无忧范文网小编为你整理了多篇《团险工作计划(范文2篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《团险工作计划(范文2篇)》。
第一篇：团险上半年工作总结
新沂支公司上半年工作总结
2009年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下：
一、业务发展总体情况
年初，根据公司下达的2009年团险业务发展计划，全体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。思想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核到人。截至 6月30日，共实现寿险新单保费30.15万元，完成年计划的8.38% ，实现短险保费 84.07万元，实现年计划的 31.14% 。其中意外险保费57.02万元，累计赔款19.76万元，赔付率35%。健康险保费27.05万元，累计赔款25.87万元，赔付率96%。 各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。
上半年业务发展主要特点:
(一) 积极应对市场变化，拓展新法人业务。上半年积累
拜访新客户达300余户，成功转化新客户36户，新增业
务占总保费近30%。
(二) 大力发展意外险，确保意外险的市场份额。尽管意
外险市场受工伤保险的影响较大，但我们加强客户服务，
维护并巩固老客户阵地，老客户续保得到保证。
(三) 学平险专项业务维护与开拓，取得较好成效。 学平
险是我司短险业务的支柱，针对学平险业务的开展，经
理室高度重视，成立专门的学平险攻关组，根据市场的
变化，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试
学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡镇学校取
得了保费10万余元，成功的开辟了乡镇学平险的业务创
新发展。在学生生数较去年有较大幅度减少的情况下，
我们通过加大宣传提高了承保面，保证了业务不降。
二、团队建设方面
(一)团结协作，共谋发展，队伍建设健康发展。多年以
来形成的团险部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞
争，年初团险外勤仅有4人，面对人员少，业务重的
局面，团险部加强团队建设，积极增员发展队伍，至
6月底，团队外勤已发展到8人。 一个团结向上，
和谐发展的团队正在壮大。
(二) 开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险
乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的
同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡
镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保
员。为全年的业务发展奠定了基础。
(三) 加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管
理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访
客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户，
集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新
客户拓展的业绩。
(四) 加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争
日趋激烈的团险市场中，须有能够整合销售资源、客
户资源的高素质团险销售人员，而这样的队伍只有在
加强专业化的培训中去营造。我们不仅注重每日的早
会学习，同时积极参与团险员工福利规划师资格认证
考试并取得较好成绩。制定了计生协保员定期培训制
度及新人员辅导计划等。
三、客户拓展方面
(一) 一方面积极做好大客户和老客户的维护，另一方
面加强新客户的拓展。创新销售模式，开辟新渠道，
拓展新市场。借助客户回访的有利时机走进部分学
校进行职场营销，将学生保险与教师意外险同步宣
传启动。利用计生协保员渠道积极做好一体化营
销，不仅在短险业务上取得一定的进展，而且个险
保费收入 4万余元。
(二) 积极维护渠道业务，努力拓展新口子业务。经过
半年的努力，建工险业务的扎口管理有了很大的突
破。另外发行的业务代理、粮食的业务扎口、计生
渠道的业务挖潜都有一定的进展。
四、依法合规经营，坚持科学健康发展
遵纪守法，坚持信守团险从业人员职业道德，不断学习，
积极参与公司组织并要求的各项合规教育，并能够应用到业
务工作中。
尽管在上半年的各项工作中团险部取得了较好的发展
和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和
不足，主要 反映在以下几点：
(一) 寿险新单业务差距太大；
(二) 大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；
(三) 乡镇协保员管理不够，人员产能偏低；
(四) 创新能力、市场敏感度需进一步提高；
(五) 依法合规经营意识需进一步加强。
在下半年的工作中应着力做好以下工作：
一是面对宏观经济状况、保险市场状况、同业竞争状况
等外因影响，我们首要树立必胜的信心，必达的决心，从思
想上要重视，确保全年任务完成 。
二是继续做好外勤队伍和协保员队伍的建设。一方面借助公司大增员时机扩增外勤队伍，另一方面抓好乡镇协保员、计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用。
三是确保学平险业务的顺利开展，守住市场的垄断地位。
四是明确目标，制定专人做好计生、发行、信用社的渠道业务。
总之，下半年市场未来更具挑战，我们惟有加强业务学习，提高业务素质，继续加大活动拜访量，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团险各项工作，为公司的做大做强科学发展做出贡献。
新沂支公司团险部
2009年7月6日
第二篇：创说会主持稿推荐
＜2011生命人寿生命起航＞创业说明会
提示：（在会议开始之前，请将你的手机调成振动或者关机状态，请来宾朋友们不要在会场内随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢大家．）
各位亲爱的朋友们：大家上午好！我叫陈丽，非常荣幸担任此次说明会的主持人，我将与各位共同度过这个美好而愉快的上午！
首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加生命人寿保险股份有限公司举办的＜2011生命起航＞创业说明会！在此，我谨代表公司领导向在座的各位表示最热烈的欢迎，欢迎你们！我相信今天在座的各位朋友，都怀揣着一个梦想、希望而来，为了追逐我们心中的梦想，我们未曾停下前进的脚步，为了一次成功的机会，我们尝尽了人间的酸甜苦辣。今天我希望通过此次说明会，使大家对保险行业有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎．就充分说明了选择的重要性，而当今社会男女平等，这又充分说明了择业的重要性，面对竟争激烈的二十一世纪，如何在社会上立足，如何充分发挥自己的才能，展示自己的才华，实现自我，并使自己的价值得到充分的展示，保险行业是否值得我们付诸于行动，时间和精力，这家公司是否值得我们加盟获得更好的发展机会，让我们带着这些疑问，聆听一个专题分享让各位全方位地了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展潜景，也许您的梦想就将从这里起飞，公司领导对这次说明会高度重视并亲临现场为我们做精彩的分享，掌声有请我们幸
福人寿保险股份有限公司苏吉苏总（幻灯介绍主讲人）！
再一次让我们以热烈的掌声感谢苏总精彩的讲解，通过苏总的讲解，相信大家已经对幸福人寿保险股份有限公司有了一个全面的了解，今天，有这样一个大好的机会摆在您的面前，它不敢说完美，但可以助您洗去昨日遗憾，它不敢说适合在坐的每一位，但可以从此自由发挥、自由发展。它就在这里等着您，您可以一试，就此改变您的人生；您可以放弃，重新回到寻觅的征程。希望明智的您，当机立断；期待不甘心的您，加盟寿险；我们一路帮您、推您、送您走向成功。
最后，祝各位朋友祥和、康宁，幸福一生！我们的说明会到此结束！（接下来就是面试时间，把您面前的求职表填写好交给身边的工作人员，他们会带您去面试）
