集团2012年度精细化管理持续提升工作计划(范文六篇)

时间：2022-05-25 23:54:51 作者：网友上传字数：11951字

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第一篇：集团2012年度精细化管理持续提升工作计划

00集团

2012年度精细化管理持续提升推进计划

一、前言：

集团明确提出2012年度为集团精细化管理年。集团2012年度经营大纲指导思想、经营策略、管理目标、重点任务及保障措施中都对精细化管理有明确的表述。集团董事长李总提出精细化管理的核心本质目的就是为了不断提升企业经营效益与工作效率，不断提升企业的可持续发展力；精细化管理的立足点就是岗位，精细化管理的手段就是通过部门岗位职责流程再造与优化，不断提升部门岗位单位效益价值与效率价值。

目前集团精细化管理现状与存在的问题：

1、高层管理者在集团发展战略方向及梯级推进思路上仍不够精细化明确，在项目推进方法上不够科学精细化严谨，在项目推进方向上不够执著坚守；这些问题在公司新产品开发与推广上、市场沉淀应收上、市场办事处试点上等多项工作中都有明确例证。

2、中层管理者在管理者角色意识上存在系统多元化角色残缺及缺乏相应的行为职业规范标准，同时缺乏卓越精细化管理追求的内在动力与外在压力，这在我们历年GMP剂型认证过程总有重大缺陷项被动性、持续缺乏优秀管理人才及日常整体管理效率不高等方面都有具体体现。

3、基层管理者普遍缺乏自动、自主、自发的精细化管理意识、精细化管理习惯、精细化管理的卓越追求；

二、年度内精细化管理工作策略及工作重点：

根据集团2012经营大纲精细化管理目标要求及集团精细化管理现状实际，立足企业年度内重点工作任务的确保完成，重点着手于企业内部各级岗位的管理效能有效提升，确保集团精细化管理工作推进的实效而长效机制的形成，我们制定以下2012年度精细化管理操作策略及具体操作计划。

年度内精细化管理操作策略：

1、以部分部门岗位优化、岗位工作流程优化、岗位职责精细化优化、岗位工作质量标准精细化优化、岗位工作考评精细化优化为突破口，积极试点部门岗位精细化管理，定期总结，持续创新提升，为后期集团全面精细化管理提供推广模式基础；

2、以集团高层、中层、基层精细化管理协动共振为系统性提升，配套性推进集团精细化管理水平的持续提升；

3、以精细化管理主题培训、精细化管理制度完善、精细化管理执行落实、精细化管理考评、精细化管理企业文化建设五线一脉路推进集团精细化管理水平的持续提升；

4、以年度大纲及计划的重点工作任务的执行过程

为面上的着力点与延伸线，做好集团精细化管理水平的持续提升；

年度内精细化管理8项重点工作：

1、做好重点单位部门岗位的精细化管理推进试点工作；

2、抓好集团管控的精细化管理推进工作；

3、抓好年度内中高层精细化管理意识提升的系列主题培训；

4、抓好集团管理制度的精细化完善的推进工作；

5、抓好市场销售模式创新突破的过程精细化管理工作；

6、抓好集团精细化管理企业文化氛围的推进工作；

7、抓好年度大纲及计划的重点任务执行执行过程中的精细化管理工作；

8、抓好新版GMP规范落实与执行的精细化管理工作。

三、精细化管理具体工作计划安排：

（一）重点做好部分单位及部门的岗位精细化管理试点工作；

1、三月初成立集团精细化管理推进领导小组；明确年度内集团精细化管理推进试点单位及部门，明确精细化管理推进试点操作思路及计划；

2、三月底之前，试点单位与部门根据试点要求，以部门岗位优化、岗位工作流程优化、岗位职责精细化优化、岗位工作质量标准精细化优化、岗位工作考评精细化优化为计划重点，提出明确的部门岗位精细化管理实施方案，报集团精细化管理推进领导小组审核、完善及确认；（初步确定试点单位及部门为物业管理公司商洛学院物业管理项目及药业生产一车间）

3、四月份相关单位部门岗位正式开始精细化管理试点方案的执行工作，综合人力考评部门做好相关岗位职责精细化优化、考评精细化优化及工作现场的指导等配套性支持工作；

4、精细化管理试点单位及部门必须进行试点执行的月度评估分析报告，及时发现问题，及时有效调整措施，确保精细化管理试点的有效推进；

5、六月初集团精细化管理推进领导小组对相关试点工作执行工作进行综合评估分析，提出更有效改善措施，明确后期试点阶段重点任务；

6、八月、十月初集团精细化管理推进领导小组对相关精细化管理提升试点工作定期综合评估完善，十二月初进行试点总结工作，研讨确认来年集团岗位精细化管理提升全面推广计划。

