计划书学生(大全)

时间：2022-05-03 16:58:20 作者：网友上传字数：8169字

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第一篇：计划书学生

一、宗旨

仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

二、产品服务

仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

三、市场定位

我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

四、竞争

我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。

一、店面介绍

(一)宗旨

满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。

我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

(二)店面简介

正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

(三)战略

我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。

(四)技术

在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就

读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。

(五)店面管理

日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

二、行业市场分析

(一)市场介绍

动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少

的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

(二)目标市场

20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值

非常喜欢29%27%16% 24%

喜欢44%43%43%38%43%

不好说18% 19%26% 20%

不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%

根本不喜欢2%3%4%7%3%

以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

销售对象分类

1.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。

2.教职员工

主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

(三)顾客购买准则

动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:

1.狂热性

一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

2.不确定性

当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)销售策略

1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

3.展销会

每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

(五)市场渗透

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚

拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

(六)竞争性分析

1.竞争者

我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的

这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。

2.竞争策略

针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：

①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全

③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

(七)SWOT分析

优势strength

1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。

2.定位非常准确，主要是面对扬州

各大高校的大学生及社会上的漫友。

3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。

劣势weakness

1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

机会opportunity

1.国家政策扶持

2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。

3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。

威胁treat

1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。

2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。

三、产品介绍及后续制造

(一)产品概念

动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

(二)产品的市场分析

专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。

第二篇：群管理公告精选

公告是行政公文的主要文种之一，它和通告都属于发布范围广泛的晓谕性文种。以下是小编为大家整理的群管理公告（精选12篇）相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

第三篇：群规章制度

1、我们建群的宗旨是：方便居民和社区组织之间、居民与居民邻里之间的沟通，共创美好家园。

2、群名称：除发起人外，其余人不得随意更改群名称；

3、请进入群的居民将自己的群名片更改为：“楼号―房间号―姓名”，以便交流；

4、请进入群的居民不要在群内发送一些不文明用语，即使因为某些意见不合，也请尊重群内其他居民，不要对他人进行语言攻击，更不要私下进行人身攻击；

5、严禁谈论涉及政治、宗教、黄赌毒、传播谣言等；

6、禁止在群内发与群宗旨无关内容，包括图片、大表情、和链接，严禁刷屏；

7、严禁在群内传播发送各种广告、包括二维码、名片、投票等；

8、严禁转载未经证实的求助、慈善、活动，以及“不转不是中国人”、“诅咒”、“算命”等内嵌广告的内容；

9、严禁使用实时对讲和位置共享；

10、严禁对外透露群友的个人信息，若被发现，后果自负。

第四篇：同学群群规章制度

成员规章制度: 1.禁止发布一切宣传别群,广告,诈骗,色情,反动等内容及图片. 2.禁止恶意刷屏. 3.禁止在本群内使用恶意侮辱，诋毁他人字眼，包括带有人身攻击性的图片. 4.禁止拉帮结派. 5. 禁止发任何性质的非法商业广告和大篇幅的转发信息.. 6. 严禁谈论不健康话题及使用不健康恐怖图片. 7.禁止无故谩骂攻击群管理员. 8.服从本群规章制度以及管理员和群主的安排. 9. 禁止发布任何有损本会社声誉及利益的信息. (如有违反以上第1-9条,视情况，初次管理员给与警告,警告无效后第二次将踢出本会社篇二：群管理规章制度

群管理规章制度

1、倡导“积极、健康、自由、快乐”的聊天方式，崇尚“自然、和谐、真诚、关爱”的人文精神。

2、进群根据群马甲改个人名片，上传个人真实照片（不得弄虚作假），如经发现警告一次，提醒修改重新上传一次，不听者，直接解除成员身份。

3、创建者、管理员要经常在群内起管理作用，不签到以及无任何理由一个月不发言者解除其成员身份。

4、群内成员应本着互助互爱的原则，不得发表漫骂、侮辱或者毁谤他人，暴露他人隐私，侵害他人合法权益。

5、本群聚会时群主和管理员必须有一个参加，成员尽量参与，凡聚会三次不到的群主和管理员将免除其职。群活动费用一律aa制，实行透明消费。

行动成功宁夏同学会群管理细则

4、入群资格：参加过行动成功课程学习的地方企业家、企业管理层

5、群名片格式：进群后修改名片格式，可以在群内发布个人名片；模板：企业/产品/姓名

示例：宏强广告/广告媒体运营服务商/石宏强

6、读书分享要求：本群为专业学习交流分享群，群内学院均可以发送学习分享内容或学习交流感悟，建议将分享内容进行系统化梳理，分篇、章、段进行分享，每月评选出群内互动分享优秀的学员3名，同学会统一发送优秀学员礼品；

