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第一篇：家具促销活动方案
活动时间：
20__年_月_日—_月_日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项：
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
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第二篇：有机农产品促销活动策划方案
浙*金融职业学院
有机农产品促销活动策划书
姓名: 杨晓*
班级:
学号:
成绩:
目 录
一、前言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
二、产品分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
(一)swot分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
1．优势(strength) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
2．劣势(weaknesses) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
3．机会(opportunities) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
4．威胁(treats) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
三、消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
四、促销活动背景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
五、活动主题 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
六、促销目的 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
七、促销方法 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
八、促销活动具体内容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
九、费用预算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
十、活动效果评估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
十二、结束语 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
一、前言
随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法
农户为了保*农产品的数量而滥施农*和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐
患。时不时爆出的农*残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心
的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受:现在什么东
西还可以安心的吃?不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现
了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。
因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，
是利于自己的。那么什么是有机农产品呢?有机农产品和其他农产品有什么区别
呢?有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来
的，并通过有机食品认*机构认*的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的
封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化
肥、农*、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产
方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循
环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农*、化肥、激素等人
工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物
质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。
考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有
机农产品需要2-3年的转换期，而生产绿*农产品和无公害农产品则没有土地
转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其
他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如何的呢?根据
有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本
等原因发展趋缓，*有机农产品面临着广阔的*市场空间，同时国内有机农
产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。据相关人员估计，*有
机农产品在未来10年:生产总量年平均增长30%-50%；有机食品占国内有机
食品市场的比例有望达到1%-3%，*将成为第二大有机农产品生产国和第
四大有机农产品消费国:*有机农产品将获得全球市场份额的5%，也就是50
亿-60亿 *有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来
几年*有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保
持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18%和2003年
以来*国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，2010年*国内
有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿-594亿
元的市场规模。
*未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做
好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要
面临的挑战。
二、产品分析
(一)swot分析
1．优势(strength)
有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。
有机食品产业被誉为[朝阳产业"，具有广阔的市场
有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者
的购物欲望
2．劣势(weaknesses)
有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。
有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企
业推广不力。
多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。
*人才匮乏。
由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。
3．机会(opportunities)
蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。
经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增
强，促进了对有机蔬菜的需求。
*扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、
超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。
4．威胁(treats)
市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。
投入成本过高，认*费用高。