（二）做好集团管控岗位的精细化管理计划安排：

1、三月份集团管控部门管理人员对集团管控文件深入学习与研讨；明确2012年度集团管控几大工作重点及需要重点相互配合支持的工作项；

2、四月份对各公司经理及财务主管的专题培训：分公司财务审计存在的问题及规范要求；包括相关人员岗位职责、岗位工作流程、岗位考评的精

细化管理新标准与新要求；

3、五月份集团总经理与综合管控部门经理人外派参训：集团管控专题学习提升；科学的管控意识习惯是科学的管控行为习惯的基础；

4、六月份对集团管控部门主题培训：集团利润飙升--进入利润王国的六步法；管控的目标是为了提升经营效益，借鉴反思寻找存量的潜在利润；

5、七月份集团高层与集团管控主管部门联合研讨：分析现状，研讨问题，确认后期集团管控创新突破方面的新措施新办法；

6、八月份对各分公司财务主管及财务人员主题培训：集团财务管控新规范与新要求；螺旋提升管控实效性，为后期集团下属各公司的财务管理人员轮调制逐步积累基础；

7、十一月底企管与投资审计部负责组织一次年度集团管控精细化管理推进执行情况研讨会，总结经验，明确来年集团管控操作主要思路；

（三）对集团中高层精细化管理意识提升的系列主题培训计划安排：

1、三月份集团中高层主题培训：年度集团精细化管理计划安排与要求；

2、五月份集团中高层主题培训：部门及岗位的精细化管理；

3、七月份营销策划中心主题培训：新营销模式下的精细化营销管理；

4、九月份分公司经理的集中外训：经营者的精细化管理提升；

5、十一月份中高层管理者主题培训：管理者部属培养的精细化管理；

（四）对市场销售模式转型过程精细化管理推进的计划安排：

营销中心随后提供相关计划;

（五）对集团管理制度精细化完善的计划安排：

1、三月底前通过专题会议确定年度内需要重点修订完善的制度项；

2、六月底前完成管理制度汇编的确认工作；

3、年度内完成最少两项重点管理制度的修订完善工作；

（六）对集团精细化管理企业文化氛围塑造的计划安排：

1、以精细化管理为主题，做好企刊年度内四期相关主题的系列报道与企业内部舆论引导工作；

2、充分利用节日主题文体文化活动的机会与平台，最大限度地宣传企业精细化管理思想与要求，最大限度地体现出精细化管理对企业发展的意义；

3、二季度组织搞一次集团精细化管理主题合理化建议活动；

4、八月份组织一次集团精细化管理主题有奖征文活动；

5、组织实施4-6期精细化管理主题板报；

（七）对纲要与计划中的重点任务执行过程精细化管理的计划安排：

1、坚持做好月度工作计划安排与执行总结的总经理月度工作会制度；

2、坚持做好分公司季度经营情况分析会；

3、坚持做好集团精细化管理计划季度执行评估分析会；

（八）对新版GMP规范落实与执行精细化管理的计划安排：

1、三月份各部门负责人和车间主任对新版GMP条款进行自学和理解。

2、四月份（或根据省局及市局的安排）委派公司生产、供应、质量、销售部门的分管领导和部门负责人参加药监系统组织的新版GMP培训。

3、六月份由外派参训人员组成培训团队对公司内部实行新版GMP规范执行的整体培训，并对培训效果进行考评。

4、七月份由各相关部门对各自的GMP软件根据新版GMP规范的要求进行修订，然后由质量技术部组织人员进行会审和修订完善并印制发放。

5、七月份开始由生产、质量现场考核组跟踪检查和监督新版GMP执行落实情况，力争在三季度内使现场执行新版GMP规范有序进行。

四、集团精细化管理计划的实施与评估：

成立集团精细化管理推进领导小组，分工负责，以上八大模块精细化管理推进计划的执行实行模块项目人负责制，考评部门将对各个项目的负责人进行月度计划执行情况考核及年终执行效果综合考评；季度定期专题会议，总经理办公室每季度进行集团精细化管理计划季度执行评估分析会，客观评估八大模块的精细化管理计划进度情况及执行效果，及时调整相应措施，从而确保集团精细化管理效能的持续提升。

