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第一篇：应收账款管理中的问题及对策开题报告
附件1
金津压缩机有限公司应收账款管理中的问题及对策
开题报告
班级（学号）：学生姓名：指导教师： 一、综述
现代市场经济是一种信用经济，企业在销售产品过程中，从促销等各方面考虑，会允许购买方推迟付款。应收账款表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。应收账款是企业拥有的一项非常重要的资产，它的管理是否完善影响着企业的发展，加强对企业应收账款的管理尤为重要。本文研究对企业应收账款管理存在的问题，对其展开讨论并提出对策。
我国企业中, 应收账款占流动资产的比例很高。据调查, 我国企业应收款占流动资金的比例高达50% 以上,远远高于发达国家20%的水平。据统计分析, 发达国家的企业逾期应收账款总额一般不会高于10% , 而我国的这一比例已经高达60%以上，而且大部分企业，应收账款呈逐年递增趋势。金融服务板块、房地产板块、化工板块及高铁概念板块应收账款增长尤其较快，应引起关注。 二、研究内容
随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业面临着“销售难，收款更难”的境况。一方面企业为了争取更多的订单，抢占更大的市场会面临越来越多的赊销，另一方面客户的还款拖延占压企业大量的流动资金，从而造成巨大的商业的危机。通过本文对金津压缩机公司应收账款管理的分析，研究应收账款管理的办法，使企业的资金周转率提高，减少公司的经营风险。针对该公司应收账款账龄、信用政策以及应收账款周转率等问题，提出解决该公司应收账款管理的对策。 三、实现方法及预期目标
本文通过找出金津压缩机企业应收账款管理存在的问题，研究应收账款管理
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的办法以及对存在问题的解决方案。通过对该企业的应收账款账龄和周转率的分析，结合公司信用政策，找出公司的问题。结合财务管理专业知识对存在的问题进行分析，找出解决办法。
研究方法主要有:
1．阅读文献:通过大量阅读文献,熟悉有关应收账款管理方面的现状,以便于在本
文的论述中适当的借鉴。
2．调查询问:调查询问公司管理者，了解该公司应收账款管理现状。
3．归纳分析：通过分析金津压缩机公司应收账款管理方面存在的问题，探讨出
适合该企业运用的应收账款管理模式。
四、论文结构 1. 引言
2．应收账款管理概述 2.1应收账款的概念 2.2应收账款管理意义
3. 金津压缩机有限公司应收账款管理中存在的问题 3.1金津压缩机有限公司简介 3.2应收账款占流动资金比重过大 3.3应收账款呈现老龄化趋势
3.4企业信用机制建设不完善，应收账款管理难度大 4. 压缩机公司应收账款管理问题的原因分析 4.1应收账款账龄过长 4.2公司信用政策不完善 4.3应收账款周转率过低 5. 加强应收账款管理的建议 5.1建立专门的信用管理机构 5.2完善内部控制，加强企业监管能力 5.3对逾期的应收账款加大追款力度 结束语 参考文献
五、对进度的具体安排
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第一周至第五周（2月24-3月28）：校外实习，完成实习日记、实习报告等； 第六周（3月31日-4月4日）：收集资料，写开题报告； 第七周（4月8日-4月11日）：进行开题答辩；
第八周（4月14日-4月18日）：收集资料，开始着手准备初稿； 第九周至第十一周（4月21日-5月9日）：完成毕业论文初稿；
第十二周至第十五周（5月12日-6月6日）：根据老师的修改意见修改初稿，最终定稿；
第十六周第十七周（6月9日-6月20日）：准备并完成毕业论文答辩工作。 六、参考文献
[1]汪华芳.企业赊销活动财务管理对策[J].新经济,2014,02:79-80. [2]苏琼.强化应收账款清理规避企业经营风险[J].中国外资,2014,01:57. [3]王荣.施工企业应收账款风险防范措施探微[J].财经界(学术版),2014,03:132.
