无忧范文网小编为你整理了多篇《大学活动策划书(推荐6篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《大学活动策划书(推荐6篇)》。
第一篇：大学活动策划书
【晚会组织能力】
物理科学与技术学院专业领域覆盖面广，涵盖微电子、物理学、应用物理学、核工程与核技术等专业，是四川大学基础学科学院之一。学院拥有雄厚的师资力量，秉承独有的`风格和优良的传统，培养出了大批适应社会需要的综合性人才。
物理科学与技术学院团委、学生会是一支有着极强凝聚力的学生队伍。学生会组织机构健全，工作能力突出。回首往昔，我们已经成功举办了九届“四川大学普通物理知识竞赛”，组织了主题为“成都市农转非居民问卷调查”的大型公益性调查活动，有组织“窦江南申奥行”、“因特尔奔腾4川大校园行”、“‘三多里’杯卡拉ok大赛”等大型文体活动的丰富经验，特别是XX年10月份举办的“‘白家之夜’迎新晚会”取得了极大的成功，受到赞助公司“雅士集团”的好评。另外，我们还曾与兄弟院校、多家赞助商与新闻媒体成功合作。
我们将在工作中充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，本着互惠互利的原则竭诚为您服务！
【晚会目的及意义】
一年过去了，我们物理学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到物理学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委、学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解物理学院的传统和四川大学百年多的优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
【晚会主题】
这台文艺晚会的主题是“”。大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。有学长对学弟的，有老师对学生的。【大学活动策划书范文5篇】出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
第二篇：教育机构策划书
一、合作目的：
通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。
二、合作尝试：
通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。
思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。
三、合作方针对的目标
对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。
四、合作机会：
我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。
1. 部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。
2. 语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。
3. 采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。
五、合作需要
由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。
1. 对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。
2. 对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。
3. 公司介绍以及公司顾问介绍。
五、具体概要：
由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接近免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。
合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。
第三篇：培训机构策划书
培训机构 策划书
机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:
目录
第一部分 执行总结 .........3 一、企业概况 .3 二、产品与服务 .........3 三、市场分析 .3 四、经营策略 .3 五、培训机构组织结构 4 六组织管理 .....5 七、融资计划 .5 第二部分、产品与服务 ...6 第三部分 第四部分 第五部分
市场竞争及分析 ........8 营销策略 .....12 组织管理 .....16 一、组织结构 ..16 二、员工招聘 ..16 三、员工培训 ..17 四、人员绩效考核方法 ........17 五、薪酬奖惩制度 ...18 六、相关法律责任 ...18 第六部分
利润表 .........19 培训班利润表（一期） ........19
2第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称： 2、学校地址 : 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的 3-18 岁的孩子 7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初
高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育 尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的 3-18 岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
3科学定价。
3、营销策略：我们一 4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
服务策略
价格策略
营销策 略
渠道策略
营销计划
促销策略
推广策 略
广告 活动 公益 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处 财务处 后勤处
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大
中专学生提供就业机会
4六、组织管理
组织管理
员工招聘 员工培训 绩效考核
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
5 第二部分、产品与服务
一、服务介绍
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
a) 对儿童村孩子的培训
在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活， 为了让他们以后也成为一名多 才多艺的人才， 我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣 爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b) 学校课程的辅导
我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要 课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉 心辅导。 c) 特长班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养， 我们也顺应市场的需 求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以 及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次， 对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次， 调查相关行业的市场占 有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信 息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额， 员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会 影响较为广泛，有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，
6便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专 业。
四、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求 量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招 生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。7
第三部分 市场竞争及分析
根据本行业的特点， ，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析， 同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏 观 环 境
分析
竞 争 环 境 分析
企业综合 情况
行业竞争分析框架图
宏观环境分析（ PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术 因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析
企业的竞争环境分析包括五个方面： 1、潜在进入者的威胁；
3、替代品威胁； 4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（ SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估： 1、学校的优 势；2、学校的劣势； 3、学校的机会； 4、现存和潜在的威胁
1、宏观环境分析（ PEST分析）
政治因素（Political
