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第一篇：代理商策划方案
代理商策划方案 关于代理销售李宁服饰的谈判
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目录 10.结尾
关于代理销售李宁服饰的谈判策划书 1.谈判主题
【篇1：代理策划书模板】
本次谈判旨在通过本公司—— 江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。 2.谈判背景
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（li-ning）， 乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。目前，公司经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需求逐渐增加。所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定和中国李宁体育用品有限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。 1) 代理方背景
江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位和江苏省连锁经营协会副会长成员单位。原为常熟市供销合作总社供配货中心。创建于1996年12月。2001年4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。2004年4月，和全国供销合作总社的新合作商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是2005年以来，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工
程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市网络体系。2010年，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。
在销售及运输网络上，公司拥有2.4万多平方米的物流配送中心，经营网点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。目前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力的支撑。 2) 委托方背景
李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 在销售网络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创
造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
在经营模式上，在实践和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装和鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
而目前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。 3.谈判地点时间
谈判地点、时间：常熟，2014年6月 4.谈判团队组成
副总裁：饶xx
市场总监：马xx
财务人员：徐xx
策划人员：金xx
技术人员：秦xx
法律顾问：杨xx 5.谈判目标 1) 目标
主要内容：佣金率，根据国际惯例定在6%-9%
销售额：根据市场情况定在1.7亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计1000万元
产品系列：李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。
违约金：包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。
互派人员在最后谈判中商定。 2) 最低目标（底线）
佣金率：7%-7.5%
销售额：1.5亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计800万元。 6.双方利益和优劣势分析 1) 我方核心
我公司是常熟地区城乡销售网络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：
① 我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其他，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进
行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。
② 我公司的收益在于佣金率的问题上。同样，佣金直接关系着我们的收益，但是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。 2) 对方利益
李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。
① 市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其他管理费用由李宁公司承担。
② 李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不仅可以改善最近以来的亏损状况，而且可以占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。李宁公司的最大收益是销售额的收入。 3) 我方优势
