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第一篇：2008年河南公务员（法院、检察院系统）法律常识习题集（四）
根据题目要求，在四个选项中选出一个正确答案。
51.公务员原系领导成员的在辞去公职后_____内不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动.
A一年B两年C三年D四年
52.周某因在其姐姐家开办的养殖场打工备受照顾，一直存有报恩之心。当她得知不会生育的姐姐想抱养一男孩时，便一口答应由她负责抱养之事。某日下午，周某来到某县人民医院，以其表妹要来生小孩为由，事先住进了某病房。次日下午，同病房的一孕妇产下一男婴。次日深夜，周某趁同病房的人熟睡之机，偷偷将该男婴抱走，后又回到病房贼喊捉贼。对周某的行为应如何认定？
A．拐卖儿童罪B. 偷盗婴儿罪C. 拐骗儿童罪D. 无罪
53.张某的次子乙，平时经常因琐事滋事生非，无端打骂张某。一日，乙与其妻发生争吵，张某过来劝说。乙转而辱骂张某并将其踢倒在地，并掏出身上的水果刀欲剌张某，张某起身逃跑，乙随后紧追。张某的长子甲见状，随手从门口拿起扁担朝乙的颈部打了一下，将乙打昏在地上。张某顺手拿起地上的石头转身回来朝乙的头部猛砸数下，致乙死亡。对本案中张某、甲的行为应当如何定性？
A.张某的行为构成故意杀人罪，甲的行为属于正当防卫
B.张某的行为构成故意杀人罪，甲的行为属于防卫过当
C.张某的行为属于防卫过当，构成故意杀人罪，甲的行为属于正当防卫
D.张某和甲的行为均构成故意杀人罪
54.甲、乙两家各有小院，隔墙而居，院墙高约两米。一天，甲家夫妇下田务农，将两周岁的儿子丙锁在自家的院子里玩。不巧，乙家的一只公鸡飞过院墙，将丙的左眼啄伤。甲家为此支出医药费近万元。对甲家所受的损失应如何承担？()
A．应完全由乙家承担B．应主要由乙家承担，甲家也应自担一部分
C．应由甲、乙两家平均分摊D．应主要由甲家承担，乙家给予适当补偿
55.甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。甲公司本来并不需要这个合同，但为排挤乙公司，就向丙公司提出了更好的条件。乙公司退出后，甲公司也借故中止谈判，给丙公司造成了损失。甲公司的行为如何定性？
A.欺诈B.以合法形式掩盖非法目的C.恶意磋商D.正常的商业竞争
56.住所地在长春的四海公司在北京设立了一家分公司。该分公司以自己的名义与北京实达公司签订了一份房屋租赁合同，租赁实达公司的楼房一层，年租金为30万元。现分公司因拖欠租金而与实达公司发生纠纷。下列判断哪一个是正确的？
A.房屋租赁合同有效，法律责任由合同的当事人独立承担
B.该分公司不具有民事主体资格，又无四海公司的授权，租赁合同无效
C.合同有效，依该合同产生的法律责任由四海公司承担
D.合同有效，依该合同产生的法律责任由四海公司及其分公司承担连带责任
57.某宾馆为了8月8日的开业庆典，于8月7日向电视台租借一台摄像机。庆典之日，工作人员不慎摔坏摄像机，宾馆决定按原价买下，以抵偿电视台的损失，遂于8月9日通过电话向电视台负责人表明此意，对方表示同意。8月15日，宾馆依约定向电视台支付了价款。摄像机所有权何时转移？
A．8月7日 B．8月8日 C．8月9日 D．8月15日
58.针对不特定对象而作出的、具有普遍法律效力的行为是：
A. 自主行为B. 代理行为C. 抽象行为D. 具体行为
59.赵某在公共汽车上因不慎踩到售票员而与之发生口角，售票员在赵某下车之后指着他大嘁：“打小偷！”赵某因此被数名行人扑倒在地致伤。对此应由谁承担责任？
A．售票员 B．公交公司 C．售票员和动手的行人 D．公交公司和动手的行人
60.在法律行为的分类中，以下根据行为构成要件分类的是：
A. 积极行为与消极行为B. 要式行为与非要式行为
C. 主行为与从行为D. 单方行为与多方行为
