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第一篇：永清庭园交房活动策划方案
——永清庭园交房活动策划方案
一、活动的意义与目的
交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。
永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。 所以，我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的：
通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目“CEO府邸，金领名宅”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。
为此，我们明确本次交房活动的主题： 欢迎进入尊贵领地
——永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会
二、活动的内容组织
红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择： 方向一：“水墨丹青彩世界”
即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。 方向二：零距离体验“金钥匙”服务
“金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。
三、活动的组织费用
明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。
1、人员邀请
人员的邀请，分为几个方面。 第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。
第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请
知名节目主持人主持。
人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。
2、销售配合
活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。
首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。
其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。
3、活动时间与地点
两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。
（1）时间：2月28日 19：00——21：00 酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。 （2）地点：
武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店
武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”的酒店
可根据需要进行选择。
四、其他
活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。如能以我们提供的方向为主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案，并由专门的活动小组配合公司组织实施本次活动。
盛世光明广告（武汉）公司 二零零三年二月
第二篇：交房活动方案
篇一：绿城交房活动方案定稿
“绿城之夜——月光party ”
绿城〃百合公寓春
晓苑交付晚会活动方案
绿城〃百合公寓一期“春晓苑”经过绿城人的精心营造，将于2007年6月29、30日向业主
交付。这次交付是中州绿城公司首次交付工作，大家都怀有一种忐忑不安的心情，唯恐在不
经意之间，一个品质优良的房产品，由于我们的一个不小心，一丝不认真，就会带给业主一
些不快，即便是稍许的不如意，也将成为一种遗憾。因为我们追求完美，所以在春晓苑即将
交付之际，绿城业主齐聚在绿城大家庭里，加强邻里之间的沟通，展现个性、展现才华，亲
情交融，体现绿城人文情结，营造和谐、温馨，文明健康的社区生活。
一、活动目的
1、借助活动平台使
客户充分参与活动，体验园区魅力，感受绿城产品“人、建筑、自然”和
谐的家园生活。
2、构建畅通的沟通
渠道，为业主提供交流机会，营造温馨和谐的邻里氛围。
二、活动时间：2007
年6月28日（星期四）19：00—21：00 三、活动地点：一期春晓苑景观商业街东、北两侧
和园区内 四、活动承办方：
冷餐会由西湖春天
百合no.1承办，场地布臵及游园活动由河南广新广告公司承办。
五、参加人员（预
计600人左右，理想状态50桌，备用10至15桌）
（一）、春晓苑业主
计划邀请340户购
房客户（预计到达率60％）。邀请户数根据销售部提供，控制为一人携带2名家属。总人数
控制在600人。 （二）拟邀请新闻媒体
东方今报 郑州
晚报 经济视点报 河南电视台
都市频道 郑州电视台 商都房产网 大河网 新浪网 搜房网
六、活动形式及内
容：
纯西式风格的冷餐会＋业主游园活动
