工作两年的心得体会(合集)

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第一篇：教师工作心得体会

一、班级情况

我班幼儿的年龄差异很大。我班原来__个小朋友。为了使我们在第一时间对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各方面都了如指掌，所以我们就对他们的情况制定不同的教育方案，为他们能在短时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。

针对幼儿的特点，为了缩短幼儿的情绪稳定，和孩子一起做游戏，玩耍，和孩子一起玩，幼儿热爱的.游戏，引导幼儿尽快熟悉幼儿园生活，指导家长做好幼儿的各项工作，尽量每天跟家长汇报幼儿在园的详细情况，把家长交代的每件事情记在班级小册子里，使家长们能够在家也帮助幼儿尽快熟悉幼儿园生活，通过一系列活动我班幼儿很快熟悉幼儿园生活的生活，家长们也都放心的把孩子放在幼儿园。

本学期刚开始，我班幼儿年龄大小不一，情绪波动大，为了让孩子能更好的适应幼儿园的生活，我们付出更多的爱心和耐心去安抚每个幼儿，在午睡时会给孩子们讲一些他们喜欢听的故事，让他们逐渐适应午睡环境。平时，我们以大局为重，积极工作，不分彼此，处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。

根据教学活动的需要和本班的特点，我们还选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们会尽量让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。

二、卫生保健

由于孩子年龄较小，给卫生打扫工作带来很多麻烦，老师尽心尽责地进行卫生保健工作，严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，踏踏实实从不因孩子年龄小给我们带来的不便而影响工作。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：严格记录每位幼儿吃药情况，不漏吃，不迟吃，晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长。特别在幼儿吃饭方面，老师更是细心照顾，不怕麻烦，引导幼儿吃好吃饱。一个月来，我班幼儿养成了良好的进餐习惯。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，每天保证幼儿喝够八杯水。教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。

三、教育教学

1、老师深入细致的备好每一节课。在备课中，我们认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养幼儿的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。

3、注意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。

4、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用到教学中，做到学有所用。

四、家长工作

一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠几个老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。为了使家长信任、支持和配合我们的工作，我采取了以下措施：

1、主动亲切地与家长沟通。

我充分利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、定期进行电访。

这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。

正是由于各位老师这种高度负责的责任心及奉献精神，一个月来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。

在此，也衷心的感谢个位领导，给予我们的关怀与帮助，感谢家长给予我们工作的支持与配合表示感谢！

第二篇：工作两年心得体会

工作两年收获颇多，工作两年足以改变很多的事情了，那么工作两年后的感想是如何的呢？下面是学习啦带来的工作两年心得，希望可以帮到大家。

我04年从中青院毕业，来到西部地区，在成都一家中央国企工作已经2年了，感受颇多。以两年的经历全面评价它是不可能的，但是国企存在的原因：存在的即是合理的，中国的政治、经济和历史决定了大量国有企业的存在。

我个人认为目前存在的国企可分为两类，一类是对国民经济或国家政治影响重大行业，由国家垄断或绝对控股;二是历史遗留下来的还没有私有化的一般行业的国有企业。第一种是国有企业的主体，这些企业包括钢铁企业、电信行业、国防工业、银行、民航、地铁等，这些企业由政府直接或间接管理，享受各种优惠条件和垄断资源。第二类大多缺乏竞争力，比如国有纺织厂、国有家电企业、能源分配企业等，它们是改革开放之前遗留下来的，面临着激烈的市场竞争，绝大多数已经改制，这类国有企业所剩很少了。

温水煮蛙：国企概括起来就是养人。就像一头猛虎被圈进了动物园，一开始还挣扎着想搞出点名堂来，后来天天好吃好喝，一出风头就碰壁，圈得久了也就懒洋洋了，变得没有野性了。所以，奉劝年轻人还是不要进这里，否则什么没学到，就学到勾心斗角和偷懒了。而且在这里舒服惯了，以后到什么样的企业都不适应了，没了激情。

