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第一篇：营销活动方案
西区大富豪KTV，以周年庆活动为开端，快速提升人气为主要目的，我们使用科学的管理制度，给予顾客优质化的规范服务，从而打造大富豪经营品牌效益化，在此基础上我们需要做大量的工作，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。我们结合现今实际情况和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案：
本草案分为管理与经营以及营销三部分进行阐述。
一、管理部分：
KTV业文化的建设等。
KTV的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：
其一，形成KTV场所的组织结构和有效管理体制。设置大富豪KTV组织机构图，见下表
1、岗位的设立和确立岗位职责，效的设置，拟定各个岗位职责和规范。
2、增加KTV客户经理（包房DJ）4-5
3、增加KTV。
4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度工资奖励。
5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励，
6、员工购买统一团体商业险种，重大疾病及意外伤害保险，工作满1年由公司支付，未满1年按月扣除相应款项。
7、服务员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放，原则上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用，特殊情况酌情办理。
其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，随着暑期来临，KTV行业渐入淡季，节能降耗、降低运营成本是现在工作的重中之重。
1、酒水供货商的谈判和选择，优先考虑供货价及店面支持力度，包场经营存在众多弊端、比如酒水价格优势不明显，活动支持度不大，专场销售提供给商家的优惠力度很小。据上述情况，建议更换酒水供应商，或不采取专场销售模式，新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商，在经营上，才可以与附近同行业打价格战和商品品项差异战。
2、水果房的出品控制和监督，拟定水果房的出品细则及成本消耗控制表，水果预定数量以及出品由吧员负责，比如一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果，水果出品定员、定岗、定量，此项有效减少水果无谓消耗，从而达到成本有效控制。
3、包间内设备设施以及电源管理，比如1个人负责哪几个房间，都由当班人员负包间内所有设备设施有无损坏，如有损坏设备设施误报、晚报4FIFO（first in first out）的管理模式，即先进先出，上月进的酒水和这个月进的酒水，以收货日期先后进行入库管理，原则上先进库房的酒水先出库，摆放原则也推荐后进库房商品排列在库房靠里面位置。酒水收货原则上如果没有促销活动或其他特殊活动前提下，正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二。
总之，组织的意义是确保KTV营运现场的业务合理、科学、有序的进行。
（二）建立完善的规章制度：
“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的'制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。
1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表，表内显示包间内固定资产品名、数量及单价，并设立收银台、前台区域、办公资产等物品的台账。
2、每个房间内设置温馨提示牌，悬挂于包间显眼处，例如禁止黄赌毒、包间 内资产赔偿价目表，大包房洗手间温馨提示牌等。
3、设立员工考勤记录表、服务人员行为规范标准、顾客意见收集表、员工奖位职责及行为规范，KTV4、设立KTV5以便以后活动VIP顾客关系维护等。
4、顾客投诉处理流程培训、服务细节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体服务流程培训等，培训方式采取理论知识讲解及实际操作演练相结合的方式，并针对个别的员工进行统一培训后的针对性加强培训，在培训后，设立培训考核表，监督跟进培训后效果，在日常工作中加以监督和指正，让大富豪整体服务水平上一个台阶，整体服务形象得到有效改善。
规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
第二篇：竞赛方案营销竞赛活动方案
竞赛方案营销竞赛活动方案
\"扬帆起航!\"主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临\"佣金收入下降\"与\"营业成本扩张\"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《\"扬帆起航\"主题营销竞赛活动》,将以\"分段净新增\"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力. 竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌. 竞赛目的
全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%. 竞赛组织 1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责: (1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则; (2)组委会负责审核参赛者的参赛资格; (3)解决组织工作中的重大问题; (4)审核获奖名单; (5)开展日常工作; (6)其它未尽事宜. 竞赛安排 1、竞赛时间: xx年7月9日-xx年12月31日2、参赛对象: 营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人) 竞赛内容: 营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展\"净增积分费用争夺赛\"、\"净增积分排名赛\"和\"营业部区域净增积分PK赛\";以个人为单位,开展\"新开户新增资产排名赛\".旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼. 1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下: 表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元) [1千-5千) [5千-2万) [2万-10万) [10万-30万) [30万-100万) [100万-500万) [500万-2000万) [2000万-1亿) 1亿及以上
户数 基础积分(单位:分/户) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170 资产
折算积分比率(分/10万元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0 单户总积分范围(单位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1、统计基准日为xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日. 2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分. 3、净增积分=(统计日时点总积分-基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%. 3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算. 4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分. 2、个人竞赛内容: 竞赛期内个人新开户新增资产. 组织实施
总部层面组织: 营业部层面组织: 表二:营业部内部团队组建表
营业部 团队组建类型
(A:混合型,B:功能型;C:个人型) 营业部总人数(含独立经纪人) 营业部
客户数 投顾人数 投顾服务
客户数 理顾人数 理顾服务
客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台
服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注 表三:营业部内部团队客户服务明细表
营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户) 团队类型 成员姓名 成员角色 (0-0.5) [0.5-2) [2 -10) [10 -30) [30 -100) [100 -500) [500-2000) [2000 -10000) [10000及以上) 注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台) 竞赛规则及方式: 本着\"公开、公平、公正的原则\". 1、营业部竞赛(积分赛): 竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为: 月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分(或7月6日基准积分),其中首月净增积分为9月5日时点积分减去7月6日基准积分; 终极净增积分:营业部本年度底积分(以下年初第三个交易日为计算时点)减去7月6日基准积分. 营业部积分奖
