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第一篇:营销活动方案
活动概况:
1.活动主题:潮酷达人,非你莫“暑”
2.活动目的:提升业绩,促进转发
3.活动时间:6月x日-6月xx日
活动形式:
1.活动工具销售推会籍专属小程序码
2.活动内容
面向高考应届生及回乡大学生,推出暑期卡,售价299元或399元。学生,扫码领取优惠券,并在朋友圈转发此海报。到店凭身份证或学生证,即可享受优惠。
第二篇:营业推广促销活动方案
营业推广促销活动策划书
××家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自2010年12月1日起至2010年3月1日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,大力举办“火力促销”活动,促销××公司产品协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣,引导选购××产品,以达到促销效果。
(二)“火力促销”活动在A、B、C,3地举行.借此活动将“××”进口家电,重点引向××国市场。
四、对象
(一) 以预备购买家电之消费者为对象,以F。产品的优异性能为主要谤因,引导购买××公司家电,并利用“火力促销”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二) 诉求重点:
1.性能计求:
真正世界第一↓
××家电!
2.S.P诉求:
买××产品,现在买!
走“火力促销”路线,赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“××家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因, s.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对火力促销大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15”广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,井增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后.理由有二:
l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞、元旦前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二) 活动地区
在××国A.B.C3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
l.“火力促销大搬家”幸运奖额
(1)A地200名,B地150名,c地150名,如下表:
“火力促销大搬家”幸运奖地域分布
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名 80名
合计 200名 150名 150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户lO分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5住,最接近颁最高额者,每名赠××品牌家庭影院一套,以抽签决定。
(四)活动内容说明
l.收件期间:自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间,在A、B、c 3地举行试颁,除选定之百货,公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于××月××日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15”CF“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。:
3.参加资格及办法
(1)超级市场火力促销大搬家部分
凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者,以1000美元为一位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄××总公司。
③3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
A.不限买××家电方可参加,对所有××公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。
E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加,猜3地各区火力促销大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期问新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期××公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点
1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍,并播放15”cF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为lO分钟。
7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销,且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。
12.加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
l.奖额150000美元
包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计:735500美元
注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析:
1.报纸部分
为配合“××公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。
2.电视部分
改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放;在节目选择上,参考××公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。
第三篇:营销活动方案
一、促销活动目的
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象
xxx的目标消费群
三、促销活动时间
20xx年xx月xx-xx日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销活动城市
全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题
五一3+1天狂欢购
七、促销活动产品
xxxxxx各系列特价产品
八、促销活动策略
为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示:到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置:一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)
二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品
三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘,以制造良好的现场氛围。
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxxxxx明显标志。
2、活动检查人员
活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
第四篇:新品促销活动策划方案
1.目标市场:商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
2.商品进入渠道:
先了解各辐*城市的重点目标商城,与该区域经销商协商:若能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等。
但最好是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!
与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关注意事项。
找到校园影响最大的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节。
经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛。
3.促销时间:周末。——人流量最多的时候。
4.促销选址:商场的正门侧,或商场里的大厅一角。
5.促销方式:举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次*碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。
人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在*与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;
而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;
相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验*会让消费者记住宏发的!
6.具体方式
①.准备工作:
物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次*碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。
3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。
促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)。
②.比赛说明:
每组10人,最好男女参半对面而坐(实在不行就随便);
按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然。有临时退出可补新。
工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;
先把热面吃完的人为冠*,获1礼盒面,亚*获1包酱油面;
每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场。共促销2-3天。
学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可。
③.注意事项:
主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;
工作人员现场*作时要小心开水问题、垃圾处理问题;
记住比赛是为了促销。
④.促销补充:
促销活动,建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。
凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或2包干脆面等。
干脆面单买则买一送一,价格为1元。
⑤.促销报销问题:
若是厂家直接参与(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)
第五篇:旅行社营业推广方案
旅行社暑假旅游产品营业推广方案
小组成员:屈威,杨标兵,廖崇初,谢文
暑假即将来临,也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施,这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。
一.营业推广的对象及分析
旅游者
(1)暑假是学生的“黄金时期”,特别对于初高中毕业生来说,暑假更是一个放松的完美时期。
(2)暑假正值炎热的夏季,大多数旅游者会选择避暑路线。
(3)暑假是个家庭全员出游的好时机。
旅游中间商
(1)周边各中小学校
(2)周边各大小公司企业、小区
二.营业推广措施
1.暑假前一星期左右,旅行社可以在周边各大学校,小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。
2.学生出示学生证,初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试,学生应该出去放松一下自己的心情,改变一下生活环境,不再是整体都处于紧张的学习当中。
3.旅行社可以与学校合作,开展亲子夏令营形式旅游,班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。
4.依旧与学校合作,中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。
5.中考、高考成绩出来之后,旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。
6.与学校、公司企业、小区合作,以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。
7.由于暑假天气炎热,因此,旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。
8.暑假时间,一家人都有了相对充足的时间去旅游,此时,旅行社可以推出一个家庭旅游套餐,为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。
9.旅行社可以与商场合作,开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动,成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠,通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益,也可以为旅行社带来更多的客户。
10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办,肯定会有旅游者会前往伦敦,对此,旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。
11.八月一号建军节,旅行社可以开发红色旅游产品,组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。
12.中国情人节——七夕节,旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅,可以开发一个爱情套餐,为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等
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活动推广方案策划方案
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