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第一篇：餐饮店计划
大学生创业计划书——餐饮店
一、创业概念：餐饮店
民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、竞争对手分析
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。
五、店面选址：安顺学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
2、紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
第二篇：开会的欢迎词
开会的欢迎词
尊敬的胡锦涛，尊敬的国际奥委会主席罗格先生，各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
今晚的南京华灯齐放、万众欢腾。在党的十六届五中全会胜利闭幕、神舟六号载人飞船发射成功的喜庆日子里，举国瞩目的中华人民共和国第十届运动会将在这里隆重开幕。我谨代表中共江苏、江苏省人民政府和全省人民，向光临江苏出席第十届全国运动会开幕式的中共中央、、中央军委主席胡锦涛同志，国际奥委会主席罗格先生，党和国家以及有关部门的领导同志，国际奥委会委员、国际体育组织官员，各兄弟省区市和香港特别行政区、澳门特别行政区、解放军、各行业体协的领导和来宾，向台湾同胞、海外侨胞、国际友人，向来自祖国各地的运动员、教练员、裁判员、体育工作先进集体和先进个人代表，表示热烈的欢迎！
在党中央的正确领导下，在全国人民的关心支持下，江苏人民以服务全国、支持奥运为己任，以“环境优美、设施优良、服务优质、成绩优异”为目标，经过四年的`不懈努力，十运会各项准备工作已经全部就绪。“当好东道主、办好十运会”，成为江苏人民的共同心愿和自觉行动。我们将继续全力以赴，为各项比赛创造良好条件，为各方嘉宾提供周到服务。我们相信，在大家的共同努力下，十运会一定能够办成精彩～的“体育的盛会、人民的节日”，必将激励我们更加紧密地团结在党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，认真贯彻落实科学，为全面建设小康社会、实现中华民族的伟大复兴增光添彩！
衷心祝愿参赛健儿取得优异成绩！衷心祝愿各位领导、各位来宾在江苏生活愉快！
谢谢大家。
在第十四届省运会开幕式上的欢迎词2016-05-26 23:45 | #2楼
尊敬的李鸿忠书记，各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
历经四年的期待与奋斗，我们迎来了湖北省第十四届运动会。此时此刻，我们充满欢乐与激情。借此机会，我谨代表中共荆州、市人大、市政府、市政协和660万荆州人民，向出席开幕式的各位领导、各位来宾、全体运动员、教练员、裁判员表示最热烈的欢迎！向为十四届省运会顺利举办给予大力支持的各级领导、社会各界人士以及全体工作人员表示最衷心的感谢！
荆州襟江带湖，枢纽四方；钟灵毓秀，英才辈出。江汉大地，曾经孕育了享誉世界的楚文明，创造了农业和轻工业的辉煌历史。近年来，在、省政府“一元多层次战略体系”指引下，我们高举“壮腰工程”大旗，立足竞进提质，加快经济发展，促进社会文明，教育、医疗、就业、文化、体育等民生事业得到了长足的发展。
四年前，十四届省运会花落荆州。从那时起，在、省政府和组委会领导下，在兄弟市州和社会各界的大力支持下，我们举全市之力，凝心聚神，认真做好场馆建设、竞赛组织、接待服务等各项筹备工作；大力完善城市功能，拓展城市空间；以荆州新理念、新形象、新风尚，坚定兑现“当好东道主，办好省运会”的庄严承诺。
竞荆州者竞风流。
我们殷切希望，来自四面八方的宾朋，在秋色怡人的荆州，尽情分享省运会的欢乐与激情，共同感受“壮腰工程”的新成效和荆州发展的新变化。
我们衷心祝愿，勤劳智慧的湖北人民在“更快、更高、更强”体育精神的激励下，加快“建成支点，走在前列”进程，奋力谱写中国梦的湖北篇章。
祝湖北省第十四届运动会圆满成功！
祝各路体育健儿赛出新水平，勇创新佳绩！祝各位领导、各位来宾身体健康、万事如意！谢谢大家！
经销商会议欢迎词2016-05-26 16:38 | #3楼
尊敬的各位领导、各位经销商朋友：
大家好！
今天xx-x有限公司在贵地举行的第一届经销商战略合作伙伴交流会。
首先，我仅代表xx-x有限公司公司所有员工，向到场的各位领导、各位经销商朋友表示热烈的欢迎！同时感谢你们为我公司的发展献计献策，感谢你们在市场第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与我公司一起共创美好未来！
近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，昆xx-x有限公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力！回顾我公司过去多年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以昆钢集团技术团队为依托，不断创新探索而生。
我衷心希望与会的各位经销商朋友共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与我公司负责人直接进行面对面的信息交流！
