无忧范文网小编为你整理了多篇《商场节日活动方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《商场节日活动方案》。
第一篇：商场节日促销活动方案
商场节日促销活动方案
商场节日促销活动方案 篇1：
商场节假日促销活动方案 国庆促销方案
一、活动目的 1、强化赛格品牌效应
2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量
二、活动时间： 10月1号-10月3日
三、活动主题: 称斤论两 卖电脑
四、活动对象：
长沙市民
五、活动内容
1、称斤论两 卖电脑 电脑也可以论斤两卖，电脑城从没有做过这样的促销，以下是称斤论两价目表 笔记本200元/斤（
2.2斤） IPad2 100元/两（12两） 单反相机1元/克（750克） 卡片相机50元/两（4两） 打印机10元/斤（
6.2斤） 移动硬盘50元/两（4两） U盘2元/克（10克） 键鼠套装1元/两（13两） MP4 1元/克 （120g） 摄像头1元/两（ 2.5两） 大耳机1元/两（3两） 小耳机0元/g （5g） 2、斤斤计较 拿现金 同样是返现活动，按体重来返现在长沙IT商圈里也是历史第一回，做活动要的就是创意 3、外场活动 厂家摆展及路演宣传 六、宣传方式 公交车电视广告： 10天 DM单页：
8份 电脑商情报4 周边3 地下通道： 6块 门 头： 4块 桁 架： 1块 X展 架： 10个 物料费用： 5000元 礼品费用： 37000元 现金费用： 30000元 电脑商情报： 10000元 公交车电视广告：
周投入费用：
公交平台 400元*6分/天*7天=16800元 时间10*16800元=24000元 电视广告：
50元/次*10天*3次=1500元 制作费： 201X—3000 DM单页： 7200元 学生发放单页：
1800元 提前3天安排2人发单*50元/天/人=300元 国庆3天4人发单+国庆3天6人举牌*50元/天/人=1500元 拱门+彩旗5000元 预计费用1201X0—130000元 附：
项目名称 完成时间 负责人 DM单页 收集资料 制作 DM单页发放 地下通道画面 X展架 桁架 定稿 电视广告 电脑商情报 电脑商情报版面制作 礼品询价 礼品称重 网站广告 斤斤计较活动 体重测量 现金券发放 刮刮卡制作 称斤论两活动 活动参与者登记 刮刮卡发放 外场活动 外场场地批复 外场彩旗制作 拱门 （字、安装） 厂家活动联系 进店有礼 发放排号卡 抽取礼品 市场广播： 201X. 9.9-12 201X. 9.13-15 201X-9-29— 10.3 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-16— 9.22 201X-9-15 201X. 9.16-20 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-15 201X-9-12—15 201X-9-22 201X, 10.1—3 201X. 10.1—3 201X. 9.16—22 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 201X-9-28 201X. 9.28—30 201X. 9.28—30 201X. 9.12—30 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 201X. 10.1—3 全体人员 篇2：
百货商场节日促销方案模板 百货商场节日促销方案模板 如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：
活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：
小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离 我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：
主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。 常规时间是首先要考虑的，在07年以前五
一、十
一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。 非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。 （四）活动地点：
只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：
你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：
唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。 同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：
爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：
传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。 报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。 电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。
一是价格高， 二是频率集中度高。 广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。 网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。 很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。 手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周
一、 三、五发，周
六、日现场活动。 其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。 （九）前期筹备：
物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物， 人：
要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。 财：
费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。 物：
物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。 （十）中期执行：
万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。 （十一）总结延续：
大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。 促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出ST表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。 (十二)意外防范：
不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。 上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文。 篇3：
201X年商场春节促销活动方案 201X年商场春节促销活动方案 一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20XX年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15)，本期活动策划如下：
活动主题:5载辉煌，感恩回馈 副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜! 活动时间：
20XX年X月17日-X月26日 惊喜一：
年三十，发红包，20XX元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容：
即日起-X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即X月X日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20XX元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：
1名 奖 超惠百货20XX元大红包一个! 牛年大发奖： 2名 奖 超惠百货888元大红包一个! 牛年一路发： 3名 奖 超惠百货168元大红包一个! 牛年小发奖：
88名 奖 超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.惊喜
二、辉煌5周年，有买还有送! X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取 355ml 可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动! 费用预估:350罐/天* 1.8元=630元 惊喜
三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间： X月X日至X月X日(共8天) 每天上午10： 00至晚上20： 00 活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场 免费抓糖果一把 。 活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计; 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 采购部：
负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：
负责活动的宣传与监督及数量的预算。 营运部：
负责活动商品的调拨与发放。 防损部：
负责活动现场的秩序维持。 预算：
预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右*960斤=3840元左右 惊喜四：
出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间： X月26日(即大年初一) 活动内容：
凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的 吉祥如意 大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开 门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 企划部：
负责活动的宣传与监督及数量的预算。 财务部：
