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第一篇：汽车美容精致洗车
精洗与普洗的区别
普洗步骤：冲水→打泡沫→冲水→擦拭
精洗详解：
一、泥土松动剂：
作用：汽车在行驶过程中，车身底部会附上泥土、沙粒等杂物，用泥土松动剂喷洒几秒过后，车身上的泥土和沙粒就会自然溶解、脱落，再用水枪冲洗不会造成漆面损伤。
普洗弊端：普通洗车直接用高压水枪对车身杂物进行冲洗，使泥土和沙粒硬性脱落，此法会导致车漆受损。
二、钢圈清洗
作用：专业轮胎清洗剂和轮毂清洗剂，用不同大小的毛刷进行擦拭，精细到轮毂上的每一颗螺丝， 再涂上轮胎专业保护剂，防氧化。
普洗弊端：直接用水冲洗，不易洗净，且损伤钢圈表面的保护膜，易被氧化。
三、洗车香波：
作用：我们使用的洗车香波呈中性，不伤车漆。
普洗弊端：普通洗车直接使用洗衣粉、洗洁精等强碱性产品，虽表面上车漆光亮，但该产品会对轮胎、玻璃及车身塑料件等产生腐蚀，最终导致白色（浅色）车发黄，黑色（深色）车变灰、暗淡无光。
四、玻璃清洗：
作用：使用德国SONAX玻璃清洗液，有效去除酸雨、飞漆、氧化层，提高玻璃的透明度，保证驾驶员的视野清晰，减免行车故障。同时使玻璃表面光滑，延长雨刮使用寿命。
普洗弊端：无此流程。
五、镀膜水蜡：
作用：多次洗车过后，车身漆面亮度会降低，使用水蜡，可增加车漆亮度。喷洒水蜡过后，车漆表面会形成一层蜡膜，对车漆起到保护作用。
普洗弊端：无此流程。
六、吹水：
作用：针对毛巾无法擦拭到的缝隙处，使用龙卷风将缝隙中残留水吹出后，用毛巾擦拭干净，这样可以避免车子在急刹车或颠簸过程将缝隙中残留水甩出，接触空气中漂浮物后在车身形成明显脏迹。 普洗弊端：无此流程
七、内饰干洗枪：
作用：主要用于清洁空调出风口、中控台、门边、真皮座椅缝隙等无法用毛巾清洁的死角处。 普洗弊端：无此流程，车内死角处无法清洁。
八、洗车工具：
针对车身各部位分别使用指定不同颜色的毛巾、大毛刷。这样可以保证在擦拭过程中不会带来二次污染。
第二篇：洗车行策划方案
星河洗车行方案
杨晨曦
2014年9月23日
目录
目录
洗车行业市场阶段分析
洗车方式分析
水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。
加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。
大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速度更快之外，可以说没有其他先进之处。
无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。
洗车行业市场分析
随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止08年底，全国共有各类汽车一亿多辆。私家车近1000万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为320万辆，上海也达到了280万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平3-5 天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店仅3万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足5万家洗车店，平均下来一家店1年要洗2万次左右的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100 辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！ 一、现代洗车业的现状：
如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？
洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上20-30分钟队，这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。
二、洗车员工不专业，无法提供优质服务
洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。
三、投资大、成本高、利润低
现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。前期投资大，运营成本高，利润低——现代洗车业发展的三大限制。
四、洗车方式不灵活，客户流失严重
