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XX辅导班计划
一、调查
1.明确招生范围，以及范围内的所有小学、初高中。
2.了解各个学校的情况 :①学生人数 ②是否住宿及住宿情况 ③学
校的师资力量 ④学校的上课安排及节假日时间 ⑤学校的具体位
置及周边环境 ⑥学校的教学模式（如考试安排、分班等问题） ⑦
学校使用的课本版本及科目 ⑧了解学校要求的辅导资料
3.了解招生范围内的类似家教机构 :①具体位置 ②招生人数及规
模 ③宣传和广告方法 ④教学形式及开课科目 ⑤教师时间 ⑥收
费情况
4.了解国内比较受欢迎的辅导班教学模式
5.了解办理补习班需要的一些法定程序及相关的部门
二、教学模式和选址
一对一家教辅导; ①老师到学生家里辅导 ②学生到老师所在大学辅
导 ③租赁学校的教室或民房。注：可以开设所有科目课
一对多家教辅导：①租赁学校的闲置教室，根据空间和时间合理安排
开设科目和分班问题
②租赁民房，第一，交通一定方便。第二，让学生
安全，让家长放心。第三，地址为众人熟悉之地。第四，最好
为低层。第五，空间问题(合理安排开设科目和分班问题).
三、教材及辅导资料问题：召开会议，通过所有老师讨论及调查
了解决定。
四、招募教师
1、在校老师：① 有经验，有水平，有好的教学方法，影响力强，能得到学生和家长信任
② 通过在校老师的威信和影响力可以我们进行招生
宣传，按招生人数给提成
2、在校大学生： ①同时负责招生和教学的工作，最后根据招生
人数提取奖金
②首先选择重点大学。通过关系网，找到有重点大
学的同学，通过他们，在该学校招教师。
③.其次选择二本学校。通过关系网，找到二本学
校读书同学，通过他们，在该校招教师。
④在校大学生可以做公司的其他兼职或校园代理，
根据宣传招募的人数拿提成。
五、广告宣传
1、.宣传单和海报的定制：①外观精美，全面概括辅导班的基本信息，突出辅导班亮点
②在正式开班后若取得家长和学生的好评
要加大宣传力度，更新传单和海报
2、宣传时间：在开班前两个星期进行全面宣传，根据具体情况在开
办后定期进行宣传
3、宣传地点：每个学校均设一个摊位，两名学生互相辅助，应对
家长和学生的咨询。同时安排学生在学校、小区、公交站等人流
量大的地方贴海报、发传单等，也可看情况摆点。
4、宣传活动：①前30名报名者学费优惠
②团体报名（3名以上）学费优惠
5、宣传人员培训：①形象：发型（清爽、精神），衣着（干练、整洁）
②态度：不要故意摆高姿态或降低身份，以平和
的态度对待家长。
③说话技巧：与家长沟通，语言要简洁，突出重
点和亮点，尽量不要向家长保证什么，以最短的时间说服家长。
④海报和横幅一定要贴在醒目处。
⑤ 宣传时遇到城管，能躲的就躲掉，躲不掉千万
不要和城管发生争执，要和谐和气商量
⑥发传单时切忌漫天发放，要给人正规化的感觉，要进行简要的说明该辅导班的一些基本信息，对于有意咨询者更要强
调突出该辅导班的重点和亮点
六、教学形式
1、要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特
点量身定做教学方案。
2、设有一对一家教（如果家长有特别要求，需要额外增加费用）和
一对多辅导。
3、初三和高三面临重大考试，单独开班，并配有经验丰富的骨干教
师。
4、设有自习班，学生在空闲时间可以自愿自习，我们配有专门的老
师可以解决学生的疑问
5、增加人文关怀，冬暖夏凉，设有茶水炉，给学生营造良好的学习
环境
6、另外我们设有心理咨询师，可以对家长和学生进行心理交流，解
决学生和家长交流障碍。
7、演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领
先是我们最独特的教学法。
因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏
赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教
育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以
习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专
家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以
鱼”变成“授之以渔”。解决态度问题。
8.辅导班会增加一些娱乐和文化活动，增加班级气氛。
9、建立全面反馈机制，定期向学生和家长进行电话回访，了解学生
学习情况，并在班级设有意见薄，方便学生提出意见。
10、对学生学习进行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期检测、期末考试。
11、学期末会以问卷调查的形式向家长和学生征求意见。
七、课程、科目、分班安排
根据招生人数和租赁教室空间后再合理安排
八、收费安排
根据开支和目前辅导班社会形势进行详细安排
九、经费预算
教师聘用费；
教室租赁费；
宣传单、海报、横幅等宣传费；
工作服；
办公用品；
其他开支；
十、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅
助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正
面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。收据要收好，
切不可丢失，否则责任自负
4、明确双方责任，以避免不必要的纠纷。学生若在辅导班负责范
围外出事故由学生自己或家长负责，否则辅导班会负起全面责任
5、家长报名时应领取听课证，作为学生听课凭证，若听课证丢失
要及时补办。
6、招生，必须将学生所有基本信息记录下来，然后，在做一个“个
人档案”。（利于与家长沟通，利于反应学生学习状态。）
十一、教师培训
根据具体情况和辅导班教学形式对教师制定一些相应的规章制度来
制约老师的不负责行为、激励教师全面负责的心态等，根据讨论详细
定制。
十二、学生的规章制度
经过讨论详细定制
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