61.李某于2005年3月24日中午和朋友一起在银海大厦(业主为银海宾馆有限公司)恒记餐饮有限公司三楼包间吃饭。吃饭期间，李某听见手机响，即边接电话边走出包间，来到包间斜对面的木制消防通道门旁，不料直接坠落楼下身亡。后经调查发现：木制消防通道外的工程尚未完工，但旁边没有任何危险警示标志。关于本案的说法正确的是( )
A.恒记餐饮有限公司未尽安全保障义务，存在过错，应当由其承担赔偿责任
B.银海宾馆公司未尽安全保障义务，存在过错，应当由其承担赔偿责任
C.恒记餐饮有限公司和银海宾馆公司对李某身亡均存在过错，应当承担连带赔偿责任
D.李某自己未尽注意义务而致身亡，应当责任自负
62.根据我国《反不正当竞争法》和相关法律的规定，下列哪一种关于诋毁商誉行为的表述是正确的？
A.新闻单位被经营者唆使对其他经营者从事诋毁商誉行为的，可与经营者构成共同的不正当竞争行为
B.经营者通过新闻发布会形式发布影响其他同业经营者商誉的信息，只要该信息是真实的，不构成诋毁行为
C.诋毁行为只能是针对市场上某一特定竞争对手实施的
D.经营者对其他竞争者进行诋毁，其主观心态既可以是故意，也可以是过失 63.下列选项中，说法正确的是：
A. 行政程序法和行政诉讼法的含义一样
B. 在特殊情况下，法律规则可以由条件和后果两个部分构成
C. 法的社会作用是一切法律所共同具有的，不管是哪一种类型的法律都具有的作用；而法的规范作用依不同的类型、不同的国家、同一国家的不同时期而形成差别
D. 法律部门会随着新法律、法规的出现和旧法律、法规的修订、废止发生相应的变化
64.张家村与李家村毗邻，李家村的用水取自流经张家村的小河，多年来两村经常因用水问题发生冲突。200I年春，为根本解决问题，县政府决定将这条小河的水流交给乡水管站统一调配。张家村人认为：小河历就属于张家村所有，县政府无权将这条河的水流交乡水管站统一调配，遂将县政府告上法院。请问：根据现行宪法和法律，下列哪一说法是正确的?
A.张家村告得有理，因为水流属于村民集体所有，政府无权收归国有
B.张家村告得有理，因为这条小河的河床属于张家村集体所有，这条小河里的水流当然也属于村民集体支配
C.县政府的决定合法，因为水流属于国家所有，政府当然有权调配河水的供应
D.县政府的决定合法，因为水流虽然居于张家村所有，但李家村人也应享有喝水用水的权利，为解决李家村用水问题，政府可以将水流供应统一调配
65.根据我国宪法的规定，下列有关公民基本权利的宪法保护的表述，哪一个是正确的？
A.一切公民都有选举权和被选举权
B.宪法规定了对华侨、归侨权益的保护，但没有规定对侨眷权益的保护
C.宪法对建立劳动者休息和休养的设施未加以规定
D.公民合法财产的所有权和私有财产的继承权规定在宪法“总纲”部分
66.法律规范和法律条文的关系之一是：
A. 法律条文由法律规范体现出来
B. 一个法律条文可以包括几个法律规范在内
C. 一个法律规范就等于一个法律条文
D. 一个法律规范不能包括在几个法律条文中
67.下列选项中关于我国国家公务员的说法正确的是（）
A.是在中央和地方各级国家行政机关工作的全体人员B.须经法定方式和程序任用
C.分为政务类和业务类公务员D.可在行政法律关系中充当一方当事人
68.现行宪法规定，我国有权决定全国或者个别省、自治区、直辖市的戒严（紧急状态）的机关是：
A. 全国人民代表大会B. 全国人大常委会C. 国务院 D. 人民法院
69.我国的国家赔偿范围包括：
A. 行政赔偿和刑事赔偿B. 立法赔偿、行政赔偿和司法赔偿
C. 精神赔偿D. 立法赔偿和行政赔偿
70.公务员在退休后的从业有一定限制,在公务员法中是如何规定的
A不得从事营利性经营活动 B不得从事与原工作业务相关的营利性活动
C不得到与原工作业务直接相关的企业任职 D不得从事与原工作业务直接相关的活动
71.对各级机关违反公务员管理制度的行为负有监管责任的部门是 .