国企的资源：国企最大的资源就是政府的支持，和国家资金倾向，往往占有某种资源、某个市场、享受某个优惠政策。另外，打着国企的牌子往往给人以正规的感觉。因此，处于一种相对养尊处优的境地，在激烈的市场竞争中依然有着自己的优势，即使不那么努力拼搏，也不会被淘汰。这大概是国企是内向型企业的一个重要原因。

处世之道：窝里斗，戴着面具做人。总体感觉外企是外向型的，国企是内向型的。外向型企业的特点是对外，只要自己做出了成绩就会被提升，因此个人能力比心术的作用要大。内向型企业的特点是对内，蛋糕就是这么多，你多了人家就少了，这时心术就起作用了。都在这里勾心斗角，想想怎样能自己多分到一些。有个故事，一开始分蛋糕，大家一人一块。第二次分蛋糕，有个人带刀来了，大家没办法，大部分给了他。第三次分蛋糕，大家都带刀，可是有个人拿枪来了，没办法，大部分给了他。第四次大家都带了枪，可是有人推了门大炮来，没办法，大部分给了他。从此以后，还是那么大的蛋糕，可是每次分蛋糕的时候人人都推一门炮过来。戴着面具做人也是一绝，我开始还不知道，后来才发现《厚黑学》在这里是必修课。

今天自己在家，外面风很大，我也懒得出门!躺在床上，看着日历，发现日子一天一天过得也挺快……

回想“上世纪末”，还是个高中生，每天披星戴月的奔波于学校和家之间，那个时候就觉得工作的人真的好幸福哦，可以看电视，可以休周末，可以不用学习……

进入21CN后，开始了我的大学生活。现在回想起来，那段时间可真是最无忧无虑的时候，时间多的能大把大把地浪费，而任务就是睡觉和吃饭……

和老公来济南以后，正式开始了独立的生活。也正是这样，才让我们开始慢慢体会到父母的艰辛，生活的不易。一面想家，每天辛苦的生活，一面庆幸没有选择回家，去过一种懒散的生活。日子一天天过去，我们也开始成熟起来。才发现生活就是最好的老师，他可以让你知道什么叫做万事皆为辛……

工作以后，才知道原来向往的“白领”套装和高档写字楼，远远不如休闲服和安静的教室!从2004年开始工作，到现在已经两年多了，按照原来在学校中的想法，工作两年后，就可以步步高升了。但是我发现人的想法总在不停的改变，也许人的胆量是越来越小，我开始害怕改变……

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎!我不知道自己进入这个公司，现在的工作究竟是好还是坏。我想象不到自己今后的路是什么样，应该怎么走。当初在同一起跑线的同学、朋友，如今已经开始慢慢有了差别。日子一天天过去，我们之间的差别会慢慢大的另人难以想象，收入呈数量级的差距，而且还会加大，生活质量也会天差地别……

工作以后，物质方面的变化太大了，衣、食、住、行、用上都有体现。学生的时候，我所有的衣服都在200元以内、包30元就搞定。记得上高三时，拥有了一件佐丹奴的风雨衣时，很兴奋，那是我第一次穿有“品牌”的衣服。现在和老公逛趟街有时能花五、六百元，虽然刚开始刷卡也刷得心疼，但慢慢的好像开始习惯了。说到吃，记得最清楚的是大学时5块钱吃顿饭都觉得奢侈，在超市买零食，会按照重量和价钱算半天，现在看到喜欢吃的东西，就是贵也会买来试试。住呢，个人空间是越来越大了，从8人一间的宿舍到如今终于有了自己的一套住房。出行上，以前上学时，能走路就决不坐车。现在，出门打车也是常事了。用上，变化就更不用说了，还读大学时，当时看谁有个笔记本电脑都羡慕得不得了，现在自己也有了。应该说自己比起过去大大“有钱了”，可是自己赚来的钱花起来并没有很痛快的感觉。我真羡慕别人想买什么就买什么，可以不考虑价钱，可是不行，我觉得这样太浪费了，未来还有很多的事情需要花钱呢。

掐指算来，已然毕业两周年之久。消失两个月后重返bmy，看到大批的师弟师妹找工作，不由得想起自己这两年来的辛酸，黯然泪下，于是，咬一根鸡腿，化悲痛为饭量，化饭量为能量，写一片短文送给找工作的人。

