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第一篇：主播风格定位及直播方法分析总结
主播风格定位及直播方法分析总结
一、主播形象
下面根据现有的主播形象做浅短解析：
（1）
颜值型 如果你的形象足够惊艳，那就要一直保持：美！美！美！
A、环境：没有那个女神范在一团乱糟糟的环境会显得有格调！
B、状态：无精打采，状态不佳，发型蓬乱，眼袋深陷等等，一次这样的表现就会让粉丝掉光光，为什么？就是因为人家来看你就是来欣赏你的美啊！
C、服装：高颜值的主播最怕服装穿的不伦不类，从服搭上就可以了解到一个主播的品位。
（2）
歌手型 如果你认为自己的最大的优势就是唱歌，那么就发挥你的特长，用歌声去感动游客，去留存粉丝。
A、要用心：对待每一首你都用心去唱其实很难，但粉丝点过的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能因任何情况打断，你的用心程度，决定玩家对你的认可程度。
B、要坚持：坚持的前提就是要保护好嗓子，有副好嗓子，才能一直有好声音。
C、要更新：每个时段就会出一些新歌，那么你就要在这些歌里去挑选一些合适自己的歌，唱给粉丝们去听。
D、要声情并茂：唱歌也是表演的一种，除了声音之外，一定要有表情和肢体语言，说白了就是唱歌要“做作”，让人感觉你非常投入非常用心。
（3）
舞蹈型 舞蹈类的主播有很多，她们最关键的一个词就是“敢秀”，而舞蹈主播是最吸粉的主播！这类主播需要注意：
A、舞种：民族就是民族，热舞就是热舞，古典就是古典，服装要跟舞种搭配。
B、场次：3 小时一场直播，不可能一直跳下去，设定好每段舞蹈的表演时间间隔。
C、专业性：跳舞主播要让人感觉有专业性，不要选择开火车之类的音乐，不要搔首弄姿。D、尺度：不能太过于暴露和性感，毕竟网络直播是公众性媒体。
（4）
搞笑型 你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语，请做到：
A、氛围营造：别指望玩家进来就知道你是搞笑专家，字幕、布景配合都是否到位很关键。
B、抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果 1 个屌丝跟 1 个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。
（5）
聊天型 这类主播没有什么特殊才艺，只是想通过聊天在直播业中发展，可能听起来有些可笑，但我告诉你，可以的，只要你方法正确：
A、主题：主播是一个房间的主人，粉丝来房间里，就要自己去引导话题，不要去问粉丝要聊什么，粉丝进来是盲目的，是需要主播去引导话题。B、思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚，打个比方：夜间的玩家多半无聊寂寞，那么你可以讲些正能量的故事，让他感动的背后是对你认可。
C、洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。
（6）
可爱型 清纯可爱的你，会让很多玩家眼前一亮，这类女孩更多的是满足玩家的视觉冲击，所以你该做到：
A、服饰搭配：不要跟我讲每天都要穿同样的衣服，要变化不同，充分满足玩家的视觉享受。
B、配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱的小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素那？ C、语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话会很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。
（7）
其他类型 A、故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、空间里、qq 群里写出自己的故事，有快乐的，有悲催的，是真是假我姑且不论，只需要你明白一点，这是一种方法，可以吸引人注意的方式，结果是还不错。
B、倾诉型：这类也多是也自己不顺利，或悲催的命运进行讲解，你说她是博同情也好，善于演戏也罢，总之我是见过有人在酷狗直播从 0 星到 3 冠用了 5 天的时间，守护瞬间 5 个之多。
C、忽悠型：这类主播说的话玩家可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，你忽悠玩家的同时，他也忽悠你会如何如何，只要你装作相信，他就会就得很有成就感。
