营销方案(范文六篇)

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第一篇：营销方案

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

时 间：20xx年9月20日CC10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元CC5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元CC7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元CC2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元CC3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元CC4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车

凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

第二篇：科研课题立项申报书

一、课题立项依据

理论意义和实践意义：

1、 理论意义：

① 创新人才培养模式

根据企业对电子产品维修专业人才的需求和电子产品维修专业人才培养的特点，深化与企业的合作，通过课程结构系列化和课程内容的模块化及学生岗位模拟训练，探索和实践新时期电子产品维修人才的培养模式，制定专业人才培养方案。

② 提升专业教学质量

一是实现教学优质资源共享。完成课程的标准化课件、考试试题、教师授课用PPT电子教案、课程教学大纲的建设与开发和网络课程建设，通过数字化资源共享平台，实现教学资源共享，以提高教师的专业教学水平和教学能力。

二是促进专业课程建设标准化。通过本课题的研究，构建中职电子产品维修精品课程资源，规范课程体系建设。使专业课程内容和教学方法标准化、规范法，提高教师授课水平和授课效果，实现中职数字化资源建设的时效性。

三是完善专业及行业公共资源。通过本课题研究，加大与企业，高校的合作，进一步完善电子产品维修课程人才培养方案、行业标准、岗位技能竞赛、综合实训项目、教学教改案例的内容，推动电子产品维修课程培养模式改革。

2、 实践意义：

首先通过本课题的建设和研究，实现电子产品维修课程数字化资源建设的共建共享，促进全国同类专业课程的交流，丰富教师教学资源，提高教师教学水平，学生通过丰富多样的形式实现自主学习，拓展学生学习空间，提高学习效率。

其次调研电子企业及电子产品维修服务行业对电子产品维修人才的能力需求，探索信息时代电子产品维修人才培养模式，建立人才岗位模拟的实训环境，将工作任务转换成学习情境，提高学生的的技术能力，实际操作经验和进入行业后的适应能力，为学生就业创业打下更为坚实的基础。同时依托企业行业，深入开展校企合作、工学结合，形成资源共享、利益双赢的良性运行机制，促进电子产品维修课程的建设与发展。

国内外与本课题相关研究概况及趋势

当前我国电子产品行业发展迅速，电子产品的维修已经由原来的分离电子元器件的维修转到集成芯片的维修级别，同时电子产品的更新换代周期日益缩短，对从业者的自我学习能力提出了更高的要求，传统的培养模式已经不能适应行业对新型人才的要求，探索对传统的课程改革已是大势所趋。根据当前电子产品维修专业的发展，中职学校就如何调整并完善课程内容、明确教学目标，利用现代化教学手段来改革创新教学方式方法，培养动手能力等方面的研究还很薄弱，这也是电子产品维修精品课程建设需要突破的难题。

近年来，国内一些中职学校对电子产品的维修课程建设方面开展了大量的研究，对提高中职电子产品维修课程的发展作了很大的努力。但在紧跟电子产品维修发展趋势（新知识、新产品、新技术、新工艺）、注重方法教学、创新能力及后续学习能力的培养方面仍然处于空白。因此，向中职电子产品维修课程方向提供优质的课程资源，突出学习能力和创新能力的培养，提高学生的人文素养和实践能力，使学生具有熟练的职业技能和适应职业变化的能力，提高电子产品维修课程教学的针对性和实用性，是我们当前最为紧要的研究课题。 本课题研究的基础

1、 我国是电子产品生产和消费的大国，电子产品的维修行业日趋完善

近年来我国已经成为世界电子产业大国，随着电子产品的广泛使用和普及，电子产品维修人才需求日益加大。

2、 本课题组研究单位师资力量雄厚、教学设备先进，与电子维修行业和高校保持着良好的合作基础。 各学校全面实行了专业课程理论实践一体化教学，根据行业岗位的能力要求，依托校内实训基地、校外实训基地、校外企业三大工学结合平台，探索电子产品维修课程的工学结合培养模式。根据行业对电子产品维修职业岗位所需的职业素养、知识和技能设置课程内容。并与企业合作编写了核心课程标准和相应的实训指导教材。