① 品牌优势：常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌
② 网络优势：连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物
③ 人才优势：经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才 ④ 派送优势：公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各 个网点进行配送 4) 我方劣势
【篇2：代理商方案】
一、代理商的招聘及管理
（一）代理商招聘途径：
1、首批代理商：
（1）从公司的推广人员或客服中选择一部分作为代理商；
（2）去人才市场招聘；
（3）在校园内开展小型的招聘会当面聘请在职大学生；
（4）网上招聘。 2、非首批代理商：
（1）去人才市场招聘；
（2）网上招聘；
（3）用户自行在网上申请。
（二）代理商管理： 1、注意事项：
（1）首批代理商：
①、每一个代理商都只能做兼职，要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任； ③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；
④、公司的推广人员或客服中，这部分人可由公司直接管理，且因为在公司就职，培训相对简单，也可更快的熟悉软件和话吧的操作流程。作为代理商的员工，每月月底对这方面的工作进行绩效考核，根据当月的销售情况来评比，从而对作为代理商的员工进行适当的奖惩。这两个部门的员工工资包含有业务的提成，而做代理商也涉及到提成等方面；
⑤、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
（2）非首批代理商：
①、每一个代理商都要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任； ③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，但是不能少于最低值或者高于最高值；
④、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。 2、代理商等级：
代理商间不会用明显的图标或文字来划分等级。用户充值后可对代理商的“服务态度、充值速度”两方面的情况进行打分，代理商不可对用户进行评分；
用户充值在充值时可直接查看到用户的评分；
当代理商的营业额达标时，可适当给予一定的奖励或权利，例如当月营业额达到10000元，代理商在下月的营业中，可获得安排一次促销活动的权利，促销活动的时间长度由代理商的实际情况确定。 3、地域限制：
1、对代理商进行地域限制，该地区只能负责该地区的业务。比如，深圳的代理商，只能负责深圳的业务，广州的代理商只能负责广州的业务。因为我们的产品花样没有淘宝之类的网站那么多，这样做可以很好的避免市场垄断。
2、首批代理商的素质对我们来说尤为重要，因此筛选首批代理商的时候，我们只在深圳范围选择，以便于管理和意见的及时反馈。
3、后期方便统计数据，对于产品的改进优化及市场推广有帮助。 4、代理商数量及待遇：
（1）首批代理商：
100名，全部由公司进行面试筛选。采用“底薪+提成”制度，即无偿地给这100个代理商底薪，当当月营业额达到标准时，在底薪的基础上给予提成。假如底薪的数目为500元，那么当月如果代理商的营业额达到了1000元，那么他可以完整地获得这500元的底薪；如果他的营业额达到了2000元，那么除了底薪外，他还能从这多出来的1000元中获得提成；如果他当月没有任何营业额，那么作为惩罚，将从他的底薪中扣除300元。也就说即时这一百个代理商挂着名号什么都不做，他每个月也能拿到200元的薪资，当然，我们不鼓励代理商这样。
代理商能到享受“底薪+提成”制度的时长为期三个月（暂定，根据市场的实际情况进行调整），三个月后该制度取消。
（2）非首批代理商：
无限制，但是在审核资料的时候也要慎重。
代理商的待遇结算方式目前想到的方式有两种，一种是“销售后根据业绩来拿提成”和“代理商先自己用钱向我们购买时间再销售，而后所得的钱全部都是他自己的” 5、代理商回访：
客服定期通过电话回访代理商，谈话内容会被录音，确保真实性。和代理商沟通后，及时填写相关资料，并上交给上级。 6、代理商账号管理：
（1）申请账号：
①、首批代理商账号不可自行在网上申请，须由公司统一发送；
②、非首批用户可自行在网上申请成为代理商。
（2）注销账号：
①、代理商向公司申请注销该账号，需将账单上的数目结算完，然后由公司进行审核，确认该代理商无任何欠费等情况后，在三到五个工作日内给予批准，同时客服对代理商进行回访，询问为什么注销等讯息，注销后该账户不可恢复；
②、若代理商连续一段时间（暂定为一个月）不登陆话吧，则客服对其进行回访，询问是否需要注销等讯息，不接电话且连续六个月不登陆话吧的代理商，给予注销账号处理（必须是已将账单上的数目结算完）；
③、若代理商账单上的数目没结算完（比如欠费，没拿到相应报酬等），那么客服引导代理商办理相关手续。若代理商故意回避或因特殊情况未能在规定的时间内办理注销手续的，则根据所签署的协议，通过法律途径解决矛盾。
（3）冻结账号：
①、若代理商因某些特殊原因所致，在一定的时间不能登录话吧营业，但是又不想注销账号，那么可以跟客服联系，申请冻结账号。冻结成功后，代理商仍可登录自己的账号，但是里面的所有操作都不可进行，账户里面的所有讯息都和冻结前的最后操作后的讯息一样。
②、若代理商想解除冻结，则需要再向公司提出解冻申请，办理完所需手续后账户即可重新开通。
③、申请账号冻结，代理商需要给公司缴纳一定的账号管理费。
④、首批代理商不能使用该功能。
二、代理商的团队建设和培养
（一）培训及发展：
1、培训：