现代洗车业的方式极不灵活，比如下午刚洗完车，结果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果选择去洗车店，又必须掏同样的价钱，而需要的只是清洁一下外部车表，这无疑让许多车主无法接受，直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客户因此而流失。
五、洗车不便捷
洗车得去洗车店，这让许多有车一族觉得不方便，人们需要的是在自家门口就能满足自己洗车愿望。洗车不便捷——现代洗车业的又一大弊端。
现代洗车业在其自身固有的几大问题的影响下，无法快速稳定地扩张，无法有效地满足市场需求。因此，造成了中国洗车市场的巨大空白。
小区地库洗车行业发展前景分析
太原小区洗车行业市场份额巨大：
按太原统计局公布数字2014太原机动车总保有量92万辆计算，假设每个星期洗一次车，每次洗车费用20元钱，每个月太原洗车费用也是相当客观的一笔数字，但是由于洗车行业发展已经趋于成熟，人力物力成本加剧，同类竞争压力增大，运营成本的提升，临街洗车行发展空间已经趋于饱和。这就带来了新的思考，洗车行应该如何发展。
随着人们生活水平的提高和城镇化脚步的加快，越来越多的大社区形成了。对于这些动则上千户的小区来说，生活水平的提高也体现在了家庭车保有量的增加，同样如何清洗自己的爱车也变成了越来越让人头疼的烦恼。这时小区洗车行的出现就解决了这些燃眉之急。
小区洗车行的优点: 1:可以方便小区业主的日常生活，业主再也不需要排队去外面的临街洗车行去排队洗车
2：有利于小区基础设施的完善 3：有利于小区居民生活质量的提高
4：大大节约了洗车行运营成本，为洗车行提供了一条可行的绿色发展之路。
5：灵活多变，客户可以随时放下车钥匙回家，出门再来取，由于属于小区内的洗车行这 样值得客户信任。
星河湾小区洗车行建立的优势：
星河湾小区是太原市首屈一指的小区，住户定位为全省高端人士，是一家致力于营造高品质住宅、高品位平台的企业，以“舍得、用心、创新”为企业理念，这正好和星河洗车行的发展理念不谋而合，星河洗车行致力于依托星河湾小区为平台，为住户提高真正的高效，认真，便捷的洗车服务。坚持认真，用心，创新的发展理念努力打造一只响当当的行业领军羊
星河湾小区车库目前保有车辆在800辆以上，客户属于高端客户，车辆清洗的需要很高，闲置车位也很多，车库有自带排水系统，车库四通八达，正好符合地下车库洗车行的选址条件。
星河洗车实施方案及服务特色
星河洗车服务特色 （一）.蒸汽洗车
蒸汽洗车根本有别于无水洗车，蒸汽有很强的热分解物理特性，当对车体表面喷射时，在热分解的同时，蒸汽喷射出来的高温蒸汽压力冲击波等于行车速度时的90-100公里时速，使沾粘在车漆表面的污染物体一扫而光，然后才进行抹擦，所以对车漆根本没有伤害，加上中性蒸汽清洗蜡水会在车漆表面迅速凝固，形成蜡膜保护漆面。由此可见蒸汽美容护理洗车和无水洗车有着天壤之别。 蒸汽洗车的优点 1.绿色环保
该蒸汽洗车设备是把水经过高温、消毒、雾化，形成无菌蒸馏汽，在清洗过程中不产生任何污水和有害气体，不伤车漆，不污染环境。经营成本低，经济效益高。清洗一台车只需一升水和一度电，基本做到“杯水车新”。 2.智能安全程度高
自动加水、自动增调压、缺水自动报警、过压自动断电、超压自动泄压，压力容器经过水压试验，并经X射线探伤检测，安全可靠。 3.适应范围广
清洗设备体积小、移动方便，不需上下水和排污设施，不受场地限制，所以特别适合已经高端装修的星河湾地库，这样地库就无需大的改动，最好的保持原貌，也不会给小区地库带来脏乱差的影响。而且有清洗杀菌功效，附加值高。洗车机给冻季洗车带来一次新的革命，在零下10度可照常工作。不会结冰，并且不会冻车门，冻钥匙孔。其优势是采用高压水洗法不可比拟的。 （二）上门服务
我们车行会采取上门服务活动，特别正对3个园区内的其他小区业主采用移动洗车设备和瓶装喷雾清洗上光剂，在停车位上洗车上光一次轻松完成。只要业主一个电话不论什么时间我们都会第一时间时间赶到竭诚为业主服务。
（三）洗车与车辆检查一并完成
现在很多车主由于时间紧，很少对自己的爱车进行经常性的安全检查，特此我们洗车推车特色服务，在洗车的车主可以在洗车的过程中，由我们大象洗车的专业技师对您的爱车进行安全性能检查，在您洗车的过程中，您不需要在花费多以的时间就可以对您的爱车进行一次安全检查。这样一来既保证了您的出行安全，也保证了您的爱车不发生任何意外。这也是星河洗车行一向特色服务。
(四)场地计划：
星河洗车行在一号院预计租用地库6个停车位作为总部，初步选择440到445停车位作为洗车房选址。房屋采用彩钢板搭建，内墙外墙贴墙纸简易装修，布置4个房间，分别是洗车房，顾客休息室，卖品区和财务室。
洗车房占用440、441、442车位，设置洗车位2个，车位直接留有足够间距避免空间拥挤。顾客休息室，卖品区和财务室共同占用剩余的443， 444和445三车位。顾客休息室在443车位和444前半部分，设置格挡后半部分是财务室，445车位设置卖品区。