[4]朱艳品.论应收账款的风险管理与控制[J].中国外资,2014,03:211. [5]冯洁.关于加强商贸企业应收账款管理的几点思考[J].中国外资,2014,04:262-263.
[6]肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,04:185+168.
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[9]李会萍.我国上市公司应收账款管理的探讨[J].贵州大学学报(社会科学版)，2011，02 ：55-59.
[10]蔡秀花.中小企业应收账款管理的必要性与可行性分析[J].民营科技，2011, 12:253+116.
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[17]赵曼.浅谈企业应收账款管理存在问题及对策[J].财经界(学术
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[11]周瑞卿.我国企业应收账款管理研究[J].中国注册会计师，2012,02:109-112
版),2013,22:71-72.
[18]李武.企业应收账款管理不良的外部因素探讨[J].中国证券期货,2013,06:80-81.
[19]Anonymous. FINANCIAL INDICATORS; Accounts receivable[J]. Interfax : Russia & CIS Statistics Weekly,2011.
[20]Anonymous.Accounts Receivable Management Solutions Unveils Bankruptcy Locator[J]. Wireless News,2011.
指导教师：（签署意见）督导教师：（签署意见）领导小组审查意见：
签字：年月日
签字： 年月日
审查人签章：年月日
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第二篇：应收账款管理研究论文
应收账款管理研究论文
所谓应收账款，是指企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人应收取的款项。下面是小编为大家整理的应收账款管理研究论文，欢迎阅读。
[提要] 应收账款是企业流动资产的一个重要项目，是指企业因对外赊销商品或劳务而应向购货单位收取的款项。现代商业社会中，市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境。积极而有效的应收账款管理将有利于加快企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高，因此越来越多的企业已经意识到应收账款的重要性，应收账款管理已成为企业财务管理的一项重要内容。
关键词：应收账款;发展现状;存在问题;相关建议
一、我国企业应收账款现状
根据有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间相互拖欠货款现象严重，造成许多企业应收账款长期挂账，难以回收，已成为制约企业资金流动性及可持续发展的一个重要问题。这其中大部分应收账款已经逾期，据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上，如此高额的逾期应收账款，大部分已形成实际的呆账、坏账，却长期得不到处理，已经严重影响了企业的经济效益，成为我国经济运行中的一大顽症。作为流动资产的应收账款有以下两个特点：一是在应收账款持有期间，它不像别的资产那样会通过经营手段增值，相反，还会丧失部分时间价值：二是随着时间的推移，它还可能因为债务人破产等原因而无法收回形成坏账，给企业造成经济损失。
二、应收账款过量对于企业的不利影响
任何事情都有个度，过犹不及，对于企业的应收账款来说也是一样，过高的应收账款占用将对企业产生很大的不利影响，主要表现在：
（一）应收账款占用过多往往造成企业流动资金不足，容易引发财务危机。企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业包括一些经营状况良好的上市公司具有良好的盈利记录，却经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匮乏的状况，这其中的很大一个原因就是企业的应收账款造成的。由于应收账款不能及时变现而使企业的现金流入量明显不足，企业会因流动资金短缺而发生支付困难，面临财务危机，有些甚至濒临破产、倒闭。
