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第一篇：初中军训心得体会
小学的六个春秋过去之后，在即将步入初中的学习生涯之前，我经历了五天的军训。在这次艰苦的体验中，有许多感受都无法用语言表达。
炎炎夏日，我扎着马步半蹲在操场上。太阳炙烤着大地，地面像是被火烧过似的，热气腾腾，一阵阵热风扑打着我们，迎面而来的是教官略带沙哑的斥候。
我们在军训的五天内顶着酷暑，流着汗水，这对我来说简直就是一种煎熬，双腿弯曲，手臂往前伸出，保持着这种动作我可是累死累活，在三十七度的高温下，连蜻蜓都要低飞，而我仍然训练。动一下，就会被教官惩罚。这种艰苦的训练不断磨练着自己的意志。五天内，我学会了什么事绝对服从。我们八十个学员就像是奴隶一般绝对服从教官的一切命令。教官说东，我们绝对不会说西。因此，我就明白一个合格军人的'品质。五天内，我也明白了怎样做个真正的男人。真正的男人，不是温室里的花朵，整天待在家里享受着家人的服侍，享受着无微不至的照顾，而是在大热天里坚持着训练。在兵荒马乱的战场上浴血奋战的战士，更是为着祖国的荣誉而斗争，做国家未来的栋梁。这些都是学校里学不到的。
第二篇：大学生军训心得体会
在xxx学院的这次教官之旅，不仅在军训期间教会了同学很多，连我自己也他们身上学到了很多的东西。尤其是在第一次参加军训中的积极性上，我们现在参加训练，都是已经养成了习惯，就像生活的一部分。但是他们不同，他们在军训中一直保留着对训练极大的热情，许多同学在时间还没到的时候就已经早早的赶到了操场，还有许多，主动开始在休息时间也跑操，也在默默的训练着自己。这些景象都让我们有所感动，好像看到了当初那个努力的自己，但是现在虽然也很努力，却感觉少了这种全力拼搏的感觉，也许这就是大学中的青春吧。
这短短的几天军训中，我带领的是xx系xx班的班级，班级中男女比例相差巨大，基本上全是男生，这让我一开始松了一口气，在高强度的训练中，男生皮糙肉厚还是比较好管的。但是让我出乎意料的`是，这仅仅几个个女生，却在军训中做的非常的不错，然我实在是为自己之前的想法感到惭愧。看来不止我们队伍中有女强人，在大学中也有不少出色的苗子。
这些日子的训练中，班级从一开始的陌生人同学组成的群体，慢慢转变成了熟悉似一体的班级。一开始的时候，甚至有些同学解散过后就忘了自己前后的同学长什么样。但是这种情况我也见得多了，放在一起多练几遍转身就能熟悉了。到了后面的阶段，和这些同学们熟悉了之后，也渐渐的聊开了。和他们的相处确实非常的不错，每一位同学在训练中做得都非常不错，尽管在动作上始终难以做到心中的标准，但是我也看出来，他们一直都在努力，一点都没有打算敷衍的样子。又是后，连自己都忍不住想对他们放一下水。但是我也知道，对他们防水，才是真正践踏了他们参加军训的决心。
时间过得很快，其实说实在的，十多天的军训根本算不上长。虽然不常，但是我也对这些小队员们非常的不舍。但既然是我带出来的，我相信他们一定也能在将来的学习上保持这样那个积极向上的心态！加油！
第三篇：大学生军训心得体会
第一次穿上迷彩服，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，上天也给了我们许多责任，但军人的责任是神圣的，上天赋予了我们许多选择，而我们却没有选择去当一名军人，然而上天却宽恕地把一次体验的机会给了我们。
迷彩是我最喜欢的混合色，它似乎是一个天性的装扮师，平凡而略显娇弱的脸上无形中增添了一些英武，我在想，天蓝地绿的搭配是否过于单调了，如果我们能够多增加一些迷彩，是否又会多一份精彩呢？生活也是如此吧？一些迷彩生动一份光阴。
歌声“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”这首团结就是力量在高中时也曾合唱，但感觉从来没有向今天这样响亮过，以至如今都已不记得当初的力量是团结在哪的。然而在这里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，将人的本性，热情，积极的一面显露时，就成了我心中永久的记忆：当大家放声歌唱时，我才明白什么叫做真正的团结。冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成灿烂的锦绣。太阳9月的长沙，骄阳似火。但是并没有晒僵我们的激情，反倒激发了我们的士气。人们总是爱在烈日暴晒时找个阴凉的地方躲起来，为什么不勇敢的以另一种心情去迎接它呢？它能驱散我们心中的`软弱，生长出新的希望。只要我们手牵着手，心连着心，任凭骄日如何猛烈，我们都能共同坚持到最后。
坚持，人是否有耐力和韧性其实不必用一件什么大事来衡量。一个简单而有训练价值的动作你是否能坚持就是最简单的检验方法。曾经我也因为害怕而不能坚持。但现在不一样了。有了这段迷彩生活，将来就更不会了。坚持的定义很简单！就是在别人支撑不住的时候你能再坚持一秒，就是一种毅力，一种坚韧。今后求学的路上还要面临更多更大的坚持。军训让我明白了一点：在汗水中磨练坚韧更能造就成功：而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝。像军人那样，经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志。虽然明白明天
