无忧范文网小编为你整理了多篇《个人工作心得(优秀范文二篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《个人工作心得(优秀范文二篇)》。
第一篇：个人工作心得
xx月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xx月份工作总结如下:
1、目标:经过月初分析总结，锁定xx森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等
2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们xx建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20xx-20xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的xx展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解xx，喜欢xx，购买拥有xx!
20xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
第二篇：有关教师工作心得体会
上一周我所在的学校刚刚进行了第一次月考，这次是分班后第一次考试，同学们都很重视。当然，有考试就有输赢，有进退，那如何安抚和激励退步的同学？又如何鼓励和消除进步同学的浮躁情绪呢？这是一个很重要的考后步骤，如果不能很好的快速调整学生们的考后情绪，引导他们兴致高昂地进入下一阶段的学习，那下一阶段的学习就会受到影响。
我们都曾经是学生，都知道考试和排名对于一名高中生的重要性。考试结果会极大地影响他们的心情，进而影响他们的学习态度和下一阶段的学习兴趣。及时地调整整个班级的考后心态，对于阶段衔接，学生心理健康发展都至关重要。而高中生又处于青春期，心理脆弱又敏感，如何进行考后心理辅导就又是考研我们实习生的一个难题。
就拿前几天发生的事情举例吧，月考成绩出了，但只发在了老师们的微信群里，还没得及打印发至各班，我第一时间浏览了自己班学生的英语成绩，发现一位总体排名靠前的女同学英语成绩却没能达到平均分。上时便趁间隙轻声询问她：觉得这次英语考的怎么样啊？她回答道：感觉不好。我便顺势跟她说了她的英语成绩，说出成绩的那一瞬间，小姑娘就哭了。我赶忙安慰到：没事的，不要哭，考试就是为了让咱们发现问题，咱这次发现了问题，解决掉它，下次不就能考好了？随后我又询问道这次考试失误的原因，学生说道：时间不够，有一道题没写。我帮她分析说：那就是做题速度没有提上去，这样，咱们以后每做一道题都在旁边标注上所用的时间，这样慢慢练，一定会有提高的。之后便赶忙接着讲，忙着忙着忘了这一事。
第二天上完，前脚刚走出教室，便传了一声稚嫩的：“老师！”我回头，是那个女生，她向我走，递给我一张纸条，说道：谢谢老师那天安慰我，我哭不是因为老师说我了，老师您不要自责，我只是觉得这次真的努力了，可结果却不是我所期望的，所以感到失望，老师您跟我说了那些话之后我感觉好多了，我一定会继续努力的。听到这些，我是又惊喜又心疼，惊喜的是这孩子的乖巧懂事，心疼的是青春期孩子心理的敏感和脆弱。我抱了抱她，说道：只要努力就会有收获的，这收获可能迟到但绝不会缺席，只要它到了，便没人能抢走，它就是你的。
回到办公室，我的思绪久久不能平息，我一直在思考心理工作的重要性。倘若没人能注意到这位女同学的失落，没人理解她付出努力后却惨遭滑铁卢的巨大失落，会发生什么？她会不会从此一蹶不振，对英语学习失去兴趣？会不会对英语产生恐惧和厌恶心态？
于是我认识到，作为一名老师，心理工作的重要性，要善于发现同学们的心理问题，并学会适当的解决这些问题。