）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生
活教育问题无疑使政府扶持的重头， 在儿童村已建立好各种培训设施， 我们的加 入一是将场地合理的运用， 二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献， 三是为儿 童村外的孩子增加了学习培训的机会。
经济因素（ Economic）：
按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此
培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地， 并享受水电全免， 税务优惠的政 策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来， 由于中国经济的持续稳定发展， 加之目前孩子多为独生子 女，学生群体的消费能力大幅提高。 调查显示，中小学孩子人均年消费近万元 （除 学费），已经超过城镇居民人均年收入。
8社会因素 （Society ）： 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一， 家庭对孩 子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点， 能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校， 该地区有在校生数量庞大， 现 有消费能力较高， 更是未来的高消费群体。 中后期市场将扩展至全市各个地区的 生源。
技术因素（ Technology）：
对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，
在这一领域有着得天独厚的优势， 现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我 们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时， 通常带来大量的资源和额 外的生产能力， 并会分割市场份额。 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进 入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，
一旦我们的
开拓性举措获得成功，市场反应良好， 对于新进入者的吸引力较大。 为了确立我 们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入， 保持先发优势， 在成本上和质量 上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁， 替代竞争的压力越大， 对现有企业经营威 胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的 研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
9行业现有企业竞争：
现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生， 并且课程单一，教学模式单一， 没有形成一定的规模。 大规模的培训机构数量有 限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小
3、企业综合评价（ SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过
SWOT模型来进行，它包括企业
优势（strength ）、劣势（weakne）、机会（ opportunity ）、威胁（ threats ） 四个方面的因素。
通过 SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析 现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT 分析
优势( S)
劣势( W) 1．先进的管理架构设计，高素质的管 1．属于市场初入者， 缺乏市场经验和
理团队和员工队伍
内 部 条
危机的压力
件
3．初期生源定位范围窄，风险较大
3．第一个致力于公益事业的全方位服
务的学校，针对性强，居市场领先 地位
机会( O) 外
威胁( T) 2．产品市场潜力大、前景好，且成本 2．目前只能使用现有的教学模式和教
低廉，能够在一定程度上适应经济
学经验，缺乏自己的教学研发队伍 行业操作经验
10部 1.政策支持：政府为其提供场地及水 环
电全面的优惠政策。
1．现在市场已经出现各类的培训学 校，市场占有率较大， 对我们的市 场有一定的冲击。 境 2.技术支持：各大高校的专业教师及
其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影响力。 3.学校启动区域位于乌鲁木齐各个
一定的时间。
学校密集地区，市场巨大。
2．在培训机构中一般生源都较为稳
定，家长对我们的服务接受还需要
1
1第四部分
一、招生策略
营销策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广
告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略
为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求， 提升学校的知名度， 实现 良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“ 交合实施。 营销策略
具体内容
所提供的服务是营销组合中最重要的因素， 市场营销观念 是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。 4C原则中也 强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想 购买的产品”。由此，4P 中的“产品”加上 4C 中的“消
产品（Product）
费者”就得出了这一全新公式。
+ 消
费
优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的 者 “王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木
齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：
= 实施以消费
（一）家长对其投入的资金较大；
4P”和“4C”两个主流营销策略
（Consumer）
者为 导向 的产 （二）对所学的课程大多有一定的兴趣， 自己及家长都较 品服务策略
为重视。
鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础 上，针对各个子消费群体提供个性化服务， 实现整体性和 个性化的统一。
“归属感” 的构建将成为我学校服务的重要目标之一。 我 们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。 “4P”理论认为企业提供产品或服务时， 制定价格的关键
价格（Price）+
是消费者对产品成本的认知， 而不是销售成本。 在今天的
1
2 Cost）=
市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，
实施 以满 足消 以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。 费者 需要 所付 （一）在学校开办后， 先对有意向的孩子先进行免费体验， 出的 成本 为导 如若觉得满意， 再进行缴费， 上课，体验期间不算在正式 向的价格策略
课时里。
（二）学校运营成熟， 我们将会根据每个学生的特点对其 进行个性化的培养。
通过这些营销策略， 我们力求实现高质量的服务， 稳定的 生源，品牌化的形象。
为了满足学生的需求， 我们也会对其进行专门的培训， 已 达到学生及家长的需求。
（一）对儿童村的孩子们进行免费培训， 从而树立良好的 社会形象，增加社会知名度。
渠道（Place）+
(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增
便 利 性
加点击量。 （ Convenience
（三）与关系学校达成合作关系， 保证生源以及师资问题。 ）=实施以提高
（四）借助政府的渠道来为我们的学校做宣传， 突出公益
消费 者便 利性
事业的重要性。 为导 向的 渠道 策略
现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向， 还必须
促
销 同现实和潜在消费者沟通。 任何公司在营销中， 都不可避
免地承担起沟通者和促销者的双重角色。 哪个企业能够制
沟
通 定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活
动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出， 也将赢得更
on）=实施以沟
多的忠诚顾客。 （Promotion）+ （Communicati 通力 为导 向的 为了保证我们提供所信息的有效性和实用性， 我们将定期 促销策略
开展网上和实地调查问卷活动， 与消费者保持充分的沟通
1
3 用来修正我们发布的 信息类型。
生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期， 我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是， 我们将与生源保持紧密的联系， 随时获取信息， 从而保证 信息的时效性
三、推广计划：
广告
杂志 活动
推广计划
网络
公益
★广告策略：
◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是 其产生的影响不可忽视。 我们将通力与各学校的网站进行合作， 进行互换试友情 链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。 这些主流新闻网站每天都 会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
14杂志策略：
