银行营销方案(大全)

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第一篇：银行营销方案

按照我行现有对公客户情景，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不一样的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

（一）政府机关类客户

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下：

1、做好信息收集工作、摸清客户情景

政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，经过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情景，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情景，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员构成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情景，做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，能够经过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

4、加强考核激励机制

对各攻坚小组每月攻坚情景进行考核，按时反馈攻坚营销情景，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

（1）月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（2）月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（二）授信公司类客户

截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例到达1:1，甚至到达1:2。

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长构成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

（三）一般公司类客户

要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依靠性，同时提升其对我行的综合贡献度。

第二篇：知识竞赛活动方案

近年来国内外银行业频频传出各种违规“丑闻”，违法违规行为屡禁不止，究其根本原因在于银行内部缺乏有效的合规风险管理体系和合规文化的缺失，仅仅靠外部的监管查处是不够的，必须在商业银行内部建立一套有效的合规管理体系，培育良好的合规意识，使银行能够做到主动合规。

为了提高员工对合规文化建设与合规风险管理的重视程度及责任感，我们研究所组织编写了《农村合作金融机构合规风险管理知识读本》和《农村合作金融机构合规文化建设知识读本》，为了让员工能自觉的更好的学习，我所出了知识竞赛题，欢迎组织员工积极参与有 奖竞赛，希望能对开展合规教育的工作起到一定的作用。

具体参赛办法如下：

主办单位：北京农信合信息技术研究所 北京中金信合培训中心

参与对象：全国各级农村合作金融机构员工

参与方式：

1.对于各市县联社统一组织参与竞赛活动者，可免费邮寄竞赛试题（复印有效）。各参赛联社完成答题后，请于 20xx年9月30日前统一将答题卡邮寄回组委会；

2.答题方式：本次竞赛试题分为判断题和多项选择题，试题分试题卷和答题卡两部分；其中试题卷包括本次竞赛的试题以及答案；请将正确答案填写在答题卡上发回活动组委会。

3.参赛人员仅限农村金融机构员工，每人限答一卷，请将个人信息及联系方式填写完整。

活动时间：20xx年x月x日―x月x日

开奖方式：组委会将所有答案全部正确的参赛人员名单编号，于20xx年底举行电脑抽奖；获奖名单将在“农信社图书网”及研究所新浪博客上公布。

奖项设置：

一等奖：3名平板电脑一台

二等奖：5名手机一部

三等奖：10名 MP3一部

纪念奖：50名 U盘存储器一个。

合规知识竞赛题目

一、判断题

1. 合规广义上是指遵守法律法规的同时，也应该遵守企业伦理、内部规章及社会道德规范、诚信和履行企业的社会责任等。（ ）

2. 合规文化在商业银行运营中的成本控制功能是指，合规文化增加了各类规章制度的实施成本。（ ）

3. 我国商业银行内部控制主要包括结构控制、会计控制、信贷风险控制、交易风险控制、计算机系统风险控制等若干环节。（ ）

4. 合规风险是指商业银行因没有遵循法律、规则和准则可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失和声誉损失的风险。( )

5. 信用风险是指因交易或管理系统操作不当引致损失的风险，包括因银行内部失控而产生的风险。（ ）

6. 合规风险是导致银行操作风险的最主要和最直接的诱因，而操作风险在很多情况下也必然导致合规风险的发生或直接转化为合规风险。（ ）

7. 流程银行是当前国际先进银行普遍采用的经营管理模式，我国商业银行目前已是流程银行。（ ）

8. 合规部门应该有权对可能违反合规政策的事件进行调查，并在适当情况下请求银行内部专业人员（如法律或内部审计人员）的协助，或外聘专业人士履行该职责。（ ）

9. 银行其他风险管理部门负责识别、评估包括自身风险在内的各类风险，并应向合规管理部门报告相关合规风险信息，支持合规管理部门的风险监测。（ ）

10.根据银监会颁布的《指引》第十条的规定，董事会应对商业银行经营活动的合规性负最终责任。（ ）

11.在合规性检查方面，合规管理部门负责对各业务部门或业务条线经营活动的合规性进行初查，内部审计部门负责对银行各项经营活动（包括合规管理部门的工作）进行合规性检查的复查。（ ）