二、课题研究内容

课题研究的基本内容与重点 ① 课题研究的基本内容

以“大幅提高专业办学的规范化、信息化和现代化水平，把专业建设成全国中职学校电子产品维修改革创新的示范，并发挥引领、骨干和辐射作用”为总体目标，坚持“以就业为导向，以工学结合为手段，以能力培养为核心”的数字化资源共建共享的课题建设理念。通过精品课程建设，将电子产品维修岗位知识和能力要求贯穿于整个课程建设中，突出专业维修知识的学习和维修技能的掌握，使学生掌握维修理论和技术知识，了解行业发展趋势，提高适应新技术新问题的能力。 ② 研究重点

开展精品课程教学内容设计、教学方法和手段的设计、考核方法的设计等研究，使本课题在教法教研教改上有新的突破。

本课题预计突破的难点与主要创新之处

突破难点：

1、寻找新型有效的教学设计：在精品资源建设的背后，应该充分体现现代教学策略，要符合中职生的认知规律，从激发职业兴趣角度考量，将工作任务转变为教学任务，将行业案例引入教学，教学内容设计项目化，寻找特设培养和训练模式，让学生很容易适应岗位角色。

2、建立协作组共建共享机制 ：通过专业协作组的共同努力，对电子产品维修行业岗位技术要求进行必要的调研、查新、论证，建立电子产品维修课程共建共享机制，缓解目前在教育资源的建设上投入了相当大的人力、财力和物力后，普遍存在重开发轻应用的现象。

创新之处：

1、通过精品资源建设，融合现代教学理念，在信息资源设计时，强调利用各种信息资源重点来支持“学”，而非重点支持“教”，强调以学生为中心、注重自主协作学习，加入交互方式，激发学生在学习过程中主动参与的兴趣，提高学习效率和质量。

2、实现课程结构的系列化、教学内容模块化。将课程结构系列化，由任课教师按照模块化的形式组织教学，淡化专业课程之间的界限，强化课程之间的联系，使学生既掌握系统的专业知识又掌握运用能力。

3、突出课程的实践性特点。推进学生岗位模拟训练，让学生成为实践的主体，使学生在校实训与生产实践零距离，促进教学质量的提升，增强学生就业创业能力。

本课题研究的预期成果与成效

1规范专业教学模式建立课程标准化机制 通过精品课程资源的建设与开发在网络平台实现与全国同等专业的共建共享缩小区域之间的差距实现学校间的同等专业的优势互补。通过交流与学习逐渐规范专业教学模式并依据网络课程建设的轨迹形成课程建设标准化机制。在课程标准化的机制作用下使所开发的精品课程资源达到符合自主性学习的需要提高网络课程教学的实效性。

2采用多种教学手段提升专业信息化水平 在教学方式上使用现代多媒体教学手段强化系统讲授效果采用演示法、讨论法和案例法突出学生实践操作能力的培养提高课程教学效果。结合电子产品维修技术要求和专业教学特点模拟企业化生产实训，凸显创新性，增强教学环境和过程的实操性，促进电子产品维修课程教学信息化应用水平的提高，提升中职学校服装专业的教学水平和质量。

3促进共享效益最大化提升社会化服务功能 通过本课题的合作研发积累具有中职特色的精品课程资源促进专业课程改革成果的推广与实施提高中等职业教育人才培养成果的竞争力满足行业人员职业素质提升社会人员务工求职需求。有利于开展丰富的职业技能培训形成系统、规范、灵活的人才培养平台使更多的学习者受益满足终身学习的学习型社会建设需求。

4推进专业品牌化建设发挥引领和辐射作用 通过对电子产品维修课程的共建促进专业数字化资源共享利用网络课程平台建设提升专业教学水平打造品牌专业发挥专业教学的引领和辐射作用提高全国中职学校电子产品维修课程教学水平。

