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第一篇：孕婴店营销策划
孕婴店营销策案
一、商品及市场定位
孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析： A． 市场
在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 B． 商品
加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。
就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 C． 顾客
由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。
就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点在于将人流量中潜在客户促成实际消费。
二、店铺装修
实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。 A． 店内装修
色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野宽阔。
采用POP吊旗、POP立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告的写法，立足可爱，吸引人群。
留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。
灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊天边决定商品，营造轻松的购物环境。
孕婴店营销策案
B． 店外装修
针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应该采用符合店内氛围的方式。
店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。
店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠送，气球上应当有店铺标识。
店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息，店内简洁，店外引人。
三、营销方式选择
A．会员制
您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。 会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。
就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。
小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温馨问候。
B．体现专业
小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。
C．宣传方式
除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考
孕婴店营销策案
虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。
宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。
D．注重周边店铺的互利双赢
一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。
另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。
与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。
E．店前促销柜
为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添
四、促销活动
A． 开业促销活动
开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。
活动
一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝
店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份小礼品和10元抵用券。
活动
二、限时抢购
在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的时候，以增加该时段人气。
活动
三、全场折扣
打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有一定的折扣，但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在8.8折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的顾客除了8.8折优惠外还可扣除飞镖命中
孕婴店营销策案
数字作为最终买单价格。
B． 日常促销活动
日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。
活动
一、现金券返回
二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。 活动
二、折扣
在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动
三、限时促销
在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。
C． 季度促销
针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加商铺的温馨氛围。 活动
一、寻好礼
在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。 活动
二、送好礼
要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。 活动
三、赢好礼
配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。 活动
四、赠好礼
对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带送，市区免费送货上门等（当然也可适当提高价格用于运送费用）。
五、店铺发展
单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营
孕婴店营销策案
婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合商品，满足现代孕婴消费需求。
小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。
店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境，但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远！！！
第二篇：郎酒故事散文
在二郎镇
贾平凹
二郎镇在赤水河的这边，习酒镇在赤水河的那边，都是盆地的一半，外边有岩，河壁赭红，都是斜坡而上，象是剖开的一个苹果，风水上称作大阴的地方。大阴为众妙之门，坤厚载物，品为咸亨，只可惜河这边是四川，河那边是贵州，据说习酒镇的习酒已被茅台收购，二郎镇的郎酒就只能占半壁江山。但这已经是很够了。