（二）应收账款加速了企业不得不用自有资金来垫付各种税费，更加速了企业的现金流出，企业的增值税、营业税、消费税、资源税及城建税等流转税也是以销售收入为计算依据，即使企业未实际收到现金，也要定期以现金缴纳;实现利润后股利、红利的分配问题也涉及到企业的现金流出，使企业资金紧张的状况越来越严重。
（三）应收账款往往存在很大的坏账风险，影响企业的盈利状况。按照权责发生制原则，企业发生的赊销收入也要计入当期收入，增加了企业账面利润，但应收账款特别是逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上，许多企业都存在实际坏账损失远远超过计提的`坏账准备，大量实际已成坏账的应收账款仍长期挂账，未作坏账处理，这样就虚增了企业的利润。
（四）延长了企业的经营周期，增加了机会成本。过高的企业应收账款资金占用，使企业应收账款回收期变长，整个企业的营运周期延长，大量流动资金沉淀在非生产环节，影响了企业资金循环的速度，限制了企业进一步投资扩大再生产的能力，增加了企业的机会成本。
三、企业应收账款管理存在问题的原因
（一）企业负责人对应收账款管理缺乏足够重视。许多企业负责人只重视销售和利润的增长，将销售人员的工资报酬与销售任务相匹配，忽视了将能否收回所欠销售货款及回收应收账款的质量纳入销售人员的相应绩效考核中，使得销售人员只重销售量完成的多少，而不考虑应收账款的回收情况。
（二）应收账款管理制度不严。有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，账龄老化，却任其发展，无人问津，对应收账款管理责任不清。对应收账款坏账管理不严，没有严格的坏账管理制度，对坏账责任追究不严。
（三）内部激励机制不健全。在有些企业中，为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
（四）企业外部环境的影响。一方面当前市场经济迅猛发展，市场竞争日益激烈，为扩大市场份额的需要，越来越多的企业采取赊销这一手段，来增加企业的竞争力，这就造成企业间相互拖欠应收账款的现象更加严重;另一方面是很多企业故意拖欠账款，即使有钱也不还，社会普遍缺乏诚信。
（五）企业缺乏风险意识。为了抢占市场扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了资金大量被客户拖欠占用，不能及时收回的问题。
四、应对措施
应收账款的事前管理。制定合理的信用政策，是加强应收账款管理，提高应收账款投资效益的重要前提。信用政策即应收账款的管理政策，是指企业为对应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范，包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。
五、结束语
我国市场经济日趋成熟，应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管理者的重视，甚至已经成为我国企业当前必须学习的一门“必修课”，这就需要每个企业都要采取积极而有效的应收账款管理对策，以加快企业的资金流动，提高企业的经济效益，增强企业竞争实力。企业面对大环境的影响，应保持一定理性，虽然赊销能给企业带来更多的销售收入，但也应在确认收款有保障的情况下进行，否则只会给企业带来更多的坏账风险，同时全社会应积极宣扬一种“欠债还钱”的良好风气，自觉以诚信经营为荣，以坑蒙拐骗为耻，让越来越多的企业加入诚信经营队伍，使企业应收账款居高不下的状况得以缓解。
第三篇：会计应收账款毕业论文开题报告
XXXXXXXXXXXX
毕业设计（论文）开题报告
题
目
杭州世纪星办公自动化设备有限公司
应收账款管理对策研究
专
业
会计
班
级
xx会计（x）班
姓
名
xxx
学
号
xxxxxxxx
指导老师
xxx
一、选题的目的、意义（字数500以上）
随着市场经济的发展以及中国加入世贸组织后，企业间的竞争日趋激烈，企业商业信用的国度扩展，导致大中小各种企业的应收账款比例不断增大。当前国内企业对应收账款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低，而应收账款德增加和质量的降低必然导致其中一部分应收账款德呆账坏账的产生，这些应收账款的沉淀，使企业资产实际质量降低，严重影响了企业资金的流转和经济的正常运行。