三、研究程序

1．本课题研究的过程与方法设计 研究过程：

（1）、分解、细化本课题开发总任务，形成子项目，明确子项目工作任务和进度要求； （2）、按课题子项目分组开发精品课程资源，定期检查和交流开发工作；

（3）、对开发成果进行检验和指导，通过部分学校试用，收集修改意见，并进一步完善。 方法设计：

——选择正确的教学内容：积极采用中国电子技术应用教育协会组织全国各类专家的最新成果，这符合开放教育资源共享和知识公益的理念和发展趋势，避免重复调研和开发。

——选择正确的教学策略：对现代电子技术应用操作岗位的生产技术、人力资源发展需求和操作人员能力变化进行全面的科学分析，特别是现代电子岗位操作人员操作范围扩大、操作难度增加的现象，通过归纳推理，发现操作人员能力变化趋势。依据电子技术应用行业人才需求和职业生涯发展的基础理论，从培养学生职业兴趣入手，遵循中职学生认知规律，建立“现代电子技术应用操作工职业能力模型”和人才培养策略，形成培养目标明确、实施途径清晰、操作性强的培养方案。

——选择先进的开发技术路线：以第三代仿真技术为载体，高度模拟了各种生产运行环境，实现专业课程与教学体系的重构，对电子技术应用职业教育课程与教学模式的改革实践是教科研全方位创新的一次有效探索。

2．本课题研究实施步骤与进度安排

第一阶段：确定本课题开发的子任务书和分工

讨论：2013年10月18日——2013年11月18日。 签订：2013年11月。 第二阶段：案例培训

培训：2013年11月30日——2014年1月3日。 答辩：2014年1月3日。 第三阶段：课题开发

开发：2014年1月4日——2014年6月30日。 检查：每3个月检查和交流1次。

内审：2014年7月1日——2014年7月15日。 修改：2014年7月16日——2014年8月30日。 第四阶段：学校试用与意见反馈

试用：2014年9月1日——2014年10月30日。 反馈：2013年10月30日。 第五阶段：完善与结题

完善：2014年11月1日——2013年11月30日。 结题：2015年2月1日——2015年2月30日。

3．完成任务的保证措施（人员、机制、时间、经费等） ——组织保障：设立电子技术应用专业精品课程开发小组，成员由乐至高级职业中学电子技术应用系主任、专业带头人、实训中心主任和成都精沛科技有限公司技术人员共同组成，其职责是确定课题建设的具体内容和特色，提出开发工作计划、目标和步骤，设立合作工作点，合作开发教学资源。

——机制保障：将建设内容进行分解、细化，向课程子项目负责人下达任务书，明确子项目工作任务和进度要求，并制定课题开发劳务费和奖励办法，定期进行中期检查和内审。

——时间保障：在校企联合开发过程中，把开发工作作为学校教学工作安排的一部分，定人、定位、定目标、定时间，从有空安排转变为有计划安排，在时间上给予保障。

——经费保障：确保按需求制定经费计划，在实施过程中严格执行财务制度，专款专用，执行政府经费规定的支出流程，确保以内涵建设为主体、设备投入为辅的经费计划落实，执行计划和执行分离的经费使用规定，在财务科和监察室监督下，用好经费。

第三篇：营销方案

绿色生活社区行活动方案

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 元

（2）宣传制作费： 元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;

逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.社区外推广(媒体+周边商户)

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.

(三) 物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）

购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；

理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束.

其中活动按如下顺序进行

入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销

(五)社区行后续工作:

1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户

2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案.