我是一零年的十月去的二郎镇，因为喝过很多郎酒，想看看它的出处。如果
说赤水是上天设计的一条美酒河，那泸州、宜宾、古蔺、仁怀、遵义这个三角地带就该是中国人的酒窖了。可我绝没有想到二郎镇就在大山深处，从成都坐车过去竟然要八个小时，倒象是去朝圣一般。
那天是从二郎滩上岸到镇上的，其实有什么滩呢，山下就是河，河上就是山，多亏了一座桥，没桥的时候船可能便要系在镇街
口的黄桷树上。进镇当然得先走老街，想不到的这里竟是当年红军二渡四渡赤水住过的地方。街是一条一条石板铺成的台阶往山上去，象是搭了梯子要登天，房屋也就沿着街路随形而筑，或高或低，忽正忽侧，扑散开来。石条走着走着便没有了，正迷糊，一转过墙角，路又出路了，还分岔道往各处。这些房屋已经不再住人，挂牌标明着某一家曾经是红军指挥所，某一家是医院，用酒给伤员消毒。二郎镇还有这么红色的历史，这
些房子成了文物，也许再过二三十年，这个镇子作为郎酒生产地，会不会又成为中国白酒的文物呢？
四川的天总是阴的，街路爬到三分之一，又下起了雨。那算什么雨呢，雨在半空里就燃烧了一样，成为雾和粉。我低头数着脚下的石板，石板上竟然是一种云的纹线，看每一块石板，都是云纹，一时倒感觉，我站在了云上，有着晃晃悠悠。太喜欢这种地势局面，就瞧着雨里一树什么花开了，花下还卧着一只小狗，但它始终不叫，招之也不来。
登上老街的最高处，新镇街就在眼前了，像突然进了宝藏地，光华一片，那蓝瓦白墙的楼房密匝匝拥簇在一大片洼地里，成排成队的车间从河岸畔上一直到了远处的岩下，盘旋的路面在其中时隐时现。古旧的老街和现代化的厂区反差巨大而共存一体，使我感概万千，才坐在一家门口的石头上歇脚，猛地还闻到了一股酒香，朝那家门里看那个老头在喝酒吗，老头并没有喝
酒呀，才醒悟二郎镇的空气里原本就是一股酒味。和老头闲扯起来，才知道二郎镇上各家各户都有人在郎酒厂上班，他两个儿子一个在酿造车间，一个在包装中心，还有一个女儿却在北京工作。他说：你是北京来的吗？我说我不是北京的。他就说他女儿接他在北京住了一个月，刚回来不久。我说：那怎么不多呆些日子呢，北京多好啊！他说：北京好是好，就是太偏远了！我哈哈大笑，老头并不明白我在笑什么，问我喝酒呀
不，便进屋提了酒壶出来。别的地方招呼人喝水，二郎镇的人招呼人就是喝酒。我说我不喝了，吸吸这里的空气都醉了，就皱着鼻子使劲闻，旁边的猪，还有三只鸡都站着不动，张了嘴，好象在吸气，那一棵树，树叶亮晶晶的，无风而浮动，也全然是一副微醉的样子。
在二郎镇的几天里，我一直在想，中国人太能酿造白酒了，就以我故乡来说，几乎家家每年都要做酒，有高粱酒，米酒，包谷酒，甘蔗酒，红薯酒，可为什么二
郎镇的白酒就这么有名，年销量竟超过五十亿元，还计划着2012年实现一百亿的目标。水好当然是第一要素，那么，还有什么呢？在与酒厂的工程师们座谈的时候，他们讲了一个有趣的现象，曾经想在交通方便的地方建厂酿酒，可新厂建成后，无论怎么努力，产的酒就不如在这里产的口味好。经过严格的科学考证，得出的结论是，这里地处亚热带，气候温湿，水量充沛，常年温差、昼夜温差小，而日照时间又长，这样就特别适合空气中的微生物和古窖池群中微生物共同构成立体的微生物群落。对于这样的考证，我是相信的，一方水土养一方人和物，在我的家乡十里风俗不同，五里腔调就变，川道里的米特别有味，山地里的包谷就是吃着香。二郎镇合该是酿酒宝地，除了得天独厚的地理环境，它也有其更为特别的酿造工艺，这不是工程师讲的，而是在街上一个杂货店的老板告诉我，他们镇上酿酒的历史可久了，从汉代的“枸酱酒”，宋朝的“凤曲
法酒”，“集义糟房”的“回沙郎酒”，至今天的“红花郎”、“青花郎”，从来都强调天人合一，阴阳调合，讲究端午踩曲，重阳下沙，发酵时要前缓、中挺、后缓落，整整一年的生产周期里，得九次蒸煮，八次加曲，八次堆积糖化，八次入池发酵，七次取酒，三年陈储呀。一个商店老板讲得如此头头是道，我笑着说：你真会宣传！他说：这哪是宣传，二郎镇的人谁不知道呀？！
