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第一篇：军训心得体会
3月11日，天气晴朗，我们乘坐大巴来到了少年军校，期盼已久的军训终于变成现实，同学们是既兴奋又激动。
一到军校，拿好行李箱，大家都迫不及待地冲进营房。放好行李，我仔仔细细地打量了解了一下我们的宿舍，和家里的房间比真是太简陋了，但我想起了来军训前妈妈对我说的`话：“方子皓，去军训是去吃苦的，不是去享福的，你要学习军人的品质。”我暗下决心，一定要认真地军训，决不当逃兵。去大礼堂领好迷彩服穿上后，我们就在黄教官的带领下来到操场上集合举行开营典礼。
午饭过后，我们进行了队列训练。“立正、稍息、向左转、向右转……”黄教官大声叫着口令，大家听着口令服从地做着动作。稍微训练了下，黄教官就带领我们去旁边的解放军师部参观。在师部门口，我看到两位解放军叔叔笔挺地站在岗哨上，一动不动，犹如两尊雕塑，令我十分敬佩。我们参观的是警卫调动连的营房，解放军叔叔们床上的被子叠得整整齐齐、四四方方，许多同学感叹道：“真是名副其实的‘豆腐干’啊！”走出警卫调动连，我看到营区路边一块刻着“军魂”的石刻，令我思绪万千。解放军叔叔这么辛苦的训练，为的是保卫祖国，从叠被子就可以看出他们一丝不苟、纪律严明的精神，我应该向他们学习，在这短短的几天军训中，认真训练，成为一名合格的小军人。
参观完部队后，我们返回少年军校进行训练，全班同学都练得很认真，个个都是优秀小军人。
第二篇：军训心得体会
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页;
如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕;
如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。五天军训七天回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。 阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的`感受在彼此之间传递。公文◇有[(约！就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
天的军训虽然短暂，但是却让我们过的很充实。我们这一代的孩子大都是独生子女，被家人宠着、惯着，家务事基本上没怎么做过，但是经过天的军训，我们已经养成了吃苦耐劳、坚持不懈的精神，我们已经能够克服困难、勇往直前。
军训，已把我们这一群十六七岁的少年锻炼成了真正的高中生，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会该怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。
记得刚军训的一两天，我的.身体就感到不适，肩膀痛，脚痛，刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课上常做的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个向左转一个向右转教官要如此煞费苦心地让我们练习。几天的求神体验终于让我明白，看似小小的一个动作，其实从中蕴含了丰富的道理，容纳的拨打是我们无法估量的。站军姿，不仅是展现军人的气质，更是展现军人的意志。一个动作往往要反复练上好几遍，训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性，只有大家都团结了，我们的精神面貌才会好，才会有真正军人的一面。军训还教会了我如何认真对待自己的错误，那就是对错分明，勇于承认自己的错误，有错必改，这种自然的流露，是任何东西都粉饰不来的，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲，紧张而又愉快的训练中的亲身体验，我想，我会终生受用不尽。