D、可怜型：你真的可怜吗？你也许不那么认为？那么请看看自己的收入情吧？在看看别人的，觉得自己可怜了吗？很多主播并不是都在演戏， 而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了玩家而已，这个世界原本如此，总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。
二、用户偏好
对形象风格做了一些浅析之后，你们也许心理有偏向的风格了，现在还需要了解的是用户的口味偏好，下面我们以标签的形式来归类用户的偏好（这里所说的标签并非平台给的标签，只是观众通过看直播，对主播产生的印象）。
形象标签：
· 打上[好身材][性感][热舞][野性]这一类标签的主播，涨粉一定很快，绝大多数都是屌丝玩家，他们来直播间只是图个乐子，喜欢口嗨，礼物以小礼物为主，所以这些主播只要维持粉丝量不断增加和人气稳定就能保证收入，属于收入稳定型主播。
才艺标签：
· 打上[气质][唯美舞种][才女][古风]这一类标签的主播，涨粉速度也算快，一部分屌丝玩家，一部分修养比较好的玩家，他们呆在直播间的原因可能是崇拜主播，可能是纯粹的欣赏，可能是静静围观，只要遇到几个真正懂得欣赏而又有的粉丝，礼物不会少。属于是厚积薄发型的收入方式。
形象标签：
·打上[颜值][清纯][单纯][活泼开朗][可爱]这一类标签的主播，涨粉速度不算很快，但是土豪非常喜欢这类主播，运气好一点的一个土豪就能帮主播升到二十多级。属于守株待兔型的收入方式，贵在坚持。
才艺标签：
· 打上[歌手][好声音][乐器达人][人美声甜]这类标签的主播，前期涨粉速度不快，中后期会逐渐打开知名度。喜欢这类主播的人都是比较感性或者是热爱音乐的人，这部分人消费能力强，也舍得消费，属于感性消费群体。
口才标签：
·打上[幽默][会聊][搞笑][逗逼]这一类标签的主播，涨粉速度比较快，玩家来直播间的目的就是为了放松，通过嘴皮子要礼物，越会说越多礼物， 属于引导型收入方式。
三、风格定位= 形象+ 标签
形象选择之后，再打造几个标签，就是完整的主播风格定位了。风格并不是一成不变的，当你掌握到了新的技能之后，就可以添加更多的标签， 形成更容易吸引粉丝或者消费的风格。
各等级主播风格组成：
·大主播潜质的风格组成：才艺+颜值+会聊
·中高等主播的风格组成：才艺+颜值
·中等主播的风格组成：颜值+会聊
·低等主播的风格组成：单一标签或无明显特色直播方法 1：同城定位打开 2：分享给身边的朋友和各种群 3：每天先拍抖音再直播 4：每天定时直播，时间至少要两个小时 5：良好的个人形象和直播间背景 6：互动，公屏互动，分享互动，直播间活跃度高 7：打赏 小礼物越多，打赏多，直播间活跃度越高，主播排名越靠前 8：与大主播错开直播时间，从概率上来计算，平均每小时大约有 20000
主播同时直播，上热门概率 1%，晚上 8-10 点事高峰期，主播就更多了， 新人主播早上 6-9 点直播更容易上热门 9：网络质量很重要，网络不好影响大家观看热情 10：输出有价值的内容
直播话术 1.进群的人欢迎他们，送小礼物的感谢 2.自我介绍 3.告诉你的粉丝你要给他们分享的内容 4.告诉粉丝在直播间可以帮他们快速涨粉 5.跟粉丝互动
第二篇：主播协议_合同协议
.主播签约协议 甲方：
地址：
联系电话：
乙方（姓名）：
联系地址：
联系电话：
身份证号码：
定义：
开播：即在斗鱼、一直播的平台、网站上通过包括但不限于语言、行为等方式播出的行为。
鉴于：乙方具有歌唱、表演等方面的才艺，且认同甲方（公司）理念，希望在“斗鱼、一直 播”等平台展现自我，实现双方共同发展、共同获益的目的。
1.甲方：
2.乙方：
3.甲方工作范围：指与甲方任一合作方通过协商的方式指定乙方参加的线上线下的合法 活动。
4.乙方工作范围：指与甲方通过签约等方式在甲方指定的线上线下活动进行各种内容的 cos 表演、唱歌、跳舞、游戏等内容的合法直播活动。
5.直播间：指乙方在甲方指定平台获得的个人直播平台。
6.账号：指乙方在甲方指定的直播平台进行线上活动时使用的个人账号。
7.直播天数：指乙方在个人直播间进行直播活动的实际天数。
8.直播时长：指乙方在个人直播间进行直播活动的时间总计。
9.有效礼物: 特指在符合甲方指定平台公开规则的前提下，可用于通过兑换等方式获得 人民币等现实货币的平台设定虚拟礼物 因此，甲乙双方根据《民法》、《合同法》及相关国家、地方有关法律、法规的规定， 按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。
第一条 合同期限 合同有效期：【 】，自 年 月 日至 年 月 日 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！
.止，如需续约，双方须于合同届满前 30 天内达成一致意见应签订书面协议。
第二条 甲方权利义务 1、甲乙双方签订合约，乙方即为甲方的签约主播。
2、甲方有权对乙方行为实施监督、管理。