福建市场开发初始，市场不成熟。
消费者须具备高消费力。
三、消费者分析
目标消费群体定位:有健康需要的中高端人群
目标消费群体特点:注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康
四、促销活动背景
有机农产品在*的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场
上站稳脚跟呢?有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活*有机农产品的流
通，促进有机农产品的发展。
因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销
策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。
五、活动主题
你的年货备了齐吗?想想看还有什么东西没有准备?
六、促销目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势两在节日推广我们产品，促进认知提高知名度
3、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、加强与终端合作，改善彼此客情
5、提高自身的竞争能力，争取较大的市场份额
总之，通过促销方式来吸引消费者及客户购买产品，提高商品销量，扩大营
业额，提高知名度。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品
牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
七、促销方法
营业推广、广告、公共关系
八、促销活动具体内容
(一)营业推广方面:
活动一；
活动时间:元旦和春节当天
活动内容:借双11的红包在消费者心中印象，将超市有机蔬菜专柜的宣传
单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地
址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有机会得到两张
不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10
元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。(优待卡在每个专卖店、专柜使用都有效)
活动二；
活动时间:春节期间
活动内容:在专柜的有机蔬菜中放置很多健康钥匙，找到健康钥匙的居民并
能开启代表意义*的五把锁中的一把可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专
柜一天放2支健康钥匙。
活动三；
活动时间:元旦当天
活动内容:在每个专柜上面挂四个金*的鸭蛋外面写着新年快乐，里面都有
不同的优惠卷。当消费者满100元的时候有机会进行砸金蛋。
活动四；
活动时间:大年三十当天
活动内容:凡在大年三年当天购买专柜的通通打8折优惠，并送一张[福"
字和一幅对联。在[福"字上和对联上面都印有品牌和订货方式
活动注意事项:
1．随时注意清点库存，及时补货
2．为了与超市竞争增加销量，要求各系列零售价不要定高，以相对低价为
妥
大年二*、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，
全体3。员工上全班，集中全力做好销售。必要时要增加员工数量，注意零售价
的制定，要确保一定的利润
4．为保*我们正常的运营，必须做好年后各专柜的工作
5．若有现行的促销活动与本次安排相冲突，以执行本活动为准
(二)广告方面
终端广告:利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。在超市
入口，小区内张贴海报的形式。
包装广告:印刷醒目的品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好
的包装。并且每个专柜都使用相同的包装。每个售货员都穿相同的服装。作用:
首先包装可以更好的让人们感受形象，同时也可以提升品牌形象。包装广告是品
牌推广的第一步，只有统一产品包装形象后，才能保*媒体推广发挥更好的广告
效果。
(三)公共关系方面
1．赞助商超门口挂上灯笼并在灯笼上打印上有机农产品的品牌，体现春节
气息
2．赞助一些健康养生知识讲座，在讲座中体现有机食品的对人体的重要*。
3．专门请新闻记者播报王先生放弃it公司董事长之位而从事一个不相关的
行业
九、费用预算
十、活动效果评估
要使我们有机农产品更加有知名度和市场份额，促销手段和活动必不可少。
因此，在今后的营销工作中，应借鉴引用行内外的行之有效的促销方式方法，多
开展一些促销活动，如在[元旦"、[十一"、春节等阶段，有目的、有针对*地
开展活动，一方面是提升知名度，让消费者更多、更加满意对待我们的农产品；
为以后走向更大市场打下坚实的基础。
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、
盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、优
惠卷发放是否有吸引力、售货员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效
能吸引人气、价格方面是否合理、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总
结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
十二、结束语
我们的有机农产品致力于为高端人群或家庭消费者提供健康食品，满足每位
消费者的健康心理。目前的高端的有机农产品行业中，专门的品牌比较少，我们
的有机农产品看中了这一市场空白，并挤进了这个市场空隙，满足这一类消费者
的需求。虽然我们的有机农产品尚处于起步阶段，而有些商超里都也有一些品牌，这是我们农产品最大的威胁。
我们应根据自身的条件应当选择不同的渠道策略。我们应经过控制成本，适
当增加几个分销渠道同进还要加强与中间商的沟通，及时了解市场信息
当然，通过这次的活动我们可以提升了自己品牌形象，也还可以了解到竞争
对手的情况对以后的进行有关的促销活动有帮助。我们相信，通过以上方案的执
行，同时，让更多的消费者对我们的有机农产品的忠诚度，也渐渐的建立起我们
自己特有的形象，从而拉近了消费者的距离。达到预定的活动效果
由于本人初涉有机农产品行业，加之具体情况掌控不够，因此在撰写时，只
能从大处着手，，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整*远没有达
到优秀策划案的标准。
第三篇：营销活动方案
活动介绍：
1.活动主题：粽子节，一起“包”奖啦!
2.活动目的：获取BR资源、会员活动
3.活动时间：6月x日-6月x日
活动形式：
1.活动工具销售推“包粽子”营销活动插件
运用“销售推”小程序上“包粽子”营销活动插件，让客户转发小程序给好友，帮忙集“粽子原料”，实现裂变。客户集齐不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以获得不同奖品，并最终到店参与礼品兑换或者门店线下活动，趣味性与节日庆祝兼具。
2.活动内容
A.会员点击会籍分享的活动小程序码，或在门店扫一扫展架上的小程序码，进入即参与活动。
B.会员可转发此活动至朋友微信处，即可以一定概率获得特殊食材蛋黄、鲜肉或红枣。
C.会员多次转发，有更大几率获得特殊食材蛋黄，竞争大奖。
D.在合成粽子时，需通过手机号验证。
奖项设置(建议):
普通粽子：门店现场端午家庭运动会门票一套/到店即可领取“端午礼盒”一份。
红豆粽：xxxx。
鲜肉粽：xxxxxxx。
蛋黄粽：xxxx。
蛋黄鲜肉粽：xxxxx。
第四篇：营销活动方案
1、活动目的：
通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌
2、活动对象：
任何阶段的人（尤其是军人）
3、活动时间：
8月1日—7日
4、活动主题：
通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础
5、活动方式：
赠送小礼品、特色军旅餐
6、前期准备：
人员分配，各司其职
购置好所需礼品，掌握餐点技能
针对活动需要配备服装或练习节目
为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练
7、广告方式：
网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
8、活动流程：
工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的`活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐
9、活动费用：
小礼品20元/个
特色餐30元/道
迷彩服50元/个/租
