暑假培训班招生活动实施方案

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第一篇：暑假培训班招生活动实施方案

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

（1）市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

（2）招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

第二篇：培训实施方案

贯彻落实教育局教育工作会议精神培养和造就一支师德高尚、具有现代教育思想、掌握现代教育手段、富有创新实践能力、适应素质教育要求的高素质的教师队伍，促进教育事业的健康、协调、可持续发展，进一步实施面向全体教师的继续教育，逐步建立起符合我校实际的继续教育制度。结合学校实际，特制定本实施方案。

一、 指导思想

以邓小平理论为指导，以滕州市市《中小学教师继续教育规定》为依据，根据基础教育实施以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育的要求，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，以提高教师的整体素质为目的，坚持灵活性和多种模式的培训形式，坚持按需施教，强调学以致用，注重岗位提高，促进自主学习，构建优质、高效、开放的培训体系，努力建设一支具有现代教育素质和创新精神的教师队伍。

二、 继续教育范围：全体在职教师。

三、 培训学习目标：

1、参加各级继续教育学习培训，在培训范围内，教师要按时完成培训学时，教师整体素质明显提高，适应实施素质教育的需要。

2、选培校级骨干教师，并选拔部分骨干教师分别参加市、省骨干教师培训，使骨干教师梯队基本形成。

3、全体教师普遍接受计算机基础知识和技能培训，大部分教师具备运用计算机的基本能力，能开展不同程度的现代教育技术辅助教学。

4、不断健全教师继续教育制度，完善教师继续教育的运行和保障机制。

5、建立一支有较强培训能力的教师队伍。

6、加强教研能力培训，建立一支科研型、学者型、专家型教师队伍。

四、 培训类别和任务：

1、新教师或新调入教师培训

1）培训对象：0――1年教龄的新教师或新调入教师。

2）培训目的：通过培训，巩固专业思想，熟悉有关教育法规，初步掌握所教学科的教学常规，熟悉教学内容，熟悉班主任工作，尽快适应小学教育教学工作的需要。

3）培训内容：

主要为小学教师职业道德规范、教育政策法规、所担任学科的学科新课程标准、教材教法分析、教学基本功以及班主任工作等，非师范类院校毕业生增加教育学、心理学内容。

4）培训要求：

所有新教师均需参加新教师培训。培训学时不少于160学时，其中集中培训不少于60学时，

新调入教师培训期为一年，期满经考核不合格者延长一年培训期。

2、教师岗位培训

1）培训对象：1年以上教龄的教师。

2）培训目的：通过培训，逐步树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，合格的知识结构，胜任本职级及晋升高一职级业务要求的教育教学水平和科研能力，基本适应实施素质教育的要求。

3）培训内容：主要为思想政治教育和职业道德修养，现代教育理论，现代人文和自然科学知识，学科知识更新与扩展，教育教学技能训练和实践研究，小学生心理健康辅导，以及计算机为核心的现代教育技术等，要突出培养教师的创新精神和实践能力，突出培养教师使用新的课程教材进行课堂教学改革的知识水平和能力，突出培养教师运用现代教育技术的能力。

4）培训要求：

根据《中小学教师继续教育规定》，教师岗位培训每5年为一个周期，5年内累计参加不少于240学时的培训。学校根据市教体局有关文件规定，每年将教师岗位培训情况进行记载

3、骨干教师培训

1）培训对象：骨干教师，其中的部分教师将分别参加省、市级培训。

2）培训目的：通过培训，在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，发挥他们在实施素质教育中的骨干带头作用，努力培养一批在教育教学研究方面有较高造诣，在全镇乃至全市和全省较有影响的中青年学科带头人。

3）培训内容：现代教育理论研修、教育科研专题、教育思想与教学艺术研究、学科前沿知识与综合知识、现代科技与人文社会科学研究知识、现代教育技术应用理论与实践等。

4）培训要求：骨干教师培训要求从“经验型”转向“研究型”，从“模仿型”转向“创新型”；从“个案指导”转向“面上辐射”。要坚持集中培训和分散指导相结合；理论学习与教学实践相结合；业务指导与品格熏陶相结合；教育教学与课题研究相结合；阶段培养与长期跟踪相结合。

学校积极向市、省推荐优秀骨干教师人选，并保证骨干教师按时参加培训。

4、计算机全员培训

1）培训对象：男50周岁以下，女45周岁以下的教师。

2）培训目的：通过培训，普遍掌握计算机基本知识和操作技能，会利用计算机上网查询信息，了解教育教学和有关科研成果的最新动态，部分教师具备用计算机进行辅助教学的能力。