◆我们将摒弃印刷粗糙的传单， 将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域 或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。 ★活动策略：
◆校外活动： 积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动， 为学校交流搭建 新型网络平台。
◆校内活动： 培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效 率。
★公益策略：
◆在网站上面免费发布各种公益信息， 提高社会各界的公众意识， 增强社会公 众责任感。 同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动， 公众形象，并锻炼员工的公德心。 ★网络策略：
◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册 hao123 等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的 网站所吸引。
树立良好的
1
5第五部分 组织管理
学校实行校长负责制， 采用智能型组织结构， 根据学校主要经营管理活动总体分 为教务处、招生办 ,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期 的发展需要。 从学校的长期发展方面， 我们会根据发展需要适当调整组织结构模 式。
一、组织结构
校长 副校长
教务处
招生 教学 学生管理
财务处
工资 学费
后勤处
安全 卫生
二、员工招聘
1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐 器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。
2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，
16具有创新能力。
3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证 书的管理人员以及安保清洁人员。
三、员工培训
员工培训
岗前培训 素质加强
培训
扩展培训
学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。 对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提 升自身素质的扩展培训， 有利于员工自身发展和学校发展的统一， 创造和谐的学 校文化氛围。
四 人员绩效考核方法
考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪 酬、升职等提供事实依据。
考核原则：公平、公开、客观、科学
考核方法：在人员绩效考核中采取“ 360绩效考核”方法。
员工招聘 培训
员工 关系
效率
薪酬 设计
效果
培训 开发
绩效 考核
17 薪酬奖惩制度
主要因素：职位、绩效、能力 原则：奖惩分明，公正公平 薪酬设计标准：“3E”标准
External Equity
公司给 予员 工的普 遍薪 水与该 行业 的普遍 价格 相比， 具有 合理的 可比 性
Internal Equity
公司给予的薪 水与每个岗位 的相对内在价 值相符合
Individual Equity
对于在同类岗 位的员工，优 秀员工的薪水 应当高于一般 员工。
奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定 的奖励，当第二个学期，学生回头率达到 60%以上，给与代课老师相应的奖 励。
六、相关法律责任
取得相关的证件及许可证
营业执照 税务登记证
相应的法律责任
员工的社会保险 员工薪酬 纳税
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第六部分
培训班利润表（一期）
课程
学 费 课 时 人 （元） （时） 数
作文基础 作文提高 英语初级 英语一级 英语二级 新概念 初中数学 高中数学 初中物理 高中物理 初中化学 高中化学 舞蹈 管弦乐 键盘乐 民乐 电声乐器 乒乓球 总合计
600 600 600 600 600 800 600 800 600 800 600 800 1500 1500 1500 1500 1500 600
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
15 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 30 20 20 20 20 20 15
总收入
利润表
教师工资 其他员工工 （元） 1200 1200 1200 1200 1200 1500 3600 4500 3600 4500 1500 4500 15000 15000 15000 15000 15000 1200 105900
30000 资（元）
交 税 利 润 （元） （元）
（元） 9000 9000 9000 9000 9000 12000 18000 24000 18000 24000 9000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 9000 333000
197100 备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几 个班级，每班标准人数为 10 人
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第四篇：培训机构创业策划书
培训机构创业“启蒙化学”策划书
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
第五篇：计划书学生
作为XXX学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作经验，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XX-XX学年度第一学期学生会工作计划。
一、继续贯彻落实分工负责制度：
在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2．秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4．各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。
二、思想教育 （文艺部）
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。
1. 积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用 。
2. 举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3. 加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设 （学习部）
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1. 利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2. 定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3. 围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力 。
4. 认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。
5. 探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
四、文体活动（体育部）
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。
1. 继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。
2. 组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩 。
五．生活方面，（宿管部）
本学期学生会将对学生住宿加强治理，根据学院现在存在的问题和实际情况，09届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各认真配合的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督
2．对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！
3. 对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。
第六篇：培训机构策划书
培训机构策划书
一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一） 用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识
别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二） 以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三） 把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系
一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四） 实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的
一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．IT培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
五 培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念