群管理员：xxx xxx

7、广告发布要求：如有个人广告需要发布请统一联系群管理员，由管理员进行发送，广告正式发布前发布广告同学需在群内发送互动红包1个（金额10元-100元不等），群内每天广告发布数量不得超过5条，每位同学每天不得发送广告不得超于1条，广告发布时段早上8点—22点；

8、慈善/救助、互助等正能量信息：欢迎发布，但仅限在一屏以内，超过一屏请用链接或云笔记发布；

10、交流内容：此群同学们学习分享、信息交流对接、资源共享、群活动的交流；群友在群平台内发表观点仅代表群友自身意见，不代表本群立场；

11、严禁发布和转发未经证实的求助和慈善信息；

希望同学们能够支持和配合群管理员的工作，将同学群建设成为充满正能量、互动交流分享的最佳平台，谢谢大家的支持与配合！行动成功宁夏同学会秘书处二○一五年五月十八日篇四：q群规章制度

第一章总则

第一条目的：

第二条范围：

（一）本群人员的管理，皆依本群规则办理。

（二）本规则所称人员，系指本群内的全体人员而言。

第二章、群管理规定

一）、加入群者请使用省份（省份简称）+ψ+网名+ψ，资料中请填写性别。群内改名步骤：

（1）进入群；

（2）点击在群上方目录条中的群设置；

（3）点击修改自己的群名片；

（4）进行改名，要求使用省份（省份简称）+ψ+网名+ψ。例如：使用桂ψ艾尔兰ψ (友情提醒，请不要直接在群中随意公布自己的联系电话）

三）、引起公愤者（在线人数x%以上向管理员举报），提出警告，再犯者，踢！

四）、群中成员言辞仅代表其个人意见，不代表本群立场，因其言辞所造成的直接以及间接后果，均由其自身承担；

五）、凭着自由自愿原则，可自由退出，但加入本群者要遵守群的相关规则，如不能遵守相关活动规定的请退出本群。

六）、长期不说话（超过1个月）或从不参加资源分享（进群超2月未参分享的）请主动退群，群管理员有权利请其退群。

一）管理员应带头遵守群内各项规章制度。

二）管理员应虚心听取群内成员的意见，多为群的建设提出宝贵意见。

三）管理员应积极活跃群内气氛，有新人加入要热情欢迎。

四）管理员应严格保守群内人员的私人信息。

五）管理员有权对群成员分享的资源进行合理管理，保证资源分享的空间充足。

六）如有管理员失职情况，一经查实由群主解除其管理员职务。篇五：群内管理规章制度

一、管理成员制度：

1、不得刷屏、辱骂其他成员。

2、不得滥用权限。

3、不得随意踢出群成员。踢人须注明理由，避免无谓矛盾。

4、处理投诉意见必须保留文字截图。

5、如果已经辞去管理职务或因违反规定被取消管理资格者，一但取消管理马甲不再给予。

6、任何管理之间的私人矛盾请私下解决。

7、在推荐或有自荐新管理成员时，考察时间为一个星期，一星期后所有管理投票表决。三分之二同意则当选。

5、本群不准做qb或q点交易。

6、群员战斗必须在本群专用频道；223。

7、本群马甲：丿神族丨灬xx，加本群1天不改群马甲t。

8、本群专用外挂“空岚辅助”。

违反以上情况后一经举报并查实，第一次给予警告，第二次立即下掉管理马甲。望各位管理谨慎行使手中权限，用自己的权限帮助新人。

二、各部门管理事宜：鉴于以后本群能够有良好的发展，现将群内管理分为4组，请明确个组职责与管理辖区。在日常工作中希望大家互相互助，不要内讧，不要自扫门前雪，我们是一家人，要一起努力，不管大家站在群内穿的是什么马甲，我们都是为了这个群。请大家注意平时的一言一行，希望你时刻谨记：你是管理，你代表着整个管理层！规范化的管理绝不会限制你本身的荡漾与激情。

