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第一篇：夏令营冬令营旅游策划方案
夏令营(冬令营)旅游策划方案
内容提要：
在世界旅游潮流迈向主题旅游，旅游市场深度细分的大背景下，修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式，以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面我总结了目前我国夏令营旅游发展中存在的一些典型问题，在此基础上结合我国发展夏令营(冬令营)旅游的实际和我们快乐学习频道本身的特点，从市场营销的角度开发属于频道自己的夏令营(冬令营)旅游项目，并把这种项目形成频道自己的一个特色品牌。
（注：夏令营(冬令营)旅游简称为夏令营旅游）
正文：
目前，我国接受教育的大中小学生人数已超过两亿人，市场基数巨大；同时，我国人民生活水平的迅速提高以及国人对子女教育的普遍重视为学生消费群体提供了经济保障。上述原因促使夏令营成为我国最具潜力的旅游黄金市场之一。众多旅游商家正是看中夏令营市场良好的市场前景与巨大的市场潜力，纷纷开始投入大量人力、物力经营这一市场。虽然有着良好的发展前景，但与国外相比，我国的夏令营旅游市场仍然处在由公益型向市场型转换的初级阶段，在其发展过程中存在着诸多问题困扰着其健康发展。
一、夏令营产品突出教育功能
夏令营旅游产品要突出教育功能定位，通过多种多样的游玩、娱乐的形式达到提高学生在科学知识、智力能力、情感与意志、个性心理等方面能力的目的。当前我国夏令营产品鱼目混杂，普遍存在着名不副实，虚假宣传的现象。很多夏令营虽然也冠以形形色色，五花八门的主题夏令营名称，但其产品内容只是普通旅游线路的“翻版”。即将针对成人设计的旅游线路用几个涉及夏令营主题的旅
游景点或活动稍加点缀，于是普通旅游线路“摇身一变”就成了专门针对学生群体推出的夏令营线路，于是就出现了只“游”不“学”、重“游”轻“学”、“游”“学”两层皮等名不副实的夏令营产品。这显然与夏令营旅游产品的本质相差甚远。因此，频道与合作的旅行社在开发夏令营旅游产品时应始终围绕着素质教育和文化知识学习的主线来展开，在旅游全程始终围绕着教育主题来组织“学”与“游”的融合，形式可以五花八门但最终都要达到提升学生素质的目的。以英语夏令营为例，它应该围绕着英语学习这根主线，在产品设计的各个环节都应突出英语学习这一灵魂，无论是景点游览还是活动组织都应使参加者在“游”的过程中有所学；根据不同年龄段学生的心理特点，提供导游加教师式的定制化服务，让学生在一个轻松舒适的环境中既享受了娱乐休闲，又学习到了知识。
二、夏令营走主题品牌化道路
夏令营产品的内容必须具有明确的一致性主题，即所有的活动项目都要集中表达一个主题概念，这个主题概念像一根轴线将散乱的各项活动串联起来共同构成学生的体验。有了明确的夏令营主题还不够，必须有品牌支撑才能扩大产品的市场影响力。当前我国夏令营旅游产品的种类虽然多姿多彩，军事夏令营、英语夏令营、艺术夏令营、科技夏令营等等让人眼花缭乱，但真正有市场影响力的品牌夏令营却屈指可数。在市场经济时代，品牌是任何产品最重要的资产之一。夏令营如果拥有了知名的市场品牌，那么带给它的将是无穷的盈利空间。打造知名夏令营品牌的前提是优质的夏令营产品与服务。然后，实施系统的品牌经营战略以全面提升其品牌市场影响力，包括提升品牌知名度和维系品牌忠诚度。
在提升品牌知名度方面，频道与合作旅行社携手综合运用多种宣传媒介，针对学生目标市场的特点选择在学生群体聚集的地点例如青少年活动中心、学校、快餐连锁店、家庭消费品销售场所等开展促销活动；同时，针对学生目标市场关注的媒体在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等营销媒介投放广告，特别要重视网络营销这一新兴的营销方式。在品牌忠诚度方面，频道与合作的旅行社应不断提升夏令营旅游产品的价值，让学生在维持与其长期的市场交易中获得更多的
利益，例如优惠折扣、赠送礼品、贺卡祝贺等附加利益都会提高学生对品牌的忠诚度。
三、校企联合以实现人员互补
目前我国专职从事夏令营运营管理的人才很少。旅行社虽然有旅游专业策划以及运营人员但是缺乏开发教育产品的知识与能力；教育部门虽然有开展公益夏令营的意愿以及丰富的教育人力资源优势，但是缺少组织大型旅游活动的人力、物力与经验，无法保障活动安全。而我们快乐学习频道完全可以解决以上两者的矛盾，频道可以利用自己独有的平台优势把旅行社和教育机构合作联系起来，实现人力资源优势互补，协同合作构筑高水准的专业夏令营从业队伍。旅行社员工负责夏令营中的旅游事项的管理，包括旅游线路、旅游行程、食宿以及活动安排等；而教育机构则负责夏令营旅游活动的教学、活动项目以及营地的日常管理工作。两者各司其职、分工协作，以提高夏令营旅游的整体运行质量。
四、开发中低档次夏令营产品
目前，我国大多夏令营产品均处于高价位层次，国内夏令营普遍都高于千元价位，而出国夏令营更是直指万元“天价”，这让众多工薪阶层的家长们难以承受；而少量的中低档次的夏令营产品又大多存在着质量、安全保障等问题。于是，出现了一方面是市场需求旺盛，而另一方面却是旅游商家找不到买主的矛盾局面。
基于以上现状，我建议，频道与合作的旅行社一起将注意力从高端夏令营转向中低价格档次的夏令营。因为：（1）中低端市场基数大。夏令营市场需求绝大部分集中于中低价位的产品，我们开发的夏令营一旦适合这一部分细分市场需求，规模经济效应绝对可以为其带来可观的利润回报。（2）潜在收益大。在媒体对“天价”夏令营“口诛笔伐”的时候，经营中低档次夏令营产品，让频道很容易获得公益形象而赢得公众的好感，美誉度的提高必然助于吸引潜在学生；同时青少年学生是未来旅游消费的主体，与我们合作的旅行社应从长远角度培育潜
在的旅游客源群，以收获长远效益。因此，中低档次夏令营产品市场绝不是“鸡肋”而是“熊掌”。
开发中低档夏令营产品既要控制低成本，又要保证高质量。在夏令营产品内容设计上注重产品的教育功能，围绕着主题学习活动精心组织旅游行程，力求使营员有所学；而对物质享受方面则在保障基本质量的基础上力求节俭，反对奢华。与豪华夏令营相比，中低档夏令营产品的“吃、住、行”就可以按照经济实惠的等级标准，而不必追求高档，毕竟夏令营不是“享乐营”。