当团队组建起来以后，我们可通过网络给代理商做简单的培训。若条件允许，则给每一个新加入的代理商都做培训。
培训的内容和流程尽量简单化，即引导代理商进行一些简单的操作或声明一些需要注意的事项。
可将操作流程做成一段小动画放在服务器上，提醒用户观看视频。 2、发展：
每一个新注册的代理商都只能享有最基本的服务和权力，当业绩达标时，代理商可获得更多的服务和权力。
比如，新注册的代理商只能以个人为单位来营业，而不能开“店铺”招“营业员”。当
代理商的业绩达标了，我们就可以给他开通“开店铺”的权力，店铺开起来以后，他可以招聘别的人员来充当他的员工。
（二）鼓励及奖励：
当代理商的营业额或者某方面的成绩达标时，可适当给予一些奖励和限期开通一些权利作为奖励。
开通的权利和奖励分有无时间限制两种，比如代理商a获得了在下月中举办一次优惠活动的权利，那么如果a没在下个月中使用这个机会，则一个月后，该权利无效。
无时间限制，即表示代理商永远获得该项权利，这点要慎重处理，以免影响平衡。
（三）竞争和激励：
即代理商和代理商间的竞争。由公司定期或不定期策划一些比赛或者活动，分“个人、地区、自由组织”三个范围（暂定）来统计数据，胜出者或团体将获得奖励。
1、个人：
以个人在一定时间内的总成绩为单位，即代理商个体和个体之间的比较，组织活动和比赛的周期可短一点。 2、地区：
以整个城市（如：深圳，广州）的总成绩为单位进行比较。成绩优秀的，该地区所有代理商都获得奖励，成绩不够优秀的，不处罚，无奖励。
3、自由组织：
在开展的活动中，代理商根据活动的内容和规定来自由组合暂时成为一个小集体，以集体的总成绩来计算。
三、代理商和普通用户之前的互动
（一）基本互动：
代理商提供充值套餐，“打开门做生意”，给想充值的用户提供了平台；用户因为个人或集体的需要而对自己的乐呼账号充值，给代理商提供了盈利的机会。
代理商可以根据自己的实际情况，在允许的价格波段内给自己的用户提供更大的优惠。用户根据代理商的服务情况，充值速度等方面给代理商打分。
（二）增值互动：
代理商发展到一定的程度后，有一项开通的权力为“给自己的用户vip特权”，获取vip特权以后，用户再在该代理商处充值，则能享受更多的优惠或活动特权，vip的名额有限制。适当的使用该权力，代理商能更好的发展自己的事业。 vip用户特权（暂定）：
1、多人充值时，vip用户可以不用排队，提前充值；
2、代理商举办销售活动时，vip用户可享受优先参和的特权； 3、更低的充值价格； 4、更多的赠送金额。
若是通过“先自己出钱向我们购买时间再自己出售”的代理商，有权以更低的价格将更多的时间买给自己的客户，但是用户拨打电话的时候，还是按照实际套餐来手续费用。代理商销售前也必须清楚这一点。
（ 三）用户绑定：
用户第一次到代理商处充值过后，系统会默认将该用户和该代理商绑定在一起一段时间（未确定）。若该用户在绑定期间内到了别的代理商处充值，那么后一个代理商要从在该用户处获得的利润中取出部分利润交给第一个代理商。
由后台自动处理，用户申请成为代理商时，需提醒用户。
【篇3：销售代理策划方案】
一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构
不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。
2、有完整的知识支持结构
现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。
3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。
4、要有成熟的市场经验（实践经验）
①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会和真正的销售思路发生偏移。
②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议
二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩
主要代理过的项目、获得的荣誉等。
2、主要专业骨干 主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。
3、业内评价 通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估
当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：
（1）市场调研工作是否扎实。
（2）市场判断是否准确。
（3）项目定位是否精准。
（4）产品规划设计是否合理。
（5）方案文笔专业性。
（6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述
考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。
二、财务能力 1、公司规模
公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。
2、公司办公场所情况调查
亲临代理公司，可以感受该公司的企业文化和管理水平，以及公司的实力和员工的精神风貌。精明强干、活力十足的员工能反映出企业的战斗力。
3、企业职员的薪资水平
薪酬评定合理，薪资水平高的企业，往往都能聚集一 大批比较优秀的业务精英。 4、企业的年盈利能力
盈利能力强的企业，说明发展前景良好，企业不容易倒闭关门，项目工作不用担心半途而废。
三、公司的信誉 1、企业获得的荣誉
企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、服务态度和行业地位。
2、主要业绩和同行的评价
公司主要业绩体现企业的专业水平和能力。同行的评价能综合反映企业的专业水平和综合素质。 3、是否有不良记录
关注对方的缺点和不良记录，能避免对方在企业推介和陈述中对自身缺点的回避。更能全面了解该公司的行业状况。
