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第一篇：别墅推广活动方案
别墅推广活动方案
【篇1：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、】
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、ipad、iphone等，活动预热 e.全程体验式营销 活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动时间：2015.xxxx
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、t台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
【篇2：别墅推广方案】
2009.7.23
中天世纪亿景项目组 一、前言： 别墅作为国家住宅用地重点审批对象， 己演化成为住宅市场上的稀缺产品形态，从此，别墅的专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有的稀缺资源。
经济稳定增长的前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态的改变而波动，而仅仅是消费层次的分流。
由于别墅的生产和消费者的数量比例成反比增长，必然一部分消费的注意力转向别墅的替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群的需求，努力推陈出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹。
中天的思考：亿景海岸67栋别墅，实现完销，只是时间问题。追求更高的价值实现，及快速消化，才是核心要义。那么，这就需要对市场环境及竞争态势进行及时的更新评估，需要对自身的产品价值进行进一步的挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益及利润的追求。
二、本次提案的任务 ? 明确项目方向和卖点
通过市场部分主要在推项目的横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案的主要卖点，并明确后阶段市场推广
方向，做有的放矢的诉求。
? 对项目进行鲜明的形象区分及定位
二期别墅的推广不能再延用一期的形象定位及推广定位，依据别墅产品的特点，二期的营销定位必须紧贴项目自
身特点及差异化定位原则，经过我司的多部门配合，已对周边区域市场的主要在推竞争楼盘做了比较全面的梳理，并从中提炼出了一些贴近本案的推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象及受众印象。
? 确立合适的针对性极强的传播渠道
二期的潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户的渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过的其他别
墅案例，我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道，以发挥新的市场诉求的有效说服作用。
市场评估 ※ 市场上还存在多少别墅供应？
随着政府限制别墅项目的用地审批，别墅产品越来越稀缺，那么，亿景海岸二期作为稀缺的别墅产品，究竟还没有面临其他别墅个案的竞争。
※ 高层豪宅，会不会与本案别墅产生竞争？
※ 岛内别墅的不完全供应情况
◆ 产权别墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、绿波别墅、爱琴海、国贸蓝海；
◆ 使用权别墅：环岛路一带一些无产权的别墅项目（黄厝、会展、五缘湾）
※ 岛外（漳州区域）别墅的不完全供应情况
※ 别墅与高层豪宅特性对比
◆别墅：独门独户、有天有地、私家车库、名流会所
◆高层：高高在上，视野通透，景观优厚、产品创新，涌现空中别墅、空中庭院、空中花园等新形态、新概念
【篇3：南山别墅7月营销推广方案(6.15万元)】
兴茂悠然南山别墅7月营销推广方案
（2014.06.21-2014.07.20）
一、推售产品 1）新推房产品
二、推广思路
1、继续主打环境牌、圈层牌：在线上加强推广“千亩果岭定义真别墅”，宣传南山是不可复制的国际复合型社区”。
2、深化体验营销：通过亲子游，打渔人家、青少年高尔夫训练营、采摘认养等活动，开展亲子体验活动，同时整合森德教育学校/海峡幼儿教育/青 少年高尔夫训练/少儿网球培训/游泳培训/菜地认养/夏令营等教育，从而形成悠然南山为安徽最佳精英教育基地的品牌。
3、景区消费链打造：景区内形成完善的休闲娱乐消费链。在休闲运动、餐饮、娱乐等板块进行有效的组织，特别是各商家的产品价格互动、服务人 1
员的整体统一宣传说辞；让客户便捷的全方位体验景区。
4、加强全员营销：在南山项目开展景区酒店/物业人员的培训工作，每月设立金牌服务管家奖项给予执行全员营销好的员工。 5、开展圈层活动：举办文化沙龙或者一些音乐会之类的高雅艺术活动，定义别墅生活的高贵氛围和名流圈层生活情操，提升项目品牌价值。 6、老带新营销：大力宣传南山会会员升级服务内容，全面告知客户购买南山别墅即享有度假区20亿配套高球、酒店、小球、农庄的免费体验，
7、高端客户拜访：与高球、酒店、公馆互动，锁定六安及合肥高端客户，进而通过活动邀约客户体验南山。从而转化销售。
三、推广亮点及诉求
主诉求：千亩果岭 定义真别墅
1、圈层分诉求：南山会系列文化沙龙不定期举办，引领六安名仕社交新潮流；
7、区位分诉求：2014年（合肥六安）城市南通道修建，连通合肥繁华大道，六安至合肥仅需半小时，六安生活合肥办公的欧美生活方式将快速形成； 8、景观分诉求：4a级景区，负氧离子远高于市中心，丘陵起伏、天然湖泊星棋罗列，乐山乐水，空气清新，环境优美。
四、推广活动主题及渠道 2
六、推广主流媒体确定 3
七、新闻软文计划 4 5