在二号院选择12楼下附近，由于二号院施工没有车库号无法具体定位，二号院初步选择3个停车位作为洗车房分部的选址，紧设置洗车房一间。
由于小区暂时入住率低的缘故，二号院和三号院会采取分部的形式，占用少的空间，提供一样的宾至如归的服务。在分部，洗车机器会采用灵活的手推蒸汽洗车机，这样既不会浪费空间也可以客户随叫随到竭诚为客户服务，节约运营成本，提供工作效率。
我们会在劲量保持地库原貌的基础上用简单大方的装修风格来装修洗车行既要体现出客户至上的理念也要显示出客户的高端的地位。
（五）营销手段策划：
服务行业的核心竞争力是服务，但是，面对日益激烈的行业竞争，营销手段也显得格外重要。运用适当的营销手段，对于提升业绩和推广品牌有着巨大的帮助。我们星河洗车行主要从以下营销手段着手。 会员制策略
会员模式是最常用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 星河会员卡，星河会员卡分为分月卡，季度卡，年卡，星河会员卡用户在交一定的的会员卡费后在此期间洗车免费。办理次卡的用户在采取相对便宜折扣的基础上，当天可享第二次洗车半价的优惠，这是主要针对下雨天和沙尘天气的情况。凭借会员卡可在店内、做美容、护理、装饰，购买精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 服务策略
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 文化策略
把企业文化和本店形象贯穿于日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本店的文化魅力。可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，营销变成了一种不期然的行为。 网络策略
随着网络发展，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 假日营销策略 元旦、“五一”、“十一”、春节等大的节假日正在成为各个商家的营销战场，我们也不例外。比如，在国庆期间，举行各种优惠活动，让利于顾客。在国庆到来之前，做好宣传工作和准备工作，活动期间，可以举行打折优惠、会员充值送好礼、车友会活动、活动的前十名顾客免费、幸运抽奖等互动环节，既增加了业绩，又拉近了与顾客的距离，宣传了自己的品牌。 强强联合策略
可以与其他的品牌或商家合作，实现双赢。比如和汽车4S店合作，在4S店做相应的品牌推广；和汽车修理厂合作，持本店会员卡到合作的修理厂做汽车维修享受折扣；和汽车饰品品牌合作，在店面内部设立汽车饰品的柜台，相应的，汽车饰品上有本店面的LOGO宣传；和附近的服务行业做合作，双方的会员到对方的店面消费享受折扣等等。 假日营销之国庆节营销策划：
星河洗车行致力于把洗车行打造成为以汽车装修，汽车保养，汽车清理，及汽车改装等服务为一体的小区连锁汽车服务企业，把汽车服务真正的零距离提高给每一位客户，做大做强，像星河湾一样成为太原乃至中国的行业中的佼佼者。
第三篇：洗车行
二、选址指导：
洗车美容店在选址上要非常慎重，需要把握以下几个重要的因素：
1、周围两公里内分布有多处高档小区，客源充足；
2、位于交通便利的次繁华路段，可以节省房租成本；
3、中高端车辆相对经过多一些的主干道边或十字路口，具有明显广告效应；
4、高端大楼盘的地下停车场；
5、室外有宽阔的停车场。
6、框架结构，层高3.2-3.5米，比较理想的宽度是14米以上、深度是13米以上。
三、租房建议：
根据洗车王国上百家加盟店提供的数据，按照全国地市级以上城市分析，80%的店面每天每平米1元到2元，10%的店面每天每平米高于2元，10%的店面每天每平米低于1元。建议大家在找房的时候，除了满足选址要求外，要考虑有一个合适的房租，记得签三年以上租房协议，最好半年付，最好是公家房，最好位于中高端汽车服务项目区内。
四、赢利项目有哪些？
通常来说，只依靠洗车是肯定赚不到钱的。目前使用大型自动洗车机的单次洗车一般收费20元，使用人工加高压洗车机的一般在低端店收费也是20元，在高端店一般收费58元以上。无论哪一种，除去成本后，剩不了多少利润。
那么，加上内饰清洁、镀膜是怎么样？如果一个加盟总部只能为大家提供洗车、内饰清洁、镀膜这几样主项目，我告诉大家，你的店仍然会很艰难。
还有某些加盟品牌能提供N多杂七杂八项目的，可是你的店规模有限，不可能上太多项目。更有问题的是，由于所提供的项目不协调、不专业，车主根本不会买帐，比如在不太大的洗车美容店做音响、导航、精品、太阳膜，给客户的第一感觉就是不专业，销路怎么会好呢！也就是说，只有洗车和美容项目是不行的，项目杂而不精也是不行的。
给大家分析一下洗车王国的三大主项与四大配套项目：