培训内容：计算机基本知识和操作技能、教学软件的使用和上网查询资料，利用平台制作简单教学软件技术，用计算机进行辅助教学和教育科研等。

3）培训要求：学校先全部轮训，培训结束后，接受市教育局统一组织的考核验收。

5、提高学历层次培训：

1）培训对象：已取得国家规定学历的教师。

2）培训目的：提高教师的学历层次，使教师的教育教学水平和科研能力明显提高。

3）培训内容：根据教育部颁发的《小学教师进修高等师范专科教学计划》要求对小学教师进行学历教育。

4）培训要求：我校教师达到专科水平的比例提升到90%以上，提高学历培训必须将知识的系统传授与解决教育教学的实际问题有机结合，提高教师教育教学能力和科研能力，加强教育实践环节。

学校积极支持教师参加助学自考、成人高考、研究生课程班以及教育硕士的学习。

5、教研能力培训

1）培训对象：骨干教师、教学明星。

2）培训目的：提高教师的教研能力，使教师的教育教学水平和科研能力明显提高。

3）培训内容：《解密高效课堂》

4）培训要求：加强教学理论的学习，提高课堂教学效率，探索适合我校实际的教学模式，构建生本课堂，提高教师教育教学能力和科研能力，加强教育实践环节。

五、 继续教育的方式

继续教育培训的主要方式是校本培训、集中培训和利用现代教育信息开展培训。

校本培训是在教育行政部门和有关业务部门的规划和指导下，以教师任职学校为基本培训单位，以校长为第一责任人，以提高教师教育教学能力为主要目标，把培训与教育教学、科研实践紧密结合起来的继续教育形式。集中培训是由教育行政部门和有部门下达培训计划和组织实施的培训。

根据教育部《中小学教师继续教育规定》教师参加继续教育平均每年不少于48学时。本着统筹管理、分级负责、注重实效的原则，采取集中培训与校本培训相结合，以集中培训为主的方式进行。培训机构每年要组织不少于30学时的集中培训，学校每年组织不少于18学时的校本培训。

学校要把开展教师继续教育纳入学校整体工作计划中，每年制定出校本培训方案，确定培训内容和培训方法，强化培训措施，扎扎实实地开展培训工作，并对教师参加培训情况进行考核。为了保证培训质量，学校每年将校本培训方案上报继续教育办公室，经批准后组织实施。

六、 继续教育的管理

学校切实搞好校本培训计划，发挥师资培训重要阵地的作用，校长要发挥好第一责任人的作用，要结合学校实际情况，制定切实可行的校本培训方案，组织开展好培训工作，使本校教师在本周期内完成各项培训任务，提高教师实施素质教育的能力。

七、 条件保障

1、依法治教

根据《教育法》、《教师法》和《中小学教师继续教育规定》，参加继续教育是教师的权利和义务，学校依法保障教师参加继续教育。全体教师要积极主动地参加继续教育。

2、建立激励和制约机制

学校把教师参加继续教育列入教师考核的内容，作为教师职务聘任的条件，奖优罚劣。充分调动教师参加继续教育的积极性和自觉性。根据《中小学教师继续教育规定》，教师参加继续教育期间，仍享受国家规定的工资和福利待遇。

3、实行继续教育证书制度 根据教育部《中小学教师继续教育规定》，《继续教育证书》是在职教师参加继续教育的凭证，是评聘专业技术职务的重要依据之一。依据《中小学教师继续教育证书使用与管理办法》，对教师参加继续教育实行考核和成绩登记制度。没有参加继续教育或继续教育学分达不到规定标准的不能参加职称评聘，不能续聘教师职务。

4、积极开展继续教育科学研究与实践

学校在实践的基础上，组织力量积极开展继续教育科学研究，积极申报和承担实验课题，开展应用性研究，在继续教育实践中发挥积极的导向作用和示范作用，为镇市开展继续教育提供指导和支持。

5、保证继续教育经费

根据有关规定要求，学校教师继续教育经费按学校与个人相结合的方式负担。

6、加强继续教育基地建设，完善开放高效的培训系统。

根据《教育法》、《教师法》和《中小学教师继续教育规定》，参加继续教育是教师的权利和义务，学校依法保障教师参加继续教育。全体教师要积极主动地参加继续教育。

7、完善继续教育领导机构

成立由校长任组长、支部书记、副校长、教导主任、教科室主任、总务主任为成员的`学校继续教育工作领导小组，加强对继续教育工作的领导。下设办公室，教导处副主任兼办公室主任）具体负责学校教师继续教育的日常工作。