3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

第四篇：展会策划

一、活动目的：

1、提高展会现场与观展商的互动机会；

2、为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；

3、为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间，展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30――11：00，下午3：30――4：00（具体时间可根据实际情况临时调整）

三、活动地址：

展位内

1、邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

活动的操作方案：

2、活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2―4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

3、活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；

②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

4、注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

第五篇：展览策划书

一、活动目的

通过本次设计展览，旨在提高广大同学的学习激情，创新素质，专业素质，丰富同学们的课余文化生活，为同学们提供一个展示自我才华的平台；为同学们提供一个设计学习交流的平台；提高广大同学的审美意识；活跃校园文化艺术气氛；展示我院美术系设计专业学生的专业素质。

二、活动主题、

“刻苦勤奋，展现自我”

三、主、承办单位

主办、XXXX学院美术系

承办、XXXX学院美术系学生分会

XXXX学院大学生设计学会

四、活动时间

五、展览流程

XXXX学院第四届大学生设计展是由XXXX学院美术系主办，XXXX学院大学生设计学会、XXXX学院美术系学生分会承办！

此次展览以美术系设计专业学生课堂作业、平面设计作品为主。

（一）前期准备工作（4月1日——4月5日）

1、宣传工作

包括宣传方案的拟订，准备宣传的素材跟设想，宣传主要通过海报、横幅以及校内网络信息平台。在美术系和院大学生设计学会中大力宣传，努力将本次活动高潮推向整个学校。

活动的宣传主要分为二个阶段、设计作业和设计作品征集宣传、展览宣传。

具体分工为、大学生设计学会负责宣传工作；美术系学生分会负责设计作业、设计作品征集工作。

2、活动及其场地的申请

首先经过学院团委领导的审批，再经过学校相关机构的审批。

展览场地、学院新校区餐厅前花坛边上。

（二）设计作品征集（4月5日——4月20日）

设计作品以美术系同学、院大学生设计学会同学的课堂设计作业或设计作品为主，学院所有想参与同学的设计作品都可参展。

美术系学生作品以班为单位由班长统一收集；设计学会会员作品交学会组织部，统一整理；其他学生作品交美术系学生分会办公室，由美术系学生分会整理。

作品整理和保管、在作品征集完成之后的期间到展览前将各种设计作品按类分出，进行整理和保管。

（三）作品展览（4月22日—4月26日）

将所征集的学生优设计作业、设计作品进行展览。

1、活动准备

（1）展览场地工作人员的确定

（2）参展作品的整理

（3）展版的设计与制作

（4）展览宣传工作

（5）发送请帖邀请美术系领导及专业老师

（6）值班人员安排与调配

2。作品展览准备

（1）展览场地的布置

（2）作品展版的摆放

（3）作品展览所需物品准备

（4）作品展览投票箱准备

（5）作品安全工作的分配、看护、值班

3、展览中、

在4月22日早上将展览作品、展版放好，并安置妥当，派专人进行看管，防止设计作品在参观中造成不必要的损失。

利用每天中午吃饭、休息时间、下午上课时间进行展览，以供有课余时间和喜欢设计学习的同学参观学习。

4、展览后、

在展览结束后，由专门人员来打扫和整理场地卫生，同时，将展览作品收回

