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第一篇：培训班学习心得体会
市委党校科级干部培训班学习心得体会
本人有幸参加2011年12月4日—18日XX市第二期科级干部培训班学习，受益匪浅。市委党校有关教授和专家就XX市经济社会发展现状与展望——‚十二五‛规划解读、加快转变经济发展方式、现代产业知识讲座、调整收入分配促进社会公平、创建全国生态文明建设示范市、文化体制改革与文化产业的发展、加强和创新社会管理的现实意义、加强和创新社会管理的基本途径、发挥网络舆情功能提升社会管理水平、深化社会体制改革增强社会建设动力、新概括新思路新要求——学习贯彻胡锦涛总书记‚七一‛讲话精神、领导干部职业道德修养等十多个专题，进行了深入浅出、有理有据的讲解。可谓内容丰富、讲解透彻，本人颇受启发和教育。下面谈一下自己的学习心得体会。
一、增强加快发展的紧迫感，做落实科学发展观的排头干部 培训班首先由市委党校副校长何文清副教授做‚XX市经济社会发展现状与展望——‘十二五’规划解读‛专题讲座，详细介绍了XX经济社会发展成就、面临的主要挑战及重要机遇，深刻剖析了XX经济社会发展的规划：一个目标和五大发展战略。通过专题讲座，我深刻认识到，近几年XX经济社会发展虽然取得了可喜的成就，但是与珠三角等发达沿海城市差距还很大，甚至落后其它兄弟县市。为早日把XX建设成为富裕文明和谐安康的粤北门户城市和建设幸福美好XX，我们必须增强加快发展的 1
紧迫感，争做落实科学发展观的排头干部，团结带领全市干部群众，履行好职责，解放思想，转变观念，扑下身子搞建设，不争论，不议论，一心一意谋发展。
二、培养科学管理能力，做团结协作的干部
在培训中安排了加强和创新社会管理的现实意义、加强和创新社会管理的基本途径、发挥网络舆情功能提升社会管理水平专等题学习，一方面，使我进一步掌握了领导和管理的基本知识，熟悉和理解了作为领导者应该具备的领导艺术和领导能力，另一方面，通过知识的积累，自己在能力和水平上有了新的提高，这也必将对我今后的学习工作提供更大的帮助，努力做一名团结协作的干部，共同为XX经济社会发展贡献一份力。
三、坚持创新思维理念，做务实高效的干部
培训中周镇嘉老师讲解的‚新概括、新思路、新要求——学习贯彻胡锦涛总书记‘七一’讲话精神‛以‚新‛字概括了要创新思维理念，转变观念，树立‚创新则生，守旧则亡‛观念。首先要不断战胜自己，超越自己；其次要跳出以往的思维定势，有一种敢为人先的精神；第三要有开阔的思维视角，敢想，敢闯，敢干；第四要注重实效，务实高效，脚踏实地，既坚持创新，又不能偏离实际，只有这样才能‚让头脑充满智慧，让人生充满成功‛，才能在‚履行职责，加快发展‛中做一名务实高效的好干部。
四、增强党性锻炼修养，做廉洁自律的干部
培训中最后安排学习了‚领导干部职业道德修养‛课程，使我深深深地体会到，参加这培训班，不仅仅是自己个人做好工作需要，更是全面贯彻落实我市第十二次党代会精神和韶关市第十一次党代会精神。本人将认真贯彻落实我市第十二次党代会精神和韶关市第十一次党代会精神，树立正确的地位观、政绩观和荣辱观，正确对待权力、名利，不断提高筑牢拒腐防变和抵御风险的能力，廉洁自律，淡泊名利，无论在什么时候，什么情况下，都要以党性为原则，始终做到‚要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做‛，用自己的实际行动践行勤政为民、清正廉洁的良好形象，做廉洁自律的干部。
通过这半个月的培训班学习，虽然这次培训时间不长，但效率却非常高，必将成为日后工作的‚加油站‛，为更好的工作奠定更加坚实的基础。在实际工作中我们每一个人的潜力是无限的，只要能充分发挥自己的优势和克服自身的缺点，转变思维方式，换位思考，开拓创新，用所掌握的理论来指导自己的实践，我相信我会成为一名合格的科级干部，更好地做好本职工作。
第二篇：培训班学习心得体会
2016年河南省卢氏县成职教管理者提升培训
河南省卢氏县成职教管理者提升培训班学习心得体会 2016年7月12日，我有幸参加了由县教体局组织，县教体局主要领导、相关科室人员、职业中专相关人员和各乡镇成职教专干共70余人赴吉林省教育学院参加成职教管理者提升培训班，感受很深，收获颇丰。
本次培训意义深远，目标明确，即为进一步提升我县成职教管理者管理水平，深入学习成职教先进理念，全面准确把握成职教内涵、办学模式及教育教学规律。开班当天党委书记赫健作了重要讲话，就目前成职教发展现状、面临的主要问题和解决方法、对成职教今后发展方向、有关要求和希望做了详尽解析。随后，卢氏县教体局党委副书记、副局长卢俊杰就本次培训学习的目的和意义进行说明，对参训学员提出了要求。卢氏职专张瑜老师代表培训班学员作出遵守培训管理办法，认真培训的表态发言。
在一个周的学习培训中，教育学院各授课专家、教授分别从理论教学和实地考察两个方面为参训学员进行培训提升。
在理论培训学习中，各专家教授分别从基于专业标准下职业学校管理者的价值期待、为实现制造强国战略目标提供坚实人才支撑《制造业人才发展指南》解读、“十三五”发展与职业教育改革创新、教学管理与教学方法的思考与实践、人才培养质量与办学者责任、农村成人教育的思考与实践、中职学校管理的思行改进、中职学校教学工作诊断与改
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进指导方案解读等八个方面对成人教育和职业教育的各个领域层面、发展方向、办学理念、管理模式等为培训学员进行了详细的阐述和解读，并结合实际工作提出具体要求和殷切希望。
