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第一篇：招商方案
活动目的：
1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.
2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介：
主办单位：**学院共青团委
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
【活动主题背景】
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
活动影响：
【赞助商受益点】
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过***元
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发
传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
【宣传和扩大影响力】
由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备
赞助方式：
一冠名买断权
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二冠名赞助
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2．活动中主持人现场鸣谢；
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三联合赞助
（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
1．在活动现场，鸣谢单位
2．主持人现场鸣谢
3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
四后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1．可用横幅，海报，传单进行宣传；
2．比赛活动中主持人鸣谢；
赞助回馈方案：
1.宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2.发放传单：
传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3.悬挂横幅：
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4.展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5.服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6.门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7.新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
8.赞助方礼遇：
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾
附录部分：
经费预算：
本次活动最终解释权归***学院所有
第二篇：大型公益活动招商营销方案
2011浙江省
文明交通·禁酒驾
大型公益活动
招 商 方 案
活动委员会呈
年 月 日
2011浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动
活动介绍
【活动主题】
全省交警联动，深入开展禁酒驾
【活动简介】
覆盖全省11个地级市（杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、舟、台、丽）。每个地级市初步设置3-5个活动点。交警在城主干道设卡检查，拦车送礼。检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iPhone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：00—21：00。 【活动时间】
年
月
日- 年
月
日 【活动地点】
浙江省 【参与人群】
浙江省全体人民 【主办单位】
浙江省人民政府
浙江省交通厅 【协办单位】
浙江省各市级交管部门 【承办单位】
XXXX文化传媒有限公司 【媒体支持】
浙江省电视台
浙江省交通广播电台
…… 平安时报
浙江日报
…… 新浪门户
腾讯门户
……
【企业参与办法】
➢ 活动总冠名：覆盖全省5个及以上主要地级市（限1家）。 ➢ 地级市活动冠名：1个地级市起，3-5个活动点。
冠名企业回报权益
【冠名权】 ➢ 1、活动冠名
以“不酒驾，奖**”或“XX携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。 ➢ 2、荣誉奖励
获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通 平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。 ➢ 3、媒体回报
活动中所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 【无形资产使用权】 ➢ 1、联合标识推广权、使用权
冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通 平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
➢ 2、产品/品牌冠名使用权
冠名企业同时获准“浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动”推荐或指定产品/品牌冠名使用权。
➢ 3、活动”赠品、纪念品设计开发权
冠名企业享有“浙江省‘文明交通 平安出行’大型公益活动”赠品、纪念品设计开发权，但必须提前征得活动组委会批复，方可实施。 【现场回报】
➢ 1、覆盖全省5个及以上主要地级市，总计20个左右活动现场。
➢ 2、活动现场，企业赠品赠送——认知深刻、直达高端受众的品牌或产品体验机会。
➢ 3、禁酒驾志愿者服装，体现冠名企业名称及LOGO。
➢ 4、禁酒驾易拉宝，以及禁洒驾宣传折页派发，充分体现冠名企业身份名称、LOGO及相关宣传。 【宣传回报】
➢ 1、《平安时报》宣传
承办方《平安时报》对活动中的冠名企业进行专题报道及宣传支持，并赠送4期价值16万元半版硬广支持。发行渠道：全省公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。多频次覆盖20万以上中高端消费市场。 ➢ 2、社会特刊推广
平安时报“平安浙江宣传栏”（浙江省政府第一大公益户外媒体）宣传支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，以社会特刊形式对冠名企业进行较大篇幅地宣传。投放周期：15天。累计受众： 1500万以上（含接触频次）。 ➢ 3、宣传折页宣传