作为影响企业财务状况的重要因素之一，应收账款的管理是企业管理的重中之重，分析应收账款的产生原因以及我国应收账款的现状，并找出其中的问题所在，分析应收账款的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高以及经济的健康发展也有一定的帮助。
科学有效地应收账款管理对企业的经营发展有重要意义。一是改善营运资金内部结构，便于企业内外信息使用者衡量企业的偿债能力、盈利能力和投资融资能力。二是促进企业销售，提高企业在激烈市场经济中的市场占有率，三是缩短产成品转化为销售收入的时间，降低企业存货成本及其相应的管理费用、仓储费用和保险费用。
以杭州世纪星办公自动化设备有限公司为例，结合公司应收账款的管理现状，具体分析并提出适合该公司应收账款的对策，解决该公司应收账款管理中存在的问题。
二、资料综述（字数300以上）
何冰（2010）发表的《企业应收账款与信用评价风险管理》指出现今企业为了扩大产品销售渠道,稳定发展,不得不向客户采取赊销的方式提供信用业务,随之带来的应收账款管理成为企业的现实任务。企业的应收账款管理,必须建立在科学的信用评价体制上,对应收账款从客户信用评价到账款收回的全过程进行管理。我国应收账款管理的现状及存在的问题在现代社会激烈的市场竞争下,为了扩大市场占有率,企业往往运用信用促销。由于防范风险意识不强,在事先还未对客户付款能力进行调查的情况下,为了扩大销售,盲目地采取赊销政策。虽然看到账面上的利润增高了,却忽视了大量的流动资金被客户恶意拖欠,甚至不能收回的问题,造成企业的应收账款逐渐上升居高不下,且总量有逐年增长的势头。对此应对应收账款风险防范对策进行研究，以确保企业财务的安全性。
陈斯雯（2007）
在《企业赊销管理与账款追收》指出我国绝大多数企业都面临着“销售难，收款更难”的双重困境。一方面，在激烈的市场竞争中下，企业为争取更多的客户和订单，不得不提供比竞争对手更加优惠的价格和赊销条件，导致利润越来越少；另一方面，客户随意拖欠账款，企业为收款势必要投入大量精力和财力，即便如此，企业依然面临着巨大的信用风险和坏账损失，使本已单薄的利润遭受更加严重的侵蚀。面对“赊销找死，不赊销等死”的局面，企业应该何去何从的问题。
三、毕业设计的主要研究内容
1.绪论
1.1研究背景
1.2研究目的及意义
1.3研究思路和方法
2.
应收账款管理相关理论分析
2.1应收账款含义及特点
2.2应收账款形成的原因与管理目标
2.3应收账款的功能及成本
2.4应收账款对公司经营的影响
3.
杭州世纪星办公自动化设备有限公司应收账款现状分析
3.1杭州世纪星办公自动化设备有限公司简介
3.2杭州世纪星办公自动化设备有限公司应收账款的构成及产生原因
3.3杭州世纪星办公自动化设备有限公司应收账款中存在的问题
3.4杭州世纪星办公自动化设备有限公司应收账款体系改进的必要性
4.
杭州世纪星办公自动化设备有限公司应收账款管理对策
4.1建立健全企业应收账款管理机制
4.2加强信用政策的管理
4.3加强应收账款的日常管理
四、毕业设计研究工作进展安排（阶段性工作和完成日期）
2011.12.20～2012.1.6
动员准备阶段
组成学院和教学系毕业顶岗实习、毕业设计(作品)指导工作小组，制定顶岗实习和毕业设计(作品)管理相关文件，拟定毕业设计(作品)的参考题目。召开动员会布置毕业顶岗实习和毕业设计(作品)工作，落实指导教师、选题指南等工作。
2012.1.7～2.19
岗位落实阶段
学生到实习单位报到、反馈到岗信息(2月19日前，实践管理平台)，教师确认学生岗位报到落实或帮助学生落实岗位。
2012.2.20～5.20
毕业实习阶段
学生进入毕业实习岗位，教师根据学生顶岗实习所承担的工作任务，结合生产过程的实际情况，与学生协商后在3月10日前确定毕业设计(作品)题目并拟定和下达毕业设计(作品)任务书，学生在3月下旬拟定设计(作品)提纲和开题报告，5月15日前完成初稿并提交指导教师。指导教师修改后返回给学生，学生在5月20日前完成终稿并交答辩鉴定小组及指导教师(有条件的教学系可在4月份组织学生返校集中指导)。期间，学院、各教学系成立毕业设计(作品)鉴定(答辩)领导小组，各专业成立毕业设计(作品)鉴定(答辩)小组，安排鉴定(答辩)时间。
2012.3.20～6.2
中期抽查阶段
学院毕业顶岗实习领导小组、教务处通过实践管理平台和实地抽查了解学生实习情况、指导教师指导情况、毕业设计(作品)准备情况等。
2、2012.6月2～11日“2+1”
毕业生携签署有实习单位鉴定意见并盖章的毕业顶岗实习鉴定表返校并参加毕业设计(作品)的鉴定(答辩)。
五、参考文献：
[1]陈斯雯.