12.合规是银行合规管理部门或专业合规管理人员应承担的责任，与银行中的其他员工无关。（ ）

13.合规风险识别是合规风险管理的第一个阶段，是对合规风险的定性分析，也是整个合规风险管理的基础。（ ）

14.在各业务条线和分支机构的负责人应对本条线和本机构经营活动的合规性负首要责任的框架下，为了减少重复的劳动，合规风险评估一般以现场评估为主，非现场评估为辅的评估方法进行。（ ）

15.处在银行业务运营第一线的各业务部门，应主动寻求合规管理部门的支持和帮助，主动进行日常和定期的合规性自查，支持并配合合规管理部门的风险监测和评估。（ ）

16.合规部门职员的专业技能，尤其是在把握合规法律、规则和准则的最新发展方面的技能，应通过定期和系统的教育和培训得到维持。（ ）

17.商业银行合规风险的评估，就是对报告期间被评估单位的全面或专项经营管理活动中涉及的商业银行各项政策规章、指南、操作规程的合规性进行总结评价过程。（ ）

18.合规人员应具备的个人素质包括：诚实正直的品格、思考质疑的能力、职业判断的中立性和独立性、良好的沟通能力、较强的判断力和灵活性等，尤其需要具有对合规问题涉及的相关人员直言不讳的勇气和能力。（ ）

二、选择题

19.商业银行的合规具有哪些特点？（ ）

A．商业银行的合规应力求高标准地遵循法律的规定与精神。

B．商业银行合规遵循对象具有广泛性、综合性和国际性。

C．合规管理是商业银行一项核心的风险管理活动。

D．商业银行的合规管理只是高级管理层的责任。

20.商业银行应倡导和培育什么样的合规文化？（ ）

A．树立“合规人人有责”的观念 B. 设定主动合规的基调 C．培养员工的合规意识

D．强化“合规创造价值”的理念 E. 强调“有效互动”的合规文化

21.商业银行合规与公司治理的关系是怎样的？（ ）

A．公司治理是商业银行合规经营的基础和根源

B．合规是商业银行公司治理的一项重要战略目标

C．有效的银行合规必须从基层做起

D．有效的银行合规必须从高层做起

22.国有商业银行风险管理状况及存在的问题是什么？（ ）

A．正确的风险管理理念尚未形成 B.科学的风险管理体系尚未健全

C．快捷的信息管理系统尚未完善 D.风险度量与管理的先进技术尚未采用

23.完善我国商业银行内控制度应从哪些方面下手？（ ）

A．完善公司治理结构，改进内部控制制度 B.充分发挥稽核部门等监督机构的监督制约作用 C.加强管理信息系统建设 D.建立切实有效的激励机制

E．培育商业银行内部控制文化氛围

24.由于对合规风险管理的认识存在一定的误区以及合规理念上的偏差，我国商业银行在合规风险管理方面普遍存在“三重三轻”问题：（ ）

A．重业务拓展轻合规管理B.重内部控制轻合规管理

C．重事后管理轻事前防范D.重基层操作管理轻高层管理约束

25.商业银行风险形成的原因主要包括以下几个方面：（ ）

A.政府部门对银行业的隐含担保 B.银行从业人员道德素质较弱

C.缺乏强效有力的监督制约机制 D.信贷体制存在缺陷

26.传统的三大银行风险包括：（ ）

A.声誉风险 B.信用风险C.市场风险 D.操作风险

27.健全、有效的合规风险管理机制，是实施以风险为本监管的基础。商业银行必须从以下几个方面构建合规风险管理机制：（ ）

A.树立主动合规意识，克服被动合规心理B.制定合规政策，组建合规部门

C.建立举报监督机制C.建立风险评估机制

E.将合规风险管理机制建立在“流程银行”基础之上

28.商业银行合规风险管理需要重点做好的工作有哪些？（ ）

A.职业操守 B.诚信举报机制 C.激励机制D.资源

29.根据《商业银行合规风险管理指引》第八条规定，商业银行应建立与其经营范围、组织结构和业务规模相适应的合规风险管理体系。合规风险管理体系应包括以下基本要素:( )

