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第一篇：装修公司优惠活动方案
装修公司优惠活动方案【篇1：装修公司优惠方案】
广西南宁向日葵装饰工程有限公司恭祝业主入伙大吉
恭祝您入伙温馨居家 向日葵为您缔造装修品质
向日葵装饰
品质装修、诚信服务、温馨居家
凡在交房日签定装修合同的业主，可获本公司的装修重大优惠反赠
一、与公司签订装修合同的前十套样板房业主可选择以下重大反赠方案之一（签单业主须交1000元设计定金）
方案一：免费赠送厨房或是卫生间的整体装修。
方案二：免费赠送小孩房的整套 装修。
二、现场交定金的业主（定金金额为3000-8000元）
可获得所交定金双倍的工程款反赠（注：交定金后须在一个月内与我公司签订装修合同方有效）
三、公司电话联系的业主
在交房日到我公司驻点处签到的业主可获赠2000元装修代金券。（注：该代金券只在装修合同内抵用项目或工程款）
四、老业主带新业主——可获赠家电
老业主每带来一位新业主并签订装修合同的，可获赠公司提供的一款家电（公司提供家电目录由老业主任选一款）。
注明：以上优惠反赠活动均为工程总价6万元以上的业主，工程总价为6万元以 下业主的优惠由公司另定。
【篇2：家装公司促销活动策划方案】
家装公司促销活动策划方案
活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止
一：促销活动内容： 1、主题：、
2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
二、活动具体内容 名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福庆e1级升级为金福湘e0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
名门装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款 保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。 9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装 公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
【篇3：装饰公司活动策划方案】
一省三地十店，感恩联动！
【7月30日-7月31日】
一． 活动主题
二． 活动时间
7月30日-7月31日
三． 活动地点
无锡白金汉爵酒店
四． 活动内容
◆ 匠者：名家百分百
1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖
3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果
4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》
◆ 匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展：
? 广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。
? 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展：
? 广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。
? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅 峰对决
3.软装大讲堂
? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。
? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中
的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道
? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅
? 操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》
把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、
方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身
心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色
一.精益工程品鉴
广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装
操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！
二.观金牌样板 点精兵强将
立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！
二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.
现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈 1.上门有礼：
签到咨询即送精美小礼品一份
推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼：
①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。
②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果ipad2平 板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）
交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元
交8000元定金，可抵工程款12000元
交10000元定金，可抵工程款16000元
优惠详情敬请携带平面图到现场咨询
③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖
特等奖：16800元
一等奖：14800元
二等奖：12800元
三等奖：10800元
四等奖：9800元 3.团装有礼：
现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；
4.温馨服务：
穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！
五． 活动流程 7月30日上午：