负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：
负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算：
吉祥如意 红包168个，企划部原已有。 共168*2元=336元 惊喜五：
购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间： X月26日至X月28日(年初一到年初三) 每天上午10： 00至晚上20： 00 活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场 任意抓取红包 一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。篇4：
商场节日促销方案 购隆活动促销方案 一.系列活动主题 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.打折促销活动
5.印制《精品购物指南》春季版一期 二.活动时间 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游： 5月1日——5月5日
2.心系千千结，十万爱情大展示： 5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员： 5月1日——5月7日 4.春季时装周： 5月1日——5月5日 5.打折促销活动： 5月1日——5月7日
三.系列活动范围 购隆商厦 四.系列活动内容 (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容：
为在五一黄金周提升购隆商厦人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡活动期间累计消费正价商品满1500元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ② 凡活动期间累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) ③ 凡活动期间累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ④ 凡活动期间累计消费正价商品满1201X元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ⑤ 凡活动期间累计消费正价商品满201X0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：
此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，联营商自愿参加，不参加联营商需参加打折促销活动，购隆商厦不承担费用。顾客旅游费用在购物1500——201X0元消费金额前提下产生，联营商承担费用仅相当于商品打折额度
8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：
旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容：
爱情专线尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结 的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间白沟近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在大屏幕、广播公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：
此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：
50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：
购隆商厦 为感谢购隆商厦会员对购隆的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名会员，于5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的银会员凭会员积分卡及身份证登记可领取白沟近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：
1000×2=201X元;白沟近郊家庭旅游套票(限三人)价值： 100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：
旅游价格表) (四)五一商品打折促销
① 限时抢购 活动时间：
5月1日——5月7日 活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系联营商，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销 活动时间： 5月1日——5月7日 活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的联营商应参加节日打折促销活动，即：
穿着类、床品全场7折起。 注：
1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 (五)印制购隆商厦《精品购物指南》 为迎接五一旅游旺季的到来，突出购隆新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。 (六)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚9：
00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。 五.系列活动费用预算 “心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：
手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元; 红色尼龙绳： 50m×5元/m=250元; 白沟近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。 白沟近郊：
野三坡百里峡、白草畔（景区住宿） 舞台大转盘 一等奖：
篇5：
商场促销活动方案之节日促销手段选择 商场促销活动方案之节日促销手段选择 一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景 为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略 选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如：
对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度；
三、内容 1、时间：
精确到小时 2、地点：
具体到超市店名 3、执行人：
具体到岗位、人名 4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：
买赠或特价内容细则
③ 限制条件 限时 限量 5、广宣方式与陈列方式 手绘PP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头PP 张，陈列要求 ； （附件：
手绘PP样图、DM样图、堆头PP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具 8、效果预估
9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具： 包括：
促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图 利润增长（预计）曲线图 促销现场布置效果图 说明：
谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使 谈判更具说服力。 c、话术提纲 包括：
? 谈判需达到的目的：
备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧 ? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度； ? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择； 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；
③ 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）
② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；
③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全； 3、促销人员应明确以下内容：
① 促销目的。 不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数； 品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；
② 促销政策，促销产品、价格；
③ 推销技巧：
包括：
推销心态：
推销从顾客说“不”开始； 推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态； 推销的诀窍是：
积极主动； 推销话术：
消费者异议回答话术、目标消费者等. 4、管理 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人； 主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进； 5、告知是促销成功的关键：
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2) 店内购物在货架上有促销告知信息； 3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4) 知促销内容； 5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并 6) 指明本产品销售位置； 7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。
三、超市促销活动总结要点
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3、现场照片；
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
四、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。 生动化法则： 生动化的作用：