20，000份禁酒驾宣传折页定投。定投渠道：浙江省各大高速收费站、公安局车管所、各车辆检测站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。 ➢ 4、公共媒体宣传
全国5家，全省及各地市级10家以上媒体对本次活动进行报道，所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 【特别权益】
➢ 1、组委会将冠名企业在整个活动中的形象和事迹编入活动纪念光盘，在光盘封面印上企业冠名全称；光盘内容涵盖活动全程及冠名商的标识、文字等。并赠送光盘50张。
➢ 2、冠名企业将成为浙江省公安厅、平安时报战略级合作伙伴，享受一级宣传和公关支持。
➢ 3、冠名企业享受后继活动的相应优先权。
地级市冠名企业回报权益
【地级市冠名权】 ➢ 1、活动冠名
以“不酒驾，奖**—2011浙江省文明交通禁酒驾大型公益活动**站”为活动名称，充分体现地级市冠名企业的身份和权益。 ➢ 2、荣誉奖励
获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通 平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。 ➢ 3、媒体回报
当地活动中，电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 【无形资产使用权】 ➢ 联合标识推广权、使用权
地级市冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通 平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
【现场回报】
➢ 1、活动地级市，3-5个现场点位。
➢ 2、活动现场，企业赠品赠送——认知深刻、直达高端受众的品牌或产品体验机会。
➢ 3、禁酒驾志愿者服装，体现冠名企业名称及LOGO。
➢ 4、禁酒驾易拉宝，以及禁洒驾宣传折页派发，充分体现冠名企业身份名称、LOGO及相关宣传。 【宣传回报】 ➢ 1、《平安时报》宣传
承办方《平安时报》对活动中的地级市冠名企业进行相应报道及宣传支持，并赠送2期价值8万元半版硬广支持。发行渠道：全省公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。多频次覆盖20万以上中高端消费市场。 ➢ 2、社会特刊推广
平安时报“平安浙江宣传栏”（浙江省政府第一大公益户外媒体）宣传支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，对协办企业进行相应篇幅地宣传。投放周期：15天。累计受众：800万以上（含接触频次）。 ➢ 3、宣传折页宣传
10，000份禁酒驾宣传折页定投。定投渠道：浙江省各大高速收费站、公安局车管所、各车辆检测站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。 ➢ 4、公共媒体宣传
媒体报道，体现冠名企业名称及字样等。 【特别权益】
➢ 1、组委会将地级市冠名企业在整个活动中的形象和事迹编入活动纪念光盘，并赠送光盘20张。
➢ 2、地级市冠名企业享受后继活动相应优先权。
企业赞助费用及说明
【活动赞助费用】 ➢ 冠名企业：10万元+2500箱产品（起） ➢ 地市级冠名：2万元+500箱产品。
1、以上费用，不包括参与企业另外提出的特殊宣传要求所需要的各项费用。各项宣传回报办法及费用以双方最终签署的合作协议为准。
2、为充分鼓励广大企业积极参与公益事业，回报社会，2011年浙江省禁酒驾大型公益活动，采用两级冠名同时招商的办法，按签约日为判断依据。一旦确定冠名企业，各地级市冠名招商先行停止，优先满足冠名企业全省各点位的宣传和点位选择需求。若有空余的地级市，各地级市冠名其后继续。冠名企业签约日之前签约的各地级市冠名（限6家之内），不受冠名企业权益影响。
第三篇：招商方案
一、 招商原则
“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。
几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“ xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。
阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。
二、 媒体推广
本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。
三、 其他形式推广
1、 在年会上印制企业名称及主宣传画面
2、 年会相关用品上印制单位名称（如节目单）
四、冠名单位尊容礼遇
主冠名单位5万<一家> 将可享受：
1、 年会《主节目》冠名权；
2、 大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；
3、大厅走廊条幅/条 展架2个；
4、企业第一负责主桌就坐；
5、年会开始前2―3分钟视频宣传资料；
6、冠名单位负责人可上台致词；
7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；
8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；
9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；
10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；
11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；
12、大厅吊旗，200百个背椅广告）
13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；
14、年会过程中30秒LED画面定屏；
（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）
第四篇：大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则
★大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则内部资料 仅供参考
2 中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册(房地产类) 品牌鏖战?2009中国房地产业转型之时的品牌营销之道
2009全运会组委会市场开发部 二〇〇九年三月 目 录 3 第一部分 全运会概况 第二部分 全运会与地产攻略 第三部分 全运会赞助招商产品线 第四部分 赞助预算与效果评估 第五部分 招商流程 第一部分 全运会概况 4 ?全运会概况 ? 辉煌50年 ? 明星营销 ? 媒体集群 ? 赛事赞助
第一节 主场山东?全运会的辉煌50年 ????举办时间:2009年10月11-10月23日