主项一，洗车王国的32步水晶外衣美容洗车：核心是引进了日本的标准化洗车服务流程，建立在使用日本洗车王国提供的水晶外衣这一镀膜产品和一系列日本进口产品的基础上的一整套洗车技术服务，通常标准定价是6
8、8
8、100，分地区和城市而定。这是一套结合中国实践的标准化洗车流程，车主很认可，业内口碑很好。
后来有不少模仿这一洗车流程的，有的甚至推出什么48步洗车流程，岂不知，没有洗车王国独家提供的水晶外衣、没有得到洗车王国的技术培训、没有洗车王国的理念支持、没有来自日本总部的持续支持，是不可能提供原汁原味的水晶外衣美容洗车的，最重要的是缺乏那种真诚、自然与自信。
为了超越洗车王国而刻意多出来的步数很累赘，刻意摆出来的动作很东施。甚至有的店推出168元精洗，个人认为炒作居多，很刻意，因为没有必要嘛，做成这样，谁还做你的内饰清洁项目呀，自断财路。
主项二，洗车王国的内饰清洁：产品的清洁能力、杀菌能力、修复能力超强，而且环保，品质稳定绝对不是国产同类产品可以替代的。
主项三，洗车王国的专业镀膜项目：业内都知道，“水晶甲衣”直到现在依然被业内公认为经典镀膜产品，还有“水晶镀膜PRO”等专业镀膜产品，已经升级为第三代产品了，但行货正品绝不更名改姓。甚至这几年有些镀膜产品起名为“镀晶”、“至尊镀晶”、“白金镀膜”、“钻石镀膜”、“纳米陶瓷镀膜”，甚至有生产蜡的厂家也坐不住了，纷纷起名为“金刚镀膜”、“白金镀膜蜡”等等，一个感觉，太那个了，乱
配套一，太阳膜：为了给大店提供这项很赚钱的项目，洗车王国引进了酷雷明太阳膜，虽然这个牌子在中国车主中不出名，可是纯日本进口产品的品质在哪里摆着呢，并且，了解内情的业内人士都知道酷雷明太阳膜的生产线其实就是FSK太阳膜的生产线。
配套二，车身改色膜：个性十足的车身改色项目非常符合C时代，洗车王国当然会非常重视这一美容装饰项目，就目前为止，我已经看到北京直营店为众多车友贴出来的车子，非常漂亮。
配套三，卡奇亚车漆快修：大家应该知道，汽车美容项目如果加上漆面修复项目，岂不是相得益彰！洗车王国为大家提供的这一配套项目，日本低压喷漆技术，小面积划痕、凹陷只需两小时就可以提车走人，时间短费用低，效果接近原车品质。除了车身修复，还可以做轮毂改色项目。关键是不上烤漆房也可以，50-100平米的封闭式车间，6万元左右的小投资就能够开起来，赚钱是必然的，个人认为是个值得推荐的好项目。
配套四，汽车精品：实践证明，汽车精品一定要上，但要把握个性化、高品质、高性价比、实用性四个要求，杂而不精的饰品没有必要上。其实大家都知道这个理，关键是不太知道哪些精品符合这些要求。。。 知道大家都非常重视对精品的选择，下面我以洗车王国直营店为会员提供的各种精品中销售很好的类别给大家做些有价值的建议：
1、香水：一定要找专做高端香水的厂家，才能保证外观时尚，产品快速更新，国际流行香型，健康环保。具体的请大家去洗车王国了解吧，要不又说我广告。
2、座垫：一般高端车主都会使用两套座垫，并且一年一换，你想想这个有多赚钱。只不过，好的座垫品牌不好找，目前做这个的太多，太杂。
3、脚垫：目前在洗车王国直营店销售很好的有两种。不一一介绍了。
4、收纳箱：高品质的收纳箱是中高端车主的必配。精致干净的收纳箱，也是有品味车主的标志。
5、镶钻的时尚饰品：个性十足的镶钻饰品，实用而时尚，非常热卖。不过需要通过总部的提示进货，因为有些品种很有人气，而另外一些几乎没人买，两个极端。深刻体验到时尚产品其实很难做，价格高昂也是没办法的事。
6、其他精品：基本上走定制化个性产品会比较好销。
切记不要上一些没品味的，卖回来的可能还不够本钱，剩下的送人都送不出去。
十四、想办法打口碑！ 我的建议如下：
1、和广播电台汽车类节目合作。
2、和当地中高端车友群联合搞一些有创意的活动。
3、让自己的店成为中高端车友俱乐部的联络点。
4、联合中高端车友做一些慈善活动，比如帮助贫困学生和家庭。
5、提供中高端车友喜欢的个性化装饰项目或精品。
6、要有不间断的优惠活动。
还有就是分发宣传单的方式。
分发宣传单需要区分项目，不是哪个项目都适合这种方式。比如说针对试营业期间做32步水晶外衣美容洗车免费或优惠体验；如果上了车漆快修项目的，也可以。 制作精美一些，内容要简洁，要短，要吸引眼球，版面要小，三张名片大最合适。
要按照你的定位来发，而不是见什么车都给。
哪到底去什么地方发呢？比如周边饭店群、银行，有没有发现一定有大量的车型是符合你的定位的，而他们大多就在附近生活或工作。饭店附近就得每天中午、晚上饭点儿时去发，去银行分发只要上班时间都行。谁出去发，上面就提前写上自己的名字，便于统计业绩。
坚持每周一次，你再看看来店的客户有没有增加，有没有效果。。。
当然，还可以和周边一些其他行业的高档会所联系，让他们推荐我们店。
那么，能想的办法你都想过了吗？试过了吗？
如何开好一个洗车行
洗车店机器配置经营范围：
洗车，打蜡，内饰清洗，汽车用品销售，汽车消毒。
