无忧范文网小编为你整理了多篇《大学活动策划书》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《大学活动策划书》。
第一篇：大学活动策划书
首先大标题,接着是副标;主办方,承办方
一、活动目的
二、活动对象
三、活动时间
四、活动地点
五、活动准备工作(要详细)
六、时间安排表(看情况决定要不要)
七、宣传方式
八、活动流程(越详细越好)
十、资金预算
假如勤工俭学献爱心活动策划书
一、活动宗旨:
为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。
二、活动策划组：
总策划：梁主任
副策划：陈建刘益军孙勇
审核人：李智辉
负责人：数字自动化系学生会
三、活动方式：
1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。
参加者在本系同学中选拔。
参加者首先到办公室报名。
参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。
家教对象为初中生全部课程。
2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。
3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。
4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。
四、活动时间计划：
1.本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止）
2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。
3.10月2日至10月17日向社会进行宣传。
4.11月17日截止家教。
5.11月17日至11月20日对本次活动进行总结。
五、活动人员安排：
1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。
2.活动策划由主席团和学习部负责。
3.活动审核由团总之负责。
4.活动通知由办公室负责。
5.活动传单由网络部和宣传部负责。
6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。
7.传单发放由各部门派一代表负责。
8.家教情况由生活部和体育部负责。
9.家教情况由生活部和体育部负责。
六、活动总结：
活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。
第二篇：计划书学生
在新学期开始之际，我们首先要做好的就是尽快熟悉工作，并且准备好迎接新生。在学习部现有的基础之上，从下届新生中吸收强势的新鲜血 液组成新的学习部团体，完成自身的换届更新。继续开展以前部内优秀的活动项目，策划新的特色活动。同时，努力做好由学院、主席团下达的各项任务，配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、主席团、同学们满意的部门。
一、学习部工作总体规划
1.继续做好本职工作力争有所突破，努力做好部门统筹工作，积极协助各部门的各项工作。不断完善自我，不断提高自我，努力营造良好的学习氛围。树立良好学风，丰富同学学习生活。
2、部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质;放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。
3、加强与各年级以及相关社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各年级的情况了解，集众人之力量，融集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。
4、积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，更有效。并且做出我们新的风格，独有的特色。
二、人员组织与管理：
干事是一个部门的本体与活力，也是学生会的后备成员，优秀干事的培养是必要的，也是重要的。学习部培养方案如下：
1、 前期工作平均分配，在工作中发掘有才能的干事
2、 在考勤方面注重态度和积极性
3、 在活动中注重做事积极、认真、负责、无私、稳重等
4、 在联系学生会各部门、联系老师、其他学长、学姐方面注重礼仪、态度、言辞
5、 在配合其他部门开展活动时注重与各部长、干事之间的接洽与合作
我部准备下届新生中选拔新成员6人(争取每班两人)组成新的学习部，进行干事培训，指导部员尽快了解熟悉本部职责，适应新生活并且为同学们服务。积极参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的交流;负责学习部活动项目和日常工作。
三、20xx学年第一学期工作与活动安排
(一)学习部日常工作
1、 每周定时开一次内部会议，会议上主要汇报本周工作，交流思想并且对完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排，如平时有重要的事情则及时召开临时会议。
2、 召开学习委员会议(每月一次)，通知相关信息，安排学委工作。
3、认真负责秘书室值班工作诸事宜，积极主动，更好的为老师服务。
(二)本学期活动安排
1、 9月初：20xx年“外研社”大学生英语演讲比赛教师教育学院选拔赛。
开展大学生英语演讲比赛，在开学伊始，调动起同学们的学习积极性，丰富学校学习生活，为同学们营造良好的学习氛围，同时为学院选拔出优秀的英语演讲比赛种子，参加校级大赛，为学院争光添彩。
2、 9月底：学生会纳新动员大会
伴随学生会纳新，为学习部吸收新血液，并且进行部内干事培训，提高部员的工作能力。
在纳新完成后，会安排时间进行成员内部交流活动，具体形式征求成员意见。
3、 10月初：举行班委经验交流会
届时将邀请大二优秀班委和大一新任班委对一些班级管理的经验进行交流和指导，引导新同学规划好自己的大学生涯，让班委更快的适应新角色，了解相关工作，更好的管理班级，为班级建设作出贡献。
4、10月下旬：辩论赛
为进一步增进大家的相互了解，丰富课余学习生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才和反应速度，我部将举办一次辩论赛。(时间、地点、参加者、辩论主题、基本程序、奖项：均详见活动策划书)相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。
5、11月下旬：未来教师素质大赛
今年山西师范大学教师教育团委学生会学习部将继续承办未来教师素质大赛，挖掘学生的潜能和创新意识，提高同学们的专业技能。
(具体内容我们到时候具体出计划书) 以上是我部新学期的工作计划，虽然都依据以往工作而定，但要真正实施落实并非易事，这就需要各委员的协调配合，学生会学习部将会在新学期中，做的更加完善。但是这些都是我们针对本系本学期的工作计划，如有其他活动及上级紧急文件，必定遵循院里上级安排，我们一定积极配合与支持。