中华人民共和国第十一届运动会，2009年中国体育第一盛会，10月金秋，主场山东。
国家体育总局主办，各省、市人民政府承办，全国各省(直辖市、自治区)、解放军和各行业体协组团参加，四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事，也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。
2009年10月11日至23日，第十一届运动会将在齐鲁大地举办，时值建国60周年大庆，全运会50周年庆典，势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。届时，胡锦涛、温家宝等国家领导人，国际奥委会高级官员，中央有关部委领导，各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东，共享盛会。
2009全运会近50个代表团参加，参赛运动员、教练员达到2万余人，各代表团总人数将达到10万多人，创历届之最，数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注。
5
(1959,2009，全运会50年光辉的历程) 6 第二节 明星梦工厂?奥运冠军的舆论效应 ???? 让全运会近50个奥运冠军沸腾企业公关战～
把奥运冠军的“舆论资源”创造性转化为“购买力资源”～
2008年奥运会是制造体育明星的梦工厂，2009年全运会是体育明星展示风采的大舞台。
第十一届全运会上的世界冠军，有刘翔、张怡宁、郭晶晶、杨威、张娟娟等几十名，他们诞生在全运会，如今活跃在全运会的赛场。而依托以他们的体育营销，随竞技的激烈程度激起市场的千层热浪，是一条实惠、实效、实用的营销之路，一条成熟的营销模式。
7 第三节 媒体集群?40亿人次的媒体公关战 ???? 1 电视媒体
中央电视台(CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV7 CCTV9 CCTV新闻频道) 30多家省级以上电视台 100多家地市级电视台
TVB、星空卫视、凤凰卫视、新知台、东森电视台等20多家港、澳、台及海外电视台
2 电台媒体
中央人民广播电台(中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声) 31家省级广播电台的150多个频道 100多家地市级广播电台 3 平面媒体
《人民日报》 《参考消息》 《中国体育报》 《体坛周报》 《光明日报》 《北京晚报》 《北京青年报》 《新快报》
《南方日报》《江南都市报》《楚天都市报》《广州日报》《大河报》《齐鲁晚报》《中国房地产报》等500多家主流报纸
4 网络媒体
新浪网 焦点网 搜房网 网易 腾讯 地产中国网 21CN.com 人民网 新华网 《《《《《《《《2009年报道媒体最多，宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事，近万名记者现场报道。
8 第四节 赛事赞助?最佳的品牌推广载体 ???? 《《《《《《《《2009全运会企业赞助可获得权益回报如下(概述): 1 官方荣誉
2 广告发布 3 单项赛事冠名 4 公关活动 5 新闻发布 6 媒体宣传 7 产品展览 8 销售权益 9 公益活动 10 企业文化宣传 11 技术服务 12 论坛服务 13 赛事颁奖
14 明星代言、签售活动 15 个性化方案
《《《《《《《《全球15亿华人市场～200万现场观众，强力的政府支持，丰富的资源回报。 《《《《《《《《与奥运会相比，全运会拥有更为立体的广告发布权益、更为直接的单项冠名权益。
9 第二部分 全运会与营销攻略 ?全运会与品牌攻略
? 中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台 ? 全运会与房地产1+1>2营销法则 ? 全运会营销模式下的地产客群需求
第一节 再战品牌?后奥运时代最大运动营销舞台 ???? 2009全运会，是全球经济危机下企业品牌的上升通道，是企业文化传播的策源地。
中国石化、中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步(中国)、双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商出现在全运会的赛场。自九运会全面引入市场化运作机制以来，先后100多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。
10 《《《《《《《《截止到2009年1月底，十一届全运会签约金额超过6.47亿，部分签约品牌有: 中国移动 上海通用 中国石化 山东高速 中国联通 齐鲁证券 扳倒井 浪潮 特步(中国) 中国人寿 山东航空 青岛即发 英派斯 海尔集团
第二节 逆势营销?全运会与房地产的1+1,2营销法则 ????? 金融海啸，民生推动，行业洗牌，强势的体育营销可力助企业赢得市场博弈。 1+1>2～的营销加法会让品牌产生强大的变化。跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实
能起到借势引爆、借力打力的营销效果。将加法运用到房地产来看: 体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园 教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园
劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾 宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡 +商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地 旅游 体育联赛+地产=多元地产，成就绿城、建业、金隅、鲁能、深圳观澜湖等全国知名企业 《《《《《《《《 2009全运会+媒体+地产=经济危机背景下逆势而上的品牌地产
11 《《《《《《《《 体育营销塑造起的地产品牌企业(列举):
(奥运会) ,观澜湖高尔夫球会, ,中超联赛, ,CBA, 第三节 营销脉络?2009全运会房地产招商的客群需求 ???? 从企业领军到行业推手，从区域龙头到地方新军，2009全运会的奥运行销模式为不同类型的房产企业牵头线，搭平台，与全运会众多赞助商(运动品牌、航空、信息、能源产业)同步互动，产生质变形成新营销模式，在2009年楼市回暖的关键之时，获得消费市场与资本市场的双向关注度，行业洗牌中巧占市场占有率。
《《《《《《《《 全运会营销脉络梳理(地产类): 1、全国性销售或异地销售的推动利器 ?有效覆盖最为广泛的高端窄众客群 ?获得全运会上千家注册媒体的广泛传播 ?获得全国最具权威性的品牌认证 ?中国最具领导力品牌集群，海内外关注
?与全运会其他产业赞助商的战略合作，形成共赢联盟 12 2、品牌大鳄关键期的广域传播 ?赢得口碑，占领更大市场份额
?全运会主流媒体联盟对企业品牌的全国宣传 ?各类公关活动推广企业理念，美誉品牌 ?全国跨区域战略发展的品牌公关行销