1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，
主材展示
3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送，
设计师咨询，设计 7月30日下午：
1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送，
设计师咨询，设计
7月31日活动流程同上
六． 客源组织
1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。
2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众客户的到场。
4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。
6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。
7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。
七． 广告投放计划
纸类媒体
1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。
7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版
2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;
a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。
b.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。
户外硬广
1.江苏地区高速路牌画面更换
2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。
网络媒体
1.10家分公司网站及时更新活动内容 2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。 在建工地的宣传
针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。
活动现场广告
活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。
八． 费用预算 1.制作费
优惠券活动方案
优惠购活动方案
车展活动优惠方案
酒楼优惠活动方案
牙科优惠活动方案
第二篇：牙科活动方案
克旗蒙医中医医院口腔科活动方案
在教师节即将到来之际，克旗蒙医中医医院祝全旗教师节日快乐，并在金秋九月我院口腔科推出最新的教师优惠活动。活动具体内容如下：
活动主题：关爱教师 从“齿”开始。
活动时间：1、9月8日上午10时在克旗蒙医中医医院门诊楼前举行活动开启大会，届时邀请局领导、教职工20名不等参加。
2、9月8日-10月8日。
活动内容：1、全旗老师凭教师证到克旗蒙医中医医院口腔科免费洗牙；
2、其他口腔治疗费用减免20%。
活动地方：克旗蒙医中医医院口腔科门诊（门诊楼六楼）。
第三篇：汽车维修绩效提成方案
维修绩效制度
店长审核：云 顶 维 修 绩 效 制 度
执行日期： 2017 年 3 月总监审核：
1 总经理审批： 维修绩效制度
云顶维修绩效管理制度
为提升公司整体经营管理水平，准确评价和衡量员工绩效，并及时进行绩效反馈和员工激励，有效完成 公司各项战略目标，特订本制度。 一、绩效奖金计提及分配原则
（一）基本原则
1、自用、免单车辆的处理原则：配件按照成本计价，工时费按照 2、部门总绩效奖金＝店长基金 3、各岗位标准绩效奖金
+各岗位标准绩效奖金；
6 折计算，计入店面业绩计算提成；
＝该部门总绩效奖金 X该岗位分配比例；
4、因店面原因造成的返工车辆及事故车辆，该单业务已经发放的绩效奖金从后续月度扣回； 5、绩效提取分配分为三大部分，即：车间组、行政组、店长；核算标准以月度为核算单位。 （二）、车间人员绩效提成项目及计提方式 1、车间人员总绩效金额＝工时毛利提成（含补胎毛利）
+摩圣业务毛利提成 +补胎毛利提成 +喷漆年审
毛利提成 70%(剩余 30%分配给由采购） 1 ）、以月度工时总业绩的毛利分段累计式计提（包含补胎工时）
项目
毛利 5.5 万以下（含 5.5 万）
毛利 5.5 万~6.5 万（含 6.5 万）
提成比例 10.5% 18%
。
说明
工时毛利 5.5 万以下按 10.5%
毛利达到 5.5 万~6.5 万（不含）超 5.5 万的部分按
18%计提
毛利达到 6.5 万~7.5 万（不含）超 6.5 万的部分按
23%计提
毛利达到 7.5 万（不含） 超 7.5 万的部分按 28%计提
毛利 6.5 万~7.5 万（含 7.5 万） 毛利 7.5 万以上 （不含 7.5 万） 2 ）、喷漆、年审毛利计提方式
项目
毛利 2.2 万以下（含 2.2 万） 毛利 2.2 万以上 （不含 2.2 万） 3 ）、摩圣业务毛利的计提方式
项目
毛利 4.2 万以下（含 4.2 万） 毛利 4.2 万以上 （不含 4.2 万）
23% 28%
（车间人员占 70%，采购占 30%）
提成比例 12.5% 20%
说明
毛利 2.2 万以下按 12.5%
毛利达到 2.2 万（不含）超 2.2 万的部分按 20%计提
提成比例 5% 10%
说明
毛利 4.2 万以下按 5%
毛利达到 4.2 万（不含）超 4.2 万的部分按 10%计提
4）、补胎毛利的计提方式（均采用直接提取，不做分段累计）
2维修绩效制度
项
目
提成比例 4% 6% 10%
毛利 5200 元以下按 4% 毛利 5200 元~6500 元按 6% 毛利 6500 元以上按 10%
（后勤）采购岗位。
说明
毛利 5200 元以下（含 5200 元） 毛利 5200 元~6500 元（含 6.5 万） 毛利 6500 元以上
2、参与分配的岗位有：车间主管、组长、组员、3、岗位系数根据店内具体情部分配如下表：
项目 占绩效提 成比例 岗位系数
车间主管
15%
组长
组 员 （中工）
学 徒
（转正半年后）
85%
徒
学
（转正半年内）
15% 1.2 0.6~1.0 0.3~0.6 0.2~0.3
50 元，每 说明：四轮定位每个小组每月的目标是 8 台，每少完成一台，扣小组奖金
超额完成一台，奖励 50 元。
4、采购职位在喷漆、年审的毛利提成中占
30%的分配系数
项目 采 购 说明
岗位系数 30% 喷漆、年审的毛利提成占 30%的分配系数
（三）、行政部门绩效提成项目及计提方式 1、以维修部毛利为基数，采用分段累计式计算
项目 毛利 0~25 万 毛利 25 万（不含）以上
提成比例 1% 4%
说明
毛利在 25 万（含）以下按 1%提取
毛利在 25 万（不含）以上的超额部分按
4%提取
2、参与分配的岗位有：前台主管、前台收银、客服、采购、仓管等所有行政岗位。 3、分配原则如下表：