进入目前这家公司，做进出口业务部的经理，也是刚刚不久的事情。从一个普通业务员离职，然后做业务部经理，从一个求职者突然开始面试挑选自己适合的助理和员工，感觉变化真的很大。记得我年初还在羡慕前辈，因为她春节的时候奖金是一部车。另外的前辈，在职的时候就被人天天打电话，邀请他跳槽，他头疼的是如何选择在上海和北京之间选择，而那时候我还在为了一份海外销售工作而四处奔波。可如今，也能面对面跟老板谈待遇，也能让老板给你提供住房，想想这些，感觉老天蛮照顾我的，但仅仅两年工作经验的我，突然面临这样复杂而又繁琐的工作，感觉很忙碌，很吃力。

依稀记得07年九月份，我坐上北上的飞机，离开了我心爱的广州。在那家公司的总经理，来到广州和我吃了一上午早茶之后，我们对工作的开展，作了一番热烈的交流，最终达成了共识，确定了合作意向。可以说，在北方的这一年里，对我的提高也是非常大的，但那个时候，却只能老板说什么待遇，我就接受什么待遇，根本没有话语权。当然，老板对我也是非常好的，因为是开拓国际市场，所以集团公司非常重视，记得第一天去单位的时候，营销总监，老总，副总，人力资源部总经理齐聚总经理办公室开了小型会议，场面隆重而又极其夸张，搞得我压力非常大。这一年里，自己的外贸知识和业务能力得到了学习和提高，但还是非常低级。最后，因为私人原因，离开公司。

我不是个很出色的人，不管是在学校，还是在公司，包括现在。也有更多校友能力比我强，所以在这里的对象就是那些在学校不是很拔尖的校友，一种职业规划的思路吧。毕竟，两年工作经验之后，做上经理也是好歹能说得过去了。

我当时也不清楚自己到底要什么。当时甚至找不到合适的工作，来广州三次，都无劳可获。直到毕业的时候，才有了个机会，突然发现省科学院的研究所招聘人，有编制，我就去应聘了，然后就去了。但工作了两月后，我发现自己虽然内向，但无法胜任枯燥而乏味的研究工作，就离职了。当时口袋里只有800块钱，也没敢跟家人说，买上火车票，就到广州了，到广州后，现金只有450元。我曾经思索过干什么工作比较合适我。研发?但论实验能力，我连个HPLC都没有操作过没得竞争。专业性?我看完药理学甚至都背不过，也没得混。英语?我口语一直不好，就词汇量丰富。电脑?我甚至连个JAVA是个啥我都不知道。那阵子很苦恼，因为我觉得工作的话，就一定要发挥自身优势，好歹也是硕士毕业，如何发挥优势呢?那天我突然就无意想到，为何我不找份工作，需要技术，也需要英语，更需要电脑，还可以利用自己的中文书写水平的呢?然后职业就出来了，药品国际注册。

然后我就去应聘，优势还是很明显的，专业背景比较好，药理学硕士，英文过了六级，也能说得过去，中文能力嘛，好歹也作过宣传部长，策划和文案书写还可以。就这样，450块钱在广州，我活了20天，就在还剩下4块6毛钱的时候，找到了一份工作。那时候，我在想一句话，天无绝人之路?

工作之后，一定要去认识行业中的前辈，尤其是药界，很多大腕，并不是遥不可及的。我就曾经尝试过通过一个朋友的朋友，就邀请了白云山制药厂产品经理部的经理吃了一顿饭。有些时候，有些人的一句话，一个介绍，一个推荐机会，就能让你少奋斗几年。这句话，请你牢记。