?全运会期间的楼市金九银十中市场占有率显著上涨 3、休闲运动与旅游地产的最佳契机 ?推广企业休闲、运动、旅游的深层理念 ?旅游运动地产世界级合作平台 ?拥有广泛的运动休闲类定向观众组织 ?与体育运动与旅游休闲的经济效益完美契合 ?旅游地产品牌一个突破市场的切入口 4、区域性龙头房地产企业的战略发展 ?全运会现场企业品牌及产品联合强势渲染 ?在一、二级房地产市场带来更大的市场认知度 ?企业由区域性龙头向全国性发展商迈进
?在全交会这个全国规模最大，2009年影响力最大的展示平台上展示自己的企业及作品。
?2009全运会与2009年楼市金九银十火热碰撞 13 第三部分 全运会赞助招商产品线 ? 第十一届全运会合作伙伴回报权益 ? 赞助合作方式 ? 赞助合作回报 ? 广告价格列表 ? 第一节 赞助方式?追求操作的专业化和市场化视野 ???? 1、房地产业赞助合作方式如下: 房地产企业赞助十一运会主要的合作方式有以下几种方式: ? 中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴 ? 中华人民共和国第11届全运会房地产主赞助商
? 中华人民共和国第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商 ? 单项广告资源合作 14 2、赞助程序图列示意: 企业阅读赞助招商手册 ? 企业反馈需求，提出申请 ? 组委会提供赞助可行性个案 ? 双方就赞助方案达成共识 ? 赞助规模、权益回报内容的谈判 ? 确定细节，签订赞助合同 ? 赞助商服务和品牌保护 (以上步骤根据实际情况可以有所增加或减少) 15 第二节 赞助回报?追求并制造价值最大化 ???? A级赞助 战略合作伙伴 (赞助费用 2000万) 《《《《《《《《 赛事资源 1、官方荣誉
?中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴 ?中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员 2、十一运会特殊标志使用权
?全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的
数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
16 3、十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告 ?开幕式A类广告板一块 ?闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板4块。
3.3 赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门
和挂幅广告各一个。 4、单项赛事冠名权益
按十一运会各行业赞助招商顺序，企业可在33个大项中选择一单项冠名(其中男子篮球、女子篮球、
女子足球已被其他赞助商选定项目，赞助冠名的项目由全运会整体招商而定)，在该单项赛事期间，企业可享受以下权
益: 4.1 冠名形式:中华人民共和国第十一届运动会XX杯XX比赛
4.2 冠名企业可获得以下现场广告资源:主席台横幅、领奖台广告、显示屏广告、现场广播广告
场地地面广告，比赛场地的醒目位置，制作企业名称或LOGO广告 4.3 企业可在所冠名项目赛场中拥有广告专区广告板5块。
4.4 企业领导人为该项赛事获奖运动员颁奖，企业获得赛事VIP门票10张，看台设有企业员工专区
17 5、开幕式文件袋广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?全运会开幕式，一共有6万多个坐席，在每个坐席的旁边，组委会将配送一个文件袋，文件袋内装有全运会的比赛 日程、开幕式的议程表、山东介绍，以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。企业可以在文件袋侧面进行广告推广，
企业的宣传资料也可以装进文件袋内。 6、20万记志愿者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) 。 ?全运会志愿者20万，统一着装背心服务，志愿者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo 7、万名记者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?全运会中外记者近万名，都统一着装背心，记者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
8、400万比赛门票的套封广告，
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?超过400万张比赛门票，可以全部配上门票封套。门票封套可进行广告运作，包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意:以上5、6、7、8四种资源赞助企业任选2种 18 9、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区，
展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积)，企业自行搭建，展览时间为5天。
10、公交线车身广告 十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。 《《《《《《《《 媒体宣传回报 1、新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“中华人民共和国第十一届运动会战略合作伙伴签约新闻发布会。
1.2 山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。 1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体(以北京和山东媒体为主，企业
如有具体需求由双方协商确定)，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。，企业可在新闻发布会提供自己的
宣传材料和宣传品、2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
19 2、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体4家(网络或平媒各2家)，为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《 VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排)， 2、十一运会组委会安排企业领导一人，作为某个比赛项目的颁奖嘉宾，为全国冠军、世界冠军颁发奖牌，由主持人现场点播。 3、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