园区外部设臵舞台，
以领导讲话和举行仪式为主，体现绿城和谐温馨生活的开始，同时商业街设臵西式餐点，让
参与活动的业主体验景观步行街的温馨氛围，相互交流，感受贵宾礼遇。北大门口设臵乐队
和摄影，丰富活动内容，增加热烈气氛。
园区内部以背景音
乐为主，在泛会所和中心花园以“人性化”的活动为主题，体现温馨、浪漫的家庭交流。节
目体现出高雅的人文性，如古筝、小提琴弹奏。
七、整体流线控制
（一）人员流线控
制：
1、确认身份和统一
进出口：在停车区门口凭邀请函进入。 （1）开机动车客户：
从农业路沿众意西
路到停车区，在停车区入口设臵指示牌，通过保安引导至停车区，统一指挥停放车辆（众意
西路东侧）。 （2）电动车和打车的客户：
统一停放在众意西
路西侧。
（3）参加晚会的业
主统一到北大门东侧签到墙处签字。 2、在销售中心设臵签到墙：
所有来的业主统一
由迎宾处通过接待人员引导至签到墙签到。业主由销售人员确认发放业主标识和全家福摄影
券，陆续引导至景观商业街就餐区取餐、就餐，观看晚会及仪式；领摄影券在信封署名及联
系方式，摄影师凭券给业主摄影。 （二）晚会游园流线设臵：
围绕中心花园周围
作为主要休闲活动地带，在北大门口、中心花园、亭子等重要的点设臵拍照，吸引客户在园
区游玩观赏。
1、东大门作为游园
主入口，入口处设臵萨克斯演奏，吸引人注意，进入参观；
2、中心花园喷泉处
可观赏拍照，儿童乐园嬉戏（提示：所有水景禁止入内，确保安全）； 3、中心花园喷泉作为
园区舞台，小提琴四重奏演奏，中心草坪上点缀灯光
4、环绕主园区道路
进行流线牌指引。 八、现场布臵及流线图（详见附件1）
通过包装，突出绿
城精致的服务，园区温馨和谐、浪漫喜气欢乐的气氛。包装点安排： 1．地德街、地润路的
道路：浪漫街景区的包装布臵
2．二期商业街西侧
（就餐区对面）：舞台区（包括舞台、灯光和花卉） 3．北大门东侧的一期商业街：签到墙、
签到台的包装布臵 4．一期商业街东侧：冷餐区的包装布臵 5．停车区、迎宾签到区的导视
系统的设臵
6．游园区：中心花园布臵 7．园区东大门包装布臵 8．园区北大门包装布臵
九、活动流程的安
排
十、物料准备及分工组织（详见附件2）
（一）物料准备
1、 2、 3、 4、 5、
6、
就餐物品的准备；
现场包装物品准备； 舞台演出物品准备； 园区活动物品准备； 公司领导讲话发言稿；
新闻通稿（本次活
动的宣传报道）。
（二）组织分工
根据现场分工，广
新广告与中州绿城全力配合，各专项负责人全程负责，具体事宜安排详见附件2。
十二、相关预算费用（详见附件3）
（一） 广新广告预
算：268818元 （二） 中州绿城预算：119350元 （三） 媒体红包费：5400元 合计总预算：
393568元
2007
营销策划部
年6月25日 河南
中州绿城臵业投资有限公司
篇二：交房活动方案
德
清·御翠豪庭交房实施方案
1目的：
为了更好、更顺利
的完成交房工作，通过此次的交房活动，以此增强公司与业主之间的关系，提高公司的品牌
形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑，并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进二、三
期项目房源的快速销售。现将交房相关准备工作安排如下：
二、现场交房工作安排（11月30日） 1、交房时间安排
11月 30 日－ 12
月 1 日为集中交房时间，各部门联席集中办公。11月30、日两天进行交房演练并举行现场
两次交房协调会。
2、交房地点：御翠
豪庭销售部一楼 3、组织架构
4、各组人员安排及工作内容 ★：业主身份确认组 组长： 成员： 人 职责：
a、负责对业主的接
待，解释宣传交房的流程，发放交房程序表、房屋验收表、业主家庭成员一览表。
b、业主确认最终的
房屋面积，办理好确认书。手续办理完毕后，在交房程序表上签字确认。
c、负责引领业主到
公司财务部结清所有款项。 d、负责引领业主按程序办理好其它手续。 e、为业主解释好其
它咨询事宜。 ★：房产财务组 组长： 成员： 人 职责：
a 、负责对业主的接待和咨询，特别是关于收费项目的解释工作。 b、查验交房手续第一项的
签字确认情况。
c、确认无误后，为
业主办理各项收费（产权税、维修资金等）。 d、负责为业主指示下一步的交房程序。
e、按销售部开据的
面积确认书，收缴或退清业主的房款，收缴产权税等，并在交房程序表上签字确认。
f、负责为业主指示
下一步的交房程序。 ★ ：物业财务组 ★ 组长： 成员： 人 职责：
a、 负责对业主的
接待和咨询，特别是关于物业收费项目的解释工作。 b、 查验交房手续前两项的签字确认情
况。
c、 确认无误后，
为业主办理各项收费（预收壹年物管费、车位使用费、装修垃圾
清运费、装修保证
金、水电周转金等）
d、并在交房程序表
上签字确认，负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：物业协议签定组： 组长：
成员： 2人 职责：
a、负责对业主的接
待和咨询，特别是关于物业服务协议内的内容解释工作。 b、查验交房手续前三项的签字确
认情况。 c、与业主签定物业管理服务协议。 d、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：