A行政监察机关B原处理机关的上级机关
C原处理机关的人事部门D公务员主管部门
72.共同违反治安管理的，根据违反治安管理行为人（），分别处罚。
A、年龄大小
B、在违反治安管理行为中所起的作用
C、是否亲自实施违反治安管理行为
D、在违反治安管理行为中所使用的手段
73.赵某教唆李某杀死王某，李某接受唆使后于深夜潜入王家，适逢王某外出未归，李某便将熟睡中的王某的妻子强*后逃离。本案中，赵某的行为：
A.不构成犯罪B.属于意外事件C.应当从重处罚D.可以从轻或者减轻处罚
74.田某与曹某合谋勒索赵某的财物。2005年3月17日下午，田某将赵某15岁的儿子小赵骗出，并让曹某给赵某打电话，称小赵已被绑架，叫赵某速送2万元现金到指定地点，不许报警，否则杀害小赵。之后，田某、曹某请赵A吃“串串香”，又带他到游乐场所玩。随后，田、曹二人置小赵于不顾，去约定地点取款时被当场抓获。田某等人的行为构成：
A.敲诈勒索罪 B.绑架罪 C.抢劫罪 D.诈骗罪
75.青年未婚男子吴某因一次输血不幸感染上艾滋病。在绝望之余，他来到北京。他利用事先准备好的针筒，先抽取自己的血液，然后再随意地用针筒向行人和游客针刺和注射，引起社会的巨大恐慌。吴某的行为应如何定性？
A．构成传播性病罪 B. 构成以危险方法危害公共安全罪
C．构成传染病菌种、毒种扩散罪 D．构成寻衅滋事罪
75.行政程序中的告知制度是指：
A. 作出行政行为前的事先告知B. 作出行政行为后的事后告知
C. 告知行政行为的法律依据、证据，可以在作出行政行为前，也可以在作出行政行为后
D. 告知当事人诉权和起诉期限
76.依据行政处罚法的规定，对于下列哪种主体实施的违法行为，应当从轻或者减轻行政处罚？
A. 不满14周岁的人B. 不满16周岁的人
C. 已满14周岁不满18周岁的人D. 丧失行为能力的精神病人
77.甲为单位购买节日用品，正值商场进行购物抽奖活动。甲用购物发票领取了奖券一张，并将其送给朋友乙，乙凭该券抽得摩托车一辆。后甲、甲的单位和乙就该摩托车的所有权发生争议。该摩托车应归谁所有？（）
A. 甲B. 甲的单位 C. 乙D. 甲、甲的单位与乙共有
78.明星影楼与安妮约定：“影楼为安妮免费拍写真集，安妮允许影楼使用其中一张照片作为影楼的橱窗广告。”后安妮发现自己的照片被用在一种性药品广告上。经查，制药公司是从明星影楼花2000元买到该照片的。下列说法错误的是：（）
A.某影楼侵害了甲的肖像权 B.某影楼享有甲写真照片的版权
C.某影楼的行为构成违约 D.制药公司的行为侵害了甲的隐私权
79.国务院某部制定一行政规章，规定对某种行政违法行为，除处罚单位以外，还要给予直接责任人罚款的行政处罚，但有关规定这一违法行为处罚的行政法规并没有规定要对直接责任人给予行政处罚。这一规章是否违法？
A. 违法，因为规章无权规定行政处罚
B. 违法，因为规章无权规定罚款的行政处罚
C. 违法，因为本规章超出了行政法规规定的行政处罚范围
D. 不违法
80.下列关于我国现行《民事诉讼法》的规定，不正确的是：
A．人民法院审理民事案件，必须以事实为根据，以法律为准绳
B．人民法院审理民事案件，应当着重进行调解
C．人民法院审理民事案件，应当保障当事人行使诉讼权利
D．人民法院审理民事案件，当事人有权进行辩论
81.大华公司与农民工金某签订了一份劳动合同，有关内容如下，问：哪项符合《劳动法》及相关法律的规定？( )
A.合同约定试用期一年
B.金某在劳动合同终结后一年内仍应保守大华公司的商业秘密
C.为了保证金某能安心工作，金某向大华公司缴纳保证金一千元
D.从事井下探矿工作，合同期限十年
82.下列争议中，可以提出行政复议的有：
A. 中纪委作出的具体处理决定
B. 国家计委所制定的规章
C. 杭州市政府作出的具有普遍约束力的规章以外的决定
D. 某民族自治县人大所制定的自治条例
83.根据我国宪法规定，下列有关审计机关的表述哪一项是错误的？
A.县级以上的地方各级人民政府设立审计机关
B.国务院审计机关对国务院各部门和地方各级政府的财政收支，对国家的财政金融机构和企业事业组织的财政收支进行审计监督
C.国务院审计机关在国务院总理领导下，依照法律规定独立行使审计监督权，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉
D.地方各级审计机关依照法律规定独立行使审计监督权，不对同级人民政府负责
84.下列选项中哪个有权决定乡、民族乡、镇的建置和区域划分?()
A．国务院B．省、直辖市的人民政府
C．自治州、设区的市的人民政府 D．县级人民政府
85.根据我国《立法法》的规定，下列哪一项属于地方性法规可以规定的事项?()
A．本行政区内市、县、乡政府的产生、组织和职权的规定
B．本行政区内经济、文化及公共事业建设
C．对传染病人的强制隔离措施
D．国有工业企业的财产所有制度
86.国务院在2003年9月通过发布决定的方式设定了一项尚未制定法律和行政法规的行政许可甲，某省人民政府在同年10月设定了一项尚未制定法律、行政法规和地方性法规的临时性行政许可乙。则下列说法中正确的是（）
A.国务院必须及时提请全国人大以及常委会就甲事项制定法律或者自行制定行政法规；如果乙事项许可实施满1年后继续实施，某省政府应当提请本级人大及其常委会制定地方性法规