在企业实践和学校观摩培训学习中，培训学员参观考察了一汽大众公司、长春机械工业学校、中国职业教育史馆、长春职业技术学校。通过实地观摩，培训学员对职业教育的发展史、在社会经济发展和国民经济增长方面发挥的重要作用、职业教育基地建设和专业建设等方面有了更全面的了解，对校企合作的内涵和模式，方法和途径，机制和效益有了更明确的认识。
这次培训，丰富的讲座内容、企业实践和学校观摩让我增长了知识，提升了素质，开阔了眼界，收获不少，感受颇丰。特别是吉林省教育学院副院长龚玲和吉林省职业教育研究中心 职业技术教育杂志社、长春职业技术学院、吉林交通职业技术学院教授知名专家、领导的讲座印象深刻，感触很多。回顾整个培训学习，主要收获如下：
一、更新了教育教学观念，把握成职教育教学规律，树立正确的教科研意识。
龚院长在《中职学校教师专业发展有效性的价值期待》的讲座中谈到了我国当前的职业教育发展形式，国家领导的高度重视，经济发展的市场需求和教育体制改革的需要。作为历史上最好的发展阶段，主要体现在三个方面： 一是党
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和政府空前重视职业教育把职业教育发展作为我们国家经济社会发展的重要基础，同时也作为教育工作的战略重点。二是职业教育规模达到历史新高。中等职业教育和高等职业教育的学生规模已经分别占高中阶段教育和普通本专科高等教育总规模的近一半。三是职业教育的改革发展思路更加清晰，在发展方向上明确了坚持走中国特色职业教育发展之路，在办学方针上明确了以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，在人才培养模式上明确了工学结合、校企合作。
在当前大好的职业教育背景下，龚院长结合多年来的工作经验，从教师职业与专业的内涵界定、基于中职教师专业标准、中职学校教师专业发展的内涵指向、中职学校教师专业发展有效性的选择三个方面进行了深入的分析研究，值得我们学习。
二、通过学习培训，使我清楚地认识到在反思中不断优化管理艺术，提升管理能力。
在《“十三五”发展与职业教育改革创新》的讲座中，使我明确了“十三五”发展趋势、职业教育使命与挑战。目前我国教育总体实力显著增强，迈入人力资源强国和人才强国行列，职教综合发展水平河南位次前列。但也存在问题，例如生源不足、师资不足、基础设施不足、教学设备及投入不足等、理念认识不足等；还有质量不高、社会认可度不高。要解决这些问题，就学校来说：关键是如何提升质量。在企业实践和学校观摩学习中，参观考察了一汽大众公司、长春
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机械工业学校、中国职业教育史馆、长春职业技术学校。通过实地观摩，使我对职业教育的发展史、在社会经济发展和国民经济增长方面发挥的重要作用、职业教育基地建设和专业建设等方面有了更全面的了解，对校企合作的内涵和模式，方法和途径，机制和效益有了更明确的认识。关于校企合作的意义，采用与企业合作，有针对的为企业培养人才。校企合作讲究注重实用性与实效性，积极实现“三个对接”，专业设置—产业需求；课程内容—职业教育；教学过程—生产过程。校企合作要适应社会与市场要求，达到一种学校与企业“双赢”的模式。
三、了解认识职业教育现状，在学习实践中不断提升自身的专业知识和业务水平，规范课堂行为。
在《人才培养质量与办学者责任》的讲座中，我认识到了职业教育现状、存在问题和解决路径、人才培养质量与办学者责任。我国职业教育起步晚，发展落后，使职业教育存在众多问题，现状有：学生难学、教师难教；学生培养质量与企业要求不相符合；学生抱怨，教师培养等方面社会发展脱节。进而导致了中职学校德育教育工作存在诸多的问题，究其原因是多方面的，有社会思潮的影响、应试教育的主导、家庭教育的缺失、德育教育刻板等。德育教育存在的问题也是多样的，复杂的。有主观原因，也有客观原因，有学生的原因，有老师的原因，有社会、家庭的原因，也有学校的原因。职业学校的德育教育需要在不断的摸索中前进和完善。
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在《教学管理与教学方法的理论与实践探索》讲座中明确了教学、管理、教学管理、教学方法等概念和教学管理中的业务事项与实践，教学方法中项目教学法的实施，教会我们怎么做、怎么做好项目教学法。并且规范了教学，教学方法，课堂教学行为，帮助我们提高认识、转变观念、开阔视野，结合实际反思成长、促进提升。
本次培训学习时间虽短，但我们对新形势下职业教育的发展方向进一步明确，促使我们在教育思想和理念、教学能力和方法、专业知识和业务水平进一步提升，我们对于今后的职业教育更加充满信心和希望。
卢氏县职业中专 强会君
2016年7月
第三篇：银行营销培训心得体会
时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。
首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，充足的准备必将事半功倍。
其次关于营销实战。随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗？就拿手机银行来说，开口并不是那么困难我只是将一种更方便快捷的`方式介绍给客户并教会他们使用，针对年轻人来说接受度还是很高的。针对客户较多
时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职，既缓和客户情绪，又争取了营销机会。这个时候充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。