人脉怎么来的?财聚人散，财散人聚。如果你眼中只有钱，你就没有人脉。如果你把钱花出去，你就能赢得人心。什么叫做朋友?我离开广州的时候，有一阵子特别穷，我就在qq上挂个签名档说，这一周要靠硬币过日子了。然后10分钟以后，我一个不是很熟悉的校友给我打电话，问我怎么回事。我说就20块钱了，算上硬币，不过马上也该发工资了。然后他执意要借给我1000块钱。这件事情，让我触动很大，也改变了我的行为方式。工作之后，业绩如何，完全靠你自己动脑筋想办法，人缘和口碑就是这样传开的。你不要去管别人对你如何反馈，你只要做好自己的事情，问心无愧就可以了。比如我一个很好的朋友，他借给我钱的时候，也还是这个数目1000块。他要回钱的时候，直接一个短信过来，让我立刻把钱打入他帐号。我当时恰好没钱，跟公司借了1000块跑步去银行排队给他汇去了，还很客气地说谢谢。但是后来他买房子，开口问我借3000块钱首付，我问清楚以后，给他打入了5000块。

我说这些，并不是因为我取得什么狗屁的成功，我只是想说，你的一切口碑，都是自己赚来的。我们的国家从贫穷到富裕，我们的生活从困窘到富康，我们的观念也要不停的去更新才能跟上社会的发展。

我是一个很不懂交际的人，我也口才很差，做事情也不懂。但我知道，你真心去帮助别人，别人一定会记住你。你要让人明白，他给你的滴水之恩，一定想趵突泉那么大，对你而言。就在今天，一个我从来就没见过的人，在外贸群说，她就还有20块钱了，我立刻给她发信息，让她告诉我她帐号，我借给她1000块。能上完交大的人，脑子大概都不是傻子，我也不是蠢到这种地步，我只是觉得，大家都出门在外，有难处，你帮别人一把，也算积累口碑。这也是考验你眼光的一个过程，你需要判断出一个人的人品，和潜在价值。你损失的就是你眼光了，你眼光错了，这一千块钱就没有了。

网络是个好东西，我曾经让一个佛山的朋友帮我给广州朋友送鲜花。这个朋友只是qq打牌的时候认识的，也是至今未曾见面。但是他自己开车从佛山买花，然后找到我朋友的单位，送花给我朋友。还发短信告诉我，事情办妥，让他给我帐号沃还他花钱240元，他说，如果为了钱，他不会帮我的，给钱他都不干的。我只是想说，你的人迈，是怎么来的，你在行业内的每一件事情，都有人盯着你，一定要注意修炼。其实打牌最能反映一个人的牌品了，输牌能不骂对家，还能谈笑风生，抓住唯一的胜利机会反败为胜，这也是一种智慧。

说实话，我一工作就在思考怎么提高业务和管理水平。如果做一件事情，你老板去做，和你经理去做，或者你去做，我相信方式和结果都会截然不同的。境界是一方面，能力一方面，地位也是一方面。而且，事情做成功了，并不意味着方法正确，这只是因为，你的这个方法，在那个事情适合用来办理这件事情，仅此而已。

我以前的时候，觉得经理很煞笔，很不服气，很恼火，离职的时候，他跟我谈两个小时挽留我，我就不留。代价是待业两个月，后来我就想，逞能有什么好处?而且，真的领导很煞笔吗?如果换成是你，你怎么去处理，别人就觉得你不煞笔?如果别人辱骂你，你一定要去想想自己做得对不对，如果错了，要改正，如果他只是骂你一句煞笔，却拿不出令你信服的理由来，那你就不用理会。

再后来，就有意的去学习老板处理问题的方式。经理怎么做费用预算，怎么谈业务，怎么和官员谈判，包括吃饭的时候和领导，和老外要如何交流，如果交流失败，就想想如何能更好一些，等等。这个流程很漫长，需要时间。

做人，是一个很庞杂的过程。就算单位再侮辱你，再误解你，你也不要去说他的坏话，你要清楚，是公司培养了你，是他给你机会成长，是他让你有薪水拿能够生活，所以要多存感激的心。感激了，就会报恩，报恩了，你也会有回报。

还有，应该要有耐性。这个世界上，聪明人实在太多了，但是，一个人只是聪明而已，达不到智慧的程度，是很可悲的，那样，外力敲不开你的脑壳。

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第三篇：教师工作心得体会

我来自xx学校，于本学期来到xx中学工作。在我看来，xx中学和xx学校是培养我、锻炼我的两片沃土，我对它们有着深厚的感情。它们都是农村中学，学校的各种条件都不太好。在大家眼中，我们是地地道道的乡村教师。一是因为：两所中学主要接收的是周边乡村的学生，近的几里，远的有二十几里路，平时，家长忙着种地、打工，孩子们平时就是自由玩耍，根本就疏于管理。是所谓的“野孩子”。二是因为：我们大多数的教师都是住宿的，一个星期才回家一次。每次回来，看到家中那温暖的灯光，心情激动不已，有时真想写一篇文章，来纪念我这别人无法理解的幸福。