00集团有限公司

二零一一年十二月二十二日

朱旭松意见及建议：

一、目前集团精细化管理现状与存在的问题描述可以更加详细一些，譬如：

1、部分管理制度交叉，执行起来存在曲解；

2、部分工作流程过于繁琐或简单，存在不必要的浪费或执行的漏洞；

3、公司没有形成严格执行管理制度的良好氛围，制度执行存在虎头蛇尾的现象或针对同一类事件在不同的部门或管理者的执行尺度不一等。

二、今年的精细化管理就我个人的理解，在完全达到李总要求的目的的同时，还有一个重点就是通过精细化管理来转变目前公司员工的工作作风，尤其是管理者的工作作风和工作习惯。基于这点认识，我建议在3月份对管理者实行精细化管理培训之后，由各部门和各车间自行制定各自的精细化管理方案和计划以及落实措施，然后由公司精细化管理领导小组（建议成立）进行审定，然后下发执行，公司各相关考核组进行跟踪考评，考评对象就是部门负责人和车间负责人，季度实行总结和公示，这样更有利于精细化管理工作真正落到实处。

三、为了形成精细化管理的氛围，公司还可以做些表面工作，形成从细节着手，从细节的改变开始，然后发动公司员工集体参与，既能作为精细管理或精细工作的开端，又是团结为公司奉献的宣扬，更是企业文化建设很好的推力。表面工作譬如：

1、爱护厂容厂貌活动。比如给“陕西香菊制药有限责任公司”加贴英文名，修补公司路面活动，草坪除草活动，公司墙壁洁净活动，公司标语维护活动，卫生检查评比活动，破损补救活动等。

2、提高个人形象活动。比如胸牌佩戴检查活动，工厂工服检查活动，“四

勤（勤理发、勤剪指甲、勤剃须、勤洗工服）”检查等。

以上个人拙见，多请指教。

第二篇：公司工作计划范文

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌

扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

3、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格

执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

4、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

第三篇：公司工作计划范文

首先，说说一个合格的网络推广总监应该具备怎样的知识、能力和素质？我认为做为网络推广工作的领头人，要具备一下基本素质和能力：

1、了解互联网平台的游戏规则，熟悉各种网络推广手段，能够根据现有条件，善于组合使用各种网络营销手段，以最小的投入获得最大的收益；

2、准确领会企业领导的意图和公司的战略目标，善于分解大目标，变成可执行的量化小目标；

3、了解行业现状、发展趋势、政策走向，以及主要竞争对手等，能够发现问题、寻求突破；

4、了解下属，知人善任，合理分配任务，并激励下属达成终端落地服务；

5、善于借势、善于策划，善于抓住或策划话题营销、事件营销、活动营销、视频营销、新闻营销等；

6、善于进行数据分析，善于总结和写作，进行自媒体营销；

7、善于线上线下社群圈子的粉丝经营，活动组织、参与和营销等。

第二、说说网络营销推广第一步，网络营销工具的准备。所谓巧妇难为无米之炊，只有把网络营销工具准备好，并连点成线、接线成网，在进行网络推广，方能事半功倍！

1、网站和竞价页面――网上客户转化为咨询客户；

2、400电话、24小时手机、QQ客服、百度商桥――着力于咨询和成交话术的优化；

3、公众号（订阅号―资讯信息推送；服务号―业务在线办理；个人号―朋友圈、微信群；微社区―手机版论坛交流）――培养客户（客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销）；

4、企业QQ和QQ群（QQ咨询、QQ空间日志说说、QQ群客户与准客户维护）――培养客户（客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销）