最后，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相似之处，也有特殊情况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。
以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体会，再次感谢联提供的培训机会以及老师的教导。
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通过这次培训使我对客户经理的岗位有了新的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。
因此，在今后的一段时间内，我们应中点做好以下几方面的工作：
1、尽快适应岗位转换。
首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。
我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深入市场和企业调查研究，针对当地经济的特点，及时调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，及时发现，积极培育优质客户和贷款项目，积极开拓信贷市场。
主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，积极开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金使用的安全性、流动性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大。
3、加强客户关系的维护。
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达.
第四篇：证券投资实训心得
接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。虽然时间很短暂，我却发现自己的知识和见解成核裂变式急速增长。下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的情况及收获、感悟整理成文。不光是为了完成实习任务，更重要的是为难忘的实习生活做一个人生笔录。
我将从工作概述、经济学收获、管理学应用及人生收益几个方面展开论述。
首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习情况。我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户规范、业务咨询。计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行开户和第三方存管的全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客的简单询问。
其次，实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论知识的拓展和实践吧。此外，在老师们的理财团队及咨询业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这一点更加明显。这也就是常说的基本面。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师们都是通过很长的时间自己分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。
再次，也是最主要的，那就是管理学所学理论知识的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的意见。说实在话，这一层面主要由观察和询问间接得到，并没有深入到公司管理层获取第一手资料，许多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的.下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。
先从公司说起。我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。
第一，公司文化。对这一点，我发现其表述是模糊的。“公司把参与、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。”这是公司文件表述。“公司立志于向投资者传授普及证券知识和技巧;立足于向投资者普及法律法规;立足于帮助股民朋友获取收益，规避风险。”这是公司董事长表述。员工是否认可和践行呢?这种文化基调过于笼统，又没有诸如《麦当劳手册》一样细致的工作手册来规范和培训员工使公司上下形成这种文化氛围。再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培养企业文化的，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。