企业赊销管理与账款追收.经济科学出版社.
2007.4
[2]耿军节.浅谈企业应收账款的管理.经营管理者，2009.17
[3]耿丽.关于加强企业应收账款管理的思考.审计月刊.2009.10
[4]何冰.企业应收账款与信用评价风险管理.企业导报.2010.5
[5]刘慧立.浅谈应收帐款的管理
[期刊论文].中国科技财富2010.14
[6]徐云红.强化应收账款管理降低财务风险.财经界(学术版).
2011.04
[7]张秀荣.关于企业应收账款管理问题的探讨.新财经·上半月.2011.10
[8]周培行.对企业应收账款内部控制的几点分析.财经界（学术版）.2012.02
六、指导老师意见
签名：
年
月
日
七、审查意见:
团队负责人（签名）
年
月
日
工商管理系负责人（签名）
年
月
日
第四篇：2014年应收账款管理开题报告
毕业设计(论文)第II页
某某学院
毕业设计开题报告
设计（论文）题目:姓学
专学
指导教名:院:业:号:师:2014年6月17日关键词：应收账款，信用管理，对策
毕业设计（论文）开题报告书
2013年6月17日学院经济与管理学院专业
学号会计学N学生姓名
论文（设计）题目
一、选题目的和意义
选题背景及意义：以太原变压器厂为
应收账款管理是企业资金管理的重要组成部分，关系到企业的现金流量和再生产的资金需要。随着市场经济制度的建立和完善，企业的生存和竞争压力的加剧。应收账款在资产总额中所占比例加大，挤占了企业的流动资金，使企业陷入经营危机，阻碍了企业的发展，因此，应收账款管理也就显得尤为重要。
太原压器有限公司（前太原。。变压器厂）始建于-1983年，是原机械工业部定点生产变压器类产品的专业厂家。在城乡电网改造中被国家经贸委推荐为变压器类品的制造厂家，工厂通过了GB/T19001-2000质量体质认证。该公司主要以生产变压器电压为6-110KV,容量为31500KVA及以下各系列产品，包括有：S9节能低损耗变压器、S11-MR系列卷铁心变压器、电压110KVA容量40000KVA以下电力变压器，电弧炉变压器，矿热炉变压器、矿用变压器、煤矿用隔爆移动变电站、箱式变电站、干式变电站等系列产品。该公司产品远销安徽、新疆、内蒙、河北、陕西、青海、广西、浙江、江苏、江西等省、市、自治区。
理论意义：
企业通过对应收账款的有效管理，能够使企业流动资金周转更为顺畅。应收账款不但使企业的资金流入为增加，反而使企业不得不垫付资金来缴纳增值税、所得税等税金及相关费用，形成企业的经营风险。大量的应收账款使企业可供支配的自由现金捉襟见肘，甚至会导致企业生产资金断裂的危险。可见，应收账款管理是企业财务管理的重要内容之一，直接关系到企业财务状况的好坏，加强应收账款的管理是企业生存和发展的关键。通过对应收账款的有效管理，使企业的现金流入量及自由资金增加，进而增加企业利润。
现实意义：
加强应收账款管理，是为了确保企业应收账款保质保量的收回和资金循环周转的顺利了进行，它可以创造出企业现金流入量和加速企业资金周转，降低企业资金成本，因此，加强应收账款管理的研究具有重要的现实意义。
二、本选题在国内外的研究现状和发展趋势
国外研究现状：在国外，在市场经济发达的国家，经济学界已经形成一套较为完整的体系。国外应收账款管理研究的主要内容是应收账款证券化和保理业务。对于应收账款证券化是指企业将应收账款汇集后出售给专门从事资产证券化的特设目的机构（SPV）,注入SPV的资产池，SPV以该资产池所产生的现金流为支撑，在国内外金融市场上发行有价证券融资，最后用资产池产生的现金流来清偿所发行的有价证券，从而达到发起人筹到资金，投资人取得回报的目的。它的基本原理包括资产重组原理、风险隔离原理和信用增级原理。而且金融机构、债务管理公司等中介机构都会对企业的信用进行跟踪调查，对应收账款的信用质量按等级进行分类。由于整体经济环境是可控制的因素，并且信贷政策的变量包括交易账户的质量，贷款期限的长短，现金折扣，季节性延迟付款，收账程序等。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款实际上转化为了额外销售产生的边际利润。