B.如果甲是临时性许可，则国务院不必提请全国人大及其常委会制定法律或者自行制定行政法规；如果乙许可实施满1年继续实施，则该省政府应当提请本级人大及其常委会制定地方性法规
C.国务院必须及时提请全国人大及其常委会就甲事项制定法律或者自行制定行政法规；如果乙许可实施满1年后继续实施，则该省政府应当提请国务院制定行政法规
D.国务院不必提请全国人大及其常委会就甲事项制定法律或自行制定行政法规；如乙许可实施满1年后继续实施，则该省政府应提请国务院制定行政法规
87.下列关于行政裁决特征的表述，哪个是错误的？
A. 行政裁决的对象是特定的民事、刑事纠纷
B. 行政裁决的主体是法律授权的特定行政机关
C. 行政裁决在形式上具有准司法性
D. 行政裁决在效果上具有强制性
88.关于行政征收，下列说法错误的是
A. 行政征收具有无偿性，相对人没有任何补偿
B. 行政征收只涉及金钱与实物，不涉及劳务
C. 行政征收属于典型的双方行政行为
D. 行政征收涉及公权力对公民财产权的剥夺，往往由宪法作出规定
89.某县公安局与第三人某供销社产销公司对刘某废品收购点进行清理整顿时，认定刘某的行为超越经营范围，遂将8000公斤旧金属扣押，并交第三人保管，后口头通知刘某，扣押的6000公斤旧金属已移交总公司收购，其余予以退还。刘某向法院起诉，一审法院审查认为刘某的行为违反了国务院文件规定的收购范围，对刘某的行为应由工商机关处理，公安机关超越职权，故应判决：
A. 判令工商局处理B. 撤销公安局决定C. 判令第三人返还财产D. 驳回起诉
90.王某因不服区公安分局行政拘留10天的处罚申请复议，市公安局认为处罚过轻，遂改为行政拘留15天的处罚，王某以市公安局为被告提起行政诉讼。对王某的诉讼请求，法院应当如何处理？
A. 决定受理此案B. 要求原告将区公安分局列为共同被告
C. 要求原告将被告变更为区公安分局D. 以被告不适格为由裁定不予受理
91.公民、法人或者其他组织单独就损害赔偿向行政机关提出请求的：
A. 只能由行政机关解决
B. 可以直接向人民法院起诉
C. 可以先由行政机关解决，对行政机关处理不服的，再向人民法院起诉
D. 应先由行政机关解决，对行政机关处理不服的，再向人民法院起诉
92.胡某在晚上拦路抢劫一行人李某，因李某身上财物不多，胡某十分恼火，拔出匕首想杀死李某。胡某一刀刺中李某腹部后，李倒地连声求饶，胡某心生怜悯，即弃刀而去，李某因失血过多而死。胡某的杀人行为属于：
A. 犯罪既遂B. 犯罪未遂C. 犯罪预备D. 犯罪中止
93.甲15周岁，系我国某边镇中学生。甲和乙一起上学，在路上捡到一手提包。打开后，发现内有1000元钱和4小袋白粉末。甲说：“这袋上有中文‘海洛因’和英文‘heroin’及‘50g’的字样。我在电视上看过，这东西就是白粉，我们把它卖了，还能发一笔财。”二人遂将4袋白粉均分。甲先将一袋白粉卖与他人，后在学校组织去邻国旅游时，携带另一袋白粉并在境外出售。甲的行为：
A．构成走私毒品罪 B．构成非法持有毒品罪
C．构成贩卖毒品罪 D．构成走私、贩卖毒品罪
94.甲与乙有仇。一日甲得知乙为一已婚男子的情妇，即趁同事聚会之际公开宣扬此事，并当众羞辱乙。乙羞愤难当，回家后自尽。甲的行为构成：
A. 侮辱罪B. 诽谤罪C. 诬告陷害罪D. 报复陷害罪
95.甲制作的家具实际价值只有500元，但却向乙称该家具为明清时期古旧家具，并以15000元将该家具卖给乙，乙事后认为该家具太贵，要求退还。甲的行为属于：
A. 显失公平的行为B. 重大误解C. 乘人之危D. 欺诈
96.在校大学生于某，现年20岁，没有经济收入，父母为下岗工人，属“低保户”。于某在假期结伴旅游中，因口角将同学江某打伤，江某花费医疗费共8000元。在这起损害赔偿诉讼中，人民法院合理的判决是：
A. 于某承担赔偿责任，在判决书生效之日起10日内付清
B. 于某的父母承担赔偿责任并延期给付
C. 于某与学校共同承担赔偿责任
D. 于某承担赔偿责任，于某的父母垫付赔偿金并延期给付
97.原告向两个以上有管辖权的人民法院起诉，由管辖。
A. 上级人民法院指定B. 最先立案的人民法院
C. 有管辖权的人民法院协商D. 当事人协议
98.可以适用简易程序的有
A. 第一审程序B. 第二审程序C. 审判监督程序D. 督促程序
99.某食品公司从某食品研究所研究员手中购买得到该研究所的一套关于某项最新产品的技术资料复印件。则食品公司的行为属于：
A. 商业贿赂行为B. 体制型不正当竞争行为
C. 侵犯商业秘密行为D. 欺诈性交易行为
100.我国《劳动法》规定，国家对女职工实行特殊劳动保护。下面的做法哪项不符合这一规定？
A. 某化工厂女职工叶某怀孕期间，厂里安排她简单打扫卫生
B. 某企业为完成全年生产任务，便要求每个职工每天加班一个小时，怀孕达6个月的女职工王某也不例外
C. 某公司通知其女职工张某，鉴于她的孩子已满13个月，公司绝对恢复她“三班倒”的工作制
D. 某矿山女职工刘某被安排到井下工作
51-60:CCAAC CCCCB 61-70:CBCCD BBBAC
71-80:DBDAB CBDCB
81-90:BCDBB BACBA
91-100:DACAD ABACD
第二篇：影楼培训心得体会