在发掘和培养人才方面，干事是整个部门以及学生会的血液，所以，招纳一批有才能的干事是我们的首项重要工作。所以，我会同副部在招新这方面做更多的努力。随后是对他们的培养和锻炼，为学生会孕育人才。这方面我们则会在活动和工作中多加努力。正如我在学习部之优秀干事培养计划中所写到的参考和培养的方面。
在团结其他部门方面，共同建设好学生会，为整个学院做贡献是我们的职责。目前，各个部门还是相对独立的关系，所以在部门与部门之间应该建立一些更微妙的关系。比如各部门干事之间应该加强交流，对于他们以后的帮助是非常大的，而且，对于部门活动也是相当大的支持。协调干事之间的工作，加强部门之间的合作也是作为未来一年里的重要任务之一。
在传统活动方面，则会继续延续往年举办下去。当然，经过前几届的举办，活动也在日趋完善，我们要做的就是进一步完善各个活动，做到每一个活动都能够有声有色，减少意外情况的出现，以及出现意外情况时能应对自如。还有一点，对于传统的活动，能够加入新元素更好。所以，把传统活动搞好的同时，我们也会尽量拿出新颖的东西。一方面顺应潮流的趋势，时代的发展需求;另一方面为同学们增加更多更具参与性、学习性、娱乐性的选择，为整个学生会未来发展推波助澜。
在办好学习部基本工作以及传统活动的同时，我们将积极创新，争取策划一些创新型的活动，丰富同学们的校园生活，同时为本部发展奠定基础，积累经验，更重要的是，在举办活动的过程中努力工作，锻炼自己，提高自身素质和团队协调能力，为同学们营造更好的学习生活氛围，为团委学生会的发展贡献自己的力量。
第三篇：初中社团活动策划书
一、指导思想及宗旨
以培养兴趣、吸取知识、开阔视野、交流心声、发挥才能为宗旨，为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力。提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把伊之梦文学社办成真正培养同学们能力的社团。让梦翱翔，放飞梦想
二、工作重点
1、办好刊物
刊物《校园读本》是伊之梦文学社的一面镜子，标志着文学社的形象。而且也在各方面反映了文学社的细节规章，反映了社员对共同梦想一点一滴的进程与同学们的关注。本学期我们仍把办好《校园读本》作为我们工作的核心。《校园读本》的文章来自于全校师生的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。
2、适时举办活动
针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将请学院优秀老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，如：诗歌小论坛、小说晤会等，提高学生的能力。（由团委出面协调）
3、开展名著欣赏活动的文学套餐
写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，我们文学社将组织社员定期阅读国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》《巴黎圣母院》、《呼啸山庄》、《简爱》等，并举办阅读交流会。
4、参加不同级别的征文投稿活动
在原基础上，加大发稿量。在校内以国家大事为征文主题，举办征文比赛，提高文学社影响力。
三、工作安排
凡事预则立，不预则废。为了更好的开展工作，现将本学期的主要工作安排如下：
九月份：向10级新生宣传文学社，招收新成员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。
十月份：开展阅读活动，出版新一期《校园读本》。实施扩展工作，吸收更多的同学加入文学社，壮大文学社队伍。开展主题征文活动，并举行演讲比赛
十二月：照常开展工作，开展主题征文比赛
一月份：开展元旦征文活动，举行学生朗诵比赛。
四、开好总结会
学期末开好总结会，把一学期工作中好的方面给予肯定、表扬，把工作中的失误和漏洞总结为经验教训，为日后工作做铺垫。
xx~xx年度伊之梦文学社活动策划书
一，活动背景
近年来，文学一直是万众瞩目的话题，在以学习、展示的双为主的前提下，我社将于新一年度举行一系列活动，积极配合学校工作，发挥我社优势资源，推动宁夏民族职业技术学院在新的学期里向前迈进。
二，活动目的
为弘扬文学精神，传承文明，以及丰富同学们的课余生活、培养同学们对文学的兴趣、提高同学们的写作能力，调动师生参与文学活动的热情，同时也为促进伊之梦文学社进一步发展
三，活动时间：xx年xx月
第四篇：培训机构策划书
培训机构 策划书
机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:
目录
第一部分 执行总结 .........3 一、企业概况 .3 二、产品与服务 .........3 三、市场分析 .3 四、经营策略 .3 五、培训机构组织结构 4 六组织管理 .....5 七、融资计划 .5 第二部分、产品与服务 ...6 第三部分 第四部分 第五部分
市场竞争及分析 ........8 营销策略 .....12 组织管理 .....16 一、组织结构 ..16 二、员工招聘 ..16 三、员工培训 ..17 四、人员绩效考核方法 ........17 五、薪酬奖惩制度 ...18 六、相关法律责任 ...18 第六部分
利润表 .........19 培训班利润表（一期） ........19
2第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称： 2、学校地址 : 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的 3-18 岁的孩子 7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初
高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育 尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的 3-18 岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
3科学定价。
3、营销策略：我们一 4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
服务策略
价格策略
营销策 略
渠道策略
营销计划
促销策略
推广策 略
广告 活动 公益 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处 财务处 后勤处
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大
中专学生提供就业机会
4六、组织管理
组织管理
员工招聘 员工培训 绩效考核
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
5 第二部分、产品与服务
一、服务介绍
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
