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第一篇：读《赢》有感
因为羊皮卷没有看，但是《输赢》这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。
随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。
我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。？看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们可以学到，这样几点：
1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，OPPO在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，ＯＰＰＯ就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗？然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
第二篇：读《赢》有感
最近我校开展“书香校园﹒阅读圆梦”的读书活动，我积极参加，每天利用课余时间到学校图书室借书阅读，在书中我汲取营养，受到熏陶。其中对我影响最深的就是《内心强大才是赢家》。这本书主要讲心理变得强大起来，你才能战胜外在的困境。真正的强者在于内心强大，内心强大才有坚定的意志战胜懦弱，不受外界影响。
记得那次，学校举行讲故事比赛，我当时年纪小，没有演讲经验，心里充满恐惧。认为自己年龄小，肯定比不上那些高年级的哥哥姐姐，因为他们有经验，肯定也受到了名师的指导。想到这，我的心怦怦直跳，我真想放弃算了。准备到我了，我不知所措，怎么办才好？我的手脚微微地颤抖，手心里全是汗，害怕、恐惧几乎充满我的内心。就在这时，一道闪光从我内心蹦出，我想起了《内心强大才是赢家》里面的一段话：当你心里充满恐惧，当你不知所措的时候，希望你能战胜恐惧，因为内心强大才是赢家，于是，我重拾信心，心理的恐惧也被自信代替。终于到我了，我调整好自己，自信满满的走上演讲台。讲故事时，我声情并茂，声音抑扬顿挫，镇定自若，一气呵成，正常地发挥自己的水平。故事讲完了，赢得观众的热烈掌声。最终我获得讲故事比赛第一名。
从《内心强大才是赢家》里，我收获非常大。同学们，让我们做一个内心强大的的人，从现在开始，从简单的小事做起，一点一点地养成好习惯的话，我坚信我们的未来不是梦，让我们一起努力吧！
第三篇：《赢》读后感
感谢相约群，在《一认真你就赢了》试读活动中让我成为20位幸运者之一，并有幸成为了中奖者的NO1。我一直很难成为№1，这次相约群让我如愿了，我好激动，为此我偷乐了好几天。
之所以努力申请这本书的试读，是因为我一下子就被书名《一认真你就赢了》所吸引，更因为是《陪孩子走过小学六年》的作者刘称莲之女――现就读于北京大学的李若辰所写。之前看过刘称莲老师的《陪孩子走过小学六年》，收获颇丰，她的很多育儿观点给了我很大的启示，也使我产生很多共鸣。这次拥有《一认真你就赢了》，了解一位北大才女的成长历程，实在是一件幸事。
阅读这本书，我准备了荧光笔，随时准备划出一些重点，不放过任何一句有价值的肺腑之言，以便推荐给我的儿子。
阅读这本书，一位青春、时尚、可爱的女孩形象便跃然于我的面前，她一直以“欢乐的中等生”自居，她用自己的真实经历给中学生诠释了“专心致志地学、痛快淋漓地玩、热切理智的爱、冷静淡定地选”等关于爱、朋友、梦想与学业的真谛，用她的悉心叮咛告诉广大学弟学妹：“越努力，越幸运，你若成长，事事可成长……”
全书虽然只有四个篇章，却也已经讲到学习、人际、生活、未来的方方面面，真可谓是面面俱到，给了作为家长的我以及即将成为中学生的儿子很多参考和启发，我摘录了若辰好的做法，以作备忘：