群内现有管理员：假面、洛洛、面壁、小程、樱香、离歌、韵味、樱香四个管理组分为：制度外宣场控投诉（因人数所需两人一组制约管理） 1.制度（假面、洛洛）

管理群内日常的规章制度如发现违反者请及时进行协调处理，这是群里唯一的警戒线！“无规矩不成方圆”希望在今后的管理中请大家铭记这一点。（管理时请参照“群内管理规章制度”请务必遵守！！） 2.外宣（面壁、小程）

主要负责在特殊情况下对外界良性的宣传本群使更多的朋友们了解，以及解答关于群成员对“洛克王国”中的一些日常问题。谁都不是跨越婴儿期、青春期直接飞奔到更年期的，你们是群内的对外界的形象窗口所以请在回答问题时请务必带人和善。（特殊情况指经过群管理一致认可并同意的正常宣传） 3.场控（侍女、离歌）

群内在日常互动中必定有诸多的口角之争，在群成员发生不愉快或者争执时请你们及时在现场进行协调和转移话题。尽我所能的安抚群成员。场控是唯一一个在群成员在发生不快事件时，进行亲民互动的，在安抚中所以请不要把私人情感带到处理事件中去。控制整个事件的发生，做到尽善尽美！ 4.投诉（韵味、童年）

接收群内所有成员提交的任何投诉（但不包含无理投诉）。在接收投诉后请于48小时内给予答复。其中也包含对群主及各个管理成员的投诉。在对投

诉进行查实和处理中，请全程截图！！保留事件处理经过！事后请上传到管理群相册。处理过后如投诉事件属实，第一时间与制度部沟通，对群中违反规定的任何部门和人员均有权发出整改、处置通知。也请及时通知场控部安抚投诉者。在处理投诉中请耐心的完成沟通，注意自己的态度和言行举止。

大家看到这里可能觉得我们的群限制很多，可能会让大家感到很不自在。但是请群内的诸位管理都能够理解。既然是一个官方的总群，就必须要有它的一系列管理制度。上述的很多要求，有很多都只是防患于未然的，从来都是相信每一位热爱“洛克王国”，热爱我们群的孩子都不会做出太过于出格的事。群建立的过程不可能一帆风顺，参与建立的人都付出了自己的心血。管理组请尽自己最大的努力，保持群内的秩序，为大家制造快乐。绝对不要随便使用自己的权限。发生任何管理方面事情请及时到管理群内商讨不要再总群内发言。珍惜每一次点滴的相遇，珍惜身边的缘分。

洛克丿神族丨灬战（官员）管理组 2013年1月7日注：管理成员排名顺序不分先后。最终解释权归洛克丿神族丨灬战（群主坠落）所有。

第五篇：计划书学生

一项目创想

1.咖啡DD世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。

2.大学是年轻人的社会，这里充满了朝气和激情，而且学生们对咖啡情有独钟。据我对华师传媒周边的调查显示目前还没有出现类似的咖啡饮品店，我相信在这片青年人的旺土上我的小店应该是很受欢迎的。

3.在鼓励大学生创业的大背景下，锻炼一下自己的能力，同时也为想要兼职的同学们带来一些岗位，提高他们的团队意识和个人能力。

二市场调查分析

精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡

产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

三创业优势

自身优势

1.大学生创业对未来充满希望，有着年轻的血液和蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，具备了一个创业者应有的素质。

2.在大学期间接受了许多科学的理论知识，把这些理论知识实践化。

3.大学生属于年轻的一代，始终走在时尚的前沿，对流行时尚的敏感度强，适合此类项目创业。

政策优势

近年来为，支持大学生创业政府出台了许多优惠政策，可享受免费风险评估，无偿贷款担保，部分税费减免。