第二篇：别墅推广活动方案
别墅推广活动方案
【篇1：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、】
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、ipad、iphone等，活动预热 e.全程体验式营销 活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
活动时间：2015.xxxx
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、t台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
【篇2：别墅推广方案】
2009.7.23
中天世纪亿景项目组 一、前言： 别墅作为国家住宅用地重点审批对象， 己演化成为住宅市场上的稀缺产品形态，从此，别墅的专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有的稀缺资源。
经济稳定增长的前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态的改变而波动，而仅仅是消费层次的分流。
由于别墅的生产和消费者的数量比例成反比增长，必然一部分消费的注意力转向别墅的替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群的需求，努力推陈出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹。
中天的思考：亿景海岸67栋别墅，实现完销，只是时间问题。追求更高的价值实现，及快速消化，才是核心要义。那么，这就需要对市场环境及竞争态势进行及时的更新评估，需要对自身的产品价值进行进一步的挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益及利润的追求。
二、本次提案的任务 ? 明确项目方向和卖点
通过市场部分主要在推项目的横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案的主要卖点，并明确后阶段市场推广
方向，做有的放矢的诉求。
? 对项目进行鲜明的形象区分及定位
二期别墅的推广不能再延用一期的形象定位及推广定位，依据别墅产品的特点，二期的营销定位必须紧贴项目自
身特点及差异化定位原则，经过我司的多部门配合，已对周边区域市场的主要在推竞争楼盘做了比较全面的梳理，并从中提炼出了一些贴近本案的推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象及受众印象。
? 确立合适的针对性极强的传播渠道
二期的潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户的渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过的其他别
墅案例，我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道，以发挥新的市场诉求的有效说服作用。
市场评估 ※ 市场上还存在多少别墅供应？
随着政府限制别墅项目的用地审批，别墅产品越来越稀缺，那么，亿景海岸二期作为稀缺的别墅产品，究竟还没有面临其他别墅个案的竞争。
※ 高层豪宅，会不会与本案别墅产生竞争？
※ 岛内别墅的不完全供应情况
◆ 产权别墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、绿波别墅、爱琴海、国贸蓝海；
◆ 使用权别墅：环岛路一带一些无产权的别墅项目（黄厝、会展、五缘湾）
※ 岛外（漳州区域）别墅的不完全供应情况
※ 别墅与高层豪宅特性对比
◆别墅：独门独户、有天有地、私家车库、名流会所
◆高层：高高在上，视野通透，景观优厚、产品创新，涌现空中别墅、空中庭院、空中花园等新形态、新概念
【篇3：南山别墅7月营销推广方案(6.15万元)】
兴茂悠然南山别墅7月营销推广方案
（2014.06.21-2014.07.20）
一、推售产品 1）新推房产品
二、推广思路
1、继续主打环境牌、圈层牌：在线上加强推广“千亩果岭定义真别墅”，宣传南山是不可复制的国际复合型社区”。
2、深化体验营销：通过亲子游，打渔人家、青少年高尔夫训练营、采摘认养等活动，开展亲子体验活动，同时整合森德教育学校/海峡幼儿教育/青 少年高尔夫训练/少儿网球培训/游泳培训/菜地认养/夏令营等教育，从而形成悠然南山为安徽最佳精英教育基地的品牌。
3、景区消费链打造：景区内形成完善的休闲娱乐消费链。在休闲运动、餐饮、娱乐等板块进行有效的组织，特别是各商家的产品价格互动、服务人 1
员的整体统一宣传说辞；让客户便捷的全方位体验景区。
4、加强全员营销：在南山项目开展景区酒店/物业人员的培训工作，每月设立金牌服务管家奖项给予执行全员营销好的员工。 5、开展圈层活动：举办文化沙龙或者一些音乐会之类的高雅艺术活动，定义别墅生活的高贵氛围和名流圈层生活情操，提升项目品牌价值。 6、老带新营销：大力宣传南山会会员升级服务内容，全面告知客户购买南山别墅即享有度假区20亿配套高球、酒店、小球、农庄的免费体验，
7、高端客户拜访：与高球、酒店、公馆互动，锁定六安及合肥高端客户，进而通过活动邀约客户体验南山。从而转化销售。
三、推广亮点及诉求
主诉求：千亩果岭 定义真别墅
1、圈层分诉求：南山会系列文化沙龙不定期举办，引领六安名仕社交新潮流；
7、区位分诉求：2014年（合肥六安）城市南通道修建，连通合肥繁华大道，六安至合肥仅需半小时，六安生活合肥办公的欧美生活方式将快速形成； 8、景观分诉求：4a级景区，负氧离子远高于市中心，丘陵起伏、天然湖泊星棋罗列，乐山乐水，空气清新，环境优美。
四、推广活动主题及渠道 2
六、推广主流媒体确定 3
七、新闻软文计划 4 5
别墅活动方案
别墅暖场活动方案
别墅活动策划方案
别墅楼盘sp活动方案（共7篇）
大客户活动方案