有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了。刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的
"销售模式突围"
1.商业做标准化
2.艺术做个性
什么叫工业化、商业化标准？
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
1.创新创意
2.生产复制
这就是标准化产业链
摄影部的标准化拍摄流程
1、RAW格式拍摄
1、摄影优势
RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
2、后期优势
转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
2、六张拍摄原则
在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
3、光场系统
影棚的标准化建立
灯光定做标准
4、放大片的拍摄
五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
放大拍摄规范细则：
1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格（卧室、书房、餐厅、客厅、回廊）的照片，便于客人加选放大。
2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片（肖像照），不忽略先生的加选实力。
4、摄影师必须熟记公司全部的（套系内、二销）镜框款式。
5、
画幅比例拍摄规范：
1,、张数比例分配：
A、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
B、竖幅70%、横幅30%
2、在同一场景内的张数要求：
张数不得超过6张
摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调，坚持"入画"两个字
标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
门市部销售标准流程
服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
服务从现在开始
"主题框选销售"明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的"菜单"
填写流程企划书：
1、标注客人的特点（要求）
2、圈定客户喜欢的主题（定位法）
3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}
流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务（有需求就有满足）
标准化的实施考核
定期召开内训会
倒推责任制罚单制度
质检系统：
1、礼服部
2、化妆部
3、摄影部
4、调色部
5、选片部
6、成品部
数码
RAW格式的调色和使用
最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了"自愈行业"
网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱（人脉=钱脉）
网络营销=长征，但星星之火可以燎原
口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础
我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
企业要有文化
有文化很简单，会讲故事等于有文化
企业文化的建立
建立文化体系
销售模式
创新创意：主题故事的研发和创作标准"编讲故事"
编讲故事一定要做到"引经据典"寻找故事的来源：
1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事（专业措词）的灵感。
2、来源于电影、DV
寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。
3、来源于各类时装时尚杂志：
找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装
寻找元素的四个要点：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企业的架构
产业链
锁定客户类型
经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！
阳光十六法则（Sunny16Rule）"阳光十六法则"是在没有测光表时，正确估算日光下曝光数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。
将光圈设为F/16，快门与ISO同步，或者略快。
如，ISO设为100时，快门应该设为1/100秒（1/125秒）。
所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用F/22光圈，在多云时应使用
