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第一篇：班主任工作培训心得体会
20xx年的暑期，我非常荣幸地加入了xx省xx名班主任工作室，结识了许多优秀的班主任，并在网络上参与了xx省名班主任工作室20xx专项培训。这次培训使我感触良多，这次培训对于我不仅是理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。现在我来谈一下这次培训中的一些心得体会感受。
首先对我触动最大的，是xx局长在专项培训会上的讲话中提到的“教育应当是生命对生命的尊重，人格与人格的平等，情感与情感的共鸣，此爱与彼爱的交融，智慧对智慧的点燃，文化对文化的润泽。”这句话道出了我们做为教育人的行为根本。当前，我们的教育似乎迷失了自身的宗旨，被“功利的怪圈”笼罩，正如纪伯伦所言：“也许我们走得太远，以至于忘了为什么出发”。家长、老师、学生都为分数所困，在这样的环境里，孩子们很难领略学习中乐此不疲的兴趣、豁然顿悟的快意和悠然自得的体验。当教育蜕化为急功近利的手段，教育在很大程度上就很难以人为本、以学生为本。这就不得不让我们教育者思考这样一个问题：究竟什么是教育，怎么做教育？只有不断的思考与反思推动我们不断的前行。
其次是xx老师所讲授的《班主任应具备的专业素养》。班主任工作是学校管理工作中最基层、最前沿的工作，是学校联系学生和家庭的纽带，同时又是联系教师的桥梁，能否提高教育教学质量，促进教育改革，培养具有实践能力和创新精神的合格人才的关键。一个优秀的班主任，能带出一个好的班级来。反过来，一个好的班级，需要有一个优秀的班主任。班主任是一个班级的核心和灵魂，其一言一行都可能影响学生的一生。班主任所扮演的角色已经决定了他在学校教育体系中的重要地位。班主任作为班级工作的组织者，作为一个班级的核心，只有提高个人的素质修养，才能适应新时期教育改革的发展和需要，顺应教改的潮流。班主任的知识能力、人格修养、道德水准以及艺术水平都必须提高，只有练就过硬的本领，才能带好一个班集体，培养优秀的班集体，‘为教书育人释放自己应有的能量，为学校整体工作的不断推进发挥正效应。
最后通过这次培训，使我懂得，作为教师，尤其是班主任，要用很长时间，用心灵来认识学生，支持和赏识学生，努力与学生心灵产生共鸣，用理解打开学生的心灵。众所周知，教育的核心和灵魂是育人，班主任要特别关注自我及学生的心理动向，正视内心冲突，努力做学生的良师益友，努力处理好自身与他人关系的人际，主动帮助他人，用健康的身心去影响别人，协调好来自各方面的关系，严以律己，宽以待人，尽量为自己和周围的人创造一个合适的空间。师爱如阳光，学生的心理渴望老师的爱，教师的使命在于发现、唤醒、引导。让我们把阳光播洒在别人心田，让生命的阳光照亮教育的每一个角落。我知道：感激不仅来自学生对老师的尊敬和爱戴，而且也来自于一份真诚的信赖，老师的教诲，渴望得到学生的尊重，但更要珍视学生的这份尊重，这样才能了解学生、走进学生，从而充满热情和真爱来面对伟大的事业。
第二篇：刚参加工作的心得体会
如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：
一、销售工作学习很重要
在学校的时候就常常听到教师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，仅有时时刻刻更新自我的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。
而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行十分深入的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。
所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。
二、销售工作心态很重要
常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必须能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。
所以我们销售人员必须要会调节自我的情绪，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。
是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也相信，在我不懈的努力之下，我必须能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！