其实军训并非是人们心目中的魔鬼训练，这主要看每个人对待军训的态度，如果我们将军训当成是一次磨练，那我们就会从中感悟到快乐，不断成长、成熟，但是如果我们是报以懒散的心态去参加军训，那么，军训过后的我们与之前相比是没多大本质上的差别的。
通过这次的军训，我学会了独立、学会了坚强、学会了坚持。
这对于一名高中生来说，是必须具备的最基本的素质，高中三年是艰苦的，我们必须用参加军训的精神风貌去迎接接下来的三年，白驹过隙般的，时光就在一眨眼的功夫悄悄溜走，军训的那段时光已成回忆，我们将要迎来的是未知的高中生活…
第三篇：初中军训心得体会
时间如白驹过隙，过的很快。在炎热的夏天站在操场上进行为期xx天的军训训练也落下了帷幕，这xx天的时间里，自己也从中学习成长了很多。看到操场上一个个被晒的通红的脸庞，心中也想着在最开始的第一天，我们都还是白白净净的初中新生。
还没有开学的时候，我们就被通知在正式上学之前是要进行xx天的军训的，这是自己上学以来第一次参加军训。对于没有见过和经历过的事情，多少都有点心生期待，心里想着军训到底是怎么训练的'，是不是可以看到很多的军人，那肯定很威武壮观。带着内心慢慢的好奇和期待，终于来到了这一天。
军训的第一天，我们都要求穿上不是很合身的军装，刚穿上就觉得很闷热，还没有开始训练就觉得身上已经在流汗了，心里顿时觉得有点抵触。我们站在操场上看着教官穿着整齐划一的军装，踏出如出一致的步伐走过来的时候，内心还是被点燃淡淡的激情，当真觉得军人真帅啊，军装也很好看，低头看着自己身上的军装，顿时也感觉没有那么热了。
在开完军训动员大会之后，军训的训练紧接着开始。分派到我们班级的教官是一个个子高高大大，很壮实的一位军人。站在我们班的前面，二话不说就开始了我们的军训训练。第一项就是站军姿。教官不停的纠正我们的姿势，手指要贴着裤缝，脚要按着要求站好，抬头挺胸，一站就是十几二十分钟，我第一次被要求站着一动不能动的站这么久，而且还是在太阳底下，我渐渐体力不支，汗滴从头上的帽檐出一直往下流，心中也想过要放弃的，可是余光看到周围的同学都在坚持，教官也是陪着我们一起，一动不动的站着笔直，就在心里给自己打气，再坚持一会，马上就到时间了。
军训一天下来，身体前所未有的疲累，但是内心却也是蛮充实的，因为自己还是坚持了下来，没有因为自己是女生就以此为借口逃过这次的站军姿。还有xx天，虽然可想而知每天都是这样子的训练，后来可能会更累，但是也想着自己能够坚持到最后。之后回想这次的军训经历的时候，也不会后悔，而是和自豪的说，当初的自己也是能坚持到底的。
第四篇：军训心得体会
告别了骄阳似火的六月，进入硕果累累的九月，我即将成为一名中学生。而军训生活，就拉开了三年初中生活的帷幕。这段五彩缤纷的军训生活也就成了我不可磨灭的记忆。
9月3日，我们来到了柳江县拉堡镇解放军四十一军教导大队驻地，开始了七天艰苦的军训生活。我们班的教官姓陈，专门负责我们班每天的训练任务。在军营里，我们进行了“立正”、“稍息”、“停止间转法”等基本动作的训练。从此，一场身体和意志的考验开始了。
每天清晨五时五十分，一声清脆的哨音打破了美梦，睡眼惺忪的我们赶紧起床集合，生怕受到教官的“极刑”――站军姿。站军姿可不好受，“脚跟并拢、脚尖分开六十度、两膝后压、双腿紧夹……”，动作要领一大堆，光站上一分钟，脚都会很酸。况且，我们一站就是十分钟或更久，脚有多疼可想而知。一要站军姿，平时娇生惯养的同学们大喊脚疼，“怨声连天”！而越是这样，才越能磨练我们的意志。
军训了七天，我受益匪浅。
七天的.军训，教会我什么是坚强的意志，教会我什么是铁的纪律。七天的军训，每天练动作，脚跟承受着巨大的压力，疼却不能动；每天练动作，站在烈日下操练六个多小时，热却不能动；每天在暴晒，汗水湿透了衣裳，痱子长满了全身，痒却不能动……军训七天，我们的皮肤变得越来越黑，而我们的意志也变得越来越坚强。
我最记得，在训练的过程中所发生的那件事。在一次训练中，同学们都在认真地训练着，突然，离我身后不远处传来几声哄叫。我闻声看去，原来，离我不远的一个男同学身体向后倾，倒下了。幸好后面的同学接住了他，他才没有跌地。然后，他缓缓地站了起来，我清楚地看见，他一翻白眼，又倒了下去，估计是中暑了吧。同学们赶紧将他扶到草地休息。虚惊一场，他只是眼前一黑，头有点晕，并无大碍。于是，我们又继续训练。谁知，那位同学只休息了几分钟，便又主动要求参加训练。他的这个举动使我记住了他，虽然我并不知道他的名字，但他这种热爱集体、坚持不懈的精神，永远刻在了我的心中。