洗车用品配置：
A.专用洗车毛巾（优点：吸水量是普通毛巾的2-3倍，使用寿命是普通毛巾4-6倍）
小号：6元/条建议配备50-60条。颜色：（土黄，天蓝。建议两种颜色都要，以区别不同用途）中号：20元/条建议配备30-40条。大号：28元/条建议配备30-40条。（大号与中号选择一种即可，建议用大号）注：我们推荐的毛巾是经过用户使用，获得好评的产品。并非仿冒产品。
（2100）
B.洗车液：中石化喜世洗车液（优点：配比率高：1：120，一桶19升的洗车液能洗900-1000辆车）中石化喜世洗车液----超浓缩青苹洗车液洗车液价格160元/瓶，建议配10瓶。
（ 1600） C.去水剂---配合狮力宝吹风型洗车机使用，能提高吹风效率。原理：使车上的水珠凝结成大的水团，更容易被风吹走。价格：65/瓶，推荐10瓶。
（6500）
D.搽泡沫工具：长毛熊掌价格：8元（优点：不伤车漆。提升洗车店的形象，使用寿命是海绵的3-4倍）,建议配备6个。洗车海绵价格：1元（优点：价格便宜），建议配备20条。（68）
E.洗轮胎工具：轮胎刷价格：5元（用来清洗轮胎。有的洗车店用洗车布清洗轮胎，客户对这样做十分反感），建议配备2把。
（10）
F.轮胎光亮清洗剂---价格：60元/瓶，（清洗轮胎，给轮胎上光），推荐5瓶。
（300） G.自动洗车机：狮力宝SPA龙门旋转自动无刷洗车机3A型地轨式(吹自然风)价格：38000元/台。
（38000） 内饰清洗配置：
A.30L干湿两用强力吸尘机（一年包修）500元。
B.汽车桑拿机（一年包修）600元（汽车室内消毒）。
C.空气压缩机（一年包修）1200，1300，1400。（品质一样，品牌不同）380伏电压，2-8公斤压力调节。
D.地毯清洗机（一年保修）1600元/台。
E.地毯清洗烘干机（一年保修）4800元/台。
（9800） 汽车用品：
由于初次经营。建议先采购10000元的货。
A.脚垫：3000元洗车店销量最好的产品（环保的产品），材质有橡胶，透明塑料、绒，建议零售：160元/条。
B.座套：2000元有全棉面料座套、短绒座套、羊毛座套，品牌的价格贵些。
C.车蜡：1000元优点利润高。
D.汽车用品：1000元（优点吸引顾客的注意力）。
E.汽车添加剂：2000元（顾客最关心的东西，也是最好销的产品，但是质量很重要，如果是不好的产品，容易损害客户的汽车，推荐汽油清洗，机油清洗。（10000）
总计：58578元
开洗车店的审批程序：办理汽车的个体执照,先到当地工商所办理名称登记,再到环保部门办理前置审批,最后到工商所办理营业执照.
如申请办理个体工商户营业执照，其设立登记应提交如下文件材料：
1、申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》；
2、申请人身份证明；
3、经营场所证明；
4、无须前置许可审批。 登记程序及期限
（一）登记申请
申请个体工商户登记，申请人可以采取以下方式提交申请：
1．到经营场所所在地的工商分局；
2．到行政服务中心工商窗口；
（二）受理、审查和准予登记
1．登记机关收到申请人提交的登记申请后，对于申请材料齐全、符合法定形式的，予以受理。申请材料存在可以当场更正的错误的，允许申请人当场更正。
申请材料不齐全或者不符合法定形式，当场一次告知申请人需要补正的全部内容，申请人按照要求提交全部补正申请材料的，登记机关予以受理。
2．登记机关受理登记申请，发给申请人受理通知书。
对于不符合受理条件的登记申请，登记机关不予受理，并发给申请人不予受理通知书。
3．申请人提交的申请材料齐全，符合法定形式的，登记机关当场予以登记。 根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质性内容进行核实的，登记机关指派两名以上工作人员进行核查，并填写申请材料核查情况报告书。 4．登记机关作出准予登记的，发给申请人准予个体工商户登记通知书，并在5日内向申请人颁发个体工商户营业执照。不予登记的，发给申请人不予个体工商户登记通知书。
第四篇：汽车美容促销活动方案
汽车美容促销活动方案
1.做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能死在腹中，做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内的针对目标消费者进行 2.集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定的数量时就可以得到一定的返利。如果累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物卷的形式兑现
第五篇：洗车美容行业投资指南
洗车美容行业2012年投资指南（高端解读四：为什么许多洗车美容店生意不