a) 对儿童村孩子的培训
在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活， 为了让他们以后也成为一名多 才多艺的人才， 我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣 爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b) 学校课程的辅导
我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要 课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉 心辅导。 c) 特长班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养， 我们也顺应市场的需 求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以 及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次， 对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次， 调查相关行业的市场占 有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信 息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额， 员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会 影响较为广泛，有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，
6便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专 业。
四、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求 量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招 生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。7
第三部分 市场竞争及分析
根据本行业的特点， ，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析， 同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏 观 环 境
分析
竞 争 环 境 分析
企业综合 情况
行业竞争分析框架图
宏观环境分析（ PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术 因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析
企业的竞争环境分析包括五个方面： 1、潜在进入者的威胁；
3、替代品威胁； 4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（ SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估： 1、学校的优 势；2、学校的劣势； 3、学校的机会； 4、现存和潜在的威胁
1、宏观环境分析（ PEST分析）
政治因素（Political
）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生
活教育问题无疑使政府扶持的重头， 在儿童村已建立好各种培训设施， 我们的加 入一是将场地合理的运用， 二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献， 三是为儿 童村外的孩子增加了学习培训的机会。
经济因素（ Economic）：
按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此
培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地， 并享受水电全免， 税务优惠的政 策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来， 由于中国经济的持续稳定发展， 加之目前孩子多为独生子 女，学生群体的消费能力大幅提高。 调查显示，中小学孩子人均年消费近万元 （除 学费），已经超过城镇居民人均年收入。
8社会因素 （Society ）： 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一， 家庭对孩 子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点， 能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校， 该地区有在校生数量庞大， 现 有消费能力较高， 更是未来的高消费群体。 中后期市场将扩展至全市各个地区的 生源。
技术因素（ Technology）：
对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，
在这一领域有着得天独厚的优势， 现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我 们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时， 通常带来大量的资源和额 外的生产能力， 并会分割市场份额。 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进 入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，
一旦我们的
开拓性举措获得成功，市场反应良好， 对于新进入者的吸引力较大。 为了确立我 们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入， 保持先发优势， 在成本上和质量 上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁， 替代竞争的压力越大， 对现有企业经营威 胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的 研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
9行业现有企业竞争：
现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生， 并且课程单一，教学模式单一， 没有形成一定的规模。 大规模的培训机构数量有 限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小