A.合规政策B.合规管理部门的组织结构和资源 C.合规风险管理计划

D.合规风险识别和管理流程E.合规培训与教育制度

30.中国银监会制定的《商业银行合规风险管理指引》重点强调要建立有利于合规风险管理）的三项基本制度：（ ）

A.合规绩效考核制度 B.合规问责制度C.合规评审制度 D.诚信举报制度

31.在设计商业银行合规管理总体框架时，应当遵循的原则有哪些？（ ）

A.合规风险管理原则 B.独立性原则C.垂直管理原则D.协调与效率原则

32.对于我国商业银行，怎样建立健全风险评估和监测体系？（ ）

A.根据各项业务特点设立系统性、层次化的风险识别体系

B.建立风险动态预警机制

C.建立约束管理者的制衡机制

D.建立合规绩效考核机制

33.我国银行合规工作需要从哪些方面加强？（ ）

A.设立合规机构，配备专业人才 B.加强合规文化建设

C.切实保证合规工作的独立性 D.逐步建立正向激励机制 E.尽快完善信息系统

34.巴塞尔银行监管委员会20xx年4月29日颁布的《合规与银行内部合规部门》指出，合规法律、规则和准则有多种渊源，包括：（ ）

A.立法机构和监管机构发布的基本的法律、规则和准则 B.市场惯例

C.行业协会制定的行业规则 D.适用于银行职员的内部行为准则

35.银行的合规部门应该是独立的。其中，独立性的概念包含几个相关要素：（ ）

A.合规部门应在银行内部享有正式地位

B.应由一名集团合规官或合规负责人全面负责协调银行的合规风险管理

C.在合规部门职员特别是合规负责人的职位安排上，应避免他们的合规职责与其所承担的其他职责产生利益冲突

D.合规部门职员为履行职责，应能够获取必需的信息并能接触到相关人员

36.我国商业银行的合规风险管理工作目前仍处于初级阶段，原因是存在如下制约因素：（ ）

A.专业合规人才匮乏

B.领导层重经营，轻管理

C.外部监管机构没有建立正向激励机制

D.自上而下法律合规意识淡薄

E.合规工作远未实现独立性

第三篇：银行营销方案

一、活动总主题

“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日-5月3日

四、活动资料

(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：

特等奖1名奖励10g金条一根.

第四篇：银行营销方案

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，应对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。

四、存款下降主要存在的问题

从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：

（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。

（2）个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。

（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的'卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

第五篇：知识竞赛活动方案

一、活动目的：

为开拓药学院学生视野，促进同学们自主扩大学习范围，并在其提高自身文化素养的同时发掘其多方面才华，使其个人能力得到全面提高，药学院第七届学生会在传承和发扬“博雅文化节”优良传统的基础上，积极创新、开拓进取，特开展以知识为主，才艺为辅的“学海知识竞赛”。本次竞赛旨在全心全意为同学服务，重在进一步打造药学院校园品牌文化活动!