9月8日下午，真正考验我们身心的时刻到来了。下午的训练，水资源紧张，军营里的桶装纯净水全部被喝光了，训练场上，除了同学们的水杯里还有少许上午装的水之外，再也见不到一滴饮用水了。在这异常艰苦的条件下，我们毅然选择了坚持继续训练。烈日下，我们坚持着，不言放弃。有少数同学缺水快要倒下了，但是，没有一个人选择了放弃，所有的同学都在为我们班的荣誉，为第二天的会操坚持着训练，因为我们知道，坚持就是胜利！
9日的会操，检阅场上的我们在陈教官的指挥下，意气风发，全班同学互相配合着，争取自己不快不慢，努力做出一致的动作。并且，用尽全身的力量，蹬出最响的声音。我们最后地努力着，因为我们知道，团结就是力量！
最后，我们以整齐的动作，恢弘的气魄，嘹亮的口号，赢得了评委的好评。我们终于如愿以偿，获得了一等奖，为七天艰苦的军训生活画下了完美的句号！
“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律。”这，就是军训。
军训，不仅仅是磨练了身体，重要的，是它磨练了我们的意志。军训的苦是应该的，更是值得的，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，正值年少的我们，不经历种种艰苦磨练，又怎么能成为国家栋梁。军训，带来的并不是苦，而是后天的幸福。
七天的军训也许是微不足道的，然而它给我留下了印象却是无比深刻的。有欢笑，有眼泪，有汗水，有甜蜜，有苦涩……真正的五味俱全。我愿记取军训生活中的一幕一幕、点点滴滴，让它们成为一种支持我向上的精神动力。
感谢军训，让我明白了许多许多……
第五篇：培训心得体会
为了让我们更全面地了解业务要求，把工作经验更好地在实践中运用，我们大厦商场的姚总于8月27号对各部门新老员工及实习生做了5个多小时的业务技能培训。作为实习生的我能参加此次的培训感到十分荣幸，通过这次深入详细的培训，使我对相关业务方面的知识在原来基础上又有了新的了解和提高。此次培训共分为两个部分，第一讲姚总以商品陈列为主题，第二讲是关于核心店铺的介绍。
在第一讲中，姚总首先以“酸奶”、“啤酒与尿布”两个小故事作为开篇，点出商品陈列技巧在整个实际销售中的重要性与必要性。整场培训姚总围绕商品陈列的概念意义以及目的、引用的原理与思考方式以及固定货架优位陈列等三个方面内容进行详细讲解。培训的过程中，在谈到商品集中陈列的区别化问题上，姚总重点以尤妮佳苏菲标准陈列为例，在日常门店维护的过程中要做到无纺布在上方，干爽在下面，左边日用装，夜用装在右侧的基本原则。我作为苏菲产品苏果渠道的实习生，在拜访门店的过程中也注意到苏菲产品在陈列布局上是统一的。我们小组理货员在每天走访门店的同时，其中有一项就是保证门店商品排面的整齐与各品项、型号的齐全，这里所说的整齐就是培训中所提到的陈列要求，由此可以看出商品陈列区分化对于销售业绩尤为重要。接着姚总详细列举了一些普遍使用的货架种类：固定货架；外部地堆；端架、端头；形象包柱、地堆。随后我们又补充了一些创意“货架”，比如挂篮、电梯两侧、收银台、花篮、购物车等利用了小空间与低成本制作而成的货架。之后姚总重点阐述了固定货架的优位陈列，作为优位陈列，它包含了齐备的商品、排面、归类与位。货架上要有品项齐全的商品是毋庸疑的。与此同时，重点产品的摆放也是有讲究的，主推产品一定要摆放在消费者容易看到、方便选取的位，这就是所谓的黄金线。
然后姚总还强调注重位固然重要，但产品的排面数也不能轻视，总结得出遵循先中后右，最次左的原则。联系我所处部门，对于苏果渠道的苏菲来说，它的排面要紧随宝洁产品，宝洁排第一，苏菲必须第二。我认为商品品项的增加与维护是检验一名合格业务员的标准之一，商场食批的魏浩就是一个成功例子，实现了亨氏品项在苏果门店从零到有的过程。从他的成功可以归纳为几点：
1、了解产品，包括自身与竞争对手；
2、了解门店，门店对自身产品的需求；
3、寻找空间，从竞争对手的弱点，与自身的优势出发，做到扬长避短；
4、准备阶段，了解负责人的情况，先从情感入手，攻其心；
5、商谈，以双方利益为重点，分析单品的贡献率，以双赢为目标；