3、甲方有权制定主播管理规定，相关规定对本协议有影响的，乙方同意自发布之日起 成为本协议的有效组成部分，乙方违反前述规定，甲方有权按照规定处理并取消乙方主播资 格。
4、甲方有权对乙方实行定期或不定期地复审，复审发现乙方不符合主播条件或有其他 违规行为的，甲方有权取消乙方主播资格，乙方因此给甲方造成损失的，乙方承担一切责任。
5、甲方负责设备维护、提供主播工作环境。
6、甲方根据第三方公司的需求，负责对乙方进行包装、推广宣传。
第三条 乙方权利义务 1、乙方享有按时收取薪资。
2、乙方只能在甲方所认可且同意开播的平台担任主播。
3、合同有效期内，乙方必须配合甲方各项要求，服从甲方安排。
4、乙方的表演、言词、行为以及上传的图片等都应遵守法律法规及甲方要求，保证不 涉黄、不涉赌，不涉及发表反党反政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等政治问 题、不欺骗用户，不挂录像、不双开外站，否则甲方有权终止协议，要求乙方承担一 切损失。
5、乙方有义务为甲方提供的平台发展出谋划策，维护声誉与利益，乙方承诺不作任何 有损甲方利益及名誉的行为，否则甲方有权终止协议，并要求乙方承担一切损失。
6、乙方应向甲方提供有效的联系方式，包括电话、手机等，协议首页的联系方式变更 的，应在 1 个工作日内通知甲方，因乙方不及时通知造成的损失由乙方自行承担；超 过一周甲方无法与乙方取得联系的，有权取消乙方高端区主播资格并要求承担相应责 任。
7、乙方保证个人信息的真实性，因乙方个人信息虚假，导致真实信息不符合主播条件 的，甲方有权随时解除协议。
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.8、乙方同时应当遵守”斗鱼、一直播”等平台的管理规定以及相关协议包括但不限于 对主播有约束性的规定。
第四条 待遇及支付 原则上，乙方待遇由底薪、提成、奖金构成，具体构成及数额根据乙方每月表现进行确 定：底薪肆佰人民币（￥400 元）+贰佰（200）人名币。
1、乙方的直播间月刷量一万人民币的按 15%的提成。
2、乙方的直播间月刷量两万人民币的按 20%的提成另奖励现金一千元。
3、乙方的直播间月刷量三万人民币的按 25%的提成另奖励现金两千元。
4、乙方的直播间月刷量四万人民币的按 30%的提成另奖励现金三千元。
附：签约当月乙方的直播间月刷量低于伍佰人民币的，底薪减半。并下月取消乙方主 播资格。
提成与奖励是每月的 1 号予以发放，底薪是每月的 15 号予以发放。
第五条 违约责任 1、乙方违反第二条第 1 款规定未经甲方允许到其他平台进行演绎，甲方有权取消乙方 主播资格并要求乙方支付 5000 元的违约金。
2、乙方月直播有效天 天、时长 个小时、月刷量不符合底薪领取标准的，甲方 有权取消乙方主播资格。
3、乙方不服从甲方安排，甲方有权取消乙方主播资格，当月底薪、奖金不予结算发放。
4、任何一方出现违约行为，违约方应立即停止其违约行为并采取补救措施，给守约方 造成损失的，应在七(7)日内赔偿守约方因此受到的所有损失（包括直接损失和间接损失）， 守约方有权自知道违约行为发生之日起向违约方发送要求其纠正违约的书面通知。如违约方 自违约行为发生之日起满 15 天或自收到守约方要求其纠正违约的书面通知之日起满7 日仍 继续进行违约行为或仍不履行其义务的，守约方除有权得到因此所受到的所有直接损失和间 接损失的赔偿外，亦有权以书面通知违约方的方式提前终止本协议。
5、乙方在签约期内，如因故辞职，未经甲方允许不得以任何形式在咸蛋家平台以外的 其他类似的平台、网站进行开播，且合同终止后的 2 年内乙方不得成立工作室或间接委托成 立。如上述问题出现，甲方有权要求乙方支付5000 元的违约金。
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.备注：
1、正式主播每天必须按时上播。如有特殊情况需提前一天申请，批准之后方可请假。
无批准不开播的，视为旷工处理，扣除底薪100元。出现 2 次以上甲方有权取消主播资格。
一个月内只允许三天带薪请假，多请假一天扣50元，2 日扣 100元，以此类推。
2、禁止家族内部主播出现互拉粉丝的情况，禁止泄露一切其他主播信息，如发现直接 取消主播资格，扣除所有工资，以及押金。
3、直播时间未满一个月工资不给于发放。
各主播因才艺不同，时间情况不同，所以待遇也稍有不同，不允许相互间讨论工资，透 露工资情况，不允许拉帮结派，不允许煽动闹事，一旦发现工资不予发放。造成工作室损失 的，应当赔偿因此造成的直接损失及间接损失。
第六条 不可抗力 1、甲乙双方任何一方在履行本合同的过程中因遭遇不可抗力而无法全部或部分履行本 合同的，不视其为违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知对方。
