房地产活动方案

时间:2022-03-14 22:31:06 作者:网友上传 字数:1718字

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一、 目的:

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节,抓一批返乡客冲击1月份销售任务,促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成,项目地州市的成交客户中,湘阴客户占到绝大多数比例,因此选择湘阴为此次巡展路演地点,同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

二、 活动对象:

项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

三、 活动进程安排:

四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

主题:新春钜惠---中国铁建・山语城湘阴专场新春嘉年华

时间: 1月19日-1月23日,前期准备和预热时间为6天

1、 商超销售咨询及行销派单:

时间:19号-23号

人员:6名置业顾问和12名行销

动作:在两个超市门口设咨询点,置业顾问在咨询台,12名行销人员在周边人流密集点进行派单,让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息,意向客户进行登记,登记客户发送新年礼包一份(台历、刮刮乐、购物袋各1个),6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访:

置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户,每组客户送食用油1瓶,并宣传老带新政策。

3、19号-23号看房车安排:(一台车)

8:30―9:30(长沙―至―湘阴)由山语城出发带领6名置业顾问和12

名行销去往湘阴县城派单;

13:30―14:30(湘阴―至―长沙)由3名行销带领前一天和当天上午的

客户从湘阴到山语城看房;

16:00―17:00(长沙―至--湘阴)班车送客户回湘阴;

17:00―18:00(湘阴―至―长沙)班车接置业顾问和行销回长沙。

4、24号看房车安排:(两台车)

8:30―9:30(长沙―至―湘阴)由山语城出发带领6名置业顾问和12

名行销去往湘阴县城派单;

12:00―13:00(长沙―至―湘阴)由山语城出发带领3名置业顾问去往

湘阴嘉年华现场;

13:30―14:30(湘阴―至―长沙)由3名行销带领前一天和当天上午的

客户从湘阴到山语城看房;

16:00―17:00(长沙―至--湘阴)班车送客户回湘阴;

17:00―18:00(湘阴―至―长沙)班车送6名置业顾问和12名行销及

2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游,获得高关注率; 花车配有扩音喇叭,以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

1月24日新春嘉年华活动

形式:以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排:

1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好,氛围营造到位,将吸引更多市民的注

意,宣告下午的新春嘉年华活动;

2、 上午10:00开始音响播放音乐和项目信息,置业顾问提供现场咨询,吸引周边路人的关注;并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与,聚集人气,告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前,暖场游戏结束。

套圈圈:参与活动的市民需登记基础信息,每人两个圈圈,每人限定三次参与机会,排队参与游戏,套中可直接领取奖品,奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等;

幸运大转盘:两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘,奖品设置为一等奖:食用油;二等奖:玻璃水杯;三等奖:开心果;四等奖:阿尔卑斯糖。

3、 下午14:00新春嘉年华准时开始,持续3个小时。

4、 嘉年华内容:

1)、向湘阴市市民展示项目形象(含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等)

2)、项目介绍以及产品推介;

3)、舞狮表演引爆全场(由活动公司承办);

4)、综艺类、器乐类、歌舞类表演(由活动公司承办);

5)、有奖问答:问题涉及与项目及活动相关的信息,10个题目左右,现场抢答,对回答正确的观众奖励一件小礼品(玻璃水杯);

6)、互动游戏:猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等;

7)、现场客户可交纳定金(不限金额),现场认购或交纳定金的客户,送食用油1瓶,登记意向客户可送新年礼包1个。

备注:(以上活动内容暂定,具体活动内容见附件)

五、活动需配合事项:

1、销售配合:

对前期湘阴成交客户进行梳理,由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容,并宣传转介奖励等细节,通过口口相传对活动进行前期预热;制定 “新春钜惠――制定20套元/平的特价房源,限时抢购”,制造噱头,吸引人气。

2、宣传支持:

19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料,预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

3、活动布置: 米*6米的大舞台效果。8个空飘(两边各设置4个)。

六、工作人员:

1、19号-23号预热巡展:置业顾问6人,行销12人,司机2人,策划人员1人。 2、24日上午9:00――12:00:置业顾问现场到达6人,行销12人,司机3人,策划人员10人。

3、嘉年华进行时:置业顾问现场到达6人,行销12人,策划10人,司机2人,协调人员10人。

七、 人员分工安排:

见附件

八、 物料及费用:

以上仅为预算费用,以实际支出为准。

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