第二，战略定位。齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面向全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力;致力于为客户提供更先进、更周到、更全面的金融服务，实现社会、客户、公司的和谐发展，努力建设成为拥有自主创新能力和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同发展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。通过努力打造山东资本市场发展的坚实平台，积极促进山东经济社会又好又快发展，为中国证券业的繁荣与发展做出更大的贡献。”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的发展前景，但这远远不够!我认为公司应该开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以获取长远发展动力。另外，战略定位很关键，但是执行更关键，计划书有没有?谁来行使?怎样评估?这是个复杂的问题。
第三，公司治理结构。为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。
从图上可以看出，作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍然是个令人头疼的问题。对过于分散的组织的统一管理是管理学的一大难点，既有技术，又有艺术。我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地展开管理和宣传反馈工作(他们是流动的)。但成本如何?可行性如何?建议公司搞下试点，再做决定。此外，从图中我们可以看到，公司的部门结构细化而扁平，这很容易营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。当然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会软弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。
第四，人力资源管理创新。齐鲁证券公司员工待遇不错，但是员工对工作的方式和氛围普遍不满。他们感到工作紧张，埋怨公司缺乏人性化关怀。实习期间的繁忙让我深刻领悟到这一点。员工机械地完成任务和指标，工作过程中很难有系统性思考的机会，老员工面临变相辞退的困境。对此，我有以下建议：首先，横山法则的实施。日本社会学家横山宁夫提出过一个法则：“自发的才是最有效的，激励员工自发地工作。”公司不应该过分强调管理的约束和压制，而应该为员工提供发展自己的机会，鼓励员工按自己的方式去工作，留给员工创新工作方法的空间，营造公平和富有挑战性的工作环境等等。其次，完善信息的传送和反馈渠道。公司领导要到基层调研，听取员工的意见，采纳合理的建议，并鼓励员工这样做。条件成熟时可以考虑员工与领导“交叉上岗”(迪斯尼管理阶层每年都要接受一周这样的训练活动)。最后，老员工是公司的一笔宝贵资产，应该合理利用。公司可以发挥老员工在工作经验和技巧方面的优势，培养他们成为企业的工作培训师，从而快速培训新员工上岗，而不宜对老员工采取变相辞退的短视化策略。
再把目光移聚到员工身上。
第一，过细的专业化分工会引起员工的工作疲劳感。在柜台上，我发现老师们的业务非常熟练，效率很高，但是工作量大，涉及同事领域的操作大多不太熟悉。我们知道，流水生产强调专业化分工的细致。但是过于细致会增加员工的工作疲劳感，尤其面对大量重复性的单一工作。这不仅是人力资源管理的失策，更会让公司留下缺乏人性化关怀的恶名。我建议开展员工工作多样化计划，实行工作替换制或轮流制，鼓励并引导非正式组织的建立和发展，丰富员工的业余生活，为员工提供“减压和出气场所”,建立“心语室”等等。
第二，员工成本意识淡薄。只有全体员工意识到这个问题，全面成本管理才能实现。在柜台开户业务的过程中要求开户本人的身份证复印件，以备最后的扫描、上传工作。但是身份证经常复印不合格，导致扫描时要重新复印，从而浪费了许多A4打印纸，打印失误之类的错误也时有发生。这都要经过公司财务，加大公司成本。我建议公司实行全面成本管理，教育培养员工的成本意识，并对先进员工进行物资奖励或精神褒奖，对浪费者进行适当批评或惩罚。
第三，精致服务来源于细节。柜台业务非常忙碌，服务的细节容易忽视。例如，我发现有时繁忙时，我们对顾客就省去了基本的礼貌语，也会出现“顾客台外站，无人搭理之”的现象，也会出现“顾客苦苦等待，里面有说有笑”的景象……着实令人担忧!我认为，对员工的细节管理要引起公司的重视。细节管理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务，它要求落实到任何人的任何行为上。为顾客提供优质服务，是我们柜台业务员的职责。我建议培养员工的礼仪意识，建立顾客服务守则与规范流程，使用电子免填单技术(顾客填写合同书过于繁琐)，每营业部设立大堂经理或服务员一名。另外，公司应鼓励员工服务创新，细心留意顾客的不同服务要求，建立自己的“服务意识储备库”.例如，开通网上咨询业务，既细化了“服务市场”,又省去了一部分顾客到营业部现场咨询的麻烦;完善证券公司与银行转帐对接，减少转帐手续;组织员工学习顾客价值理论等等。
最后，我想谈谈实习的人生感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱。第二，培养务实、高效、一丝不苟的工作精神。实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”,果断高效地完成每天的工作，并主动向老师们请教，帮助他们减轻工作负担。第三，有激情，一切有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。
在实习报告的最后，感谢齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢柜台老师们的无私培训和讲解，感谢我校杨典师老师的远程指导和在校审阅。