郎酒的酿造，酿造出了哲学，工序又是如此复杂，可惜我不能在二郎镇呆得太久，去看他们具体的操作，我能去看的就只有去赤水河看水和去天宝洞看储藏了。
赤水河其实并不大，只是峡谷深，水清洌。在那个古盐道渡口，我看到了最奇怪的岸脚巉岩，那些岩石没一块是平整的，坑坑洼洼，峥峥楞楞，又全是白色，正如一位诗人所说，白是盐的颜色，白是水中燃起的火焰瞬间凝固，是一种死掉的光
芒。我是坐了小船划向对岸，摇摇晃晃，不忍心把手里的树叶遗在河中，也不敢用手去掬，怕手脏了那水，就是这水酿了中国最美的白酒呀，这就是酒呀！一时却想，看那如火焰凝固的巉岩，才明白酒为什么是水又是火哩。登上对岸，山坡上有一块石碑，记载着这个渡口的历史。原来这里是古川盐入黔的要道之一，自贡的井盐船经泸州顺流下至合江，再从合江经赤水河逆流到了这里，背夫要将货物背到马桑坪上船运到茅台。那时的二郎镇盐号三十家，每日背盐过山的背夫不下二千人。正是盐业运输，促进了当地的酒业发展，赤水河的酒才流通到了各地。看着挂在半山腰的崎岖小路，那是盐道啊也是酒道。盐是人生命中不可或缺的东西，而酒呢，不论郎酒还是茅台，都是这赤水河所酿的，中国人谁没喝过呢？
看天宝洞的那天，雨是不下了，天依然阴着，远远望着那蜈蚣岩甚是惊奇，整个山体分明就是一座座酒坛坛。走近去，天宝洞就在
岩下，洞外青树集匝，绿草繁密，风怀其中，鸟鸣不绝。洞口天然形成一个龙头，龙身的脊纹竟一直布满在洞顶壁上。天下的酒能储藏在这么大的溶洞里闻所未闻，而这溶洞又如此奇特令人叹为观止。洞内储土制陶坛万余口，基酒数万吨，排列整齐，阵式宏伟。以溶洞储酒，为的是方便和省却库房建设吗，引导我的人说你看看洞壁吧，洞里光线灰暗，拿着手电照了，洞壁的四周全是厚厚的一层苔，再看看所有的酒坛上，也都是毛茸
茸的。引导人告诉说，这就是酒苔，只有在溶洞里才有这样的酒苔，正是这些酒苔之菌生生不息，和储存的酒形成完整的生物链，才使郎酒的醇化、生香有了神奇的指数，成为白酒中的酱香典范。这简直是神话一般的美妙啊，不管天宝洞是不是偶然发现，在洞里储酒是不是意想不到的效果，而二郎镇偏就有此溶洞，在洞里储酒偏就有了区别于它酒的醇化、生香指数，一切都在说明着郎酒的神气，郎酒是神酒。
没来二郎镇，总觉得郎酒是美酒却名字起得怪怪的，来了二郎镇，才知道以地名而起，正如茅台镇产的叫茅台一样，是多么诚实和朴素。大凡好的东西都是素面朝天直达品格的吧，茅台和郎酒它们就是以僻偏之地、朴素之名而成为国酒。中国在世界上曾被称为瓷国，丝绸国，茶国，其实更应称之为白酒国，那么，白酒金三角区域是中国白酒的精华所在，而二郎镇，将和茅台镇一样应该是天下名镇了。
当我离开二郎镇的那个早晨，立在赤水河的桥上回头看着镇子，又想起了那个老头的话，是的，老头的话说得好啊，站在这里，北京是偏远的，上海是偏远的，所有的地方都是偏远的。
郎在河那边
舒 婷
在贵州与四川的交界处，临河高崖有一处视野绝佳的观景台，有人把它叫做望郎台。从这里，从赤水河南岸往北极目远眺，天际线上崇山峻岭绵延不绝，都像一个个封窖千年的大酒坛。河那边，峰峦叠嶂之下，是绿意苍翠的半弯隆坡，高高低低散落着几十户石砌的、木架的和土垒的古老民居。窗棂上悬着红艳艳的干辣椒，院门口挂着黄橙橙的玉
米串，苔阶草径隐约穿插其间。几栋新兴的高楼退让成为背景，雾气里阳光变幻，反而不真实得像海市蜃楼。镇子依然小小的，安安静静的，终年弥漫着浓郁的香味，吸一吸鼻子，眼睛都有些醉汪汪起来。
镇名叫二郎镇，隶属四川古蔺县。脚下这条河，名赤水河，爱称美酒河。籍贯：云南省镇雄县。在赤水河众多的传奇中，有一种传奇最具中国特色，最容易让中国人血管喷张，那就是透明无色的液体焰火——中国白
酒。长江上游及赤水河流域有一个刚打造的响亮的称号——中国白酒金三角。
而，被我们眺望被我们敬畏被我们欲罢不能的郎酒，正是白酒金三角之一角。美女作家葛水平努着红唇，细声细气地说：今生今世只爱这个“郎”。
郎在河那边。
