乡镇家电活动方案

时间:2022-08-02 01:12:34 作者:网友上传 字数:1391字

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(一) 活动背景:

XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东

南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二) 活动目的:

揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三) 活动对象:

以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四) 活动主题:

火热6月 ,激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机

会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1:促销方式

现场促销,促销销售,网络促销

2:促销策略:

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3:促销计划:

手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期:A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000

再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖,买得越多机会越大

广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

(五) 活动方式:

火热6月 ,激情大放送

1::活动时间:2011年6月19号(星期天)上午09:30

2:活动地点:xxx家电商场现场

3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

4:人员安排:

现场经理:指导全场工作

媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

5:活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白――XXX商场老板致辞――主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戏:“猜猜看”;

现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖,价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣传

广告定位:应从消费者心里出发

定位为:6月好礼送不停

买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

(八):预算

宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;

场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

《乡镇家电活动方案.doc》
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