好）
发帖人：尚高峰 2012-2-20 点击量：7105
如此巨大的汽车市场下，无论你是做低端的路边店，还是做中端的洗车店，还是做高端的汽车服务会所，按道理说，各种车型都有相应的客户群，没有理由生意不好。
就像有的商家在网站上宣传的哪样，中国目前有七千多万辆车，每年有超过百亿以上是在汽车后市场。问题是这些只是理论分析，我们每位投资者关心的是，能落在我头上多少多少，哪个品牌能帮助我赚钱，能帮助我应对竞争。
并且，为什么会有许多洗车店、汽车美容店、汽车装饰店的生意不好？如果大家不知道原因，可能就不敢去投资。我要说的是，就像所有经营的好的店面一样，经营不好也是诸多综合因素所导致。其大致原因有这么几条，我为大家一一分析如下：
一、在连续四年的全球经济不景气下，车主家也没有余粮了！
截止目前，全球经济受到重创之后仍没有复苏，美国、日本和欧洲等发达国家仍一筹莫展，只有中国、印度、俄罗斯、印尼等新兴经济体的发展情况仍能保持低速增长。
但是，自中国股市泡沫破灭之后，紧接着楼市大跌、车市低迷，再加上连续几年来中小型企业普遍陷入融资难、用工难、成本上涨、亏损严重的经营困境，导致许多车主确实没有多余的钱也没有多余的心思去消费。
尤其是十万左右的家用型轿车的车主，生活真的并不是很富裕，遇到严重的家庭危机时自身都难保。洗车也是没办法的事，做美容项目你很难说动他，除非是涉及到行车安全方面的产品或项目才会优先考虑。
因此，很多投资者定位于为中、高端车型服务，做一家上规模上档次的专业店或者汽车服务会所，那都是有原因的。
偶尔和同事感叹，幸好咱们生在了中国，没出生在非洲，赶上了经济发展的好时机！
二、同行之间无序竞争、恶性竞争比比皆是！
比如这么一个典型实例，某地区市新开了一家8个车位的洗车王国加盟店，而原来有一家**客的加盟店，实际上，小城市的好车就那么多，还有N多小洗车店、装饰店，竞争激烈可想而知。
就洗车定价而言，**客的加盟店58元，在地区市内这样档次和规模的专业汽车美容店其实一点都不贵，毕竟针对中高端车主，而其他小洗车店基本上维持在20元。当地洗车王国的加盟店把32步水晶外衣美容洗车定价为68元，略高于**客的加盟店，但是头三个月的优惠活动价15元，这是一个亏钱赚人气的竞争策略，就做生意而言，无可厚非，大家想定多少定多少，别人管不着，但我仍然认为这是一个无序竞争的典型案例。
大家可以想象，开业之后不久，因为在二楼设置了相当规模的中高端汽车精品、DVD导航和太阳膜等，虽然洗车亏钱，但有精品销售和其他项目可以支撑，再加上开业初期员工刚经过培训，士气正旺，搞的竞争对手非常难受，客户逐渐流失，员工也流失不少，关键是没有什么好办法可以对抗，结果陷入危机到目前还没有改善。
在这个实例中，洗车王国加盟店的两位老板竞争策略非常明确，以洗车优势为基础，利用自身在当地广播电台的宣传优势，加上及时联系北京总部为店面提供活动支持，持续三个月的优惠活动期间还做了一次慈善活动，一举在当地中高端车主中建立了良好口碑。当回复到68元的洗车价位时，没有几个客户流失。
各位替**客的加盟店想想办法，怎么应对这种局面，绝对是有方法的。算是我给大家留的一个作业吧。
从这个例子中，我们应该还深刻感受到当地的客户资源是有限的，你多他就少，而好品牌也是有限的，你做了，他就做不了了。
另外，那些小洗车店和路边店，会越来越受到这些有规模的大店的挤压，也会越来越受到环保部门的打击，最终消失殆尽。
三、整个洗车美容行业仍处于市场经济初级阶段。
在浮躁与投机取巧心态下，山寨盛行，真正用心考虑做品牌的企业往往处于竞争劣势，经常为了追求低价而放弃研发投入和产品品质。 国内汽车用品加工企业规模小、不正规，产品的稳定性、可靠性难以保证，部分程度上打击了车主的消费热情！有专家预计，汽车服务业会在2012年重新洗牌。这个话总是有个别“砖家”在年初讲，反正到年末大家都着急奖金的事，没有人顾得上追究。 我感觉，踏实做好自己的事，无论如何也会留在牌桌上！
四、虚假宣传乱了别人也乱了自己！
大家都知道，虚假宣传在中国比比皆是，除了3.15前后，随处可见！尤其是哪些不负责任的加盟连锁企业、团购网站和电视购物。
比如有的洗车美容店宣传自己的镀膜产品叫“镀晶”、“钻石镀膜”、“白金镀膜”、“金刚镀膜”、“纳米陶瓷镀膜”，恨不得一下子搞得别人没法再起名，不过好歹如果是玻璃纤维材质的镀膜剂，品质差不多也就算了，最可气的明明是蜡产品也要叫“金刚镀膜”等等，明显是让路边店拿去蒙人，广州永福路好多这样的。
几乎每家洗车美容店都在说自己的镀膜剂来源于日本、德国、美国，甚至意大利、英国，并且绝对不会再提其他产品来源于哪里，岂不知这“来源于”三个字本身就有问题。实际上好多公司只有镀膜剂是真正进口的，因为国产不出来。
有些店内写着类似“顶级至尊服务”、“国际美容技术”、“国际美容连锁”等宣传口号来吸引车主消费，实际提供的多是虚的东西，时间长了，车主都知道了，甚至很反感。尤其是哪些开跑车的主，见世面的机会比平常人多多了，千万别认为他的钱好赚。