日日夜夜在郎的耳边细语呢喃、大声鼓噪、热烈呼唤的赤水河，水质清冽。如果说水源是郎酒的血液，那么从红色土壤抽穗拔节出来的米红梁，则是郎酒的骨
肉。重阳投粮，端午制曲，24节气节节都微妙地参予到郎酒的成长进程中。在温暖潮湿的峡谷里，在亚热带丰富植被的呼吸轻拂下，在充足阳光和朦胧月光的催熟下，甚至南北季风的来回考量。酒苔悄然蔓延，酒虫迅速蜕变，酒体陈化生香；在难以预料的某一吉日、某一吉时，一声响亮，酒魂终于脱颖而出。
郎在河那边。
河两岸处处裸露雪白的钟乳岩，这里那里矗立着石笋石柱。谁也未曾预料，在中国比比皆是的喀斯特地貌，竟是上天赐予郎酒的福分之一。郎酒在工艺上的最大特征就是用天然溶洞——天宝洞地宝洞来贮酒。两洞之间洞底居然有一个深44米的天然竖井相连。事实是郎酒用来贮酒后天宝洞自然塌陷造成的。我试着把手掌放在井口，只觉得暖风习习，犹如巨大生物的鼻息翕动。据说有一个14岁患有自闭症的女孩，她将手放在井口掌心向下。感受从地宝洞吹上来的风，像是接收了来自另一极的神秘信
息。走出天宝洞从此变得开朗了。
郎在河那边。
既然赤水河的源头是双瀑并下，既然安身立命的小镇叫二郎镇，既然赤水河忽然在这里放低身段，形成苇花飘絮的二郎滩，在郎酒集团的“群郎战略”里我最钟情红花郎与青花郎。“有位佳人，在水一方”是红颜知己红花郎；“青青子衿，悠悠我心”是谦谦君子青花郎。从前只知道红花郎酒，四川朋友曾经馈赠一瓶。那时我还不识酒中真谛，只留
下那支精美奢华的酒瓶做插花，琼浆玉液倒让不相干的人喝了。现在认识的青花郎，外观造型更加典雅庄重，釉色却冷浸浸地幽深，让人遐思，勾引你没商量。 郎在河那边。
郎酒集团正酝酿一个更芳醇更久远的新梦。蓝图上的“波尔多白酒小镇”已叫人目眩：露天歌剧院、交响音乐厅、白酒博物馆、超五星大酒店、酒吧画廊、悬崖边的游泳池...... 这一项首期投资20亿的造梦工程已于年初奠基
破土。我不知道，届时郎酒公司那个别名叫慢人的朋友是否还记得我？更不知道当邀请姗姗来迟，我是否老得连轮椅都爬不上去了！
郎在河那边。
走下美酒河摩岩石刻观景台，走到钟乳岩参差林立的河边，亲近这条乳汁饱满的美酒河。如果双手掬起一口河水，谁能品得出是郎酒？是茅台？
忽然，头顶上一阵扑啦啦响，抬头一看，只见一大群岩燕，陡升斜插，自娱自乐在做特技表演哩。“这是
我们公司特意安排的迎宾喜燕。别急，待会儿再让它们出来送客。”慢人痴痴一笑。他曾经以为自己在二郎滩踩死一枚卵石，正充满歉疚，不料却被卵石奚落一番。因为他在诗中写道“沧海桑田，卵石看来不值一提。”
据说，卵石上的珊瑚斑都有1亿8千万年了，生怕听到它们一声断喝，我们小心翼翼避开这些滚圆的古老眼睛，它们一眨也不眨呢。
要说再见了。果然，岩
燕应声而来，翩飞起舞，花样百出，像一群喝了点郎酒，难以自持的酩酊小天使。
要怪慢人一句不经意的调侃，让我怀疑自己是不是臵身于一家酒厂，在人生的旅途，在赤水河峡谷。这种“天人合一”的感觉是那样珍贵，那样少。
晚宴时分，经不起众人撺掇，我抿了两口红花郎酒，不免失了分寸，胡诌起了歌词：
我的郎/我的酒/红花知己曾执手/青花君子意难
求
我的郎/我的酒/低回 浅酌惹相思/仰天豪饮壮志酬
郎哪个郎/酒那个酒/ 空杯一掷二郎滩/浓香酱韵 满河流
郎是中国郎/酒是中国酒/神采飞扬走天下/郎酒 美名传五洲
忽有郎酒可想
葛水平 酒和乡村泥土中耕犁翻开的地气有直接关系。因此，好的酒是粮食酿的。所以，好的酒也是有背景有底气的。好的酒好比：“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”。好的酒看似柔弱无骨，半斤下肚，精气神却来了，可以去除了你的狂气、傲气、燥气和锐气，留得天地间的是你的真气、正气和禅味的和气。不要小看了它水为底的形色质地，尤其是作
为男人的一种生存交流方式，它体现了人在自然和物质面前的一种无奈，人类只有完善人与人之间的心灵沟通，才能获得精神的慰藉，尤其是在这个物质化的人世间，惟有酒能亮出你性灵的真来。好的酒与话一样，对面没有不喜欢的人，背后没有太多功利的色彩，那么我们就汪洋恣肆地喝吧。这样的好酒有吗？有，赤水河畔二郎镇的“郎酒”。