最后预祝第一届经销商战略合作伙伴交流会取得圆满成功！谢谢大家！
第三篇：开会口号
开会口号大全
1、十指相握，捧出成功。
2、信任筑桥梁，合作赢梦想。
3、互利共赢，诚至金开。
4、众志成城，推陈出新。
5、同舟渡风雨，携手创未来。
6、高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。
7、雄起南京，互惠共赢。
8、锐意进取，超越自我。
9、众志成城，信赢天下。
10、每天进步一点点，把小事做成精品。
11、和合一年，精诚双赢。
12、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
13、诚信为本，信誉至上。
14、相互学习，共同进步。
15、合作双赢，共渡时艰。
16、破浪迎晨曦，聚将战沙场。
17、互信共荣，合力同辉。
18、与时俱进，携手共赢。
19、同心同力，再创辉煌。
20、智慧凝聚力量，创新成就未来。
21、否极泰来，春暖花开。
22、顺势而为，逆势而上。
23、虎踞龙蟠，诚信致远。
24、合作双赢，诚信为本。
25、团结一致，共造飞越。
26、认为没有问题，进步就要停止。
27、团结一致，共御风雨。
28、创新谋突破，努力获成功。
29、不为失败找借口，只为成功找方法。
30、我们的诚意，我们的财富。
31、改变为道，用心突破。
32、新战略大发展，雨同舟再辉煌。
33、合作多一点，财富就多点。
34、重诺守信，合作共赢。
35、慧聚高智商，打好翻身仗。
36、强化竞争意识，营造团队精神。
37、团结意智，恭诚大业。
38、人礼仪沟通心灵，让文明变成行动。
39、雄鹰展翅，鹏程万里。
40、诚心诚意，**协力。
41、只要思想不滑坡，方法总比问题多。
42、以诚为本，和合共赢。
43、聚力创新，共赢未来。
44、至诚至信，合作双赢。
45、信任至诚，合作共赢。
46、凝心聚力，共创辉煌。
47、合作共赢，诚信为途。
48、信任协作，互惠共赢。
49、信任无间，合作有恒。
50、信任为本，合作致远。
51、重整旗鼓寻改变，再战市场求突破。
52、总结经验，力挽狂澜。
53、激流勇进，乘风破浪。
54、言必行，行必果。
55、同心协力，共创佳话。
56、合作一小步，成功一大步。
57、众志成城，放眼未来。
58、信任铸舞台，合作赢未来。
59、疾风知劲草，坚韧铸辉煌。
60、重新出发，志在未来。
61、认为没有问题，进步就要停止，退步就要开始。
62、互信则互惠，相合则相得。
63、诚信合作，智赢未来。
64、孜孜不倦，海阔天空。
65、会议的成果是行动，言必行，行必果。
66、互利共赢，同舟共济，诚至金开，遍地花开。
67、破陈除旧，变通革新。
68、精诚合作，务实开拓。
69、聚会精诚，合作多赢。
70、开会是为了解决问题，而不是重复问题。
71、评过去总结经验，展未来突破局面。
72、相信自己，相信伙伴。
73、创新思维，共赢市场。
74、群雄皆聚南京，共创明日辉煌。
75、信为本，荣与共，今携手，度难关。
76、团结一心，其利断金，众志成城，飞跃巅峰。
77、群英荟萃，紫禁之颠。
78、困境思变，发展求存。
79、携手互信，共筑明天。
80、变革求发展，突破保成功。
81、共同团结奋斗，共同繁荣发展。
82、雄关深谷，万夫齐破。
83、人人提案创新，凝聚企业核心。
84、诚前启后，既往开来。
会议开场欢迎词
开学欢迎词
开封欢迎词
开业欢迎词
开业欢迎词
第四篇：幼儿园家长会工作计划
家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。
一、指导思想：
继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《上海市家庭教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园的《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。
二、工作目标
倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
三、工作措施
1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性
（1）结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。
（2）组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。
2、加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。
（1）举办多形式有针对性的家教讲座。
（2）做好家访工作。入园前对每个新生进行家访，入园后进行不定期家访。
（3）组织并改进家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。
（4）充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。
（5）通过电话、班级QQ以及接送孩子时的交谈等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。
3、注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。