五、大型活动策划：
1.活动主题：“名校行”和“奥运游”
2.商机分析：“名校行”：能考上名牌大学是每个学子的心愿，针对这一特点，在学生的寒暑假推出富有知识性、历史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令营活动，能最大限度地得到家长和学校的支持。
“奥运游：奥运是2008年的大事，也是旅游的重头戏。
3.具体实施步骤：
①.先和中国青年旅行社这样在全国都有分支机构的公司合作，当然能同时和学校合作最好；
②.根据夏令营的主题（“名校行”和“奥运游”），开发与之相应的旅游产品（包括旅游的线路、价格的制定等）
③.然后与旅行社合作，在相关媒体和校园开展相应的宣传推广活动； ④.然后制作出相关的旅游类节目并配合宣传攻势在频道播出；
⑤.力图把夏令营活动设计成文化之旅。这里旅行社的导游要经过特别培训，不仅要讲解沿途的名胜景点和风土人情，更注重在讲解中挖掘其文化内涵。
⑥.夏令营活动结束后，可以趁热打铁，在节目中开展“名校观感”、“我与奥运有约”等征文比赛，也可在节目中开辟艺术专栏，如为学生中的摄影爱好者提供展示个人才艺的小板块，如“快乐瞬间”、“精彩瞬间”等。
4.具体的活动内容：
“2008北大清华名校行”夏令营
“人文奥运 科技奥运”夏令营
六、活动拓展计划
与高校、职校或艺术培训班进行合作,可以举办类似”室外写生”、在贫困地区或孤儿园等地方举行爱心文艺表演等夏令营活动（有利于频道的公益形象）。
第二篇：银行活动策划方案
浓情元宵――xxxx年元宵节促销策划
活动时间：xxxx年2月24日-25日
活动主题：xxxx年元宵节促销策划
活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
一、团团圆圆过元宵
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等元宵节活动策划方案策划书。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏
元宵游园齐乐(惊梦)
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访元宵节活动策划方案元宵节活动策划方案。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
第三篇：电子商务的策划书
背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。
2、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品:IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。
3、公司管理
1)、管理思想
2)、管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3)、管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4).团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
4、场地与设施
租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
2、市场机会及环境
据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
3、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。
不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。
虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。
4、目标市场
立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。
5、顾客的购买准则
顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
三、产品与服务
1、服务细则
提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）
服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。
基本服务：不提供免费送取货服务。
1)、提供免费电话技术支持。
2)、不提供免费上门服务。
3)、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。
增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。
1)、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
2)、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。
3)、基本区域内24小时之内上门解决。
如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。
快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
1)、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。
2)、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。
3)、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。
如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。
协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。