第三篇：培训实施方案

教育大计，教师为本。为适应时代发展需要，适应新的幼儿教育改革需要，全面提高保教工作质量，就必须重视教师队伍的建设。实践证明 只有高质量教师队伍，才有高质量的教学成果。为此，我园立足校本培训，依托校本培训，加强师资队伍建设，走教科研一体化的路子。在校本培训中，我们将坚持培训从实际出发，坚持以教师为主体参与，坚持教师成长效应为宗旨，努力做好校本培训工作，全面提高教师的综合素质。现结合我园实际，特拟定本学年校本培训实施方案。

一、培训对象

石林县民族幼儿园在职在岗的21位教师，不论职称高低，年龄大小，都必须参加本园组织的校本培训。

二、培训目标及要求

通过校本培训，使教师更新观念，树立现代教育理念，优化知识结构，培养创新精神和实践能力，倡导共性要求与不同教师的特定需求相结合，解决学习要求的差异性问题，倡导理论与实践相结合的学习方法 ，强调“学、教、研”三结合，努力建立一支师德高尚、素质良好，能适应现代化教育要求的反思型、科研型、学习型的教师队伍。

三、培训内容

本学年校本培训以《幼儿园音乐教育》为重点，结合目前本园音乐教育中存在的问题，围绕转变教师教育观念，如何提高音乐教学活动的数学效益，全面提高教师音乐教育创新能力，读相关《幼儿园音乐教育活动设计与组织》的书，学习《幼儿园教育指导纲要》有关音乐方面的知识。

四、培训学时

本课题学习研究课时为20学时。

五、培训形式

我们将分园级培训、教研组培训、个人自学和教学反思 四个层次进行。

1、园级培训：幼儿园组织园内外专家作音乐专题学术报告；在教育科研中培训教师；组织教师专业发展研讨，竞赛活动；在交流研讨中，开展教育教学灵活互动式培训；组织骨干教师到外地考察学习相关知识。