关于学习方法的分享――首先，是要拥有属于自己的独特笔记，笔记最大的价值是用来复习。第二，错题本的作用不可小觑。错题是宝，因为每道错题都涵盖了知识上的某个甚至是好几个薄弱环节，整理错题就好像是在扫雷。建立错题本的小经验：我的错题本根据题的错因分两种，一种是难解题本，第二种是易错题本。方法是抓重点：在满篇的解题步骤中，抓出自己不会做或者反复错的“卡壳点”和“易错点”。第三，有侧重地学习。这也是提高时间利用率的制胜法宝。再有，进行阶段的学习总结也是很重要的。
总结有两种性质，第一种是知识性的，第二种总结，是整体性的，侧重于学习状态与方向的把握。最后，也是最重要的，是交流，尤其是与老师交流。李若辰总结的“学习方法”公式：好的学习方法＝高的学习效率＝短的学习时间＋好成绩＋更多玩乐的时间＝父母的欣喜＋老师的肯定＋同学的“羡慕嫉妒恨”。
在人际篇章中，她谈到师生关系、朋友关系――再严苛的老师都有可爱可亲的一面，都怀着一颗希望自己的学生能有收获、有学问、有出息、能健康快乐成长的心。只要学会容忍他人的不足，接纳别人，并勇敢地表现自己，再用真诚好好经营友情，谁都可以成为受朋友欢迎的“万人迷”。
她也谈到了爱情：“爱情是美的，如果因爱而起的故事却有了丑陋的结局，问题不在爱情本身，而在主人公自己。”对于和父母的相处，她也给出了八字箴言：交流是金，理解万岁！她说，只要开口坦诚相待，捅破那层阻止沟通的窗户纸，就一定能够化干戈为玉帛，采取和平方式解决所有争端，创造和谐温馨家庭的同时还能实现自己的愿望。
对于生活，若辰给了很多建议：爱拼才会赢；关心他人，成就自己；越运动、越健康、越快乐；开源节流两不误……
对于未来，若辰重点将笔墨集中于“梦想”上，除了介绍大学的学习与生活，更是忠告大家：关注社会现实，承担社会责任；忠于理想，面对现实……
很喜欢封底的一段话：这是一本教你“学好也要玩好”的秘籍：学海无涯，方法作舟；书山有路，捷径好走。和爸妈斗智、和老师斗勇，见招拆招，皆大欢喜。青春要的是精彩；朋友交的是真情。少年们，认真拼！
《一认真你就赢了》值得一看，我会选择一个合适的机会让我的儿子也读一读……
第四篇：《赢》读后感
《赢》是通用前CEO杰克。韦尔奇继自传之后的第二本书，被评为2xxx年国内十佳商业管理书籍之一。能接触到这本书完全是个巧合，06年1月25日我从桂林飞广州，飞机晚点2个小时，于是顺手在书店里捡起了它，这也许是自己最有价值的一次飞机误点了，事后我想全书分为五个部分，第一部分说的是“赢的基础”，包括使命感和价值观等等；第二部分说的是公司内部管理中，要如何做才能赢，包括领导力、员工管理等等；第三部分说的是公司如何在市场上面对外部竞争取得胜利，包括战略、企业兼收并购等等；第四部分说的是你个人的职业如何赢，包括如何寻找职业、如何和老板工作、如何平衡工作与生活，等等；最后是作者在世界巡回演讲中碰到了其他有趣或棘手问题的小集锦，比如如何应付中国的竞争、作者是否认为自己会进入天堂，等等。对应着自己在公司管理和运营中遇到的问题，坦白说整本书我只读通了一半，另一半内容，因为目前个人的阅历，还没能碰到，比如危机管理、预算机制等等，属于只能看通文字而不能心有所悟。但即使如此，我也把本书列为近年来商业管理书籍中少有的佳作之一，并分享自己在有所悟部分内容的读后感，与朋友们共勉。
关于使命感和价值观：
老实说在过去10年的工作经历中，我的确不太能分清楚使命感和价值观之间的关系和区别，并且，我能感知到的使命感和价值观，只是为员工自我激励和自我道德约束而起作用，除此之外，我不知道它在公司的管理中还能扮演哪些角色。
韦尔奇先生在书中作了清楚地说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎么行动，二者可以理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。比如价值观，一家银行的核心价值观之一是“将心比心，竭诚为顾客服务”（和迈迪的“想您所想”类似），它包含5项阐述：
1）决不能让利润中心产生的冲突（公司内部沟通）妨碍对顾客的优质服务；
2）对待顾客要友善、公平；
3）不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；
4）每天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；