台湾著名奢侈品摄影师，OLD-SEVEN影像视觉工作室创始人，10年奢侈品及商业摄影经验，国内最大的奢侈品网站"尚品网"首席摄影师。在商业摄影，人像，灯光上有独到功力及见解，擅长用灯光表现产品独到的诱惑力。擅长奢侈品摄影，商业产品，人像，服装。
第三篇：关于儿童影楼员工规章制度
一、伊娜爱贝儿全体员工必须遵循公司“三优”（优质服务，优美环境，优良秩序）工作标准，以上作为员工在公司的一切行为标准。
二、要努力学习各自岗位的业务知识，精益求精，提高技术技能。
三、保持有序的工作秩序服务于北京儿童摄影客户。
1. 员工工作时间以员工作息时间为原则，因特殊情况未完成本职工作，可延长工作时间。
2.员工均需按时上下班，上班时间为早8：00点，下班时间为晚5：00点，工作时间开始后1分钟到3分钟内未到岗位者为迟到。
3.禁止在班前和工作时间内饮酒，摄影棚内禁止吸烟，禁止工作时间内吃零食，扎堆聊天，不在工作时间做与工作无关的事情。员工之间杜绝打架，无理取闹等不文明行为。
四、礼貌待客
1.来店内拍摄、约单的顾客要热情接待，遇到顾客询问要主动解答，不能说“不会”、“不管”、“不懂”、“不明白”等语言敷衍了事，不得以生硬，冷淡等态度接待顾客。
2.尊重客人仪表，生活习惯，不议论，不指指点点。不讥笑有生理缺陷的家长与儿童。
3.电话铃响后立即接转，铃响后不得超过三声，接电话时要先说“您好！伊娜爱贝儿儿童摄影”，然后仔细聆听，声调要温和，勿忘使用岗位礼貌用语。
4.与顾客握手时必须面带微笑，姿势端正，用力适度，不能用左手。握手时不能插兜。
5.员工对顾客要一视同仁，不论消费的款额高低均要同等认真对待。对有意见的顾客要做到处理得当，事事有回应。不要虎头蛇尾互相扯皮，互相推委。
6.不许与顾客发生争执，不许辱骂顾客。
五、员工除正常休息日（含事假），因事情请假要事先告知店长，回来恢复工作要及时销假。
六、员工要珍惜公用设备，不会做的工作，不要做。例如：相机，电脑，切刀等设备。
七、员工要服从上级管理，认真作好本职工作。
八、全体员工应积极维护伊娜爱贝儿品牌形象，不得擅自泄露本公司的内部商业机密，不得把伊娜爱贝儿服装任意外借，出租，出售。
第四篇：影楼培训心得体会
为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。
一 当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：
1． 现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。
2. 您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。
3．放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。
4. 有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。
5. 放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。
6．放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。
7．我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。
二 当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：
1. 放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。
2 .可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。
3. 放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。
三 当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：
1. 照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。
2．除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。
四 对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：
1.宝宝真的好幸福哦，有这样疼爱他的爸爸妈妈，您说我们每天忙来忙去，不都是为了孩子。给孩子保存一份童年的记忆，孩子长大以后肯定会感谢父母为自己的童年留下了这么多的回忆。您想想，您小时候的照片是不是很少啊？那时候我们是没有条件，现在有条件了。您肯定不会让您的孩子再像以前那样了，是吧？
2. 孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。
五 当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：