2、教研组培训：听课、评课活动，具有音乐特点的专题行为研究。

3、老师个人自学和教学反思：积极倡导以教学反思为主的教师个人自学，主要形式为课后的教学反思，反馈交流。

六、培训的时间进度

20XX年9月：

1、向石林县教师继续教育培训中心申报培训课题。

2、制定培训实施方案。

3、制定培训计划 。

4、制定培训个人学习计划。

20XX年10月：

1、教师自学《幼儿园音乐教育》、《幼儿园指导纲要》有关音乐教育的知识，认真做好读书笔记，摘录重点句、段，撰写读后感、小结等。

2、组织教师音乐活动优质教案评比、说课比赛、活动观摩、研讨幼儿园音乐教育活动的设计与组织，提供不少于10节的听课记录。

20XX年11月：

1、组织教师对音乐活动教研课进行互评、交流、反思、研讨、总结 ，并提交案例评析1份。

2、组织教师技能技巧――儿歌自弹自唱比赛。

20XX年12月：

1、提交一份幼儿唱歌教学的设想或教学反思。

2、请进修学校潘老师到幼儿园做相关指导。

3、组织部份骨干教师到外学习观摩相关知识，并提交学习体会。

4、提交一份音乐活动优质论文。

20XX年1月：

结合自己的教育教学实际，进行阶段性自评自结，找出解决问题的途径和方法，以及如何将学到的理论用到教学实践中。

七、考核要求

（一）考核

1、成立由园长担任组长的校本培训考核小组。

2、加强过程管理，建立教师校本培训个人档案资料，为考核提供依据。

3、认真记录教师参加校本培训的出勤情况，并放入个人培训档案，作为考核依据之一。

4、根据幼儿园内部规定的学时认定学分。

5、将教师的个人计划、读书笔记、优质教案、听课记录、学习体会、经验总结、研究论文等文字材料和参加培训或研究活动的考勤情况作为校本培训检查、考核的重要依据。

（二）评价

评价方法：个人评价、幼儿园考评、县继续教育中心考评认定。

八、培训条件

1、充分提供教师互相学习和发展的平台，结合本次培训开展履盖全园的教育教研活动。

2、为教师专业素质提高提供理论基础，定期聘请省内知名幼教专家请授专业知识。

3、定期派园内教师外出学习，丰富理论知识。

4、保障校本培训经费落到实处，做到专款专用。

九、拟聘授课教师介绍

1、聘请省内幼教专家（音乐）莅临我园进行知识讲座。

2、聘请县继续教育中心主任潘华清老师莅临我园进行知识讲座。

第四篇：培训班方案

一、目的：全面提高xx市志愿者管理骨干C合能力，使民间组织健康顺利成长；

二、时间：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度进行一期，一年4期）；

三、参加人员：xx市志愿者骨干、优秀义工代表、民间组织负责人；

四、费用：免费；

五、地点：xx市农业学校（xx市理工学校）

六、主讲：xx

七、课程：

1、主动和被动的观念，要别人做什么还是我要做什么？

2、义工和公益、慈善的定义；

3、活动如何组织策划开展；

4、活动经费任何募集和管理；

5、活动如何管理分工；

6、义工组织如何建立管理层和分工；

7、义工组织如何和商家、其他公益组织合作；

8、如何宣传好义工活动；

9、如何运作义工团队；

10、怎样做好义工；

第五篇：培训班方案

一、活动名称

XX教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

XX教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

XX教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

3、宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

4、活动准备和具体方案

一、招生过程：

1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；

3、招生时间大致为早上7：30――9：00，下午4：00――7：00，避免高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

二、开课前准备工作：

1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；

三、开课中：

1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；

2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；

3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

四、开课结束后

1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

五、开展活动期间注意事项

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；

2、开展学生或老师的活动时，注意安全；

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；

六、开展活动预算

1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；

2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

第六篇：农民画培训班实施方案

伽师县文化馆举办农民画培训班

实施方案

伽师县文化馆为深入贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会、自治区八届七次全委扩大会议和地委扩大会议精神，以“现代文化为引领”战略，以“热爱伟大祖国〃建设美好家园”为主题，以“去极端化”为目标，深入推进“去极端化”宣传教育，充分挖掘我县农民画资源，我馆也认识到农民画在我县发展缓慢的事实，我馆立足我县实情经文化馆领导班子讨论后上报上级部门，经上级部门同意，伽师县文化馆将举办农民画创作培训班，为期20天。特制定如下实施方案：

一、指导思想：

坚持以科学发展观为统领，以“现代文化为引领”战略，以“热爱伟大祖国 建设美好家园”为主题，以“去极端化”为目标，深入推进“去极端化”宣传教育，充分挖掘我县农民画资源，以解放思想、振奋精神、锤炼作风、强化执行、创新突破为根本要求，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，促进思想大解放、观念大更新、作风大转变、教育大发展，把宗教极端思想感触我县。

二、主要内容： 伽师县文化馆将举办为期20天的农民画培训班， 通过农民画创作培训班，运用具有浓郁地域和民族特点的主体农民画对冲击宗教极端思想，使农民画在基层积极引导各族群众在精神上、情趣上向世俗化、现代化靠近，坚决抵御民族分裂主义和宗教极端思想渗透，丰富我县各族群众精神文化需求的同时，为维护社会稳定、实现长治久安提供精神动力和文化条件。

三、方法步骤：

结合伽师县实际，农民画培训工作具体分为以下三个步骤：

第一步，准备阶段。12月5日前，制定伽师县文化馆农民画培训班实施方案，安排部署我县农民画培训的各项工作，督促指导我县、乡、村做好农民画培训对象选拔的各项准备工作。

第二步，全面启动阶段。从12月8日起，县文化馆及各乡镇文化站将组成小组对各乡镇有一定美术素养和兴趣爱好的农民登记上报、经文化馆最终审核通过的人员将确定为农民画家培养对象。

第三步，拟邀培训师资。特邀自治区文化馆研究馆员、新疆著名油画家帕尔哈提〃依布拉依木老师、麦盖提县文化馆美术干部为学员授课，主要采用理论与实践相结合的教学方法，重点讲解农民画作品如何围绕“去极端化”开展艺术创作、新疆农民画发展概况、民间艺术的特点、绘画技法等知识。

第四步，根据农名画的特点采购培训所需材料，材料将根据培训的课程来统一订购。 第五步，举办培训班，12月15日至25日将举行农民画培训班，自治区邀请的农民画研究员、麦盖提县文化馆老师做现场培训。

第六步，做好后勤服务及安全保障工作。培训期间学员食宿由文化馆承担，每人每天标准为150元，含交通费。做好培训期间的安全防范和应急预案落实工作。

四、工作要求：

1、要加强文化馆农民画培训工作的组织领导。

2、要建立文化馆农民画培训班的经费保障机制。

3、要建立农民画培训服务群众、联系群众的长效机制。

伽师县文化馆

二○一四年十一月二十六日