5、微博与新浪博客――开发客户和粉丝维护；

6、视频网站官方主页（优酷、土豆、56视频、酷6视频、腾讯视频、新浪视频、搜狐视频等）――视频营销；

7、官方独立社区、微社区，或独立博客自媒体平台――粉丝和客户维护；

8、百度账号、淘宝账号、猪八戒账号；人人网等社交网站账号；赶集、58、百姓、列表等分类信息和商务网账号；有影响的垂直专业网站、本地地方论坛等账号。。。

以网站为“品牌”核心，以公众号、QQ群、官方社区等为“气氛”中心，以客户转化率为主要目的，把这些网络营销工具“交叉链接”起来，形成一个本公司的小网。

第三、谈谈网络推广的平台。在网络营销工具都搭建好之后，就可以进行网络推广了。那么，网络推广平台有哪些呢？

1、百度系――搜索（seo、竞价和网盟）、知道、贴吧、百科、经验、文库、地图商户等；

2、腾讯系――QQ、QQ群、QQ空间；

3、阿里系――淘宝店等；

4、微博――新lang微博；

5、微信――订阅号、服务号、个人号朋友圈、微信群；

以上五种是最具影响力和人气的五大互联网推广平台，除此之外，还有以下几种：

6、分类信息――58、赶集等；

7、视频网站

8、行业垂直商务网站；

9、行业垂直专业论坛和社区；

10、社交网站――人人网等；

11、网址站――好123、360、搜狗、2345、QQ网址站等。

第四、谈谈常用的网络营销推广方式有哪些？

1、搜索引擎营销――分三种：SEO（关键词、内容、友链）；竞价推广（百度、360、搜狗）；网盟推广。

2、百度地图、百科（建成一劳永逸）；知道、贴吧（每天混）；文库、经验（专业知识性强）。

3、QQ群营销，配合个人QQ和QQ空间日志说说；

4、微博营销――微博矩阵（关键词矩阵；公司、品牌、产品或服务、领导人等矩阵）；关键词搜索、评论、留言、关注等是关键；转发有奖活动策划。

5、微信营销――公众号，有价值、有趣的内容；

6、阿里店铺――站内搜索、站内广告、站外推广；

7、混垂直社区论坛――重在评论、留言等；

8、视频推广――打造品牌、专家、明星等形象；宣传片、广告片、访谈、知识讲座、病毒视频等；

9、新闻营销（软文营销）――提升品牌知名度、美誉度；

10、电子书、电子杂志营销（出版畅销书）――提升专家形象和权威性；

11、分类信息和商务网站推广

12、社交网站营销

13、线下推广、户外广告、电视广告、网络视频广告、门户网站与专业网站的网络广告、其他推广。

第五、谈谈网络推广工作的计划执行和人员安排。

总的网络推广工作可以分为三大类：外包类、日常基础类和长远重点类。

1、外包类工作：网站功能开发、人海战术放大效果等靠自己人员做不了的；可以在淘宝网和猪八戒网找威客外包。

2、日常基础类的工作：主要包括客户开发、客户维护、粉丝经营、社群营销等每天必做类的基础工作，比如SEO、百度知道、贴吧；QQ群、QQ问答；微博营销；微信营销；论坛/社区/社群/数据库营销；社交网站营销等；

3、长远重点类的工作：主要包括竞价帐户、视频营销策划、电子书营销策划、新闻软文营销策划、活动/事件/话题/专题等营销策划、人员培训指导、推广计划的落实、监督、总结、优化等中高级重点工作；

所以，作为网络营销推广总监，一定要善于调度外包资源及下属员工的积极性，限时限量的安排好工作任务。

A、基础工作安排

(1)、百度知道、贴吧

(2)、QQ咨询、QQ群、QQ日志说说

(3)、微博营销――关键词搜索、微博群；评论、留言；

(4)、微信营销――公众号、微信群、朋友圈；

(5)、论坛营销――人气、专业、垂直社区和本地社区；评论、留言、帖子；

(6)、社交网站营销――人人网等；

(7)、SEO――内容更新、友链交换；

B、重点工作安排

(1)、搜索引擎竞价推广和网盟推广；

(2)、电子书策划、整理、发布；

(3)、视频策划、制作、发布；

(4)、新闻软文选题、写作、发布；

(5)、活动/事件/话题/专题等营销策划；

(6)、推广计划的落实、监督、总结、优化

(7)、人员培训、指导。

第六、谈谈网络推广的策略。

做任何事情都得讲究一个方法、步骤的策略问题，为什么呢？因为老板们创业之处，并不会全面的考虑到网络推广的实际问题，或者说当初考虑并研究好了，现在的网络营销环境变了。这时来的网络推广总监，相当于是半路杀来的程咬金，如果没有精通网络推广的十八般武艺和网络推广的实战兵法战略战术，光靠唬人的三板斧，是行不通的！

兵法要略，运用之妙，存乎一心；因人、因时、因势而已，通俗讲就是具体情况、具体分析、具体对待、具体解决。

在网络推广中，搜索竞价是最烧钱、也是见效最快的推广方式，用得好可以一敌百，用不好就是杀敌一万自损八千，再差就是完全打水漂了！所以竞价推广属于靠实力作战的正规军正面作战法，它的实力是网站的转化率，也就是网站做的好不好，决定竞价效果的好坏！所以，先看看同行竞价企业的网站，比较一下，再决定竞价推广策略，尽量减少我方损失，获得最大收益；