岗位
前台收银
比例 分配比例
15%
22%
35%
18%
10%
仓管
前台主管
客服
采购
特别说明 ：人员结构如有调整，根据变动岗位担当职责及本部门承担责任的比重，在部门内调节。 （四）、店长绩效提成项目及计提方式
3维修度 店长绩效金额＝总业绩毛利提成 +摩圣业务毛利提成
1 项目 提成比例 说明、以总业绩毛利 20 万以下（含 20 万） 0% 毛利在 20 万以下不计提 月度 毛利达到 20 万~25 万（含 25 万），超出 20 万 总业毛利 20 万~25 万（含 25 万） 4% 绩部分按 4%计提 的
毛利达到 25 万~30 万（含 30 万），超出 25 万 毛毛利 25 万~30 万（含 30 万） 6% 利部分按 6%计提 分
毛利达到 30 万（不含 30 万），超出 30 万部分 段毛利万以上（不含 30 万） 8% 计提。
30 （包含喷漆、维修保养、年审工时） 。
按 8%计提 2、摩圣业务的毛利的
3%计提。
（五1、分配系数总和＝∑各岗位系数 *该岗位人数 ）各2、各岗位应分配标准绩效奖金＝该部门总绩效奖金 / 分配系数总和 X 该岗位系数 岗位（六）分配的比例和系数的调整： 应分配各岗位比例或系数原则上是确定的，在特定情况下店长可做调整，部门的绩效奖金不变，分配比例及 标准系数调整所影响的绩效奖金的变动，只是在同部门不同人员之间变动，部门奖金总额不变。 绩效奖1、某岗位新入职员工试用期考核，其工作能力高于该岗位原定的比例或系数，此情况下可做系数的调整； 金式
2、同一岗位员工在一段时间工作能力有较大提升，工作能力或成果高于原定标准，可做系数的调整； 3、其他原因经店长提议人事行政部审核后，确需进行系数调整的可调整；
4、5二人、员所空绩同有变缺效时（员动岗奖也一工资及位金作的发奖金。）全 其的则 员为组部他绩转长参分某岗位月度实际发放奖金＝业绩考核奖金（总奖金的 %） +管理考核奖金（总奖金的 %） 没效正及比与、例有组绩奖晋（长效1、业绩指标考核分配标准： 包金级按含级考由、岗核在以店考评等级 业绩完成比例 分配比例标准 评位内上，面比的包不1 月度完成 31.5 万以下 全员无业绩提成（不含 2 月份） 的考等岗含同，评的位试确2 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 60 分以下 享受该岗位业绩标准绩效部分的 50% 可， 绩用定通效期按权重过工员照
4比金资工相例进考及关在。核替 中绩补分途效为离人考业岗员核绩、的 指离，之后按照考核指标计算出各岗位的实际应 贡标职献考员大核工和，分配该岗位的绩效奖金； 管考理核维修绩效制度
3 4 5 6 7 8 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 61 分~70 分 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 71 分~80 分 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 81 分~90 分 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 91 分~95 分 月度达到 31.5 万，目标绩效考核 96 分~100 分 业绩完成目标（含单组） ，绩效考核 100 分以上
享受该岗位应发绩效工资的 享受该岗位应发绩效工资的 享受该岗位应发绩效工资的 享受该岗位应发绩效工资的 享受该岗位应发绩效工资的
70% 80% 90% 95% 100%
由店长用店长基金奖励 （50 元-300 元）
岗位应发业绩考核奖金＝该岗位业绩标准绩效奖金 2、管理绩效指标考核分配标准（总分 考评等级
1 2 3
绩效考核分数 95 分以上 95 分以下－ 60 分 60 分以下
100 分）
* 该岗位业绩完成比例对应的分配比例
分配标准
享受该岗位应发绩效工资的
100%
按得分比例计算该岗位应发管理绩效工资 享受该岗位应发绩效的
50% 岗位应发管理绩效奖金＝该岗位管理标准绩效奖金 3、业绩超计划的加分另行记录，用店长管理基金奖励。
*该岗位绩效分数的比例
（二）、按照以上标准分配计算完毕后，以各岗位的应发绩效做为分配基数，进行下列事项的分配： 1、奖金按实际出勤天数计算，出勤天数与计算工资的口径一致
；
A、试用期首月，不享受绩效奖金，该岗位计算的应发绩效奖金归店长基金； B、试用期次月起至转正之月止，绩效考核在
80 分以上的，可享受该岗位绩效奖金的
50%，达不到 80 分
者不享受， 未发部分划归店长基金； 学徒工在试用期不享受绩效奖金， C、所有试用期员工转正后与正式员工享受相同的待遇。 1、缺勤人员奖金的分配原则
A、员工因请假、离职、新入职等原因造成当月缺勤超过
被扣除的绩效奖金计入店长基金。
该岗位的绩效奖金划归店长基金；
15 天（含 15 天）的，不享受当月的绩效奖金，
B、员工当月缺勤低于 15 天的，可享受出勤天数的奖金，缺勤扣除的奖金计入店长基金。
C、公司抽调店面员工外出工作的，该岗位绩效奖金按满勤计算，外派人员奖金按照实际在店天数发放，
外派人员外派期间的应得奖金由外派部门承担。缺勤天数计算的奖金由本组人员享受。
D、离职人员在离职前与上及主管进行岗位绩效考核，之后方可办理离职手续，不履行此程序的，绩效
考核成绩视同零分，不放绩效奖金。 三、业绩计划指标的综合考核
1、业绩计划考核只考核组长及组长级以上职位的员工。
2、店长可根据需要，针对需改善的工作内容，制定奖励政策，用店长基金对考核优秀员工给予奖励； 3、当月业绩达不到 31.5 万的，全员无绩效提成。
5维修绩效制度
四、年度计划完成的考核 1、以考核年度毛利为目标，以
2016 年毛利 270 万为基准，如 2017 年度总毛利大于 270 万小于 320 万，计
提年度差额的 20%，进行全员奖励。
2、如 2017 年度总毛利大于 320 万以上部分，计提年度差额的 3、以上核算采用分段累计的方式。
举例： 2017 年年度总毛利达到 350 万，则全员奖励金额 =（320-270 ）*20%+（350-320 ）*40%=22万 序号 1 2 年度毛利基数 270 万 320 万
年度毛利 270~320 万
毛利大于 320 万以上部分
全员奖励 毛利差额 *20% 毛利差额 *40% 40%，进行全员奖励。
五、店长基金的使用管理
1、店长基金统一由公司财务部单列帐目管理。
2、店长基金原则上作为各直营店员工活动、员工特殊贡献奖金和部分年终奖金使用。 3、店长有权自主支配使用店长基金，由店长批准采用实报实销制，使用明细由财务部备案。 六、绩效考核表格
1、绩效考核表格与本绩效方案一同使用，在每月初进行绩效考评，由员工先自评，再交直接上级考评， 进行分层考评。由人事部进行分数统计，考评结果与绩效工资挂钩。