3、企业综合评价（ SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过
SWOT模型来进行，它包括企业
优势（strength ）、劣势（weakne）、机会（ opportunity ）、威胁（ threats ） 四个方面的因素。
通过 SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析 现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT 分析
优势( S)
劣势( W) 1．先进的管理架构设计，高素质的管 1．属于市场初入者， 缺乏市场经验和
理团队和员工队伍
内 部 条
危机的压力
件
3．初期生源定位范围窄，风险较大
3．第一个致力于公益事业的全方位服
务的学校，针对性强，居市场领先 地位
机会( O) 外
威胁( T) 2．产品市场潜力大、前景好，且成本 2．目前只能使用现有的教学模式和教
低廉，能够在一定程度上适应经济
学经验，缺乏自己的教学研发队伍 行业操作经验
10部 1.政策支持：政府为其提供场地及水 环
电全面的优惠政策。
1．现在市场已经出现各类的培训学 校，市场占有率较大， 对我们的市 场有一定的冲击。 境 2.技术支持：各大高校的专业教师及
其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影响力。 3.学校启动区域位于乌鲁木齐各个
一定的时间。
学校密集地区，市场巨大。
2．在培训机构中一般生源都较为稳
定，家长对我们的服务接受还需要
1
1第四部分
一、招生策略
营销策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广
告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略
为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求， 提升学校的知名度， 实现 良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“ 交合实施。 营销策略
具体内容
所提供的服务是营销组合中最重要的因素， 市场营销观念 是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。 4C原则中也 强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想 购买的产品”。由此，4P 中的“产品”加上 4C 中的“消
产品（Product）
费者”就得出了这一全新公式。
+ 消
费
优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的 者 “王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木
齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：
= 实施以消费
（一）家长对其投入的资金较大；
4P”和“4C”两个主流营销策略
（Consumer）
者为 导向 的产 （二）对所学的课程大多有一定的兴趣， 自己及家长都较 品服务策略
为重视。
鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础 上，针对各个子消费群体提供个性化服务， 实现整体性和 个性化的统一。
“归属感” 的构建将成为我学校服务的重要目标之一。 我 们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。 “4P”理论认为企业提供产品或服务时， 制定价格的关键
价格（Price）+
是消费者对产品成本的认知， 而不是销售成本。 在今天的
1
2 Cost）=
市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，
实施 以满 足消 以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。 费者 需要 所付 （一）在学校开办后， 先对有意向的孩子先进行免费体验， 出的 成本 为导 如若觉得满意， 再进行缴费， 上课，体验期间不算在正式 向的价格策略
课时里。
（二）学校运营成熟， 我们将会根据每个学生的特点对其 进行个性化的培养。
通过这些营销策略， 我们力求实现高质量的服务， 稳定的 生源，品牌化的形象。
为了满足学生的需求， 我们也会对其进行专门的培训， 已 达到学生及家长的需求。
（一）对儿童村的孩子们进行免费培训， 从而树立良好的 社会形象，增加社会知名度。
渠道（Place）+
(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增
便 利 性
加点击量。 （ Convenience
（三）与关系学校达成合作关系， 保证生源以及师资问题。 ）=实施以提高
（四）借助政府的渠道来为我们的学校做宣传， 突出公益
消费 者便 利性
事业的重要性。 为导 向的 渠道 策略
现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向， 还必须
促
销 同现实和潜在消费者沟通。 任何公司在营销中， 都不可避
免地承担起沟通者和促销者的双重角色。 哪个企业能够制
沟
通 定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活
动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出， 也将赢得更
on）=实施以沟
多的忠诚顾客。 （Promotion）+ （Communicati 通力 为导 向的 为了保证我们提供所信息的有效性和实用性， 我们将定期 促销策略
开展网上和实地调查问卷活动， 与消费者保持充分的沟通
1
3 用来修正我们发布的 信息类型。
生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期， 我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是， 我们将与生源保持紧密的联系， 随时获取信息， 从而保证 信息的时效性
三、推广计划：
广告
杂志 活动
推广计划
网络
公益
★广告策略：
◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是 其产生的影响不可忽视。 我们将通力与各学校的网站进行合作， 进行互换试友情 链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。 这些主流新闻网站每天都 会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
14杂志策略：