三、销售代理负责的工作内容
（一）市场调研
1、靖边县房地产市场现状分析。 2、靖边县及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。
4、潜在客户市场调查分析。
（二）项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点和威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议
（三）产品优化建议
1、参和项目总平规划讨论。
2、参和建筑风格方案讨论及建议。 3、参和户型平面方案讨论及建议。
4、参和配套设施方案讨论及建议。
营销策划
（一）项目营销总体策略；
（二）项目阶段性营销计划；
（三）入市时机选择；
（四）销售分期控制；
（五）价格定位及策略；
广告策划
（一）项目推广口号
（二）项目卖点整合包装
（三）整体广告计划
（四）广告预算及媒体组合
（五）项目形象策划 1、项目基本形象设计：
（1）标志
（2）标准字
（3）标准色彩
（4）标准组合
2、项目标志形象使用设计：
（1）内部使用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；
（2）销售中心：装修建议及展板设计；
（3）户外使用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等 （六）传播工具的创意和设计：
1、楼书创作（创意、文案、设计）
2、折页及海报创作（创意、文案、设计） 3、报广创作（创意、文案、设计） 4、广播、电视稿文案等 销售代理
（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（二）销售文件及管理文件的制订
第二篇：装修公司活动策划方案
装修公司活动策划方案
【篇1：装修公司活动策划方案】
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—4
一、背景分析 ————4
（一）、市场环境———4
（二）、竞争者分析——4
（三）、消费者分析 —5
（四）、自身分析————5
二、促销策略— ———5
（一）、促销主题————5
（二）、促销目标————5
（三）、促销对象、区域、时间—————6
三、促销实施—————6 （一）、活动主题————6
（二）、活动时间————6
（三）、活动地点————6
（四）、活动形式————6
（五）、活动具体安排——6
四、促销预算——————9
五、效果评估——————9
概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
【篇2：家装公司五一促销活动策划方案范文】
家装公司五一促销活动策划方案范文
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容） 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00
※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2）凡活动现场与我公司签订
意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、
得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。 3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 篇2：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工
价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。 8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。 9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。 篇3：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三
【篇3：家装活动策划方案】
金璟家园2015家装活动策划方案
一、活动时间：
2015年5月17日（周日）
二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
三、活动内容：
活动主题：“金太阳家装卫士 助梦安全的家”
活动时间：2015年5月17日
活动地点：金太阳装饰
参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅
具体内容： 1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）
②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别， 金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）
③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲） (3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （3）活动现场：
①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。
②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。
③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；
⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。
四、宣传策略：
1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅
b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示
五、参与单位：
（一） 主办单位：金太阳装饰
六、工作部署：
1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
金太阳装饰 2015.5.17
第三篇：装饰公司工作总结
我司于xx年2月4日参加xx有限公司办公室装饰装修工程项目清洁卫生打扫工作。清洁工作于上午xx正式开始，下午xx结束。最后，我们所有参与过的工作人员对上午的清洁工作做了归纳和总结，具体总结内容如下：
1、工具决定工作效率和进度
由于事先对工作内容及具体工作环境了解不够，导致所买的部分工具并不实用，且在现场并不能充分发挥作用，导致事倍功半，这是以后要注意的问题（比如除尘的拖把，要考虑方便、实用，易洗易甩干；手套要考虑套着合手，使用灵活；玻璃刮子要考虑配套使用的伸缩杆和抹布等）。
2、工序的安排
清洁的工作本应从上至下，循序渐进，但我们在一片忙乱与急于求成中，选择了看见什么做什么，导致不停的重复工作。在本来人手就不够的情况下，使得工作进度更加缓慢。
3、平时要注意清理，不要积累
在工程进行的过程中，班组之间要互相合作，在过程中保洁，不能积累到最后。做每一个工序不要给下一个工序增加麻烦，过程控制决定结果！不能图一时之方便，给以后留下隐患。
4、要带着温度做项目
只有带着温度带着充分的感情，才能在工作中对它万分爱护，发现各种细微的问题，比如康稳的钢网天花反面的卫生处理问题。我们要把这种温度带给方正的每一个员工，从这些细枝末节的问题上能完美的反应大家工作的用心程度。只有善于发现问题，从而完善，就能做出一个让大家都满意的工程。
5、做清洁的目的
做清洁的目的不完全是为了做清洁，而是在做清洁的过程中看到自己！看到在这个项目中自己的状态，在清洁过程中自己的样子，有哪一些地方需要修正，让自己成为好环境，哪些清洁不好做？是什么原因造成的？施工过程中可不可以克服？设计部门可以通过近距离接触，发现哪些细节业主不好用，可以怎么改善？下一个项目可以吸取什么经验？
6、要有要求，要有标准
做工程、做项目一定要有自己的严格标准，不能因为甲方要求严格，我们就严格，甲方宽松我们就宽松。这就又回到了要带着温度做项目，只有带着感情，我们才会希望它更好，每个项目都能做到更好，我们方正也会越来越好！
7、质量巡检，互相学习
只有让大家互相参观、学习，形成文字、形成习惯，这样才能发现自己的不足，学习别人的长处，从而让方正的员工随着方正的脚步，一起共同前进！
所有的方式、方法，只是为了更好的结果！希望大家共同参与进来，发扬方正团队的精神，展现方正员工的风貌，万众一心，追求卓越的自己，推动卓越的方正，我们一起前进！
第四篇：大学生创业项目策划书
一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5――10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）
二、我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10―15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%――50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10―15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20――25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7―8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3―5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
第五篇：装饰公司工作总结
尊敬的公司领导、各位同事：
大家早上好！
今天，公司在此隆重召开_年度工作总结表彰大会。首先，我代表全体员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺！
对全体员工_年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工个人，表示热烈的祝贺！对所有员工家属表示春节的慰问。
过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年。我们在胡总经理的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，认真贯彻公司的发展战略，正确面对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳发展，在不少方面取得了一定成绩，确保了产、供、销平衡发展的局面。
在此，就_年度制造中心的主要有六个方面的工作，总结汇报如下：
1、组织结构进一步完善，明确了公司发展方向，清晰了部门职责。
公司在下半年调整了组织结构，成立pmc部，整合了计划、仓储、采购部门，强化了生产计划、物料采购供应、物料控制和物流配送的供应链系统化管理作用。同时，也对工艺部门、品管部门等做了适当的调整。虽然人员尚未配置到位，但为适应_年生产规模的扩大，明确了职能部门的职责、分工与协调、合理配置人力资源，是公司的持续发展、规范化管理的基础工作。
2、车间环境卫生得到了很大的改善。
尤其是生产一部5s管理方面改变较大，生产二部5s长期保持在一个较好的水平。出现了车间为搞好环境卫生工作，自行规定奖罚制度等好苗头。说明大家对5s管理有了一个更高的认识，我们还要不断改进，持续完善，在_年一定会更好。