1. 差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。
2. 现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）
3.在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。
六 发现宝宝妈妈比价好说话时：
1.宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。
2.没和公婆在一起住的话。送一张让老人摆在家里，花一点钱就可以让老人开心，何乐而不为呢？
七 发现宝宝爸爸比较好说话时：
1 .针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。
2. 针对女宝宝家长：女儿是您前世的小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。
让二销产品的价值显性化
规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以 在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的总结以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。
不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。
第五篇：儿童影楼岗位职责
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儿童影楼岗位职责
星光贝贝儿童摄影岗位职责
门市部：
1，负责电话的接听。解答客户咨询，预约档期，后期选片，取件的疑问。如遇自己处理不了的问题一定要先做好记录，要求经过沟通能够初步确定责任人，并交由店长及时处理 2，值日生（门市轮流）提前打电话通知第二天的拍照客户一些注意事项，以及要提前准备的物品，并提前调出订单核对有无欠款。做到心中有数。
3，合理安排当天的摄影师和化妆师的工作量，如预约单上有提前指定的一定要提前打好招呼并按要求安排拍摄。 4.提前打电话通知第二天选样的顾客，（如明天休息需通知第三天选样顾客电话）要准时到达，再次确定约好时间。并提前找出片子看有无下片，把光盘刻好后标记已刻，提前一天把订单找出来。
5，门市把当天拍摄流程卡收集到一起和收银交接。（收银登记摄影师化妆师业绩）
6、服务好每位顾客、详细介绍店内套系，利用本公司优势拿到订单。完成本人业绩目标。
保管好几样表格如下：预约单（有盖公司公章）收据（有盖公司公章），电话记录本，返工记录（写在取件本上，开返工流程单，备注返工原因，并由店长签字）
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7，负责催件，到件后检查质量、核对件数无误后及时通知顾客取件。
,选片门市工作细项：1，熟悉公司主要产品和价格，熟悉套系内容，以及差价的调整。
2，完成当月二消的任务量，并对当月活动套系给出合理的二消方案。要求选片门市快速掌握销售技巧.
3，选片门市陪客人选片，不得让客人拿鼠标，不得做与工作无关的事情，必须全心地投入选片工作。客人在选片时不得长时间离开选片区域。
4，客人选好照片后一定要让客人签字确认，及时检查电子档和手写稿有无出入。检查客人是不是要求在出相册之前再看一下样稿，如需至店看样要登记在选样区，如网络看样留下客人的QQ，并在修片区域标记看样及日期检查完后把片子备份到已选文件夹里面。
5，如客户有后期消费请在客人签字后带客人到前台来交款。如有欠款的客户请告知客人在取件前付清，并在取件本上打一个红色的“欠款”二字，以及欠款金额。 6，当天选片的流程单，和后期设计部进行交接。 （填写交接本）
化妆部工作细项：1，化妆师上岗前要熟悉公司样片的风格，样片的名称，以及店内现有的服装搭配技巧
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2，每位顾客坐到您的服务椅上后，化妆师要在第一时间在流程卡上获取客人的姓名和拍摄套餐内容。在做服务前一定要先介绍一下自己并要求和客人沟通不低于两分钟。经过沟通初步了解客人的喜好，做到心中有数。
3，摄影师拍好妆前照的时候一定要先夸客人的优点，然后再告诉客人缺点的地方会用什么方式修改，要让客人在妆前就知道你为她做的是适合她的。
4，底妆不要太浓，太浓的照片后期不太好修饰，修好后太假了，不太容易被客人接受，孕妇照要以自然为主，根据客人的要求更换造型，如果无太多要求就按样片做，这样不会有太多问题出现。
5， 陪客人挑服装的时候一定要注意区分客人所选服装的风格和色彩，尽量不要同一种风格和色系拍两次。能够用自己善意的言语引导一下客人，如不听劝也不要太强求。话转回来再夸一下客人的眼光。
6，帮客人更换服装的时候要注意安全问题。客人自己换下来的衣服一定要帮她一件件折好放进储物柜里，并提醒客人贵重的东西不要放进去。更换所选的服装时能够扶着客人再帮她换，也能够让她坐下来慢慢换，上衣让客人自己穿，下身裙子或者裤子一定要放低一点让客人更方便去穿。