4、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。 《《《《《《《《 明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军(或者奥运冠军)，成为产品形象代
言人。
2、由组委会安排企业所选的全运冠军(或奥运冠军)在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。 3、组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。 4、其他可行性的明星代言活动由双方协议
20 《《《《《《《《 主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动 2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用 B级赞助 房地产主赞助商 (1000万) 《《《《《《《《 赛事资源 1、官方荣誉
?中华人民共和国第11届运动会房地产主赞助商 ?中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员 2、十一运会特殊标志使用权 ?全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的
数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。 21 3、十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告 ?开幕式A类广告板一块 ?闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
3.3 赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门
和挂幅广告各一个。 4、开幕式文件袋广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?全运会开幕式，一共有6万多个坐席，在每个坐席的旁边，组委会将配送一个文件袋，文件袋内装有全运会的比赛
日程、开幕式的议程表、山东介绍，以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。企业可以在文件袋侧面进行广告推广，
企业的宣传资料也可以装进文件袋内。 5、20万记志愿者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?全运会志愿者20万，统一着装背心服务，志愿者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。 22 6、万名记者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?全运会中外记者近万名，都统一着装背心，记者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
7、400万比赛门票的套封广告，
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。) ?超过400万张比赛门票，可以全部配上门票封套。门票封套可进行广告运作，包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意:以上4、5、6、7四种资源赞助企业任选1种 8、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区，
展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积)，企业自行搭建，展览时间为5天。
9、公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。 23 《《《《《《《《 媒体宣传回报 1、新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“第11届运动会房地产主赞助商签约发布会”。 1.2 山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。 1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体(以北京和山东媒体为主，企业如
有具体需求由双方协商确定)，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。企业可在新闻发布会提供自己的宣传
材料和宣传品、2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
3、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体2家(网络或平媒各1家)，为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。 24 《《《《《《《《 VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排)， 2、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
3、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。 《《《《《《《《 明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军，成为产品形象代言人。 2、由组委会安排企业所选的全运冠军(非奥运冠军)，在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。 3、组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。 4、其他可行性的明星代言活动由双方协议 《《《《《《《《 主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动 2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用 25 C级赞助 城市独家赞助商 (赞助费用 200万) 《《《《《《《《 赛事资源 1、官方荣誉
?中华人民共和国第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商 ?中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员 2、十一运会特殊标志使用权
?全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的
数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。 3、十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告 ?开幕式A类广告板一块 ?闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