现在仍有不少商家仍在宣传自己是“国际连锁”，我想问下各位，做到什么级别才能在自己的招牌上加上“国际连锁”字样？像麦当劳、肯德基这样的品牌，可以当之无愧国际连锁品牌。而那些除了在中国外，其他国家连一个直营店都没有的企业，就算你的品牌在其他国家早早注册了，只是个品牌注册而已，也不能称为国际连锁甚至国际连锁集团。
连锁连锁，连的上锁得住才叫连锁。目前各个汽车服务企业大都涉及加盟业务，都是别人投资，使用某个品牌的产品和标识，连的上锁不住，其实这种模式都不是连锁，只能叫加盟，准确的说应该叫品牌授权。这种情况下，总部对加盟店经营成果不参与分享，也对加盟店的成功与失败不承担责任。大家能正确认识这一点很重要。
提醒大家，前期宣传得越神奇的，越有问题，越是靠不住。负责任的广告宣传咱在电视里也看到不少。
与事实不符的情况可能要等地方工商局的专项整治，或者太乱了才会集中整治一下，平时没有人愿意管这些杂事，反正到月了工资就直接打到卡上了。想深刻了解集中整治和专项整治两个名词的，烦请百度一下吧。
而某些产品、某些项目在4S店和某些不诚实的店面中，价格虚高的离谱，导致车主只洗车不美容，某些装饰美容项目在提车后直接找专业店，不再相信4S店。 预计4S店的美容和装饰业务在这种竞争下，再努力也白费。也因此，4S店才严格而且很正规、很专业地提醒你，新车要按照每5000公里到店保养一次，厂家为了4S的生存，只能全力帮助4S店保住保养维修这块最后的阵地，也不知道这种情况什么时候会有所改善。对车主而言，是商家把他搞晕了，没办法消费，因为他真不知道哪个是真，哪个是假，花点钱不怕，生不起那气。
五、洗车美容店成本压力越来越大！
2011年由于原材料采购价格上涨、员工工资上涨、融资难、收费价格低、通货膨胀等因素，许多小微店面受到严重挤压，经营陷入困境。
六、店面的基础服务没有做好。
许多在招牌上挂着“国际连锁”字样的洗车美容店环境脏乱差，施工场地设计不科学，设备配置不合理，从业人员素质低，服务意识差，施工流程不规范，一看就知道基础性的经营管理工作没有做好，这样的店如果想提高收费标准，车主肯定会扭头就走。
考察的时候，一定要暗访，开车去花钱体验。 要特别感受前台接待、洗车流程、客户休息区、卫生间、结账、送客等关键环节。
现场硬件环境和软件环境是不是给人正规、默契、舒适、自然、细致、关怀的感受。
如果你想开店，一定要考察各个品牌的直营店和加盟店，综合对比一下。考察多了就会有深刻体会。
七、人才缺乏与不稳定是制约洗车美容店生存发展的最大因素。
店面从基础员工到技术人才、管理人才都很短缺。如果人才流失严重，店面服务就无法持续。 现在全国各地的中小企业都说招人很难，从去年一直就这样，到处说招不到合适的年轻人。 如果一个汽车美容店有四个洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，关键是每天要洗这么多车，员工身体累、老板心累。
最危险的还不是当地有没有这么多车到店，而是缺人，要么是招不到人，要么是留不住人，要么是不敢随便管。
为什么留不住人？请问大家有没有对策呢？ 个人觉得，经营不得法、管理不正规导致了店面综合经营环境恶化。 有能力的失望、没能力的观望、走人的走人、开除的开除。。。服务可想而知持续不了。。。 另外，汽车服务行业技术员工的工资在近几年上升很快，这又是每个老板不愿提起的一大隐痛。
总之，人才缺乏与不稳定是制约洗车美容店生存发展的最大因素。
后面我专门为大家提供解决办法，不要走开，广告之后更加精彩。。。
广告语：“如果你正在考虑投资一个专业洗车店或者汽车美容店或者更大规模的汽车服务会所，如果你看完这六篇文章后仍想得到我的其他帮助，请把你所在的城市、简单想法以及QQ号发到我手机（18610005159）上，我一定抽时间以刘翔的速度回复你，或者会让负责该区域的业务经理联系你！”
八、经营管理不得法导致生意不好！
许多投资者不明白店面经营到底应该怎么做，尤其不明白其中的最重要的关键是什么。再加上实践中经营管理千变万化，很难恰当把握。 另外，某些加盟总部提供的经营管理方法本身就不科学，一大堆资料，我认为作用不大，因为投资者的学习需要个过程，填鸭式的只图省事，是不负责任的行为。比如技术培训，个人认为最科学有效的应该是洗车王国提供的“派核心技术员工到北京总部现场培训并实习21天”的方法，在实际店面环境中学习，非常有效，能力强一些的，回去就能按照在总部学习到的内容培训其他员工，不再害怕员工流失，具有了自我造血功能。比某些公司虽说可以培训，但只在培训基地，不是实际的店面环境，效果相差很多。还有派技术教官上门培训的，也有弊端，自我造血功能不强。
中式文化的精髓是中庸之道。中国的现代企业管理在运用中式文化的基础上，逐渐融入一些西式管理方法。 通常所说的西式文化是指西方发达国家的强势文化，西方企业注重科学计算。不过，无论中式还是西式，至今还没有一本书可以告诉我们，通往百年老店的标准方法是什么，成为成功企业家的标准方法是什么。