上游是茅台，
下游望泸州，
船过二郎滩，
又该喝郎酒。
一首船歌引领，那么我们就赶快上路吧。
去二郎镇的那天赶上有雾。丝般的雾裹挟着天地间的情致和韵脚，南方的雾是纷洒和飘，若影若现地弹在脸上，有了几分润，几分欲望和梦。几乎一进二郎镇你就能闻到老糟的醇香，明明暗暗的风雅，使旅途困顿的人一下生动起来。暗下来的二郎镇，似乎时间从来不曾流逝，然而时间流逝着，
流逝的形迹便是这古往今来漫无天际的老糟的味道。
夜晚，我看到了郎酒，仿佛天堂的作物所酿，我嗅了嗅，香气猛地冲出来，对于郎酒气味的惊讶和迷醉，我一时无法形容。过后想：郎酒的味道该是有锦缎的光泽，有意兴阑珊的冷，有泥土的陈。而醉只在心旌摇曳那一瞬，透彻人心肺的不是香，不是色，是寂寥，是浩渺，是淋漓开了的媚，略艳。
应验了那句话：“酱香突出，醇厚净爽，优雅细腻，回味悠长，空杯留香。”
想来，酒是有记忆的。因为酒的记忆会形成条件反射。当人类为它创造一个适宜的生存环境时，酒便拉紧了它先祖的手，不忍离去。酒才会凭着记忆在没有边界的自然中定居在人类所设定的区域内。水是酒命运的一部分，在酒的心跳处永久地呼吸着。
二郎镇地处亚热带湿润气候，海拔430米，属较
为封闭的低山河谷区，年降雨量700760mm，无霜期长达300天以上，土质系小土黄泥，杂以白眼沙，呈弱碱性，为农作物高粱的生长及郎酒的酿造创造了良好的自然环境。二郎滩为平缓峡谷，两山对峙，空气流通性小，维系着数千种的微生物的存在，其中部分微生物对酒曲的好坏有至关重要的作用。冬暖，夏热，太阳很是丰裕。龙洞的水，是经过白垩纪岩层沙石层层过滤，同时，赤水河水系是没有经
过污染的纯质河水，经过渗透于龙洞中，两种水质汇集于一起，便产生了清凉爽口溶解质水的优质矿泉水质。如此我明白了那终年萦绕不散的老糟味道，那漂浮，那神秘诡谲之境，便是郎酒散发出来的香奈儿5号。
这味道便演绎了数段传奇。
四川荣县人邓惠川，世代酿造“小锅酒”、“坛坛酒”兼作小零碎度日。1898年，他是闻着香走来的，那香藏着四季的微妙变化，
让他在走近二郎滩的那一刻猝不及防的心跳加速。只是一个瞬间，惊奇又满含感激的深情，让他在低头走进岁月的那一刻，凭借了直觉、嗅觉、听觉和触觉，找到了他心仪的味觉。有所依偎，有所着落。他由酿造开始发家，创办“絮志酒厂”，到1903年惠山糟房“回沙郎酒”问世，中国名酒中的郎酒历经漫长的历史孕育，终于在二郎滩上的二郎镇形成气候。
在岁月之外，在天地之内。二郎镇右侧2公里处的蜈蚣崖五老峰下，天造地设的天宝溶洞，给郎酒的储存确定了一个历史意义的功效。传统意义上的储藏是土内窖藏，可以使酒醇化快，生出的酱香优，而且酒分子的自然挥发少。洞穴藏酒，挥发出来的酒分子都凝结在洞壁的石山、石乳、石罩上，日积月累，形成了10余厘米的酒苔，对产品的香型流程起到了稳定老熟的作用，并且远远超出了土窖
的功效。我看到那跳跃的酒分子附着于洞壁上，滋生了一层层的软绵而毛茸茸的酒菌，酒菌里夹杂着400多种微生物既能保暖，又有效地把酒分子中的甲醇等有害物质分解掉，并且让乙醇和各种脂类、酸类物质向着有利于郎酒酱香的方向转化，催生着土制陶坛储酒更加醇化的生育。发酵的时光，那是郎酒人和光同尘酿出的天地大美啊。有微醺的酒意，却并未上头。好酒如诗，它热烈而不至于激烈，
优雅而不流于纤巧。我突然 感觉天宝洞的陶坛一个个 有福了，如一尊尊佛，沉默 不语，凝望洞口，藏好了自 己，就藏好了郎酒狂欢的影子。
生命之长，不过一杯酒 的记忆。生活之味，也不过 一席不亦乐乎的饭局。人生 之好，更不过杯酒之后生命 之气蓬勃而发。
郎酒一杯书半卷，忽有 此君可想，可想。
2012年元月1日起，由当代着名作家贾平凹、舒婷及葛水平执笔所写的郎酒故事登陆CCTV-8《品牌故事》栏目。
郎酒故事是三篇时长各为3分钟的电视散文，而这3分钟的电视散文，是郎酒集团历时两个月精心筹备策划而成的。