3.3 赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门
和挂幅广告各一个。 26 4、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区，
展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积)，企业自行搭建，展览时间为5天。
5、公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。 《《《《《《《《 媒体宣传回报 1、新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商签约发布会。
1.2 山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。 1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体(以北京和山东媒体为主，企业如
有具体需求由双方协商确定)，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。企业可在新闻发布会提供自己的宣传
材料和宣传品、2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
27 4、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体2家(网络或平媒各1家)，为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《 VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排) 2、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
3、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。 《《《《《《《《 明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军，成为产品形象代言人。 2、由组委会安排企业所选的全运冠军(非奥运冠军)，在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。 3、组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。 4、其他可行性的明星代言活动由双方协议
28 《《《《《《《《 主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动 2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用 其他赞助 单项广告赞助合作
《《《《《《《《 如企业根据自身条件不适合以上三类合作模式，组委会按企业需求进行重新组合。以下为十一运会针对房地产业的各类单 项广告资源，图示如下: 序号 项目 价格(万) 说明
1 奥运冠军出席房地产商业活动 50 每人每次 2 奥运冠军为房地产项目代言 200 3 全运冠军出席房地产商业活动 30 每人每次 4 全运冠军为房地产项目代言 100 5 省建场馆(山东省体育局训练中心)80 每场馆每年 单项训练场馆冠名
6 房地产公司冠名山东省优秀运动队 60-150 根据项目热门程度决 定
7 中国体育彩票(山东)票面广告 300 影响力巨大，物超所值 8 山东体育战略合作伙伴 300/年 具体回报另谈 9 济南公交车广告 5万/辆/年
10 全运会现场产品展示区 济南:3000元现场布置由企业自身 /M2 完成 青岛:2000元 29 /M2 其它:1000元 /M2 11 新闻记者外穿背心广告 左胸加袖子:记者人数:10000左右 200 背心制作成本由企业
后背300 承担 12 志愿者背心广告 左胸加袖子:志愿者人数:20万 300 背心制作成本由企业 后背广告:500 承担 13 开幕式文件袋广告 单面:100。 65000个座位，包括政 双面:150 界、体育界官员、运动 内页资料:10/员等出席开幕式的所 份 有人员。 楼书:20万/份
14 比赛门票封套广告 济南:150万、总共约40万张比赛门 青岛:100万， 票，其中济南最多，青 其它城市:20岛其次，其它城市相对 万。 较少。
15 创新产品、活动 双方一起策划的创新推广产品或者营销 活动方式～费用收取双方另行商谈。 30 第四部分 效果评估与企业申请表
《《《《《《《《 全运会赞助其他活动相比，赞助体育能够使品牌得到更大的关注，是因为
1、体育活动和体育比赛一直是全球各个国家、各个民族所共通的爱好 2、由于人们对健康的日益重视，体育运动作为一种很好的身体锻炼手段被越来越多的人所喜爱
3、商业的介入使得体育比赛日趋增多，比赛的激烈程度和观赏性大大提高，因此人们对赞助商没有对广告商的反感
和抵触，宣传品牌的效果较佳
4、电视、广播、报纸、网络等众多媒体对体育的争相报道，电视转播又使观看这些体育比赛变得轻而易举，赞助商
的暴露频次增高，宣传信息的到达率也得到了提升 5、赞助能直接促销企业销售，全运会正值楼市的金九银十，赞助企业可借助全运会广告资源，各类公关活动直接引
爆售楼部。
6、全运会的推广资源，不能简单的用广告的思维来看待，这里更多的是无形的资产和价值。全运会的推广资源，不仅
要看到有形的资源;很多无形的资源，只要使用得当，会发挥比有形资源更大的威力。
7、很多奥运会赞助商，现在奥运结束很久了，还一样在使用奥运给他们带来的无形资产，进行产品和企业的推广宣传。
这个方面值得全运会赞助商学习和借鉴。 31 《《《《《《《《中华人民共和国第十一届运动会企业申请表 中文: 公司全称 英文: 通讯地址 邮编 总经理
部门/职负责人 手机 务 部门/职联系人 手机 务 联系人电话
(请写明区 传真 号) 电子邮件 公司网址 赞助类别:?A类 ?B类 ?C类 ?单项赞助________________ 企业根据自身需求提出赞助个性化形式: 特殊要求: 32 注:1、请提供公司简介(限200字左右，请附打印稿 及电子文档)。 申请单位: 签字、盖章 _________年 月 日 内部资料 仅供参考 内部资料 仅供参考 开心一刻: 喜欢一女神，久追不下，就在昨天她找到我说，“你剪个光头看看。” 我心喜，以为有戏 ，当晚立马剪了光头, 今天老子屁颠屁颠跑去找她，她问我，“剪了光头啥感觉,”我想都没想说道“凉快”
她说“对啊，哪里凉快哪里呆着去啊” 我艹。。。 人生五句话: 33 1。人生有何意义,其实这个问题，是最容易解答的:人生的意义，全是各人自己寻出来的、造出来的:高尚、卑劣、清贵、污浊、有用、无用，全靠自己的作为。总之，生命本没有意义，你能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生，做点有意义的事。 ——胡适