刺激冲动性消费； 在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用； 让人感受到产品品质和品牌形象； 生动化的意义： ? 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去； ? 公司和店主都失去利润和销量； ? 失去的销售机会永远不会再来； ? 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； ? 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 ? 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力 生动化法则——货架陈列 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面； B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标（中文）； G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的PP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排； 生动化法则——落地陈列 A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。 B、岛型陈列： 1—
1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列：
1.2—
1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。 D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。 F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 H、别忘了安全性。 I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。 J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中 生动化法则——陈列位置选择 A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm； B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：
出口、入口、收银台； C、方便客户自己拿获的地方，收银台； D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的PP）； E、争取从窗口或店外就可以看到的位置； 生动化法则——广告品使用技巧 A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画 C、所有广宣品必须突出主色调 D、PP：
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致 PP需常换常新，与促销活动同步 PP也有正确的品牌和包装顺序 PP的位置选择可参考陈列位置选择法则 PP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系 E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架 F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致 生动化法则——超市可能投入的生动化工具：
玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/ele或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/PP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅 广泛告知是促销成功的秘诀。 元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题：
新年新景象 xx好礼多 活动目的：
讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 201X年元月1日—3日 活动形式：
特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点：
有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局：
全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：
元旦前三天内） 活动办法 a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）
第二篇：国庆节超市活动促销方案
一、活动主题
金秋十月，礼惠全国
二、活动时间
20xx年9月20日――10月10日
三、活动目的
1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度；
2、挖掘潜在客户，尽力留住浏览过淘宝店及网站的客户，提高店铺知名度。
3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。
四、活动内容
1、全场耗材5折疯抢
新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500)
2、满200元包邮
单笔订单满200元，即可享受包邮优惠
3、每日前5名
每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只
4、购机五重豪礼：
礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。
礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片；
礼包3:凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金；
礼包4:凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台；
第三篇：2020年国庆促销活动策划方案
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：XXX
1、超市抢购风
负责人：XXX
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：XXX
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
1)活动时间：(9月28日---10月7日)
2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的.顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
五、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比
主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。
七、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
八、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标 20m*10m 约1800元
大型喷绘 3.6m*2.4m 130元
门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元
3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m 费用约：190元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：4条350元(可长期使用)
九、费用预算：
1、巨幅布标 1800元(含制作和发布费)
2、楼层喷绘 350元
3、大型喷绘 130元
4、气球彩链 3000元
5、时装展示 4000元(一场)
6、媒体 20000元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元
7、超市广告画：190元
8、五楼购物导示牌：50元
第四篇：国庆节超市活动促销方案
一、活动目的：
国庆篇以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“会展”“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20xx年10月1日――20xx年10月7日
三、活动主题：
“同喜同贺国庆国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动宣传方式：
借助短信群发推广手段进行广泛的宣传
国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能牢牢的抓住市场主动权。
1、欢乐会展篇：
xxx年名酒名特产荟萃展
国庆节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
2、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满xxx元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，xxx元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
3、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
4、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满xxx元，便可得到xxx元的家纺购物券一张。购物xxx元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
六、其他
制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。
第五篇：国庆节超市促销活动方案
一、活动背景
经过“中秋节”促销活动的开展，xxx超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，xxx超市特别策划了本次促销活动。
二、活动目的
1、增加销售量、扩大销量;
2、吸引新客户、巩固老客户;
3、应对竞争，争取客户;
4、增加消费者的冲动消费;
5、提升营业额;
6、加强消费者对超市的认同度;
7、造势，创造购物气氛;
8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。
三、活动时间
20xxx年xxx月xxx日--20xxx年xxx月xxx日
四、促销主题
“欢乐国庆欢乐送”
五、促销地点
xxx超市
六、促销方式
(一)十一伴你行，折价陪到家!