摆放到妥当的位置。

5、展览总结讲解、

在展览结束后的4月26日晚在美术系教室由专业教师进行较为系统、全面、透彻的点评作业及作品。

本次活动组织者进行活动总结报告

六、展览结束作品整理

1、活动结束后、对展览地区进行彻底清扫，对得奖作品较为优秀的作品进行建档和保管，以供学院收藏。

2、其余作品以班为单位，由学生分会干事送到班上，再由班长归还给作者。

3、活动建挡、同时也将活动的策划书和总结进行建挡，对活动中所出现的问题进行总结，为今后的活动的开展作铺垫。

展览项目策划书（共10篇）

书画展览策划书

艺术展览策划书

展览旅游策划书

书法展览策划书（共）

第六篇：展览策划书

福建省高等艺术院校大学生美术作品展览策划方案

一、展览名称：

“展青春风采，树时代新风”——福建省第四届高等艺术院校大学生美术作品展览

二、展览主题：

由福建省美术家协会、福建省美术馆联合主办的“展青春风采，树时代新风”——福建省高等艺术院校大学生美术作品展，面向福建省广大的大学生艺术爱好者、艺术学者、艺术品投资者以及与艺术品相关的团体组织等，通过对大学生艺术作品的广泛征集，筛选出优秀艺术作品，进行大型综合展览。展览通过新鲜的展览理念和创新的展览手段，运用静态展览、动态展示、互动参与以及多媒体相结合的方式，展现大学生浓厚的创作热情，新锐独到的创作理念，以及青春向上的精神风貌。

三、办展单位：

主办单位： 福建省美术家协会、福建省美术馆

承办单位：福建师范大学美术学院

四、展览地点：

福建省美术馆

五、展览时间与具体活动流程：

时间：2011年5月4日-10日

具体活动流程如下：

1、提前一周召开动员大会，利用各种途径宣传介绍此次“展青春风采，树时代新风”——福建高校大学生优秀艺术作品展。

2、向福建高校的大学生和老师征集艺术作品，为期一月。

3、对作品进行投票评比筛选，为期一周。

4、为入选的优秀作品举办“展青春风采，树时代新风”大学生艺术作品展览，为期一周。

5、展览期间，在各个校区内为参展的艺术家及其作品设立投票区，在展区设置投票箱，对展出作品进行评优。

6、展览闭幕式。邀请专家、赞助商代表、老师等亲临现场，为比赛进行颁奖，制作相关的书画展作品集等。

7、撰写总结报告，召开总结会议予以汇报。

六、预期成果：

此次展览旨在达到打造“效益平台”的目的：一方面，打造艺术新星，展示优秀作品，拓展受众群体，为大学生们搭建一个展现艺术才华的平台、推销艺术作品并产生经济效益的平台；另一方面，为中国现阶段一部分有知识有品味的人士提供一个欣赏艺术和消费的平台。他们在这里可以欣赏到来自于“艺术新势力”原汁原味的艺术作品，可以以合理的价格购买当代优秀大学生的原创艺术作品，他们的精神生活也必将得到更大的提升和满足。与此同时，推广艺术教育，引起大众对其的关注和重视，建立一个以大学生为主的参与和学习艺术并产生社会效益的平台。此外，还可以进一步丰富大学生艺术活动形式，将此次展销会打造成大学生自己的校园艺术文化品牌。更重要的是借此次展览传达出这样的理念：漫漫人生路途，无论走到何处，无论年到何龄，青春的态度都应始终在生命的历程中旅行着，每个人都可以找到心中属于自己的青春风采。

七、经费预算

八、作品市场可行性分析：

随着我国经济的不断发展，人们生活水平的日益提高，越来越多的人们注重精神文化的发展，愿意参与和从事文化艺术活动的人也越来越多。作为艺术院校的大学生们，他们有着强烈的艺术创作愿望和表现欲，在学校学习中大多都以艺术创作来展现他们的学习成果，而在这些形式多样的艺术作品中不乏优秀之作。但却由于大学生自身条件的限制（资金匮乏,宣传渠道狭窄等）缺乏足够多展示自我的舞台，导致大量的优秀作品积压在角落，无法投向大众市场，无法寻觅知音的赏识，也无法使自己的艺术才华获得专家认同。所以此次展览是一个改善现状的绝好机会，大学生需要一个属于自己的舞台，尽情挥洒他们的创作热情，把握市场定位，获得社会认可，从而进一步激发年轻艺术家的创造力，打开了一条艺术与市场结合的道路。同时，从事艺术经营和艺术教育的人们也需要一个平台，一个淡化比赛性质的艺术作品展览平台，为爱好艺术的大学生们提供一次互相观摩交流的机会，激发大学生的艺术兴趣，挖掘艺术界的新锐势力，改善艺术教育的现状，丰富艺术市场的作品层次，引导艺术的未来走向。