还是一个迷，但坚韧的心能将明天看的更清晰。
是的，几乎每一个经历过军训的同学都会抱怨军训太苦太累。但当我们感觉到苦和累的同时，我们的教官不也是在烈日下手把手的教我们？其实他们比我们更苦更累。但他们从不抱怨。生活中有许多困难是我们想出来的。只要我们有坚强的意志，坚定的信念，就一定能战胜自己。我由衷地感谢这次军训对我的磨砺。有句话不是这么说吗？智者积蓄着淳朴宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强。军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。
曾经，我们一起欢笑过，流泪过。今天，我们一起经历风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。
苦，让我们一起珍惜现在的甜。
累，让我们体验到超出体力极限的快感。
严，让我们更加严格要求自己。
天空愈晴，星辰愈灿烂，三周谓之辛苦的军训后，我们的灵魂将得到升华。我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，军训。
第四篇：军训心得体会400字
一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但这天，我却期望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。
一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。
在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。
中午时分的阳光特别火辣，我明白，一句“报告”能够换来一时的休息，我也明白，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的`防火墙。
我坚持着，不让自己倒下，我明白，这天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。这天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们此刻倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我明白我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。此刻要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，仅此而已！
第五篇：军训心得体会
伴随着开学时光的悄然流逝军训已经来临，在我们的期盼中我们开始了第一天的军训，同学们的心情也是几家欢喜几家愁，但也都纷纷加入了军训的队伍中开始了军训。
军训的第一天开始大家都信心满满元气十足的开始了军训，但随着时间慢慢过去，头顶的太阳从早上的多云变成烈日当头的时候，大家的帽子下面像装了一个水龙头一样哗哗流水。我们反复的排队调整队列在训练中过程中，炎炎烈日下虽然站军姿满头大汗，但我们纹丝不动，队列操练，哪怕是一个最简单的动作，我们都要无数次的重复。我们在教官的口令中呐喊，感觉在呐喊中释放了压抑已久的心情感觉心情也变得舒畅了，刚开学互不认识的不团结在军训的第一天就瞬间的团结了起来。军训确实教给了我们很多东西，我们领略它不仅仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，一个成长的阶梯，一个火热的熔炉，一个人与人之间的纽带。我们在军训的过程中磨练我们意志，在军姿中成长，在方队正规范自己。晚上我们又一起唱军歌，在歌唱的过程中大家也都感受到了不一样的快乐，虽然很累但也很开心，或许这就是痛并快乐着吧。
经过这一天的军训虽然时光短暂，但在短短一天的时光中我就感受到了自己的成长，在未来的十四天中，我希望每天都在进步，学会怎样在这社会中努力前行，遇到困难永不放弃的意志！
第六篇：培训心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为仅有――学习。列夫・托尔斯泰以前说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《xx》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx有限公司就组织了＂每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下头，就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自我是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高！
我相信我们的明天会更好！