就是在这样艰苦的环境中，锻造了我坚强、朴实的品格。回首那段艰苦的岁月，它给了我丰富而深刻的滋养，它让我从一开始就杜绝了安逸和放松，它让我明白一个乡村孩子求学的艰辛，更让我明白只要想做好，一切困难都不会成为困难。一切托辞都不足以成为理由。乡村教师，要经历更多的磨难，经受更多的考验，是一个不争的事实。而恰恰是这些艰辛，成就了我们乡村教师的成长，正所谓：萧瑟处，风雨有情。成就历练人生。

说心里话，作为一名在乡村学校成长起来的老师，对教师这个职业的认识还真是一波三折：初中时，语文课永远是那三招：考生字、划段落、中心思想。学生对老师也极不尊重，我觉得老师真是一个令人恐怖的职业，高中时，在xx，语文老师xx是我的偶像，没想到语文课还可以这样上，很多上课时的情景常常像电影一样在头脑中演绎。这些经历让我明白：只有当一名优秀的教师，才可以得到学生发自内心的尊敬。

20xx年，我来到了xx中学，开始了自已暗暗期盼又略带畏惧的中学教师生涯，刚进入学校时，坑坑洼洼的土道，陈旧的教学楼，丝毫没有影响我的情绪。我已经做好了心理准备。无论遇到怎样的挑战，无论怎样恼怒。我都不会抱怨，因为我面对的就是曾经的我呀！

现在想来，摆正自已的位置，端正自已的心态，是我们每一位老师要做好的最重要的准备。正因如此，在工作中，我才会不断的提高，有所收益。

在连续两年，xx中学在经费特别紧张的情况下，组织全校的老师到名校观摩学习，那两次让我对于：“大量读写，双轨教学”和“快速作文的教学模式有了深刻的认识。方法和思路都是现成的，但如何能让自已的学生真正受益呢？在教学中，我根据本校的实际，依据课文学写作，堂堂小练笔，固定时间佳作交流，并为了提高学生的分析能力，关注生活，开展“身边新闻评论活动”要求很松，学生可赞可批，可补充可质疑。通过多种尝试，学生进步很快。我指导的学生作文获得了省、州、县的各级奖励。本人也得到了领导的好评。

语文课不只是作文课，经过学习新的理念，学校希望老师能尝试开放性课堂。同时，学校为了能提高老师素养，不但订阅各种教学科研方面的杂志，还要求老师每人都要订阅相关学科杂志，在那上面有很多好的课例，我记得，在《语文教学与研究》中有两种教学思路给我很大的震撼，一种是自学指导，让学生自由提问，自主讨论，老师点拔。一种是一位美国老师上的一堂《灰姑娘》的教学实录。灰姑娘的故事，就在师生之间的交流中完成，轻松愉快的探讨着关于朋友、关于小人物、关于诚信，一堂课没有说教却让人信服。学生敞开了谈，教师却引导自如。如果我也能这样讲会有多好！于是在课堂上多做这样的尝试，却总感觉心有余而力不足。我知道这不仅要教学技巧，更重要的是对教材的多元理解和高超的驾驭能力。于是，我从自读课的培养学生的质疑能力入手。让学生根据文章自主提问，并小组讨论尝试解决。虽然历经曲折，但是让学生明白了围绕课文提问的方法，20xx在校内执教的《犟龟》一课，学校领导给予了很高的评价。就在我激情满怀的进行教学的探索和尝试时，校领导提出了更高的要求：要通过课题的实验研究，提升学生的能力，并明显提高教学成绩。看来，无论课堂如何开放，如果不能过了成绩这一关，课题研究就是一纸空文。如何教会学生答题，成了当务之急。经过思考，我明白，学生需要的是方法，而不是答案，如果不运用答题的方法，找不到思路。我也不知从何下手，让学生怎么办？我首先就是就先做题，然后总结答题点。告诉学生从哪几点入手。后来就翻语文书，把讲过的知识，总结归纳，告诉学生这一类题从几个方面入手。着实费了很多心力。必竟付出总有回报，经过在方法上的探索，在20xx年，本人所带的xx中学初三两个班语文在毕业考试中名列全县第三。在这之后，学校将更多的学习机会给了我，这让我一直都能触摸到教育新理念的脉搏，一直能呼吸到科研的新空气。