3、产品质量得到了进一步调整。
在胡总的严格要求下，我们通过多次对全员品质观念、品质控制流程和品质标准的现场培训，结合，严格执行首检制度等手段，产品品质有了明显改善，同时，公司报废处理了一大批低质板片，更换了产品包装，加大新产品的开发等一系列手段，使得产品品质普遍得到提高。例如：客户退货率呈现了逐月下降趋势；客户投诉比08年下降了54%，全年无重大客户赔付事故；品质事故次数明显减少等。
4、仓储数据准确率有所提升。
物料数据不准，长期影响生产计划安排的合理性，也就影响到客户交期的达成率。下半年抓仓库数据管理，配置了专职人员及设施，启用了电脑制单，账、物、卡管理，责任到人等方法，使得数据准确率有了较大的提高，尤其是成品仓数据通过几次抽查，达到99%左右。但其它各仓还必须加强管理，积极配合明年的生产计划，力争实现成品仓100%，辅料仓、半成品达到98%以上。
5、制度、流程得到进一步完善。
_年共制定或修改了《成品出入库流程》、《物料报废流程》等各种制度与流程近15个。对企业实现规范化、标准化管理向前迈进了一步，尤其是人事《工资福利管理制度》的出台，对留住员工，调动员工积极性起到了很好的激励作用。
6、培训体系的建立，管理人员素质有了一定提升。
公司投入资金，搭建了很好的培训平台，_年开展了人员讲授、在线商学院教学和dvd视频等综合培训，基本建立起了人力资源开发培训体系。员工的学习积极性有了一定程度的提升，同时，管理人员素质也有了一定提升。实际中可以看到管理人员在心态和管理知识方面的进步。
21世纪是知识经济时代，是创新制胜的时代，靠胆量、靠力气、靠投机的时代一去不复返。全体员工要抓住机会，好好利用这个平台，不断提升自己的知识、技能，端正工作态度和职业道德观，力争成为一个有利于自己、有利于_、有利于社会的人。
_年除了上述几个方面工作外，还在自力更生实现了车间的顺利搬迁、人事部组织员工义务献血、资格证申请获批等多方面做出了成绩，在此就不一一总结了。
同事们，_年既是充满希望的一年，也是面临许多困难的一年。我们必将面对内部如管理水平不高、销售量迅速增加带来的产能压力和外部社会人力供应不足等等实际问题。对此，大家务必要保持清醒的头脑，面对新形势、新任务、新要求，做到早认识、早适应、早出击。
_年，我们制造中心的工作思路是：正视困难，以完成销售任务为中心，狠抓管理，确保员工队伍稳定壮大。
我们的奋斗目标是实现三个确保：确保生产能满足市场销售需要，确保管理更加规范、确保员工队伍更加稳定。
为了能实现三个确保，我们必须看到并迅速改善目前存在的八个方面的问题，同时也提出我的个人建议。
1、利用培训平台，开展比、学、赶、帮、超活动，提升管理队伍综合素质
目前，我们在很多方面还处于经验管理阶段，距离现代化企业管理还有很大的差距。举例如：
1）人力资源管理方面。还停留在以人事行政事务性管理阶段，缺乏人力资源战略规划、胜任素质模型建立、职业生涯管理、培训效果评估等；
2）在品质管理方面。我们还处在品质检验控制阶段，还没有进入品质
保证和品质策划阶段。
3）在供应链管理方面。我们还停留在分解订单，下达制造通知阶段，物料控制、月计划、周计划、日计划还无法开展。
4）在生产制造方面。我们还停留在现场管理阶段，还没有进行精益生产、成本控制、目标管理、设备保养、标准化制造阶段。
5）在设备管理方面。我们还是在应急修理阶段，没有进入维护保养阶段。
我们要如何才能缩小差距呢？
第一，充分利用公司提供的学习，人事部加大组织与考核力度，全体员工，尤其是各级管理人员要严格按培训计划执行，努力提高知识和技能水平，端正学习态度，将学的知识用于实际工作中，总结经验，再实践，再学习，走pdca螺旋式的提升方式。同时必须落实考核与培训挂钩的激励措施。
第二，要抛弃因循守旧、自甘落后的观念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不断创新”的精神，要力争把管理工作做得更好，百尺竿头，更进一步！
第三，深刻理解透“以人文本”管理内涵，人是一切资源中最宝贵的资源，企业的发展与员工的职业能力的发展是相互依赖的，企业与员工是一种共赢的合作关系，我们要为员工提供一个有利于价值发挥的环境。建立起和谐的员工关系。
2、抓住关键，提升短板，确保品质更上一层楼
_年可以看到，我们的板片常出现脆、色差、厚薄不均匀问题；还有发错货、发多货及搬运损坏、不做首检导致质量事故等等问题。尤其是文件柜从08年一直到现在，1500件还没卖完，主要就是质量不好所致。事实说明，我们从产品设计到出货过程存在一系列品质问题，突出表现在员工品质观念不强、责任心不够、技术水平不高等问题上。
因此，我们在_年，品管部要带头，各职能部门配合，针对这些问题，认真总结，专题解决，逐个改善。我们一定要树立“一流_品牌”的良好形象，满足市场销售需要。
3、做好招聘与工作，确保人力供给满足发展需要
在_年，生产一部员工最不稳定，长期处于借人状态。我认为反映了三个问题：一是人员供给不足；二是管理方法欠缺；三是制度不完善。
_年公司销售额要翻一番，需要更多的人力资源，所以，我们一定要高度重视员工的招聘和留用工作。
在招聘方面，要动员一切可动员的力量，利用一切可利用的资源，满足我们的人力需求，同时还要储备一定的人力资源。
在留人方面，作为用人部门也要下功夫，既要努力宣导制度的严肃性，做好奖罚分明、奖罚适度工作。同时还要加强沟通与协调，做好感情留人、事业留人、环境留人的工作。
4、端正工作心态，提升沟通技巧，打造有凝聚力的团队
我们部门与部门之间、部门内部还存在严重沟通不畅的现象。大家不要以为工作还是在开展，但我们是以牺牲工作效率和伤害同事感情为代价的。是极为不正常的。个人之间，价值观可以不同，但作为一个团队，我们工作的步伐必须要一致。在新的一年里，希望各位管理人员要放下架子，开动脑子，放下担子，调整好心态。以开放、包容、尊重和理解对方的心态，抛弃前嫌，主动沟通