2、前述不可抗力事件系指甲乙双方无法预见、即使预见亦无法避免或合理控制的事件， 且该等事件对遭遇不可抗力的一方履行本合同的行为发生实质性妨碍，包括但不限于地震、台风、洪水、战争、暴动、罢工、火灾、政府政策变更、黑客攻击、电脑病毒、网络故障、电信/联通管制、带宽或其他网络设备或通讯运营商服务延迟及技术故障等类似事件。
第七条 合同的变更 合同依法签订后，双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确 需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。
第八条 其他 1、乙方因本合同获取的一切技术秘密和商业秘密，包括但不限于文档、计划、策略、合同、客户资料，不得泄露给任何第三方。该保密义务不因合同期满或因其他原因提前终止 而终止。
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.2、本合同的制定、修改、终止、解释适用中华人民共和国（港澳台地区除外）法律法 规，如如合同条款与此相抵触时，以国家法律、法规为准。
3、本合同履行过程中如有争议，双方协商解决。协商不成可向甲方所在地人民法院起 诉。
4、本合同中每条的标题仅为方便阅读，不影响合同内容的解释。
5、合同一式贰份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签章后生效。
甲方（盖章）：
甲方（签字）：
乙方（盖章）：
乙方（签字）：
时间：
年 月 日 时间：
年 月 日 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！
.主播资料登记表 姓名 性别 职业 身高 毕业院校 手机号码 微信 QQ 邮箱 相关经验 才艺及相关荣誉 备注：
主播应保证上述资料的合法性、真实性、完整性。如因违反该承诺，甲方有权立即 终止其主播资格，并保留追究其法律责任的权利。
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第三篇：如何申请成为淘宝直播主播
网络直播是2016年下半年互联网的大风口，阿里系的手机淘宝当然不会错过。自淘宝直播上线以来，其热度持续上涨，越来越多的人想申请成为淘宝主播，那么，如何申请成为淘宝直播主播呢？网络营销教学网站将为您详细讲解申请淘宝主播的方法及流程。
如何申请成为淘宝直播主播：
申请成为淘宝直播主播需要满足很多条件，如：要入驻淘宝达人，并且是认证的大V达人，申请成为淘宝直播主播前还要发布一个视频等。网络营销教学网站（wm23.com）将为您详细讲解申请淘宝主播的方法及流程：
1、申请成为淘宝达人
淘宝达人申请条件：绑定支付宝、支付宝实名认证、身份认证
淘宝达人申请步骤：在浏览器输入URL（http://we.taobao.com/）；手机淘宝扫码成功登陆进入“达人管理中心”页面；点击“开通”填写基本信息；点击“下一步”填写账号名称、账号头像（图片不能超过3M）等信息；点击“确认开通”即可。
2、认证成为大V达人
淘宝大V达人申请条件：发布内容超过5条、粉丝数量超过100、内容质量分超过20分
大V达人认证步骤：在满足淘宝大V达人申请条件之后，登录http://we.taobao.com/，点击“首页”中的“申请认证”或者点击“达人成长”—“大V达人”—“申请大V达人”。
PS:在达人管理中心（http://we.taobao.com/）的“内容管理”中可以进行发布帖子、发布单品、发布搭配、发布清单等操作。
3、注册阿里妈妈
注册阿里妈妈（http://www.xiexiebang.com/），与你的支付宝进行绑定。在淘宝天猫直播时才会得到别人给你的打赏。在达人管理中心（http://we.taobao.com/）的“达人成长”—“注册阿里妈妈”中点击“注册阿里妈妈”，根据提示完成注册步骤。
4、淘宝大V达人认证成功后，发布一条视频
登录http://we.taobao.com/，点击“首页”中的“发布视频”，或者点击“内容管理”中的“发布视频”，添加视频（支持MP
3、mov、flv、f4v格式，视频最大限制1000MB）、添加宝贝（宝贝最多能添加20个）、填写标题和简介、添加封面（jpg或者png图片格式，尺寸为750x750，大小限制在3M以内，封面上传将在前台展现），然后点击“上传”即可。
5、申请淘宝直播权限
发布视频之后，在达人管理中心（http://we.taobao.com/）的“达人成长”—“渠道申请”—“淘宝直播”中点击“申请渠道”。 提交淘宝直播申请之后，需要等待淘宝官方平台审核，审核时间一般为7个工作日，在“达人管理中心”可以查看审核状态。淘宝直播申请通过后就可以在淘宝上发布直播了，发布直播的方法可以查看如何在手机淘宝发布直播。