在我们中国，比如说经营策略，虚则实之，实则虚之。比如说管理方法，繁而简之，简而繁之。比如说用人之道，近而示之远，远而示之近；委之重任而察其能，委之钱物而察其廉。等等。最重要的是告诉我们，竞争之道，不可拘泥于章法，也就是要创新，要根据情势随时做出正确判断。有太多的人对店面管理难度估计不足。洗车美容店麻雀虽小，五脏俱全，要平衡各个方面才能健康发展。比如说，店里生意不好的时候，老板最应该做什么？
最重要是开会分析原因，有什么地方需要改善，客户对哪些不满，竞争对手是怎么做的，怎么把服务做好，短期优惠活动怎么做，如何宣传推广，如何激励员工士气，咨询总部有没有其他方法可供借鉴等等办法。而不是让前台销售和店长想办法拉客户进店，再想什么办法说服客户办卡。甚至有的老板要么不来，要么一来看到生意不好，开会骂人，总觉得业绩不好是员工不好好工作，对不起他给的这份工资。
总之，个人认为以上八个方面的原因是导致许多洗车美容店生意不好的主要因素。大家多了解一些，也好对自己要投资的这一行业有个客观认识。
请关注下一篇：
洗车美容行业2012年投资指南（高端解读五：做好一家洗车美容店最重要的因素是什么）
请查阅上三篇：
洗车美容行业2012年投资指南（高端解读三：如何找到真正值得投资的品牌）
洗车美容行业2012年投资指南（高端解读二：你凭什么进入洗车美容行业）
洗车美容行业2012年投资指南（高端解读一：汽车服务业的巨大商机）
夏季汽车美容活动方案
汽车美容装饰活动方案
汽车美容周年庆活动方案
汽车美容店店庆活动方案
洗车店洗车活动方案
第六篇：洗车店庆活动方案
洗车店庆活动方案
【篇1：洗车店开业活动方案】
鑫盛汽车?生活馆开业活动方案
活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
活动目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
宣传策略（建议选项）
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。
活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；
活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
2、dm传单、海报等宣传品设计制作；
3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容
及价格洽谈并签定合同；
4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
开业促销方案设置
优惠一：开业办卡，买多少送多少。
优惠二：洗车第一个月5.8元，第二个月8.8元，第三个月12.8元.优惠三：其余汽车服务一律8折
注：本次活动不收现金，请通过微信转账
汽车服务：
实景拍摄并详细介绍汽车服务特色项目，每期进行轮流播出。 a．漆面划痕快速修复：冲洗、研磨、抛光、镀膜； b．内室清洁蒸汽桑拿：干洗、桑拿、风干、上光； c．底盘装甲舰甲威龙：防锈、防蚀、防撞、防噪；
d．前挡整张贴防爆膜：隔热75％、透光88％、防紫外线100％； e．音响cd、解码改装：音响、功放、低音炮、cd、vcd彩显； f．自动波箱、免拆清洗：免拆设备配合专用清洗剂； g．超声波清洗油嘴：超声波清洗、检测喷雾效果；
h．：电脑检测、四轮定位：操控系、方向系统检测调整； i．轮胎平衡、换胎补胎：轮胎专卖，做动平衡； j．沙钣喷漆、迅速快捷：沙钣修复，喷漆烤漆；
k．专车配置、流动服务（特别推介）：电话一拨，上门服务。
【篇2：汽车美容活动方案】
金战士镀晶爱心至尊卡
原价：4870元 现售：2980元 省：1890元
汽车美容活动方案一
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汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908
【篇3：北京车壹佰汽车美容活动方案】
车壹佰镀晶爱心至尊卡
原价：8090元 现售：4800元 省：3290元
银战士镀晶爱心至尊卡
原价：6970元 现售：3680元 省：3290元
原价：4870元 现售：2980元 省：1890元
活动方案二：店庆活动方案
水蜡洗车+全车磨泥+全车去污+水晶蜡+四轮定位或雨刮片一对+雨刮精一支＝200元
活动方案三：
2、秋季防流感室内大美容780元，送280元超值轮毂镀膜一次；
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