由于学校没有条件让教师经常出去学习，所以每次有出去学习的教师，无论学的是什么，回来都要做培训，我记忆最深的是在20xx年，我来到县城做普通话测试。回来也一样做了一个报告，说说一路上的见闻，介绍一下县城各学校先进的做法。讲一讲各个学校的教师风貌。这让我们每一位出来的教师，都不自觉的多看，多听、多问。尽可能带回去更多的信息。学校也因此打开了通向外界的窗口。20xx年，我来到了复兴学校，积极投身到教研教改中去，参与课题研究，撰写论文，上公开课，样样都不落下。特别是四校联动以来，我对新课改理念认识的更深刻，更透彻了。今年，20xx年，我来到xx，我希望自己能更上一层楼。

而作为一名乡村教师，教师的生涯已过去了15年，我的求学经历始终向我昭示着一个道理：做一个学生喜欢的教师是无比的光荣，钻研探索是教育教学不变的法则。

回首过去，脚步深深浅浅，步履磕磕绊绊，但方向明确，目标坚定，荏苒岁月中，梦想之路越走越坚定，回首向来处，风雨亦有情，一路穿枝扶柳，蓦然回首，幸福相伴人生。

作为一名乡村教师，我深知我们在初中语文教学教研上的探索，仅仅迈出了第一步，现在，我已来到雅中，教学环境的变化，使我面临新的问题。我会珍惜机会，抓住机遇。让深化教育改革的今天，成为我们教师教育生命飞速成长的新起点。

第四篇：教师工作心得体会

时隔两年半我又回来到了我的母校，这次回来却换了一个身份，两年前我是以**中学的学生身份从这里毕业的，两年后以老师的身份又回来了。却又给我另一种不一样的感觉，学生比我们当时更有礼貌，衣着打扮很规矩，让学生减少攀比的心理。而我的老师们也都步步高升了，成为学校的优秀教师的也有，成为学校骨干的也有，总是我的前辈又是我的榜样，这样更加的增加了我作为一名老师信心了。

第一周来到**一中，按照学校领导的安排，这周我们应该是听课，学习教学中的经验和技巧，再有就是跟自己的指导老师进行交接工作，到下周开始我们就可以上岗带一个班的课了，所以这一周相对来说还是学习。在听课阶段，我在有空的时候听过有五位老师的讲课，从中我总结了一下经验：

1、在课下备课一定要认真，细致。

2、 课堂语言尽量说的要通俗易懂，生动幽默，能让学生明白才是我们作为老师的目的。

3、会用各种方式调节课堂气氛，气氛很重要，如果没有一个学习适当的气氛，也没有兴趣学习这一个科目。

4、管理学生要有合适恰当的方法，根据学科的要求，采用不一样的管理方法，数学要记的东西相对要少，但是记住一个定理或者公式的话还得要学生去多记忆，这就是考察我们的时候到了，我们会采取不同背景的题目让学生在课前，小自习的时候做去，从而加深印象达到目的。

以上这些经验需要我们运用到实际的讲课中去，所以我很期待我下周登上讲台的那一刻，也期待以后的教学生活，默默的对自己说加油吧,实习生！

第五篇：销售工作心得体会

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报，正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果，即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方，只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法，此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的，自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作，尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性，但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情，因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础，因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢？正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累，不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些，或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在，但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态，有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情，而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式，一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力，有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气，另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行，如果出现这种负面型的员工则要及时扮演“坏人”并将其清除出团队才能有着长远的发展，毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满，但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑，而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的，在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。