2、维修部全体员工执行绩效考核，包含以下岗位：店长、主管、采购、前台、仓管、机修组员。 3、考核的内容可根据员工的实际工作内容进行调整，由部门主管提出，人事部负责核实并修改考核内 容。考核内容的修改周期最短 七、绩效管理程序与责任：
1、绩效计划是指主管与员工就业绩目标，内容和衡量指标进行沟通并达成共识，制订绩效目标，并共同
探讨绩效目标达成的措施。
绩效指标包括： 自上而下分解的关键绩效指标 有关质量、成本或其他方面的数字化要求） 2、绩效辅导阶段：即主管辅导员工共同达成目标
(KPI)、时限指标 （完成任务的具体期限等）、定量指标 （如
3 个月。
、定性指标（如有关质量、服务或其他方面的描述性要求）
/ 计划的过程，也是主管收集及记录员工行为
/ 结果的关
键事件或数据的过程。 主管要经常关注员工计划目标完成情况， 加强沟通， 及时进行肯定、批评或纠偏。
3、绩效反馈阶段：被考核者的直接主管收到二级考核者的修正结果后，必须就考核结果向被考核者进行 面对面的反馈，内容包括肯定成绩、指出不足、周边流程评议及工作建议，并共同制订下一步工作目 标/ 计划等。并由被考核者填写沟通记录，考核者签名后上交主管部门。
4、考核投诉：为确保考核的公正性，被考核者不认可考核结果时可向公司人事部或更高一级投诉，投诉
6维修绩效制度
的受理者需在受理日起
5 个工作日内作出处理，并将处理意见反馈给投诉人。
5、绩效指标的调整：在实际考核过程中，根据实际情况，经主管与员工的沟通，可对绩效目标、内容和 衡量指标进行调整，以达到绩效考核的目的。 八、附则：
1、本制度若因客观事实发生变化或未尽事宜，另行决定。 2、各岗位的绩效考核指标表另附。 3、本制度自 2017 年 3 月 1 日起执行。
7
深圳市 XXX有限公司
2017 年 1 月
汽车维修3.15活动方案
汽车维修开业活动方案
汽修店活动方案
汽车膜活动方案
汽车3.15活动方案
第四篇：服装店优惠活动方案
服装店优惠活动方案
【篇1：服装店促销活动大全】
服装店促销活动大全
服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方法一般分为以下几种：
一．传统节日期间的促销活动
中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动：购物抽奖的活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖
客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3.服装店促销活动：超低价特卖
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：买一送一的活动
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动
这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售，
折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口 号就更多了，比如像全场
x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。
三．其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销
这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动:开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:店庆促销
这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
【篇2：服装店节日促销方案(共6篇)】
篇1：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍 三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼: a孝心礼：高档木梳； b青春礼：鲜艳康乃馨； c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四.活动期间应该注意的问题：
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人 进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 2、虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。 3、自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 4、固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 5、苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 7、反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三、活动内容： 1．实折实扣 女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠 3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康） 4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
篇2：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨 hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女 性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
篇3：服装店铺节日促销经典案例
随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱
购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润 随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
【篇3：服装店促销活动方案】
服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服 装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。 (五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的
商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售