5）不要忘记说“谢谢你”。
使命感和价值观的定义是容易的，难的是如何贯彻实施。很多时候，公司并不是有意背离自己的使命感和价值观，然而各种外部原因以及短期利益的冲击，使得知行合一是如此的艰难。比如，我们规定公司要提供“专业实用、想您所想的服务”，但在现实中我们能否做到，自己没有足够的把握就不接受客户的委托，还是一切以签单为导向？又比如企业原定通过优质的产品和服务实现顾客价值，但当竞争对手不断降低成本推出低廉的产品而夺取大量的市场份额时，企业又应该如何做？关于这类的冲突，书中并没有给出明确的答案，想来作者也理解生存压力之下的某种妥协。然而显而易见的是，那些伟大的公司，都在时刻反省使命感和价值观，并将之尽可能的履行在日常管理之中。作为成长中的迈迪，在公司行为的取舍和决断中，如果能够对照我们既定的方向和原则，毫无疑问将具有更强的凝聚力和生命力。
关于坦诚：
来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：“我在这里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自己的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自己的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；他们甚至粉饰坏消息，以维护自己的体面”。坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都通过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐保持在同一水平上，因此由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。如果说迈迪在过去的5年中还能有什么成绩能够和“卓越”、“杰出”等词语挂上钩，那就是我们在团队内部建立了这样一种坦诚的风气，我们在会议上批评和自我批评，不定期的相互回顾并直面所有愉快和不愉快的问题，以群体的智慧推动着团队中的每个人共同进步。原因不在于我们拥有伟大的人格或过人的品质，而在于无时无刻的生存的压力迫使我们无法再端着优雅的矜持。然而当公司日益发展壮大，如何始终如一，并从上到下的在组织中坚持坦诚，是我们需要留意的一个问题。与坦诚一脉相承的是考评。考评的基石在于公平和有效，但如果没有坦诚为基础，考评将成为一场灾难。在我为大公司服务的最后两年，我管理着一个工作组。那时公司要求每个组织单元，必须有10%的人表现为不合格。这对我可是个大问题，因为之前对工作组所有人的考评，都只存在我和我的老板之间，尽管我需要管理和指导工作组中每一个成员的工作，但由于缺乏那种真正的坦诚，使得我只会表扬成绩最好的10%的人，但对10%的最差的人，我会委婉的表达自己的看法，但永远不会直截了当地说：XXXX，我对你的表现很不满意，你需要在以下方面迅速提高。结果是，我自认为自己很公平并很为员工着想，比如有一个成员我认为应该解雇，但我只是轻描淡写的表达了他的错误，同时竭尽全力在人事部门帮他解脱以保住他的职位，却没想到这位员工认为自己应该得到提升，这位员工后几年的职业生涯不是很顺利，我想如果当时我应该真正坦诚地和他交流而不是尽可能的帮助他保住位置，他后来就不会那样的挫折。
关于领导力：
个人领导力有很多要素，比如远见、卓识、坚持，等等，但在《赢》这本书中，韦尔奇对于领导力只有一种描述，就是帮助团队成长：
“在成为领导前，你的成功只同自己的`成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”！“你之所以成为领导，是因为人们相信你，你能够同时处理好现有的业务，以及为将来的发展打基础”。作为领导者，你的工作就是同消极的引力做斗争，这并不是意味着让你去粉饰大家面对的艰巨挑战，而是说你要呈现出一种克服困难的、积极的、无所不能的态度”。所以，你必须：做出评估C让合适的人从事合适的工作，支持和提拔优秀的人，让不合格的人离开”。“提供指导C引导、批评和帮助团队提高各方面的能力”。“树立自信心C向员工倾吐你的激励、关心和赏识（要学会赞扬）”。