月度净增积分奖励:所有营业部按照当月净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部月度费用奖励=月底营业部净增总积分*180元/分. 年度净增积分奖励:所有营业部按照终极净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部年度费用奖励=年度营业部净增总积分*20元/分,下年第一月发放;终极净增积分为下一年度营业部费用分配的重要参考依据之一. 营业部排名赛: 各营业部按净增积分参与月、终极排名以及较7月6日春夏营销竞赛的进步排名,获得相应奖励,详见奖项设置. (2)营业部区域PK赛: 将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下: 南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励; 南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内\"月状元分队、\"月榜眼分队\"、\"月探花分队\"或\"状元分队\"、\"榜眼分队\"、\"探花分队\"称号,并获得相应奖励; 由片区、分队内部协商分配奖励规则. 具体分区分队情况如下: 区域 分队 分队联络人 营业部
北方
(联络人:宋洪青) A (队名由各分队营业部自行协商确定) 北四
大连
合肥
青岛
唐山
晋中 B (队名由各分队营业部自行协商确定) 北五
呼市
南京
沈阳
潍坊
关明冲 北二 刘敏 北三 郑州 C (队名由各分队营业部自行协商确定) 何小容 北一
长春
成都
哈尔滨
西安
连云港
重庆
南方
(联络人:张文慧) A (队名由各分队营业部自行协商确定) 海口
昆明
莆田
深三
武汉
厦门
深四 B (队名由各分队营业部自行协商确定) 杭州
谭晓明 杭二 刘辉 佛山 南昌
汕头
深一
苏州
天台
上二 C (队名由各分队营业部自行协商确定) 井洪波 长沙
广州
贵阳
南宁
上一
深二
仙桃
珠海
2、个人排名赛: 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励. 赛事传播
以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道: 网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通; 短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件; 电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理; 简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传; 会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式. 营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式,与银行、通讯运营商、各类俱乐部等渠道的合作,发挥各自优势,形成协同效应,扩大营销声势,实现共赢的局面. 通过以上各种方式进行广泛传播渗透,总部实现对营业部营造竞赛氛围,同时实现营业部及团队日常工作过程管理,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播,促进营业部提高服务意识,积极向服务营销转型,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的\"你追我赶、争先恐后\"的局面. 奖项设置: 奖项、称号 获奖条件 个数 现金奖励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉
个人 排名赛 月明星 月前10名个人
(当月新开户新增资产累计前10名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计) 10 1000 月明星
月明星 月第11-40名个人
(当月新开户新增资产累计第11-20名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计) 30 500 月明星
精英奖
(终极) 一等奖 第1名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1的个人) 1 10000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
二等奖 第2名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2的个人) 1 5000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
三等奖 第3-5名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5名的个人) 3 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
四等奖 第6-10名 (竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人) 5 3000 奖状
优胜奖 第11-40名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人) 30 1000 奖状
营业部
营业部 积分奖 月奖 所有营业部:营业部月度费用奖励=营业部月净增积分*180元45 费用奖励
流动红旗发到排名第一的营业部
终极奖
所有营业部:营业部年度费用奖励=营业部年净增积分*20元45 费用奖励
排名奖 终极奖 老营业部五强 第1名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的老营业部) 1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
第2、3名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的老营业部) 2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖 第4、5名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第4、5的老营业部) 2 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
新营业部三强 第1名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的新营业部) 1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
第2、3名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的新营业部) 2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
进步最快新营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部 1 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖 PK赛 月奖 月冠军队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用2000元
月榜眼队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第二的分队 2 拓展费用1000元
月探花队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第三的分队 2 拓展费用500元
终极奖 冠军队 南北片区中,年平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用5000元
榜眼
内容仅供参考
第三篇：营销活动方案
火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？
1、啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。
最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？
2、火上加火策略
既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动――“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3、其他营销小策略
A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的印象。
第四篇：市场营销策划大赛活动方案
市场营销策划大赛活动方案
为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年10月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网