◆我们将摒弃印刷粗糙的传单， 将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域 或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。 ★活动策略：
◆校外活动： 积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动， 为学校交流搭建 新型网络平台。
◆校内活动： 培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效 率。
★公益策略：
◆在网站上面免费发布各种公益信息， 提高社会各界的公众意识， 增强社会公 众责任感。 同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动， 公众形象，并锻炼员工的公德心。 ★网络策略：
◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册 hao123 等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的 网站所吸引。
树立良好的
1
5第五部分 组织管理
学校实行校长负责制， 采用智能型组织结构， 根据学校主要经营管理活动总体分 为教务处、招生办 ,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期 的发展需要。 从学校的长期发展方面， 我们会根据发展需要适当调整组织结构模 式。
一、组织结构
校长 副校长
教务处
招生 教学 学生管理
财务处
工资 学费
后勤处
安全 卫生
二、员工招聘
1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐 器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。
2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，
16具有创新能力。
3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证 书的管理人员以及安保清洁人员。
三、员工培训
员工培训
岗前培训 素质加强
培训
扩展培训
学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。 对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提 升自身素质的扩展培训， 有利于员工自身发展和学校发展的统一， 创造和谐的学 校文化氛围。
四 人员绩效考核方法
考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪 酬、升职等提供事实依据。
考核原则：公平、公开、客观、科学
考核方法：在人员绩效考核中采取“ 360绩效考核”方法。
员工招聘 培训
员工 关系
效率
薪酬 设计
效果
培训 开发
绩效 考核
17 薪酬奖惩制度
主要因素：职位、绩效、能力 原则：奖惩分明，公正公平 薪酬设计标准：“3E”标准
External Equity
公司给 予员 工的普 遍薪 水与该 行业 的普遍 价格 相比， 具有 合理的 可比 性
Internal Equity
公司给予的薪 水与每个岗位 的相对内在价 值相符合
Individual Equity
对于在同类岗 位的员工，优 秀员工的薪水 应当高于一般 员工。
奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定 的奖励，当第二个学期，学生回头率达到 60%以上，给与代课老师相应的奖 励。
六、相关法律责任
取得相关的证件及许可证
营业执照 税务登记证
相应的法律责任
员工的社会保险 员工薪酬 纳税
18
第六部分
培训班利润表（一期）
课程
学 费 课 时 人 （元） （时） 数
作文基础 作文提高 英语初级 英语一级 英语二级 新概念 初中数学 高中数学 初中物理 高中物理 初中化学 高中化学 舞蹈 管弦乐 键盘乐 民乐 电声乐器 乒乓球 总合计
600 600 600 600 600 800 600 800 600 800 600 800 1500 1500 1500 1500 1500 600
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
15 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 30 20 20 20 20 20 15
总收入
利润表
教师工资 其他员工工 （元） 1200 1200 1200 1200 1200 1500 3600 4500 3600 4500 1500 4500 15000 15000 15000 15000 15000 1200 105900
30000 资（元）
交 税 利 润 （元） （元）
（元） 9000 9000 9000 9000 9000 12000 18000 24000 18000 24000 9000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 9000 333000
197100 备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几 个班级，每班标准人数为 10 人
19
第五篇：计划书学生
以追求均衡发展为先导，以提升办学水平为目的，以交流学习为契机，以科研兴校为动力，深化教育教学改革，实现规范优质管理，加强师资队伍建设，不断提升教师专业化发展水平，大力促进教育教学质效提高。
二、主要目标
1、通过教学活动帮扶，增强两校教师教育教学工作的责任感、紧迫感，共同提高教学质量。
2、通过师徒结对帮扶，促进两校教师教育理论和教学水平的提高，争创科研型教师。
3、通过育人活动帮扶，提高两校学生的综合素质，真正使学生学会自主、合作、探究。
4、通过常规管理帮扶，实现两校在教育教学、安全文明、校园环境、发展规划等方面的经验互助交流。
5、通过改善条件帮扶，提升基本的教育教学设施水准。
三、组织机构
成立学校结对帮扶工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
四、帮扶内容
（一）德育工作
1、我校与受帮扶学校政教处进行经验交流，将我校的先进管理经验与他们共同分享，如学生思想品德教育、班主任管理、少先大队管理、素质教育活动开展与档案建设等。
2、以活动为载体，开展寓教于乐、丰富多彩的活动。通过主题班队会、国旗下讲话、“手拉手”帮扶、校内外主题实践活动等途径，加大学生养成教育的力度，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。
3、要进一步发展两校少先队的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培养高尚的思想品德、良好的行为习惯、自主管理的能力。 4、根据两校大事日程安排互派教师观摩、座谈、交流，在活动中学习、总结经验。