7，做好造型后亲自把客人交给摄影师，如果客人穿着带拖的衣服一定要把拖拿在手中把客人送到影棚，在路中还要提醒
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客人要小心点走路，要让客人感觉到我们是时刻都在想着她的。这样客人就是有点什么情绪也会被我们熔化掉了。
8，性感的服装放在最后一套，眼妆要更改。服务结束后请客人签字确认服务过程，如果客人签了“满意”一定要说句“谢谢”。结束工作后要求化妆师一定要看一下今天服务过的客人，自己发现自己的不足及时改正。
化妆师要保管化妆品，假发，卷棒，夹板，配饰等和化妆有关的物品，从主管处领东西要拿旧盒去换新盒。物品做好分类便于大家共享。如因个人服务不到位造成客人重拍的，一律严惩扣1000分。罚款10元而且不参与当月笑脸评比。
摄影部工作细项：1，摄影师上岗前要熟悉公司样片的风格，样片的名称
2，摄影师要主动介绍自己，要求和客人沟通不低于两分钟。两分钟后要帮客人拍妆前照片，便于化妆师分析解说。
3，摄影师在带客入影棚时要提醒客人“小心地滑”注意安全。拍摄时要注意细节的服务。比如头发是不是散开了，衣服是不是穿帮了，裤子是不是掉下来露肉肉了，配饰是不是不太合适等，都要有一定的关注度，并及时和化妆师沟通调整好。 4，拍摄时要注意，七分半身居多，全身也要有。有一些特殊的服装要用特殊的拍法。比蓝纱，青瓷，鸿孕，梦中维纳斯等 5，拍摄过程中，摄影师一定要善于发现顾客有无情绪。适当的时
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候多夸夸客人表现真好呀，这张真美等。如果客人情绪大，请停止拍摄，先了解一下为什么有情绪，缓一下再进行拍摄。 6，拍摄一套结束后，摄影师一定要说句“辛苦了！我们去换下一套吧”然后帮她理好衣服便于她走路方便。
7，拍摄结束后及时导卡分片，客人如是分次拍的要在未拍完客户里备份。当天分好包的客片一定要和搭档引导师化妆师一起审片，及时发现问题。要培养好和化妆师的默契感。
摄影师要保管好自己的相机，卡，爱护公共财物如：读卡器，摄影灯，背景等，如发现自已的相机出现问题及时填好报修单交主管处等待处理。如因个人使用不当造成损坏的请摄影师自己赔偿。如因个人服务不到位造成客人重拍的，一律严惩扣1000分，而且不参加当月笑脸评比。
引导师工作职责：
协助摄影师进行拍摄，找到适合的场景进行拍摄。要求微笑。找寻宝宝的乐趣，让在拍摄里愉悦轻松的拍摄。爱护我们的所有的摄影道具。配我们的实景道具。帮助客户挑选合适的服装，搭配饰品鞋帽，一定要沟通后挑选客户喜欢的风格，避免因服装和饰品不喜欢造成重拍。 拍摄过程中
客服专员岗位职责：
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1、拨打客户电话告知近期店里活动信息及并把客户反映的问题及时做好记录并反馈给相关部门及店长。同时询问身边是否有转介绍，如有及时跟踪记录。
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第六篇：影楼培训心得体会
人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。
首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。
宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。
回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不知道的就越多”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。
其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多：“盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做“神于天，圣于地”。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。
“百善孝为先”这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。它不单单注重那个“孝”字，同样也注重那个“先”字。“孝”字讲的是孝敬长辈，提倡我们中华民族的传统美德，可“先”字，确是讲的第一，敢为天下先的精神。我们在日常的生活学习工作中往往所缺乏的也正是这种精神，这难道不应该值得我们去注意吗?
再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。
随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造“人和”的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。
总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单：“在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。”