2。人生最痛苦的事，莫过于不断努力而梦想永远无法实现，而我们的人生正是如此。令人欣慰的是，我听见时间长廊另一端有个声音说:“也许今天无法实现，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。 ——《马丁?路德?金自(人生屋,转载请保留.)传》 3。永远独立思考;永远保持好奇心;永远用乐观的眼光看世界。 ——企业家马云的三个“永远”
4。人生像一幢三层楼的房子，第一层是物质的，第二层是精神的，第三层是灵魂的，世间大多数人就住在第一层，一辈子忙于锦衣玉食、尊荣富贵;少数人如学者艺术家等，他们不肯做本能的奴隶，即专心学术文化;更有少数人对第二层楼还不满足，爬上三层楼去探求人生的究竟。 ——丰子恺
5。品味人生如同走进一片山水，静静地呼吸，安静地欣赏，这就是生活。 ——延展法师
34
第五篇：招商方案
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。
3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。
4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进 货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。
代理商经营模式
一．建立分销中心
1.代理商可以在本地区设立分销代理
2.代理商本地区消费会员采取累进消费
3.本地消费会员按公司要求填写申请表
4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。
二、三主粮养生粥坊.
三、美容养生会馆专卖
1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店
2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会
3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。
4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务
5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务
经济效益分析
1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。
2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。
3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。
第六篇：招商方案
第一章 项目简介
XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”――即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场――即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层―5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章 项目定位
――引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”
一、项目功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位
根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场――会员制小商品批发广场。
各商铺经营面积――8O―10O。
l 战略定位：
打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
l 楼层分布及类别：
负一层：
食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首 层：
饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 层
针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。
床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三 层
玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。
小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。
小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。
工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。
四 层
休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。
五 层
娱乐类：量贩KTV、酒吧等。
l 宣传推广案名：
“名座商城”（暂定名）
l 目标客户群定位：
义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。
第三章 招商构思
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。
2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。
二、难点及对策分析
难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素
对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城
对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
难点三：
三、招商策略
1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑
1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报
4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
七、招商后期管理
1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
第四章 招商费用
一、招商构成
1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置
2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费
3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用
4、租金提成：招商员主要利润的体现
此方案做为参考，具体方案需看实体待定！