验房组 组长： 成员： 人 职责：
a、负责对业主的热
情接待以及物业的咨询。
b、查验交房程序表
上的前四项签字，为业主借用钥匙，填写房屋验收表的相关事项。 c、引领业主上楼验房，
首先查验钥匙的正确性以及防盗门的完好程度，同时查验房间内包括土建、水电以及房间配
置各项目，同时为业主抄取水电气表的底数。
d、各项完毕后，将
业主提出的需整改情况填写在表格上，请业主在房屋验收表和交房程序表第五项房屋验收情
况一栏内签字确认。看房员在自己一栏内签字确认。
e、看房员引领业主
回服务中心，接待员和业主在交房程序表第五项签字确认交房完毕程序，接待员收回交房程
序表，指引业主到钥匙领用组。
f、每日汇总房屋验
收表上的反馈问题，以交房快递的形式在当晚送交总指挥、销售部、工程部、物业公司。
★：钥匙交接组 组
长： 成员：2人 职责： a、接待人员负责对业主的热情接待以及关于物业的任何咨询。查
验业主交房程序表上的前五项签字和两个财务完款收据。
b 、让业主填写家庭成员一览表，发放《业主手册》、《商品房使用说明书》、同时领取钥匙，
并请业主在物品领用表上签字。
c、手续办理完毕，
在交房程序表上签字确认。
d、收房程序办理完
毕，指引业主到后勤保障组休息。 ★：后勤保障组 组长：
成员：保安、保洁
职责：
a、负责对业主的热
情接待，设立饮料点、点心供应点、休闲区、咨询区、装修公司展示区。
b、负责物业的咨询，
客户服务中心功能的推广，收集业主对服务项目的意见和建议。 c、负责交房现场等所需物
品的搬运工作以及整个区域内的突发事件的衔接处理。 d、为业主发放小吃。
e、协助交房现场布
置，交房中物资搬运。
f、维护好交房现场
的正常秩序，处理突发事件的发生。
g、引导指挥好业主
车辆的正确停放，避免车辆发生擦挂现象。 h、树立物业管理的优秀品牌形象。 5、各组人
员现场要求
a、熟悉业主情况和
交房流程以及相关负责人；
b、着整洁工作制服，
佩带好工号牌，女员工全部淡妆；
c、微笑服务，热情
周到，有礼有节；现场保持轻松、高雅、高效的工作氛围；
d、尽力回答业主提
出的各种咨询，如有不能确定的回答，请引领到相关部门负责人处进行解释；
e、对有争议的业主，
引领到物业咨询办公室；
f、上班时间必须准
时，不得迟到早退、不得擅自离岗；
g、每日交房完毕后，
每组人员集中汇总当日情况，如业主的意见、建议、需求及交房中遇到的问题，并提出第二
日注意事项。
6、各组物品及资料
准备
a、身份确认组：办
公桌3张，交房程序表、业主资料、指示牌1个。
b、公司财务组：办
公桌3张，验钞机两台、计算器1个、印泥1个、纸巾、签字笔、指示牌1个、鲜插花1盆。
c、物业财务组：办
公桌3张，验钞机两台、计算器1个、印泥1个、纸巾、签字笔、指示牌1个、鲜插花1盆。
d、签约组：办公桌
3张，前期物业管理服务协议、业主临时公约、印泥2个、纸巾、签字笔、指示牌1个、鲜
插花1盆。
e、验房组：办公桌
1张，对讲机10部，夹板10个、房屋验收登记表、房屋验收统计表、鲜插花1盆、指示牌1
个。
f、钥匙领用组：办
公桌3张，业主家庭成员登记表、业主钥匙及资料盒、手提袋、业主手册、物品领用登记表、
房屋使用说明书、房屋质量保证书、业主收房统计表、档案袋、鲜插花1盆、指示牌1个。
g、物业咨询及应急
问题处理组：办公桌1张，对讲机1部，鲜花、相关法律法规、指示牌1个。
h、后勤保障组：对
讲机1部、休闲桌8张、椅子30把、小雨伞20把、饮水机、纸杯、食品若干、欢迎横幅、
交房流程图（公示）、办公桌上放置的标志牌（如问询、物业财
务等）、准备卫生间方向指示牌、洗手间标识、交房流程图、交楼现场区间指示牌、进出停车
场指示牌、安防楼梯防滑提示牌、办理手续和验房方向指示牌、消防疏散标识、大型伞架到
位、移动消防器材、一定数量的植物和鲜花。
a 、现场气氛营造：升空气球、充气拱门、彩色气球带、红色横幅、灯笼或彩旗，红地毯，花
篮、公司当日大幅交房广告；
b、主要入口设礼仪
护卫双岗，配岗位墩和遮阳伞具； c、业主的休息区、业主午餐区、饮水区； d、各办理组
位置设置；
e、物业咨询和应急
咨询处理房间设置。
f、如需要临时占用
公共区域，请事前与相关部门协调；
g、按公共大型活动
类型，报直接管理政府相应部门，如：派出所、街道办事处、环卫、交警等备案，并有事可
请求紧急支援的事宜；
三、交房流程图及交房程序表
交房流程图：
篇三：房地产交房活动方案
某房
地产交房活动方案
一、活动要素 1.1活动目的：
为了更好、更顺利
的完成交房工作，通过开展的交房活动，以此增强公司与业主之间的关系，提高公司的品牌
形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑，并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进项目剩
余房源的快速去化。 1.2活动主体： “?????.. ” 1.3活动时间：
月 日- 月
日 1.4、活动地点：
销售中心 1.5、参
与人员：
物业公司、销售部、
工程部 二、现场包装
1、销售中心外悬挂
多条横幅。
2、销售中心大门入
口处设置充气拱门，并铺设红地毯，两旁摆放花卉。 3、社区道路布置道旗，悬挂欢迎回家
条幅。 4、销售中心现场准备水果、矿泉水及小礼品。 三、活动内容
1. 开展“寄语美好
