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第一篇：招商方案
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位Z的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展 2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径 （1）任务目标确立
根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设Z相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；
A、网络推广的5个必要途经
a、集团的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专业网站发帖和必要推广；
c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜索或其他引擎；
e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑） B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送； d、班车的流动性宣传；
e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）
g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用） h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等 C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。 宣传费用一览表（预估）
（3）、其他支持
①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；
②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定； ③流畅的物业、安全管理支持。
三、操作中的注意事项
1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；
3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计； 8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作； 9、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平； 10、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；
11、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；
四、展望
总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。
第二篇：大型商场超市招商方案
大型商场超市招商方案
xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下： 一、招商范围： 1、食品类：
烟酒、饮料、休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品。 2、生鲜类：
熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品、海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。 3、百货类：
洗涤日化、办公文具、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间： 年4月15日—— 年5月30日。 三、招商对象及条件：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；
2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；
3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；
5、能够按规定及时交纳各种费用。 四、合作方式：
1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
3、招租： 五、招商程序： 1、报名 ：
①报名时间： 年4月15日，地点：
②报名需提交的有关资料：
A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。
D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。 E、提供必要的商品样品（实物）。
2、报名者资质审查时间： 年4月15日—— 年5月10日。 3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：
通知时间： 年5月10日—— 年5月12日 4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方； 时间： 5月12日—— 年5月18日
5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。 时间： 5月18日—— 年5月30日 招商电话： 联系人：
第三篇：参观产业园策划方案
XXX集团参观产业园活动策划方案（草案）
序言
XX产业园项目位于XX区姚家山工业园，占地面积约200亩，总投资约1.45亿元人民币，总建筑面积为116552平米。产业园主力发展木作、铝业、石材三大板块。三大板块的形成及套系研发、生产将全力推进集团与大型房地产公司形成精装修合作，构建集团全面介入精装修市场竞争能力。产业园的投资建设，将大大促进XXX在全国的发展，XXX集团也将成为名副其实的家装王国！在百亿计划中，产业园的产值将占20%以上。
现如今，产业化渐渐成为一个行业内的热门词汇，而走产业化发展，已经成为这个时代各行各业谋求更好更快发展的必经之路。企业走产业化发展的道路，一方面可以对生产材料以及生产力进行更有力地配置，减少浪费；另一方面可以规范市场，最终构建企业与消费者双赢的有利局面，，XX产业园的建立，实现全房家具定制，将让业主的整个家装过程再无缺憾，成品化，更环保。
【Ⅰ】活动概要
一、 活动目的
1、 让客户现场体验部品定制的魅力
2、 让客户了解成品化家装进程
3、 让客户亲身感受新家装时代的专业家装产品与服务
二、 活动主题
参观产业园，环保大体验
三、 活动时间
拟定2012年5月20日（本周日）
四、 活动地点
XXX集团姚家山产业园（详见附件及产业园分布图）
五、 活动内容
诚邀广大业主参加 “参观产业园，环保大体验”活动
【Ⅱ】活动组织架构（拟）
一、 活动组织
主办:XXX集团品牌运营中心
参观人员（拟）
XXX集团相关运营部负责人及设计师
XX产业园相关领导
XX品牌运营中心人员
广大客户朋友
媒体支持(拟)
纸媒支持：武汉晚报，长江商报，楚天都市报
网络媒体支持：大楚网，新浪网
【Ⅲ】活动环节（拟）
前期预热
1、 媒体宣传
选择武汉本土媒体，适当对园区建设进展进行报道，介绍活动的相关细节及流程等为园区参观活动做好铺垫，同事也对园区起到积极的作用。
2、物料准备
*公司折页 （诺干）*宣传手册 （诺干）*横幅（？） *欢迎牌（2个） *水（150瓶） *面包（150份） *照相机 *广告扇 （200把） *鞋套若干（品牌运营中心提供）*帽子若干（人力资源中心提供）*主持人话筒一个（产业园提供）
一、 活动流程
10:00 全体人员准时到达XXX产业园；
10：10：主持人宣布活动开始，领导致辞；
10：10—12:10：客户参观产业园，讲师陪同讲解，设计师跟踪服务；
12:10——12:30客户午餐
12:30——1:00沟通讨论，及时解答客户朋友关心问题，巩固彼此关系
1：00——1：30：发放礼物 ，合影留恋；
1:40：会议结束后全体返程。
二、礼品策略
印有企业logo的遮雨伞
三、工作人员分工
现场讲解员：（木门讲解）
现场主持人：
领导致辞：
现场人员引导：
摄影及新闻：
现场协调：
随车安排：
参观路线、
车队：
物料准备：
礼品发放：
午餐发放：
四、发车路线：
武昌片区：
王经理集合地点：
汉口片区：
钟经理集合地点：
汉阳片区：
张经理集合地点：
集合时间：5月20日（周日）
汉口、武昌9：00集合 9：30发车
汉阳9：30集合 10：00发车
备注：特别提醒：凡报名参加活动的业主凭本小区户型图均可赠送精美礼品一份，活动中午提供免费午餐，本次活动，全程派车免费接送。
