2)消费者行为分析
购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。
(3)现有消费者的态度
消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定的喜爱。
3、潜在消费者
(1)潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚
(2)潜在消费者的购买行为
潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSI自豪等品牌，已经有点排斥现有车。
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被甲壳虫的小排量吸引。
4、消费者分析总结
经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被甲壳虫的外观吸引。
(三)产品分析
产品特征分析
大众甲壳虫是一款廉价、结实、实用、操控性好的产品，最完美的还是它那可爱的.外型设计。
1、主要型号价格
车型：甲壳虫，2.0
新甲壳虫，2.0豪华版，指导价：22.5万
新甲壳虫，2.0顶配版，指导价：24.5万
新甲壳虫，2.0豪华敞蓬版，指导价：31万
车型：甲壳虫，1.8
新甲壳虫，1.8T豪华型，指导价：24.98万
2、产品生命周期分析
甲壳虫的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大甲壳虫的销量，提高知名度。
3、产品品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。
(四)企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马Mini COOPER是甲壳虫的最大的竞争对手之一。Mini COOPER拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。价格约26万。
甲壳虫的优势在于，Mini COOPER的价格贵，这样的价格足以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。
(五)企业与竞争对手汽车广告分析
1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果
甲壳虫：在2007年下半年投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。汽车广告效果不错，达到了预定目标。
宝马Mini：在2008年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用600万。Mini的定位比甲壳虫稍高。
2、总结
宝马Mini的优势在于投入费用多，产生的知名度广。甲壳虫的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位，但要改变甲壳虫女性车的定位。
二、汽车广告策略
(一)汽车广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上。
(二)目标汽车市场策略
通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。
(三)产品定位策略
甲壳虫是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。
(四)汽车广告诉求策略
甲壳虫的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方*强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。
(五)汽车广告表现策略
1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。
2、要追女孩子，就送她甲壳虫。
3、要提升个人魅力就买甲壳虫。
(六)汽车广告媒介策略
1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。
2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。
3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。
4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。
三、汽车广告打算
(一)汽车广告目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上
(二)汽车广告时间
开始时间：2010年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把汽车广告打得更响。
活动结束时间：2010年5月7日
持续时间：2010年12月底
(三)汽车广告的目标汽车市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。
(四)汽车广告诉求对象及重点
高收入的职业女性，以能满足她们的时尚、个性张扬为诉求重点。诉求方强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。
(五)汽车广告表现
1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。
2、要打的女孩子，就送她甲壳虫吧。
3、要提升个人魅力就买甲壳虫。
(六)汽车广告发布打算
1、汽车广告发布的媒介
a、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。
c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。
d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。
2、各媒介的汽车广告规格
网络：制作汽车广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面汽车广告。
