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第一篇：幼儿园主题教学教研活动方案
一、指导思想《幼儿园教育指导纲要》
家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并进取支持、帮忙家长提高教育孩子的本事。
所以为了进一步增强亲子间的互动性与合作性；培养幼儿的动手本事、创造力及想象力；并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与xxxx年x月xx号上午x点钟，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“变废为宝”的亲子手工制作活动（具体活动方案如下）：
二、活动时间
xxxx年x月xx日上午
三、活动地点
幼儿园操场
四、活动对象
全园孩子和家长
五、活动主题
“月饼宝盒，变变变”
六、活动目的
为了进一步加大保护地球的力度，我们进取倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一齐利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。
发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。经过本次活动体现出环保、创新等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”。
七、活动准备
xxxx年x月xx日向每位幼儿发放《xx幼儿园“月饼宝盒，变变变”亲子环保制作大赛活动通知》，动员全体幼儿、家长参与到这项有意义的活动中来。
八、作品要求
1．制作材料：废旧的月饼盒子
2．形式不拘，自由创作，平面的、半立体或立体的，采取幼儿与家长共同参与的制作方式。
第二篇：幼儿园活动计划
一、植物：
1、目标：结合季节特征，引导幼儿运用多种感官，感知事物现象，发展幼儿观察力，为幼儿提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养幼儿对大自然的兴趣，丰富自然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。
2、材料准备：
园内植物、种子（花生、黄豆、绿豆）、金盏菊、记录本、笔。
3、活动方式：
（1）种在土里观察其生长（花生）。
（2）泡在水里观察其生长（花生、黄豆、绿豆）
（3）装在透明容器中作上标记，随时观察（花生、黄豆、绿豆）
二、动物：
1、目标：通过饲养小动物，了解其外形特征及生活习性，学习照顾小动物，获得愉快体验，增长知识，激发幼儿的好奇心及探索欲望，充分发挥幼儿主动学习的积极性，培养集中注意力认真做事的良好习惯和对小动物的爱心。
2、材料准备：贝壳
3、活动方式：
（1）观察并学习记录小动物的生长过程。
（2）将小动物生长过程中的变化小图书。
三、活动延伸：
定期观察自己所种植的植物，看看它们是怎么生长的，个其他幼儿讲一讲，或者画一画。
种植实践活动的意义：
种植活动一旦进入幼儿园，它就不再是纯粹的种植，而是承载着诸多教育价值的种植课程。幼儿园种植课程不同于农业院校的种植专业教育。它不是为了让幼儿获得有关种植的专业知识，而是以种植活动为媒介，促进幼儿发展。如让幼儿持续、深入地研究一种植物，帮助他们掌握科学研究的方法，培养科学素养，激发热爱自然的情感，等等。
幼儿园种植课程强调让幼儿亲自参与种植过程。由于幼儿身心发展水平和种植程序的复杂性，不同年龄幼儿参与种植活动的程度可有所不同。
第三篇：水果店活动方案_超市水果促销方案
水果店活动方案_超市水果促销方案
想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
水果店活动方案一
一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出校园水果吧。校园水果吧主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
校园水果吧作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
水果吧作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受校园水果吧的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、SWOT分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比，校园水果吧具有着不可比拟的优势。校园水果吧有着丰富的水果品类;校园水果吧中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;校园水果吧主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。校园水果吧打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，校园水果吧的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，校园水果吧更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着校园水果吧这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在校园水果吧引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括水果主题餐