生活”的活动，开始未来生活方式的起步。
销售中心现场设置
1－2个展板，业主可通过在纸条上书写对未来美好生活的愿景并粘贴在展板上，交房活动结
束后，可将一些祝福语记录在案，以便以后做小区文化，同时可以做软文宣传。
2. 在临时场前区
摆放装修知识和家电知识等有关的生活常识展板。 通过摆放各类普及日常生活息息相关常识
类展板，以细节打动业主，拉近与业主与开发商之间的距离。
3. 针对新老业主
开展各类促销优惠。
继续开展“老带新”促销活动，介绍新客户成交赠送壹年物业费，促进剩余房源的销售。
四、交房现场物料
准备： 销售中心及看房通道沿线路段包装
篇四：永清庭园交房活动策划方案
永清
庭园交房活动策划方案
一、活动的意义与
目的
交房仪式，实质上
是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已
基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金
钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部
分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。
永清庭院正是面临
着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是
我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对
性。
所以，我们可以明
确本次永清庭院交房活动的目的：
通过能够体现项目
品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化
项目“ceo 府邸，金领名宅”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多
同类客户参观购买项目的目的。 为此，我们明确本次交房活动的主题：
欢迎进入尊贵领地
——永清庭院交房
仪式暨客户答谢红酒会
二、活动的内容组
织
红酒会，作为交房
活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心
组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择：
方向一：“水墨丹青
彩世界”
即邀请知名书画家
现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青
与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。
方向二：零距离体
验“金钥匙”服务
“金钥匙”，国际星
级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着
能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级
酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
永清庭院专业化物
业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所
在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和
认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业
主参与。
三、活动的组织费
用
明确了活动的目的、
形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织
工作过程中的步骤加以阐述。
1、人员邀请
人员的邀请，分为
几个方面。
第一，客户邀请。
所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好
的促成成交的时机，必须确保人员的到场。
第二，嘉宾邀请。
不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还
可邀请省市有关领导。
第三，司仪邀请。
活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请 知名节目主持人主持。
人员邀请，客户的
邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。
2、销售配合
活动的根本目的在
于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。
首先，政策的配合。
对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，
可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐
客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。
其次，人员的配合。
活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间