口碑营销是网络推广中最省钱的推广方式。具体策略是拥有独一无二的搜索词、品牌词、产品词等，通过SEO可以轻松做到首页首位；第二、通过QQ、QQ群、微信群等；百度知道、贴吧等；微博营销；博客自媒体；微信订阅号文章；论坛社区；社交网站等社群、粉丝、数据库等口碑营销传播。口碑营销是最基础的网络营销方式。

电子书、视频、软文营销属于中级水平的网络营销方式，配合博客自媒体、微信订阅号等旨在树立专家、权威和自明星形象。

新闻营销属于高级网络推广范畴，重在树立品牌、打造品牌。如果配合网络广告（网络视频广告、门户网站广告、网盟广告等）和传统媒体广告（户外、电视、高端杂志等）投放，效果更佳！

网络推广策略说到底就是――如何根据现有资金、资源，进行合理调度和配置，达到以最少的投入获得最大收益！

第四篇：公司工作计划范文

第一周：了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等。

第二周：搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。

第三――四周：选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。

客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?

调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店：

您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问题1、面对竞争您有什么特色?2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?

怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你。那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做：

1、在短期内吸引新顾客到店。

2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。

3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。

4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。

帮您解决美容院经营3大难题

一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门

1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。

2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。

二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。

2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。

三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住

1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。

2、最好的美容师是最贵的价格，留住美容师方法简单，一学就会，让您的美容师撵都撵不走。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，一定要把客户带到公司体验，首先让客户先认可我们的项目，并让客户先得到身体的良好改善，有一种不与我们合作，将有巨大损失的感觉，坚信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致胜(反复练兵的重要性)，选择平庸就要甘于平庸，不能做领导就要做最优秀的诸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的见解，以领导能接受的方式提出，有一个好的领导是幸福的，碰上一个不好的领导是正常的，只有执行，把心沉下来，认真的去做，销售的成功并不是销售部门的事情，要取决于全公司的支持和整体配合，创造力的发现需要尝试和每个人的支持，创造力决定成败的质量和前途。

第五篇：公司工作计划范文

在20xx年的工作中，我将一如既往地做好公司日常财务核算工作，加强自身财务管理能力，积极推动规范管理和加强财务知识学习教育。努力使自己做到财务工作长计划，短安排。使公司20xx年财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订本人20xx年个人财务工作计划：

一、加强财务知识学习。

在新的一年里，我要继续加强财务知识学习教育，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。并及时向领导汇报学习情况。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、我将根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。我会按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作

三、按照工作措施。

使公司财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会继续加强自身学习，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的

职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

现在大家知道会计人员工作计划的内容了吧!希望大家可以好好利用!

第六篇：公司工作计划范文

第一章历程总结

苍南贝斯特印业有限公司于XX年创建。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也取得了企业绝对控股权，奠定了企业未来跳跃式发展的基础资源。

完成了 1) 原始资本的积累

2）经营权的统一

3）生产技术及经验的积累

4）专业技术人才积累

5）必备设施的添购

6）1000O生产场地的所有权

7）产业方向的定位及产品市场认知

以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。

借鉴品牌企业及优秀企业的成功经验，同品牌企业与优秀企业的发展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特依然有许多需要提高与完善的地方。

1）至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。

2）至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。

3）至今没有班底人才，仍是易总单枪匹马。

4）至今没有企业文化，仍然没有战略规划

5）至今没有突破销售额1000万元，纯利润150万元

6）至今靠供血生长，仍然不能造血生长

7）至今是情感管理，没有制度管理，仍未达到程序化操作

8）至今是单一的盈利模式，利润微薄

以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。

基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营模式和发展模式，易总在不懈地努力着！

第二章战略目标

为实现企业跳跃发展，树立中国印刷城(龙港)精装卡书第一品牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有计划有步骤地科学化发展。20xx年贝斯特各项战略目标与内涵设定如下：

一、战略目标

生产总额目标：3000万/年

纯利润目标：300万/年

销售额目标：XX万/年（上门生意1000万元不计销售业绩）

间接成本开支标准：300万/年

纵向赢利目标：开辟其它赢利渠道及赢利块点2-3个

服务目标：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90%

品牌建设目标：获得2-3个荣誉

战略同盟目标：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴

管理目标：经营管理模式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、安全。事业班底人员完成70%，职工稳定率80%。