关于领导力，从业十年之后，我把它评为自己，同时不客气地说，也是我认识的多数人，最欠缺的能力之一。一个真正拥有领导力的人，无论如何艰苦险阻，他总是能够把事情完成，总是能够开创出一片乐观积极的局面。因此，我把书中这一章给自己留下了最深刻印象的句子列在这里，现在我还不能对领导力提出自己的理解和共鸣，但是期望自己能够在06年过去以后，可以回过头来补上这一课：对领导力提出自己的见解，如果那样，它将意味着公司和个人，都将取得极大的提升。
关于战略：
我很喜欢韦尔奇对战略的态度：“忘记战略大师、情景规划、专业的研究过程和数百页的报告吧，它们只是生产你并不需要的垃圾！
战略就是选准一个努力的方向，然而不顾一切的实现它！”和韦尔奇先生的观点类似，我有一个自己发明的词叫做“神棍式营销”。过去几年为客户服务的过程中，我发现有一批人，总是持着各种最新的管理理论、说着各种管理的术语，把公司管理的各类问题复杂化。他们让我想起了农村里跳大神的神棍，故弄玄虚，以欺骗人而谋生。书中举了一些浅显易懂的例子，比如作者提到一家小皮萨饼店，环境很差，服务也很差，但生意就是好得惊人，原因在于，这家小店提供了无与伦比的饼和酱汁。同样的情况在中国屡见不鲜，每一个城市都有这样的小餐馆，比如上海复兴路的手抓小龙虾。我甚至见过顾客没有点菜权利的，吃什么全由老板说了算的饭店，这些小餐馆无一例外的生意兴隆。为什么？因为这些小餐馆虽然没有受过专业的商业训练，但事实上它们选择了产品，作为公司的战略。实际上我也发现，只要你做一个生意，你就面临着公司战略，它其实真的很简单。比如在迈迪，我们每天都在思考：为了生存并发展，我们究竟需要提供什么样的产品和服务，才能超越我们的竞争对手，让客户接受我们？
其他：
《赢》这本书有许多书评印在封底，我同意其中大部分文字，唯一不同意的是，“这同样是一本合适刚刚离校的毕业生”的书（比尔。盖茨的评论），从文字来说，这本书的确浅显易懂，但是如果没有一定的工作经验，你很可能并不会觉得它有任何出色之处。我个人的建议是，如果你工作3年以上，特别的，如果你管理着一个团队，那么这本书一定会提高你“赢”的能力，否则，你很可能只能人云亦云，而最终让它湮灭在你的书架上。
第五篇：感恩励志读后感
上个星期四我在学校听了张绪坤的演讲,有很多感触.在此之前,我从未听到过这个人,后来才知道他是一位年轻的企业家,是北京三家公司的董事长,获得美国加州学心理学硕士学位.他戴一副黑边眼镜,还算比较帅，我就叫他张大哥吧!张大哥很幽默,很有亲和力,也很有说服力,至少我听了他的演讲后哭得昏天黑地的,还心甘情愿地花了50块买了他的书――《大器何必晚成--赢在校园》。
作为一名初一的学生，我非常幸运听到了这次励志感恩演讲，虽然要在学校的草地上坐两个小时，许多同学都大声抱怨，但张大哥没有因此暂停他的演讲，而是让我们闭上眼睛，他利用催眠术将我们带入了儿时的那条小路，我背着小书包，欢快的走在回家的小路上，在路的尽头有母亲等待我回家，他用带有磁性的声音引导我进入儿时的天堂，那儿有我最熟悉的布娃娃、小飞机和，儿时的小伙伴也都来了，一幕幕往事映入眼帘，泪水早已不知不觉爬满面庞。同学们的抱怨消失了，大家以被他感动。他还让我看到一个真实的我，还让我们大声地说三个字：“老师我爱你!”说完三次后，我们的班主任何老师早已和我们一样泪流满面!
我知道他是要我们找到童年，找到以前的快乐，找回童真，找回自我。多一分真实，少一分虚伪，多一分快乐，少一分烦恼，心灵的澄澈才能全心投入紧张而又充实的初三的生活。
一份感恩的心也是极其重要的。其实我对父母一直都有很深的感情，他们对我的爱我一直都记在心里，一句话，一个手势，一个眼神，都会使我心头暖暖的，这也我学习的一个动力。我从小就是一个乖乖女，几乎没有顶撞过他们，也经常和他们沟通，帮忙作家务，我很高兴自己能够从小就这样做。我父母虽都没考上大学，但都很明智，也很有能力，没有让我吃过苦，而且经常教育我做人做事的道理，我真的很幸福。
张大哥还说了很多有关学习方法的事，都很精辟，让我佩服到了极点。
总之，我觉的自己更加成熟了，更加了解我自己了，非常感谢你--张大哥。