的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。
3、活动时间与地点
两个看似不重要的
小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。
（1）时间：2月28
日 19：00——21：00
酒会的组织一般在
晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。
（2）地点：
武汉香格里拉大饭
店：全球知名五星级酒店
武汉江汉饭店：武
汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”的酒店 可根据需要进行选择。
四、其他
活动的成功与否，
最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁
琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。如能以我们提供的方
向为主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案，并由专门的活动小组配合公司组
织实施本次活动。
盛世光明广告（武
汉）公司
二零零三年二月
篇五：交房活动策划方案
交房
活动策划方案
一、活动目的：
1、为庆贺 于
2009年9月30日全面交房，感谢新老业主的支持与关注，赢得二期业主对对项目的好评，
扩大影响力，为打下良好的诚信基础。
2、开展以交房活动、
“诚信 责任 创新 和谐”为主题的新闻发布会，来打开事件后的销售局面。 二、活动主题：
完美交房
诚信 责任 创新
和谐
三、活动地点售楼
部
四、活动时间：2009
年10月6日至10月8日 新闻发布会时间：2009年10月6日 五、拟出席
媒体：
报纸：日报、晚报、
广播电视报
电视：公共频道、
综合频道、都市频道、交通广播电台 网络：房地产网、房地产信息网、新闻网 六、拟出席
嘉宾： （待定）
建议：政府领导、
国土局、房地产局、规划局、开发商主要领导 业主代表名单： 七、活动程序：
1） 新闻发布会流
程：
9：00～9：58 签
到并发放资料
接待人员在入口处
设置签到处，请与会来宾在签到本上签名，热情解答来宾询问，礼仪小姐佩戴胸花，引领来
宾进入售楼部二楼贵宾室休息，并将活动流程表、项目资料等有礼貌地发给来宾。对与会的
新闻界记者，还要加上活动新闻统发稿、图片、背景材料等。对邀请到会的重要客人，应有
专人引导、陪同。
9：58 发布会开始
主持人宣布新闻发
布会开始，介绍与会的贵宾，对来自备方各面的贵宾来客能在繁忙中参加会议表示感谢，并
说明活动的背景、意图。
10：08～10:30
领导向新闻媒体发布 （领导发言先后顺序根据邀请嘉宾确定） 1、领导对项目的好评
2、介绍开发商、项
目（含第三期）的有关信息。
3、主要发言人对
“土地使用权证事件”做正面、深度的报告。 4、业主代表发言。
10：30～10：50
答记者问
1、在回答记者提问
之前，开发商发言人要围绕活动的中心内容，对记者可能提及的范围作一个大致的预测，拟
定一些主要问题的基本答案，特别是要对可能引起争议的问题统一口径，形成答记者问的备
忘提纲，并准备好有关的背景材料和论据资料。
2、在记者提出各种
问题时，我方发言人应诚恳、明确地回答，应突出重点，流畅生动，并敏锐地捕捉某些提问
所代表的公众的普遍见解和思维倾向，详细或简练地阐述、解释和引导。（可事先与媒体确定
提问的内容。）
11：00 发放项
目的宣传品和纪念品。 11：20～12：40
领导嘉宾和记者共
进午餐，加强交流，力争在相关媒体把本次活动宣传到位，以收到良好的效果和社会效应。
2） 10月7日上午
9：30开始文艺演出。
10月8日文艺演出
配合入伙抽奖活动。 八、现场布置：
九、广告宣传：
报纸：以图片+活动
主题的软文形式为主，并发布新闻发布会新闻稿。 电视媒体：以新闻报道为主，在新闻综合
频道《楼市纵横》栏目和交通广播电台进行专题报道。 1、报纸媒体
2、电视
十、费用预算 1、报纸广告
2、电视电台
3
■ 总计活动费用约为万元。 、活动物料
第三篇：3403房地产交付活动方案
一、时间:年月日上午。
二、地点:______售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。
本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。
10:13-10:25舞狮表演。
10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出______开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版_____元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元
3.电台广告宣传____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元
5、礼仪公司各项费用____元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)____元
7.鲜花盆景租赁____元