6、门店的调整给陈列面的调整带来机会等。
第二讲，是以围绕核心店铺为重点展开。姚总首先详细介绍了KA、NKA、ZKA的概念。接着谈到实现销售预实一致是回访核心门店的目的。在于店铺之间建立信赖关系必须做到以下几点；
1、规范的服饰以及形象，因为你代表的是整个公司；
2、通过接触，增加彼此的好感度；
3、注重礼节，俗话说礼多人不怪，比如用敬语交流。
同时姚总又强调作为中山商场的销售代表要给对方带来快乐。平时与门店的商谈也是有章可循的。比如在准备阶段，要对本次商谈资料的准备，设定事先路径，回顾前一次拜访的内容及现状等；在商谈阶段，要站在对方的立场上思考问题，简明易懂地题案；离店时，做好详细的记录汇报。在商谈中为了攻克核心，店铺一定要知道产品的种类；价格设定变化以及频率等。在实际运用中，我们在与门店沟通时，相关细节也很重要。细节是一种习惯，是一种积累，细节实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。只有保持这样的工作标准，你才能注意到问题的细节。抓准细节，便可以事半功倍。在临近培训的尾声，姚总以一道数学计算题，让我们深刻体会到多一份努力、投入、付出，将获得千份的收获。最后，针对此次的培训，郎书记也对我们提出建议与希望：“要以准则来做出自我的转化，用他山之石来把自己雕刻成一块美玉。”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的惟一标准，同样，真理也需要在实践中论证，平时在处理问题时，针对不同的环境，我们要学会因地制宜，学会变通，这样才能使自己的职业生涯越走越宽，越走越广。
经过此次培训让我对商品陈列与核心店铺有了更深的了解，更重要的是让我深刻地明白学习是永无止境的，对于苏菲在苏果渠道方面的知识我还有很多值得学习提高改进的地方，未来的路还很长。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江河；每天多做一点，并不是语言上的自我表白，而是行动上的真实体现。在今后的工作，我将发扬自己好的传统，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。
最后感谢商场的领导在百忙中给我们提供培训指导。
第六篇：军训心得体会900字
军训快要结束，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。
军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。
就在昨天我们刚刚告别了那“可怕的梦魇”DD军训之旅，本以为今天我会满心欢喜，却不曾想到随着可怕的“恶魔教官”和那“可怕的梦魇”的离开，填满我的心的却是满心的悲伤、凄凉，写到这里，我又不禁扭头向窗外的操场望望。五天的军训之旅又浮现在眼前!
前几天，牛教官初次与严厉的面孔出现在我的面前时，我的内心首先充满好奇，直到训练开始了后，我的好奇心才慢慢消失了，他的严厉的怒吼，深深地震慑到了我，直到现在回想起那个场面，我都会不由得的打个冷战，“看什么地，啊?我问你为什么看地，地上死了人啊?为什么不说话?你是哑巴呀!给我站出来做俯卧撑，听到了吗?站出来呀!”被训的那个男孩带着满脸的畏惧和不情愿慢慢地走出了队列做起了俯卧撑，没做到五个，他立马累瘫在地，没有人敢和教官顶嘴，更没有人敢去破坏他制定的'规定，他在我们眼里可与恶魔所媲美，我们表面上虽然听从他的命令，其实内心一直在抗拒在挣扎。
直到有一天五个班都集合在了一起，看着教官们的集体表演，一到四班的教官逐一上场表演了一些战术，只剩下了我们的教官，还在一味反抗，我们和其他几个班的同学一起附和着，大喊着“口号”让我们教官上台，教官看见我们的样子小跑就过来，用挑逗的语调说：“谁?谁让我上台啊!那种表演会很疼的，我被碰坏了，你们每个人都得做一百个俯卧撑。”说着就对着我们说：“五班起立吧!”教官褪去严厉的面孔，原来是那般幽默，慈祥。
还记得军训途中一个女孩突发胃疼，教官急匆匆地将她送去了医务室，那时他的眼神和紧皱的眉宇之间，流露出了深切而温暖的关怀。从那起，我们对她的态度便从畏惧转变成了，敬重。