二、活动时间：

20xx年12月6日――20xx年12月中旬

三、活动地点：

待定

四、活动形式：

以个人为单位(以XX、XX及XX级同学为主)。

五、活动内容：

本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：

(一)初赛：

1、时间：20xx年12月6日

2、地点：2104、2204

3、方式：以笔试为选拔方式(试题为相关专业知识)。

(注：05、06级各班均推选5人，XX级各班均推选10人进入初赛。)

4、具体安排：

(1)20xx年12月6日进行初赛;

(2)20xx年12月6日晚评卷并确定40人进入复赛;

(3)20xx年12月7日公示进入复赛的人员名单。

(二)复赛：

1、时间：20xx年12月10日

2、地点：时珍楼二楼及三楼大厅

3、方式：以才艺表演为选拔方式

(注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。)

4、具体安排：

(1)20xx年12月10日进行复赛;

(2)20xx年12月10日晚确定15人进入决赛;

(3)20xx年12月11日公示进入决赛的人员名单。

(三)决赛：

1、赛前准备：

(1)20xx年12月11日晚召集进入决赛的15人召开小型会议，下达决赛的相关事宜;

(2)20xx年12月12日――20xx年12月14日晚，请文艺部同学对进入决赛的人员进行才艺表演培训;

(3)20xx年12月16日晚进行第一次彩排;

(4)20xx年12月17日晚进行第二次彩排。

2、赛中安排：

(1)时间：20xx年12月18日

(2)地点：待定

(3)具体环节：

1)开场舞;

2)由主持人介绍到场的嘉宾老师及评委并宣布比赛开始;

3)第一环节：必答题环节――扬帆起航;

①题目范围：中药及相关专业知识

②活动规则：

此环节中，进入决赛15人同时上场，将其分为XX、XX、XX三个小组。中药知识为共答题，15人同时答题后将题板亮出;相关专业知识划分三个梯度，各年级分别答题但总答题数相同(如：XX级专业题只由05级同学同时答题后将题板亮出，依此类推)，每人均需加答5道题(2道共答题，3道专业题)。答题过程中，选手答对一题便自行在其所在桌子前粘贴小花一个(小花己由工作人员放于各桌子上)。最终确定9人进入第二环节。

(注：题目类型由主持人出题时说明。如：请听第一题，此题为共答题……;请听第二题，此题为05级专业题……;依此类推。)③得分细则：答对一题加20分，答错不扣分。

(注：若有平分者则加试一题，若均回答正确或均回答错误则继续加试，依此类推。)

④预计时间：25分钟

4)第二环节：抢答题环节――谁与争锋;

①题目范围：百科知识

②活动规则：

此环节内共进行5―10轮抢答。由主持人出题并宣布开始后选手进行抢答，最先抢答者得到答题机会，若回答错误则由主持人宣布正确答案后，进行下一轮抢答。提前抢答者失去本轮抢答资格。答题过程中，选手答对一题便自行在其所在桌子前粘贴小花一个(小花己由工作人员放于各桌子上，且必答题、抢答题环节中的小花有所区别)。最终确定6人进入第三环节。

③得分细则：答对一题加10分，答错不扣分。

(注：若有平分者则加试一题，若均回答正确或均回答错误则继续加试，依此类推。)

④预计时间：10―15分钟

5)第三环节：综合考核环节――博采定音

(注：计分板在第三环节中，第一位选手才艺展示后置于台上，计分板上仅显示进入第三环节的6位选手的得分情况。)

①题目范围：中药及相关专业知识;百科知识。

②活动规则：

本环节中，选手按顺序逐一上场。首先由选手或选手携亲友团进行才艺展示。才艺展示结束后，选手不退场，与主持人进一对一问答。问答过程中，提供3套与该选手专业相符的考题(每套题中包含10道题目)供选手选择。选手答题时若有题目回答错误则立即终止比赛，最高答题数为10题。答题过程中，选手有请亲友团(亲友团只限一人)作答和去掉一个错误答案两次求助机会，一道题仅限一次求助机会。

③得分细则：

才艺展示满分50分;

答题环节每答对一题得10分(若10题均答对且未用求助机会则翻倍加分，得200分)。

④预计时间：70分钟左右

6)文艺节目;

7)简单的颁奖仪式;

8)由老师对本次大赛点评。

3、赛后总结：

(1)整理文字材料，以书面材料的形式对本次活动进行总结;