厅和水果吧两种形式。其中水果主题餐厅主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的校园水果吧立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择校园水果吧。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而校园水果吧里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将校园水果吧迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
校园水果吧主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元
到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全
力满足消费者的各种需求。
(二)价格策略
1.定价目标
校园水果吧主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。校园水果吧的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
2.定价方法
校园水果吧在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以自建店方式，
并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。
(四)促销策略
1.巡回流动促销
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水
果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合校园水果吧的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市促销
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。
3.文化促销
各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。
4.多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公12
第四篇：幼儿园活动计划
一、开展“庆国庆”的主题活动，开展爱国教育
开展目的：为了培养幼儿爱祖国的情感，引导幼儿更加了解国庆节，感受全国人民庆祝国庆节的热烈气氛，在祖国的65华诞即将到来之际，我们将组织孩子们开展丰富多彩的“迎十一、庆国庆”主题教育活动。同时学一首表达爱国之情的儿童歌曲、讲一个关于国庆的故事、制作一面小国旗、给祖国妈妈过一次生日，同时还积极发动家长利用各种形式对孩子进行爱国主义方面的教育。
二、开展教师公开课活动
开展目的：根据我们幼儿园教师自身在组织活动中存在的薄弱问题，本月园内将教师公开课观摩活动，目的是通过活动观摩，加强园内教师之间的交流和学习，取长补短，共同进步。发挥观摩活动示范引领作用，促进教师专业化成长。
三、开展“重阳节”敬老尊老活动教育
开展活动目标：农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫“老人节”，尊老、敬老是中华民族的传统美德，我园结合重阳节在大、中、小班分别开展了关于“尊老、敬老”为目的的主题活动。教育小朋友用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护。活动宗旨是从小培养孩子尊老爱老的优良习惯，通过孩子引导家长，甚至全社会都来关注老年人的情感、生活。尤其要重视老年人需要的不仅仅是钱物，他们更需要的是爱、需要健康、需要快乐。
四、新教师培训计划
培训目的：为了提高新教师的专业基本功与教育教学水平，使新教师的专业技能技巧得到锻炼与提升，能尽快熟悉岗位工作，娴熟、规范地安排、组织好幼儿一日活动，丰富实践工作经验，快速成长为一名合格、优秀的幼儿教师。
五、新教师弹琴考核
培训目的：使新教师的专业技能技巧得到锻炼与提升，能尽快熟悉岗位工作，组织好幼儿一日活动，丰富实践工作经验，快速成长为一名合格、优秀的幼儿教师。
第五篇：幼儿园活动计划
活动目标：
⒈学习用吸管吹单个和多个连接的泡泡，并尝试在吹好的泡泡上进行添画活动。
⒉积极参与，大胆尝试，体验创作的乐趣。
活动准备：
⒈范画若干。
⒉吸管、颜料每组一份，操作纸人手一张。
活动过程：
⒈谈话导入，激发幼儿绘画的兴趣。
――小朋友都喜欢吹泡泡，泡泡吹到空中会怎样？
――如果把泡泡吹在纸上，你们猜猜会发生什么事？我们来试一试？
⒉学习用吸管吹单个和多个连接的泡泡。
――你们看这是什么？（吸管和颜料）⑴教师示范吹单个泡泡。
――自选吸管，蘸点颜料。
――对着白纸吹泡泡。（要求：吹的时候要轻轻的，吸管与白纸离开一段距离。）⑵请个别幼儿尝试吹泡泡。
――请幼儿上来尝试。他成功了吗？你们真棒。
⑶观察比较泡泡的不同。
――（出示课前吹好的连接在一起的泡泡）泡泡一会飞到东，一会飞到西，它们很调皮，看看这张与刚才的泡泡有什么不一样？
――怎样将泡泡吹的连接起来呢？（幼儿讨论）――谁来试一试？（请个别幼儿上来尝试）他们成功了吗？（成功了）――小结：吹出连接的泡泡我们要一个紧挨着一个吹。
⒊教师即兴添画，激发幼儿想象力。
――这些泡泡可神奇了，除了会在纸上吹，我还会让泡泡大变身。看，泡泡变成了什么？（教师现场添画）――请幼儿观察范画，看一个个的泡泡变成了什么？（小鱼）――连接在一起的泡泡，能变成什么？（幼儿说，教师即兴添画）――那泡泡除了变成海底世界和XX之外，你还想将泡泡变成什么？（幼儿讨论回答）⒋幼儿作画，体验创作的乐趣。
⑴提出作画要求：提醒幼儿要轻轻的吹，在添画的时候，要根据泡泡的位置、形状合理的添画。
⑵幼儿操作，师巡视指导。(播放背景音乐)⒌展示作品，进行讲评。
⑴请幼儿上来介绍一下自己的作品，你将泡泡变成了什么？你是用什么方法吹出这个图案的？
⑵你最喜欢哪幅画，为什么？请说说理由。