贾平凹之电视散文《在二郎镇》，从老街的角度展开讲述郎酒与二郎镇的故事，通过与老街上的一位老者的对话衬托出小镇人们对郎酒寄托的特殊情感。
舒婷之电视散文《郎在河那边》，讲述了作家自身所钟情的红花郎与青花郎，“红花知己曾执手，青花君子意难求”，感性的笔触，细腻的诗句，激发了广大观众对郎酒的喜爱与共鸣。
葛水平之电视散文《忽有郎酒可想》，从郎酒的传奇历史说起，再到天造地设的储酒宝洞天宝洞，洞穴藏酒使得郎酒更增添了几分神秘色彩。
三篇电视散文自登陆央视以来，观众反响强烈。这三篇电视散文是继郎酒
集团2011年销售收入突破100亿元喜讯后的又一品牌宣传力作。同时，央视郎酒故事的播出作为郎酒集团的品牌宣传战略之一，进一步诠释了郎酒集团“品牌升空，营销落地”的战略。
第三篇：孩子满月发言稿
尊敬的各位领导同事、亲朋好友：
大家中午好！
小孩呱呱落地的那天起，承蒙各位不嫌家贫、不辞辛劳先后前来关心、看望和祝福，让我们全家上下倍感温馨和感激。今天是我儿子XXX的满月之宴，多谢大家在百忙之中，抽出宝贵的时间再次前来祝福。你们动了贵步、费了真情，首先请允许我代表我们全家对各位的到来表示最热烈的欢迎和最最衷心的感谢。
在这当父母一个多月的时间里，让我们既体验了做父母的快乐，也体验了为人父母的艰辛。特别是对“生身容易、养身难”这古言有了更加深刻的理解。在这里，我要向我们的父母双亲对我们几十年如一日的养育之恩表示深深的感谢，也对我爱人在生产过程中忍受巨大痛苦、甘于牺牲奉献的精神表示深深的感激。
这是我们家的一件大喜事，也切实增强了我“为人夫、为人父”的责任感，这是我这么多年的经历都不曾有的感觉。我经常想，我们的孩子是幸运的、也是幸福的，因为有在场这么多爱着你、关心你的长辈和亲人，相信你一定会在在场所有亲友们的阳光下和欢笑中健康成长。
今天确实让大家费情了，为聊表心意，我们家特借“XXXX” （注：这里的XXXX为饭店名称）这块宝地，略备薄酒，请各位嘉宾不要拘束。菜虽简陋，是我们的一点心意；酒虽平淡，是我们的一份感激，敬请大家吃好、喝好。
谢谢大家！
第四篇：满月宴讲话致辞
尊敬的各位嘉宾、各位亲朋好友：
大家好！
今天是个大喜的日子，虽然外面天寒地冻，可我的心里却十分的暖和。因为今天是我们的小宝宝xx满月的日子，非常感谢大家在百忙之中来分享这份喜悦和快乐。
在此，略备薄菜，二两烧酒表达我们的一点想法。
首先是感谢。感谢各位领导和同事们几年来对我们在工作上的照顾和生活上的关怀，在大家关怀和帮助下，可爱的小宝宝平安健康的降生了。
其次是感恩。宝宝的到来，也让我们升级做了父母。不养孩子不知父母恩。父母把我们养大，非常不容易。儿行千里母担忧。这段日子，孩子的奶奶和姥姥帮着带孩子，我更加有体会。在此，我也怀着感恩的心，对各位人父、人母表达深深的敬意。
最后是祝福。请大家开怀畅饮这杯祝福酒，祝大家身体健康、工作顺利。
第五篇：孩子满月发言稿
尊敬的各位长辈、亲朋好友：
今天是农历二月二十四，阳历四月十二。值此良辰吉日，我怀着无比激动的心情在此为小儿李芮翔举办十二日酒。非常感谢各位的光临，感谢你们带来的祝福、关怀和期待！我谨代表双方父母和张育向各位的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢！ 在这里，感谢各位一直以来对我和张育的关心、帮助与支持。这份关心、帮助与支持，是我们最为宝贵的财富。同时，我希望着各位能继续帮助、支持我们这个家庭，期待着大家关注、关心宝宝的成长。俗话说，“如果没有天上的雨水，海棠花儿不会开”，芮翔的成长也离不开大家的关心和厚爱。我相信有这么多疼爱芮翔的姥姥姥爷、叔叔伯伯、姑姑阿姨，他一定会每天生活在阳光与欢笑之中！
今天在此，略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多包涵！让我们共同祝愿李芮翔小朋友健康、快乐、茁壮成长！也祝愿在座的各位幸福安康，生活美满！谢谢大家。