共计______元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
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第四篇：房地产交房策划方案
房地产交房策划方案
房地产总是有大大小小的活动，这些活动都需要策划，一起看看下面的房地产交房策划方案吧!
房地产交房策划方案【1】
一、置于项目售楼处门口 (12条)
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二、置于项目附近主要道路跨街 (7条)
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4、赛纳斯城――龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地 ，荣耀一生(两条)
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房地产交房策划方案【2】
“楼盘名”一期交房工作实施方案
1、交房时间安排
年 月 日为集中交房时间，每天上午8：30至下午5：30各部门联席集中办公。(月日进行交房演练并举行现场交房协调会)。
2、各楼栋具体交付时间:
年月日 号楼户 年月日 号楼户 3、交房地点： 4、组织架构
5、各组人员安排及工作内容
★：业主身份确认组(总负责人：) 组长：
成员：人 (销售代表) 职责：
A、负责对业主的接待，解释宣传交房流程，发放交房程序表。
B、业主确认最终的房屋面积，办理好确认书。手续办理完毕后，在交房程序表上签字确认。
C、负责引领业主到公司产权组办理相关产权手续。 D、负责引领业主按程序办理好其它手续。
E、为业主解释好其它咨询事宜。 ★：房产产权组(总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于产权收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项产权工作，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。
★：房产财务组 (总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项收费(产权税、维修资金等)。
D、收缴或退清业主的房款，收缴产权税等，并在交房程序表上签字确认。 E、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★ ：物业财务组 ★ 组长： ★ 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于物业收费项目的解释工作。 B、查验交房手续前三项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项收费(预收三个月物业服务费)，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：物业协议签定组： 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于协议的内容解释工作。 B、查验交房手续前四项的签字确认情况。
C、与业主签定物业相关协议。让业主填写家庭成员一览表，发放《业主手册》，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：验房组 组长：
成员： 职责：
A、负责对业主的热情接待及物业的咨询。
B、查验交房程序表上的前五项签字，为业主借用钥匙，填写房屋验收表的相关事项。 C、引领业主上楼验房，首先查验钥匙的正确性以及防盗门的完好程度，同时查验房间内包括土建、水电以及房间配置各项目，同时为业主抄取水电气表的底数。
D、各项完毕后，接待员引领业主回验房组，将业主提出需整改的问题填写在表格上，请业主在房屋验收表签字确认。接待员收回房屋验收表并在自己一栏内签字确认。
E、在交房程序表上签字确认。负责指引业主到钥匙组领取钥匙。
F、每日汇总房屋验收表上的反馈问题，以交房快递的形式在当晚送交总指挥、项目部、物业。
★：钥匙交接组 组长：
成员：钥匙：门卡： 职责：
A、接待人员负责对业主的热情接待以及关于物业的任何咨询。查验业主交房程序表上的前六项签字和两个财务完款收据。
B、领取钥匙，并请业主在物品领用表上签字。 C、手续办理完毕，在交房程序表上签字确认。
D、收房程序办理完毕，指引业主到礼品组领取礼品。
★：礼品组：
A、 负责对业主礼品的发放。 B、 做好发放登记。
C、指引业主到后勤保障组休息。 ★：整改组 组长： 副组长： 成员： 职责：
A、负责对验房发现的'问题进行答复并安排整改(原则上小问题三天解决，大问题不超过7天，重大问题由组长决定)。
B、与物业对接，落实整改完成情况并回复。 ★：咨询组 (1组) (总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、答复业主工程建设、设计、技术等技术问题。 B、客观对待并处理业主提出的不同要求。 C、设计、施工等图纸资料并规范做好解释。 D、解答业主关于手续、合同等方面问题 ★：咨询组 (2组) 物业 协会驻场经理： 职责：