1、活动时间：
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、特价商品范围：
除以上产品以外还有我们还准备了另外xxx种产品进行特价促销，具体如下：
(1)节日酒水，原价xxx元得长城干红葡萄酒现在只需xxx元，数量有限，售完为止
(2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子)都在原价的基础上打八折
(3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原价的基础上打八折。
3、活动要求：
在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。
4、费用预算：
饮料类预计活动预算xxx元，油类预计xxx元，膨化食品类预计xxx元，速溶饮品类预计xxx元，节日酒水类预计xxx元，节日水果预计xxx元，节日礼品类预计xxx元，共计xxx元。
(二)超值大派送
1、活动时间：xxx月xxx日-xxx月xxx日
2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前xxx名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节xxx超市的吉祥物公仔一个价值xxx元和价值xxx元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。
3、活动地点：xxx超市总服务台。
4、活动流程：工作人员核对小票→顾客填写信息表→工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子→工作人员将礼包拿出赠送给顾客。
5、活动要求：工作人员要有耐心，要认真核对购物小票上面的日期是否是当天的。
(三)给力大抽奖，惊醒乐不停
1、活动时间：10月1日--10月5日
2、活动对象：
凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满xxx元(满xxx元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。
3、活动规则：
购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱(抽奖箱高为0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米)您抽出来的奖券刮开是几等奖，即可获得相应的礼品。
4、活动流程：
顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抽取奖券→选出奖券中相应的礼品送给顾客→工作人员盖紫色“已兑奖”章子。
5、奖品设置：
(四)普天同庆
1、活动时间：
10月1日-10月3日
2、活动内容：
从10月1日-10月3日这三天中，xxx会在超市门口举行路演活动，凡是上台参加有奖问答的顾客不论是否购买商品均可获得国庆大礼包一份，每天限30个名额。
3、具体流程：
在活动期间每天早上9：30分开始表演，12：00结束，下午2：30分开始表演，5：30分结束，在表演开始期间有奖问答与表演的节目穿插进行，每天有奖问答的名额限定在30名，请主持人自己安排好时间。奖问答的为题主持人问一下几个问题：
1、为今天超市里面哪一类商品打折力度最大?(宣传单页上标注的有，酒水类)
2、今天的节日水果打几折?(宣传单页上标注的有八折)
3、今天买电器的积分是几倍?(500元-799.99元为两倍积分，超过800元为三倍积分，店内积分兑换处有标明)
(注：以上三个问题均为抢答，答对者即可获得国庆大礼包一份)
(五)办会员，送好礼!
1、活动时间：10月1日-10月8日
2、活动方案：
A、活动期间，凡是办理会员卡的顾客均可享受现场赠送精美礼品一份的活动(精美钥匙链一个，价值5元)。
B、凡是在活动期间凭永辉超市购物会员卡来本卖场购物顾客，均可享受积分卡积分双倍活动。
3、活动要求：
顾客在活动期间购买的商品享受会员卡双倍积分的地点均在收银员处。另外活动期间的购物小票当天消费超过xxx元的顾客可以在专门的积分兑换处兑换相应的礼品，兑换过后的小票工作人员要盖上“已兑”的红色章子。(会员卡上必须消掉xxx积分)
4、费用预算：活动期间预计送出xxxxxx张会员卡xxxxxx元
第六篇：国庆节超市促销活动方案
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”
时间：200*年10月1日―7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本xx元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本xx元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本xx元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为xxx元的意