大赛时间：XX年9月19日—XX年6月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、 横幅、海报、展板宣传
2、 广播宣传
3、 宣传单
4、 网络宣传（微博、博客等）
5、 校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求:：
1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划（XX-2014）
4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
（三）大赛指南：
1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括 “品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：
（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）比赛形式：
1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
(五) 参赛方式：
1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。
2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
3.上交参赛团队名单时间:
市场调研大赛XX年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策划大赛XX年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
(六) 投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及power point演示稿存盘在XX年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明 “队名”，待检查完毕后，当场封档。
2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及power point演示稿存盘在XX年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明 “队名”，待检查完毕后，当场封档。
(七) 作品要求：
1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
1、市场调研大赛：
9月19 日（星期一）： 通知发到各学院团总支学生会
9月26日（星期一）： 上交参赛团队名单
9月28日（星期三）： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导
10月1日—11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品
11月18 日： 上交作品
11月19日—11月20日 ： 作品评审
11月21日（星期一）： 公布进入决赛小组名单
11月23日（星期三）： 决赛彩排
11月25日（星期五）： 决赛（调研方案现场答辩）
2、品牌策划大赛：
2月25日—4月1日： 参赛者进行品牌调研策划
4月2 日—4月24日： 准备参赛作品
4月25日： 交参赛作品
4月27日—4月29日 ： 初赛评审
4月30日（星期一）： 公布进入复赛小组名单
5月5日（星期六）： 进行复赛
5月7日（星期一）： 公布进入决赛小组名单
5月19日（星期六）： 决赛彩排
5月25日（星期五）： 决赛(策划方案现场答辩)
（二）决赛方式:
1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的'参赛作品进行现场的ppt演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置：
1、市场调研大赛：
冠军： 奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分
亚军： 奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
季军： 奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分
优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分
2、品牌策划大赛：
冠军： 奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分
亚军： 奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分
季军： 奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所
经济与管理学院团总支、学生会
二一一年九月十九日
第五篇：营销活动方案
一、活动时间：20xx―12―12 上午8：00―12：00 员工到场时间：上午7：30
二、活动地点：“会销酒店”
三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式
四、活动任务分解：XX
六、活动参加人员：120人，每店20人。
上海所有店工作人员与各店的会员顾客
七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子
八、本次活动分工：
总负责：XX
前期安排：XX
活动总安排协调：XX
策划：XXX
酒店货物安排：XX
现场备货：
(展示产品)XX。
(空箱堆头)XX。
抽奖礼品(XX)
扎气球产品(XX)
宣传单张(XX)
场地背景制作：XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)
电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX
费用分摊、借款、工商报批：XX
公司车辆协调：XX
礼仪、签到物品准备：XX(表格、积分弧⒌绫省⒅叫嫉)
布场安排：12月12日下午
横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工配合)
音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX
桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX
纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX
奖品台的摆放：
抽奖礼品(XX)
扎气球产品(XX)
宣传单张(XX)
水机展区布置：XX
含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;
食品购买、咨询区布置：XX
食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备
现场安排：
现场总指挥：XX配合：XX(催场)
1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX
签到人员：XX
会场领座：各店员工
投影仪、电脑、音响：XX
灯光：XX;
拍摄：XX
主持：XX
专家：讲课专家XX
会场纪检：XX
撤场安排：
横幅背景收集：XX(酒店员工配合)
电脑、投影收回：XX
纸箱产品堆头(两种)收回：XX
水机展区撤场：XX
车辆协调：
另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问
活动程序：表格略
优惠政策：XX
【会场纪律】
1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;
所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);
服装及礼仪要求：
市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;
总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;
2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;
3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;
4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;
5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;
6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;
7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);
8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。
9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。
10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。
11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。