报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。接上去减小为1/2D版面。
杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。
(七)汽车广告费用估算
汽车广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、汽车广告设计费用1万元
3、汽车广告制作费用2万元
4、网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸汽车广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
参考文献
[1]陶应虎,汽车广告理论与策划[M],北京:清华大学出版社,1997
[2]何修猛,现代汽车广告学[M],上海:复旦大学出版社,1996
[3]苗杰编,现代汽车广告学[M],北京:中国人民大学出版社,2000
第二篇：汽车营销策划方案
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
20__年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，
20__年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
20__年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20__年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20__年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
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第三篇：汽车营销活动策划方案
一、目的：
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3・15”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。
二、活动内容：
（一）重点用户的排查及处理：
定义
1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。
2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。
3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。
5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围
所有上海XX汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。
级别分类
1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海XX汽车重点用户排查表》（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e―mail方式申报。
（二）本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海XX汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：
1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
（四）配件组织工作
1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。
3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。
服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
（五）经销、服务网点应对方案：
设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
1、实行24小时热线服务制度。
2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。
3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查。
7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。
8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
第四篇：广告策划书
目录
前言
一、实际材料的分析
背景/环境分析
学校分析
竞争对手分析
消费者分析
二、确定广告策略
确定的广告目标
确定有广告诉求对象
确定的广告诉求主题
确定的广告诉求方式
确定的广告创意及表现
确定的广告媒介及其组合
确定的广告发布时间
前言
近几年，随着高校的不断扩招，生源不断减少，艺术生的选择越来越多，各院校之间的竞争不断扩大。在这场激烈的生源保卫战中，为2013年的招生艺术设计学院正在积极准备着，各方面的工作都在积极进行当中，艺术设计学院师生紧跟时代步伐，把握发展机遇，全面提高教育教学质量、科研水平和社会服务能力，正朝着国内一流示范性高等职业学院的目标努力奋进。在撰写的过程中，结合学院的实际情况和市场情况，树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果，本策划书是为艺术设计学院2013年招生做准备，为2013年的招生出谋划策。希望2013年艺术设计学院招生能够取得良好的效果。
一、实际材料的分析
背景/环境分析
艺术设计学院处于历史文化名城、湖南省会－－长沙，周边的学校众多，竞争激烈；引导学生的需要，很多学生的信息接受是闭塞的，使得学生在选择学校时有着较强的盲目性和从众心理，广告可以帮助学生更多地了解学院的情况，通过唤醒学生心中的潜在需求而达到创造需求的目的；树立学院品牌传播的需要，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象，提高学院知名度。
学校分析
1)、学院历史
