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第一篇：满月宴讲话致辞
尊敬的各位嘉宾、各位亲朋好友：
大家好！
十分感谢大家在百忙之中，挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的惠芳酒楼，参加我爱女的满月宴。
古语讲，养儿方知父母恩。我却说，育女道谢亲人情。借我爱女满月之喜，我一要感恩父母对我的生养之恩，对我女儿的爱戴之情；二要感恩亲朋好友的关爱之意；三要感谢爱妻的。无怨无悔的辛勤付出；四要祝福爱女健康、快乐地成长。
今天，是一个喜日子，我们略备薄酒、深表谢意地感谢各位长辈、各位亲朋好友，感谢您们为我们一家送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好，祝大家万事如意、快乐吉祥！
谢谢大家！
第二篇：孕婴店促销方案
孕婴店促销方案大全
孕婴店促销方案大全
2015母婴店促销方案
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢?促销的方式
促销需力度大
一、促销方案的制作
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
爱我你就抱抱我亲子游戏
参与条件：
2、银卡会员可直接参与。
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了”LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VcD的”阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的”羊头”来卖自己的”狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟
六、广告配合方式
七、前期准备
1、人员安排
3、试验方案
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
九、后期延续
十、费用预算
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
零售业100个创意促销方案
第一节价格折扣
例：”花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
例：超市”10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略
例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
例：”销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似”冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
例：”所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7百分之百中奖把折扣换成奖品
例：圣诞节购物满38元即可享受”摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物
第三节
例：”购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%......”。此方案赚的人气、时间、落差。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13账款规整让顾客看到实在的实惠
例：注意送的东西比如”参茸产品”可是是”参茸”也是可以是”参茸酒”也可以是”参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
篇2：母婴店周年店庆营销活动完整策划书
一、活动背景
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
瑞家宝贝一周年店庆活动
热烈庆祝瑞家宝贝--周年店庆;
赖瑞家宝贝;
四、活动口号
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
五、SwoT分析
1、特色经营，目前为止，丽江市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。
3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。
积分清零兑换及年底促销活动方案
一、活动主题：福娃感恩会员月〃积分兑换大促销二、活动时间：2015年12月15日-2015年12月31日三、活动内容
1、积分清零时间：2015年全年积分于2016年1月1日零点清零。2、积分兑换方式
所有会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖，参与抽奖会员需现场登记个人信息。
1、凡进店购物满58元顾客，加价即可换购超值商品，具体换购产品明细如下：
活动三：幸运大抽奖，惊喜享不停
四、活动执行
营销策划部
第三篇：孩子满月发言稿
尊敬的各位长辈、各位亲朋好友以及领导同事们：
大家好！在小儿满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！儿子的诞生给我的家庭带来了无比的喜悦，给我们的生活增添了无限的欢乐，我希望在座的各位今天和我一起分享这份喜悦。同时，祝愿在座各位家里有孩子的，小孩能健康快乐地成长，早日成为栋梁之材；还没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤！在此，更要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们得工作更加顺利，生活更加甜蜜，；大家的关心和厚爱，我们都将一一铭记在心！
今天在这里请大家吃顿便饭，以表谢意，招待不周之处，请您多多包涵！祝愿在座的各位吃了我儿子的满月酒后，生活就像蛋糕一样甜甜蜜蜜、事业像红蛋红红火火！谢谢大家！
第四篇：孩子满月发言稿
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友：
大家好!在小女满月之际，承蒙各位百忙中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!女儿生于20XX年*月*日*点*分，顺产，重6斤。女儿的诞生给我们的家庭带来了无比的喜悦，给我们的生活增添了无限的欢乐，我希望在座的各位今天和我一起分享这份喜悦。同时，祝愿家里有孩子的，小孩能健康快乐地成长，早日成为栋梁之材;还没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤!虽然为人父母只有短短的一个多月时间，但对“养儿方知父母恩”这句古语已经有了更深的理解和体会，也让我们大家都怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母吧!在此更要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们的工作更加的顺利，生活更加甜蜜，大家的关心和厚爱，我们都将铭记在心!在此衷心祝愿大家：身体健康、工作顺利。
今天在此略备薄宴，聊表寸心，招呼不周之处，请多多包涵!
祝各位新年吉祥、万事如意!谢谢。
第五篇：满月宴讲话致辞
尊敬的各位来宾，亲爱的各位亲友：
大家好！
这次我女儿的满月酒席上能够看到这么多熟悉而又亲切的面孔，实在是让我x某人感到无比的荣幸和欢喜！我在这里感谢大家，感谢各位亲朋好友来这里看我这位新晋父亲的宝贝女儿，我也替我的宝贝女儿感谢各位来参加她的满月酒！
我的女儿XX的诞生，是我们老x家这几年来最大的喜事之一，而我也从一个少不更事的毛头小子变成了别人的丈夫，又成为了一名父亲，种种喜事好事接踵而来，让人目不暇接。但同时也让我迅速的成长，担起了丈夫、父亲的责任！
当然，这也离不开各位亲友长辈的帮衬与支持，我这新建的小家，由于我俩夫妻年岁还轻，对于家庭生活里的柴米油盐酱醋茶等等琐事，我夫妻二人都生疏得很。辛亏有着各位不厌其烦的指导我们这个新家庭才能蒸蒸日上，最后家庭之中又添加了我们夫妇感情的结晶，我们的宝贝女儿XX！
当我看着我的女儿的时候，之前受的一切辛苦都变成了值得，当听见她的笑声的时候，我眼中仿佛有泪水在汇集，看到一脸疲惫与幸福的妻子时，我感觉我被一种巨大的幸福与团圆感包拢。当时我便告诉自己，我要成为一个合格的丈夫，一个合格的父亲，撑起我们这个小家，给我的妻子，我的女儿一片幸福的小天地。
现在，我的女儿满月了，曾经红彤彤的小小婴儿，现在也变得唇红齿白，各位俊秀起来，我想她日后一定会像我的妻子一样美丽，像我妻子一样聪慧，受到不知数的臭小子们追捧。我希望她能够长大后成为一个优秀的人，一个善良而又机智过人的美女子，在未来的未来，成为一个贤惠的妻子，一生幸福安康。
虽然现在对着才刚刚满月的小孩子说这些可能过于早了，但是我想各位做父亲的亲朋好友们都能够理解我的心情，理解我对我闺女的爱。我也希望各位亲朋好友们多多照顾我的女儿，让她能够享受到各位帅叔叔美阿姨的疼爱和教导，始终走在正确的道路上。
再次感谢各位亲朋好友能够在今天放下手头的事物，推掉重要的应酬来参加爱女的满月酒席，我也希望在座的各位能够吃得开心，喝得尽兴，在以后的生活中团圆美满，快快乐乐，事业有成，万事顺心！