（1）发挥家委会的作用，使家委会参与幼儿园的管理，在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目标、措施等各项工作献计献策。
（2）发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。
（3）开展内容丰富的'“亲子活动”，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。
4、注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。
（1）利用家教园地向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面的知识；宣传家庭教育的经验与信息；报道幼儿园活动动态及成果；而且可组织家长开展一些专题讨论，从而增进家长与教师的有效互动。
（2）丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。
（3）把家长会改为“参与对话式”的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。
（4）开展“书香校园”阅读活动，营造家园浓厚的文化氛围。
（5）进一步发挥“家园联系册”的功能，使“家园联系册”成为家园互相交流信息的一种有效渠道。
第五篇：幼儿园家长会工作计划
一、介绍老师，并将班级计划告知家长。
二、第一阶段重点：与老师、同伴建立信任、亲密、和谐的关系，逐步建立集体归属感，顺利实现家园过渡。
《教育指南》-----托班幼儿年龄
1、思维特点：
（1）、“万物有灵、万物有情”即把周围没有生命、没有意识的物体都看作是有生命、有感情的。
（2）、想象和现实易混淆。
（3）、属于直觉形象思维，他们只对自己身边的事物感兴趣。对自己没有亲身经历的事物不感兴趣。
（4）、注意时间短，即使对感兴趣的事物也不能保持长时间的、稳定的注意。
（5）、只能关注事物表面的，浅显的，感性的特征。
2、动作发展：
托班的孩子运动发展处于大肌肉发展阶段，喜欢重复的做搭高积木类的游戏，动作常显得笨拙可爱，而小肌肉（手指等）运动的能力则更弱。
3、语言发展：
两岁以后宝宝已能用语言表达自己的需要，愿望和询问了，这时宝宝和成人的交注已是用语言伴随动作和表情来进行了。
4、情感发展：
（1）、做错了事会连忙认错“我是好孩子”，并对自己的行为有所约束。
（2）、喜欢和比自己年龄大的儿童玩。由于不会自主的解决问题，和小朋友玩耍时经常发生抢拿别人手中的东西，抓、咬、推小朋友的现象。
三、分享关于分离焦虑的经验：
入园是幼儿初次离开父母独立进入社会生活的开始。他将独立面对陌生的环境、陌生的老师、陌生的同伴、陌生的生活习惯和要求，这时的恐惧是很正常的，我们家长应该理解和关心。这对孩子、家长和老师都是非常艰难和痛苦的一时期。幼儿园组织相应的活动：熟悉环境、快乐入园日等都是为了减少陌生感，帮助孩子尽快渡过这个艰难的时期。
明确入园时间：
7：45-9：00入园
8：00早餐
四、公开幼儿活动资料，照片展示，介绍幼儿现已达到的情况，还需改进的情况。
五、新生入园需要注意的问题。
1.坚持送幼儿来园。
2.尽量不早接。
3.家长早上起床后不要反复的叮嘱孩子，不要将家长紧张的情绪带给幼儿，那样会增加他的紧张，在孩子面前要放松开心。（叫起床的技巧）
4.家长送到老师手中后道声再见（让孩子知道家长即将要离开，减少突然失踪带来的恐惧），然后离开，不要表现出依依不舍。（不能让孩子独自进班，一定要和教师交接）
5.坚持正面鼓励，不反面暗示，如：“上幼儿园别哭”
6.回家后：
①聊天（正面鼓励原则）②分散注意③多喝水、少进食
7.关于幼儿间的抓咬：
因2-3岁的孩子动作发展先于语言发展，在家时家长处处让着他，即使时与同伴相处时也有家长在旁守着，所以孩子没有机会表现出一些问题。一方面老师会尽心看护，在活动的安排和玩具材料的投放上都会考虑，尽量避免抓咬情况;另一方面我们的教育目标就是要逐步的教会孩子如何正确的与同伴相处、与人相处、与周围环境和谐共存。（这个年龄段的幼儿还不会交往，他们之间的打闹是无意识的，认为这是在与同伴交往，因为他们没有评判对错的自我意识，所以出现问题也是很好的教育契机，老师会把我这个机会教育孩子这是不可以的，应该怎么做，家长也要这么教育孩子，出现问题不要指责大骂，以教育为主）万一出现问题，我们先在这给家长道个歉，首先是我们照顾不周。家长有意见、心疼，我们都能理解，但希望家长谅解，信我们能很好的处理，幼儿园的问题，家长有意见直接找班上老师，希望家长间别发生矛盾。
五、需要家长做的准备：
1.幼儿力所能及的事情请鼓励孩子自己动手，如：提裤子、穿鞋，擦鼻涕等。
2.不穿系带鞋，穿松紧裤，不带危险物品来园。
3.坚持每周给幼儿剪指甲
4.幼儿带入园的物品最好写名字。
5.每名幼儿可以带一样玩具来幼儿园，中午放书包里给他们带回去。
6、家园联系册最好要写，可以使家长了解幼儿在家庭中的表现表扬，进步、不足等，表扬个别写得好的家长：杭杭妈、乐乐爸、昕昕妈等。
7、每周教的儿歌要回家复习，家园共同教育。
六、请家长代表发言。
七、对家长的要求：
1.在园服饰整洁、举止文明、使用礼貌用语，做幼儿的表率。
2.早上入园、离园时不和老师攀谈。
3.家长最好不要入教室，以免影响幼儿情绪。
4.通知栏、家长园地、生活情况表
八、介绍半日活动，提出要求。
九、公布班级、教师电话。
十、欢迎家长们提出问题。