湖南科技职业学院艺术设计学院（原湖南省工艺美术学校）是经湖南省人民政府批准成立，
国家教育部备案的公办全日制普通高等院校，隶属湖南省教育厅。位于我国历史文化名城、湖南省会－－长沙。创办于1973年，是湖南省高校艺术设计类办学最早的学校之一。迄今为止已为国家培养中高级工艺美术人才近万名，被誉为培养“中国设计之星”的摇篮。
2)、雄厚的师资力量
我院现有专任教师79人，大部分为双师型教师，其中副教授32人，讲师26人。另外，我院还聘请了多位校外知名专家教授、企业资深设计师为客座教授，建有两个省级优秀教学团队。
3)、设备实施
本系拥有完善的校内实训教学基地及技术先进的教学仪器设施，建有设计工作室42间，设备总值近千万元，其中企业投资近百万元。与21家大中型企业合作建立了稳定的校外实训基地；
4)、独特的教学模式
学院积极探索特色办学之路，采取“产学结合、校企合作、专业+项目、专业+企业、专业+公司”的办学模式，以培养高技能、高素质专门人才为目标，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面推进综合素质教育，实行“学历证书”和“职业资格证书”双证制，为学生就业和继续升造创造有利条件。通过几年来的办学实践，学院形成了自己的办学特色，在社会上产生了积极影响。
竞争对手分析
1)、民政职业技术学院
优势：长沙民政职业技术学院原为国家民政部唯一直属院校，是湖南省最大的专科类大学。劣势：专业众多，侧重的不是艺术类专业，艺术类专业性不强
2)、环保保护职业技术学院
优势：是国内唯一一所由国家环保部与湖南省人民政府共建的环保类高职院校，湖南省示范性高职学院，国家教育部人才培养工作水平评估优秀高校。
劣势：交通比较闭塞。
3)、长沙铁道学院
优势：铁道学院是一所以工为主，工、理、文、经、管、法、艺术等学科协调发展的多科性高等院校。
劣势：铁道学院的专业虽然众多，但专业性不够强，本科类的学生比较缺乏实践经验，相对来说铁道的就业率没有我校的高。
4)、湖南林业科技大学
优势：中南林业科技大学是中华人民共和国林业局和湖南省人民政府重点建设，具有博士、硕士学位授予权和硕士研究生推免资格的高等学府，是湖南省综合实力较强的五所高水平大学之一。
劣势：湖南林业科技大学属于本科类重点院校，对于文化成绩和专业成绩要求很高，很多
学生都期望能进去，而真正能进去的却只有文化成绩和专业成绩都很优秀的。对于艺术生的要求比较高。
消费者分析
现有消费者的分析：
学生：考生选择面越来越广，考虑到距离大多考生愿意选择在长沙地区。学生都期望读本科类院校，由于各种原因自己的期望难以达到，有些学生成绩不理想，但还是希望能在继续升学的，会选择专科类院校继续完成自己的梦想；有些由于家里条件不允许，大多会选择专科类学院。
家长：家长对学校的了解甚少，尤其是对外省，而且大多数家长更愿意孩子留在自己身边。家长都希望自己的孩子能上大学，有一个健康、快乐的成长环境。由于家长的期望， 学生的学习成绩有着至关重要的作用。家长都希望花最少的钱让孩子得到更好的教育。 潜在消费者的分析：
潜在消费者都有一个特性，大多对学校的了解甚少，消息的来源仅限于朋友的介绍或老师的推荐，而对于朋友和老师的推荐大多都比较信任。
消费者分析总结：
总体来说，在2013年的招生中艺术设计学院的机会还是比较多，树立学院良好的品牌形象，让更多的消费者了解学院。虽然周边高校众多，艺术设计学院处于劣势，但学院创办于1973年，是湖南省高校艺术设计类办学最早的学校之一，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要全面展现出学校的优势。
二、确定广告策略
1、广告目标:扩大市场，提高知名度，扩大影响力。
目标市场：
1）、从考生的学习表现：比较优秀、一般、较差
分析：比较优秀：对于比较优秀的学生可实行奖学金、助学金制度。利用奖励制度吸引学生；一般：学习成绩一般的学生比较合适；较差：属于潜在消费，对于学校、专业要求不高，这类学生可能对于学校没太多的了解，学校可以利用优势来树立自己的品牌，让学生更多的了解学校。
2）、从地域上：中等城市、小城市、城镇、农村
分析：中等城市、小城市：经济能力、地域差异不大，对于学校的学费能够承担得起；城镇、农村：近些年，城镇、农村的发展速度较快，所以对于城镇、农村的家庭来说，学习费用不成问题
3）、从与考生的关系上：家长、老师、同学
分析：家长：承担学生一切的学习费用和生活费用，对于学生填报志愿有相当大的影响；老师:学生在填报志愿时，很多学生的信息接受是闭塞的，所以学生在填报志愿时听从老师的
意见比较多，老师的推荐和指导对学生的作用很大；同学：在选择学校时，有着较强的盲目性和从众心理，喜欢在一起讨论。
4）、从家庭收入上：中的收入、低等收入
分析：中等收入：中等收入的家庭可以承担费用；低收入：对于低收入家庭，学校成绩较好的学生，又渴望继续上学的，学校可以给予奖学金奖励、给予助学金补助。
5)、从心里预期上：三本、专科
分析：三本：有些学生原本只对三本院校有期望的，但又可能家庭条件不允许的，属于潜在消费人群，学校的条件更加适合他们；专科：学校成绩不够理想，对于专业有一定的要求。 确定有广告诉求对象
2、诉求定位：
1）、就业前景好
分析：学生毕业后，学校推荐用人单位，学校建立了一批稳定的校外实训基地，大规模的实行订单教育，为学生实践训练与就业创造了良好的条件，同时，还有多家企业在学院设立了专项奖学金，毕业生平均就业率在90%以上，学院多次被评为“湖南省毕业生就业工作先进单位。”特色专业的毕业生就业率达100%。
2）、专业选择多
分析：湖南科技职业学院艺术设计学院（原湖南省工艺美术学校）是经湖南省人民政府批准成立，国家教育部备案的公办全日制普通高等院校，隶属湖南省教育厅；我院室内设计专业为湖南省级示范性专业，服装专业与澳门服装企业保持长期合作关系，大部分学生在澳门进行实习并就业。学院开设了七大专业，室内设计、广告制作与设计、环境艺术设计、装潢艺术设计等。现有《皮鞋工艺》、《三维空间艺术设计》、《公共空间设计》和《软件建模技术》4门国家精品课程，已经形成了系统的艺术设计教学体系，拥有一流的实训实习基地、硬件设施和雄厚的师资力量。
3）、特色教学模式
分析：学院积极探索特色办学之路，采取“产学结合、校企合作、专业+项目、专业+企业、专业+公司”的办学模式，以培养高技能、高素质专门人才为目标，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面推进综合素质教育，实行“学历证书”和“职业资格证书”双证制，为学生就业和继续升造创造有利条件。通过几年来的办学实践，学院形成了自己的办学特色，在社会上产生了积极影响。