A、负责物业相关的解释工作。 B、准备好物业的相关法律法规 ★：后勤保障组 组长：
成员：保安、保洁
职责：
A、负责对业主的热情接待，设立饮料点、休闲区、咨询区。
B、负责物业的咨询，客户服务中心功能的推广，收集业主对服务项目的意见和建议。 C、负责交房现场等所需物品的搬运工作以及整个区域内的突发事件的衔接处理。 D、为业主发放饮用水。
E、协助交房现场布置，交房中物资搬运。
F、维护好交房现场的正常秩序，处理突发事件的发生。
G、引导指挥好业主车辆的正确停放，避免车辆发生擦挂现象。 H、树立物业服务的优秀品牌形象。 ★：对外协调：
负责对外的协调工作。(房管局、派出所、交警、社区、街道办、环卫等) 5、各组人员现场要求
A、熟悉业主情况和交房流程以及相关负责人;
B、着整洁工作制服，佩带好工号牌，女员工全部淡妆;
C、微笑服务，热情周到，有礼有节;现场保持轻松、高雅、高效的工作氛围; D、尽力回答业主提出的各种咨询，如有不能确定的回答，请引领到相关部门负责人处进行解释;
E、对有争议的业主，引领到物业咨询办公室;
F、上班时间必须准时，不得迟到早退、不得擅自离岗;
G、每日交房完毕后，每组人员集中汇总当日情况，如业主的意见、建议、需求及交房中遇到的问题，并提出第二日注意事项。
6、各组物品及资料准备
附件一：所需物品统计
第五篇：——永清庭园交房活动策划方案
——永清庭园交房活动策划方案
一、活动的意义与目的
交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的部分产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。 国际公馆正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。再次通过交房仪式在南康市宣传造式，进一步扩大影响里，同时候也让老客户感觉到入住名门的自豪感，通过宣传让更多的人了解国际公馆相关信息。
所以，我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的：
通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目“CEO府邸，金领名宅”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。
二、活动主题：
欢迎进入尊贵领地
——国际公馆交房仪式暨客户答谢晚会
1
1三、活动的内容
答谢晚会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，根据客户心态以及突出入住国际公馆身份的尊贵：
策略一：“水墨丹青彩世界”
即邀请知名书画家现场作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。
策略二：零距离体验精神享受
“金钥匙”国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。
三、活动的组织费用
明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。
1、人员邀请
人员的邀请，分为几个方面。
第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。
第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请
知名节目主持人主持。
人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。
2、销售配合
活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。
首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。
其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。
3、活动时间与地点
两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。
（1）时间：2月28日 19：00——21：00
酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。
（2）地点：
武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店
武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”的酒店
可根据需要进行选择。
四、其他
活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。如能以我们提供的方向为主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案，并由专门的活动小组配合公司组织实施本次活动。
第六篇：3333房地产交付活动方案
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