(2)整理图片材料，以图片集的形式对本次活动进行总结。

六、奖项设置：

本次比赛中共设有：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖九名。

七、预期效果：

通过此次活动的开展，促进学风建设，使同学们能在轻松愉快的节奏下备战期末考试，巩固所学知识，树立牢固的专业思想。开拓药学院学生视野，使其能够积极主动的扩大自身的知识层面与知识结构。在促进学风建设、营造浓厚学习氛围的同时，为药院学子搭建全面展示自我才华的平台，增进其全方位能力，促进其多方面素养的提高。并在全心全意为同学服务的基础上，在全校范围内树立药学院第七届学生会的良好形象，进一步打造药学院的精品校园文化活动!

第六篇：知识竞赛活动方案

20xx年北京联合大学第三届非物质文化遗产知识竞赛由北京联合大学教务处、应用文科综合实验教学中心、应用文理学院、北京联合大学文化遗产研究所联合主办。为配合此次竞赛，由北京联合大学应用文理学院与北京联合大学文化遗产研究所共同成立专门的组委会，负责竞赛的宣传、组织与后期的评奖等各项工作。

一、竞赛目的

为了提高我校学生综合素质、培养创新精神、促进我校校园文化建设，传播非物质文化遗产基本知识，关注非物质文化遗产保护与传承的热点问题，梳理国家有关政策法规，增强大学生参与非物质文化遗产保护的积极性，现决定举办第三届北京联合大学非物质文化遗产知识竞赛（以下简称“竞赛”）。

二、竞赛主题与内容

竞赛主题：非物质文化遗产及其活态传承；

主要内容：

非物质文化遗产的基本理论（概念、分类体系、学科定位）；

我国非物质文化遗产保护与传承的现状与问题；

国内非物质文化遗产领域的热点问题；

国外非物质文化遗产保护的成功经验；

非物质文化遗产传承人的价值与现状

三、参赛条件

1．本次竞赛参赛者为在校本科生。

2、学生以个人为单位参赛，自愿报名，不限专业。

四、组织方式

1、本次竞赛分为初赛（笔试）与复赛（现场抢答与案例分析）两个环节，最终比赛成绩以初赛成绩（50%）+复赛成绩（50%）相加而得，以成绩排名确定最终获奖名单。

2、所有参赛学生统一填写报名表回执，发送至ldfyjs@buu.edu.cn，经组委会统计后统一组织初赛笔试。报名截止日期20xx年5月13日。

3、初赛形式：所有参赛学生完成指定的笔试试卷（闭卷）。笔试成绩75分以上者为优秀，成绩前30名者自动进入复试环节。

4、复赛形式：

① 现场非物质文化遗产知识问题抢答；

② 具体非物质文化遗产项目现状的案例分析；

③ 专家提问。

复赛的具体安排待后续通知。

五、竞赛时间：

初试：20xx年5月21日上午9:00-10:30；

复试：20xx年6月11日（文化遗产日）上午9:00-11:30

六、颁奖仪式方案：

颁奖拟定20xx年6月11日（具体时间拟根据领导嘉宾时间进行调整）

1、颁奖嘉宾

颁奖仪式将邀请学校领导及部分非遗保护专家参加，届时还将邀请一些非遗传承人到场表演。

2、奖项设置

竞赛设一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，纪念奖30名。

说明：奖项按答卷成绩从高到低排序设置。奖品由学校教务处、团委提供。

3、专家讲座

结合20xx年文化遗产日主题，请有关专家就非物质文化遗产保护与传承问题进行讲座。

七、获奖支持：

获奖者优先参加由北京联合大学文化遗产研究所举办的研究生论坛。

八、竞赛联系人：

九、媒体支持：

北京教育电视台、北京人民广播电台、我爱竞赛网、172校园活动网、光明日报、中国文化报、北京晚报、中国文化传媒网、中国社科网、中国文物网等