3、广告诉求主题
从消费者需求的角度：树立良好的品牌形象。
从产品竞争的角度:展现出学校各方面的优势，在竞争中脱颖而出。
从营销效果的角度：以最小的投入获取最大的利润。
4、广告诉求方式
学生（理性诉求）：学生对于学校的要求侧重于对专业、就业方向。
分析：艺术设计学院创办于1973年，是湖南省高校艺术设计类办学最早的学校之一，本系现有《三维空间艺术设计》、《公共空间设计》两门国家精品课程、《室内设计》一门省级精品课程、“电脑艺术设计”和“环境艺术设计”二个省级精品专业。近三年学生参与国内重大设计竞赛，获奖百余项。本系毕业生就业率均在95%以上，多次被评为“湖南省毕业生就业工作先进单位”。
家长（感性诉求）：家长对于学校的要求侧重于教学水平、设备、设施、环境。
分析：本系现有专职教师79人，其中教授3人、副教授30人、省级专业带头人5人，建有两个省级优秀教学团队；本系拥有完善的校内实训教学基地及技术先进的教学仪器设施，建有设计工作室42间，设备总值近千万元，其中企业投资近百万元。与21家大中型企业合作建立了稳定的校外实训基地；它坐落在历史文化名城长沙，校园内绿荫如盖，鸟语花香，风景宜人。
5、广告创意及表现
平面广告二则
文案一：标题：书与路（感性诉求）
艺术楼在平面的最下方，约占平面的三分之一。呈一定俯览感觉。
文字：读万卷书，行万里路。艺术学院予你书与路完美的结合
文字打在平面中间略微上方处，横打，大字。
科技职业学院的标志及网站打在平面最下方，横打，小字。
文案二：标题：艺术设计之路（理性诉求）
湖南科技职业学院艺术设计学院是经湖南省人民政府批准成立，位于我国历史文化名城、湖南省会－－长沙。创办于1973年，是湖南省高校艺术设计类办学最早的学校之一。连续3年高考第一志愿填报人数、录取分数线居全省同类学院前列；录取新生的平均报到率在90%以上近三年来，本系毕业生就业率均在95%以上，多次被评为“湖南省毕业生就业工作先进单位”。你要的，艺术设计学院他都给你。
文字打在平面的下方，约占三分之一。
配以相应的小图案
"你要的，艺术设计学院他都给你"加大，加粗。
电视广告二则
《艺术设计学院招生电视广告文稿》广告拍摄脚本一（理性诉求）
镜头一：对学院的教学楼作一个全面的浏览，边介绍学院的情况。
镜头二：工作室内，学生正认真的学习，老师细心的指导。
镜头三：老师利用多媒体讲解文化课程，学生个个精神抖擞，认真听讲，并与老师互动、交流。
镜头四：操场上，奔跑者箭步如飞。
镜头五：学院标志
镜头六：推出字幕加配音（特写）湖南科技职业学院艺术设计学院，使无业者有业，使有业者乐业
《艺术设计学院招生电视广告文稿》广告拍摄脚本二（感性诉求）
镜头一：在艺术楼前，学生和老师坐着交谈甚欢，有说有笑，表现出一个和谐的气氛 镜头二：镜头转向学院的环境，优美的环境，学生快乐学习着、生活着
镜头三：回到工作室内，安静的学习氛围，老师开心的点点头
镜头四：在机房内，统一的设备设施，老师细心的指导
镜头五：学院标志
镜头六：提出字幕加配音（配音）湖南科技职业学院艺术设计学院，使无业者有业，使有业者乐业
6、广告媒介及其组合
1、对媒介选择及其组合的总体表述
媒体选择总体原则是以最小的成本取得最大的广告效益。户外广告、报纸杂志广告为主，电视广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。
2、媒介地域
长沙市及周边市区
3、媒介选择
（1）、户外广告：可视时间长，学校定点摆放直接面向诉求对象，且价格便宜
（2）、报纸、杂志广告：长沙日报、潇湘晨报；《高考天地》，面向考生、家长、老师
（3）、电视广告：可在地方台播出
7、广告发布时间
年度艺术类填报志愿时间为6月9日——6月19日，所以广告的发布及推广也围绕这一时间段展开。
1、报纸广告刊登时间：6月1日——6月9日
2、电视节目播出时间：6月8号——6月17号
3、户外广告时间：6月1日人员进入学校宣传，在考点门口进行粘贴直至自然脱落。
第五篇：汽车销售计划书
4s店汽车销售顾问培训计划，以及具体培训内容。入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步、了解公司各方面的情况
作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况(详细的考核) 训，特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。
第三步、了解顾客的类型
根据产品的培训，引出客户的类型。
要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四步、竞争对手的了解
了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训
销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。
1、用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。
2、第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。
3、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。
4、第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。
5、第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。
当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。
第六篇：汽车营销活动策划方案
一、活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车――“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”――xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励xxx元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