国外发展趋势：
国外将应收账款视为具有一定信用的资产，通过信用评估，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。
国内研究现状：
我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，有关政策法规尚未出台。同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡薄，管理方式比较单一，绝大多数企业让没有建立起完善的信用管理机制，尤其是中小型企业。
国内发展趋势：
我国目前对于应收账款管理一方面是加强应收账款的信用管理，另一方面是向西方学习采用应收账款的专门管理方法进行管理，具体方法有应收账款保理。
三、课题设计方案
研究（设计）的基本内容：本论题主要研究的内容是太原变压器厂应收账款管理的问题,包括使用财务指标对太原。。变压器有限公司的应收账款进行分析，并对应收账款的周转情况的分析，以及对应收账款管理机构的情况分析等等。
论文观点：
1、实习单位应收账款管理分析，应收账款相关性指标分析
2、最佳应收账款管理体系构建，应收账款管理优化策略
研究途径：
1、有论文指导老师进行培训指导。
2、借鉴前人的优秀成果及撰写经验和方法，从中获取大量的理论基础和参考依据。
3、翻阅和研究文献参考资料，全面、正确地了解掌握所研究的问题。
4、熟悉实习单位情况，对其应收账款管理现状有一定了解，并能收集到相关数据进行分析。
5、通过互联网和图书馆查阅有关应收账款管理方面的文献阅读相关的案例和论文。
研究方法：
1、通过对该公司的应收账款实际情况的分析，利用应收账款周转率等相关参数对其进行分析
2、构建有效的应收账款管理体系，寻求合理的应收账款管理优化策略。
3、从应收账款的源头开始采取事前、事中、事后控制，尽量降低应收账款对企业发展带来的风险。
四、计划进度安排
2013年5月10日~2013年5月13日确定论文选题2013年5月13日~2013年6月9日填写提交题目申报表
2013年6月11日~2013年6月16日填写并提交开题报告
2013年6月15日~2013年6月16日论文开题答辩
2013年6月17日~2013年11月1日撰写并提交论文初稿,译文
2013年11月2日~2013年12月6日论文反复修改阶段,填写毕业论文《中期检查表》
论文反复修改和最终定稿阶段
2013年12月9日~2013年12月20日论文答辩准备阶段
2013年12月21日~2013年12月22日论文答辩
2013年12月23日~2013年1月6日论文最终归档
五、参考文献
文献：
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六、研究的预期目标及主要特点及创新点
预期目标：1、通过对实习单位应收账款实际情况等相关财务指标的分析，改善应收帐管理中不合理的现状，以达到提高应收账款周转率的目的。
2、将应收账款进行有效管理,能够很好地将应收账款管理活动与企业的经济效益紧密地联系起来,推动企业应收账款管理活动的有效开展,并直接对企业的经济效益产生影响。
主要特点：
针对应收账款管理分析这一研究主题，以太原变压器厂为例子（通过实地对太原变压器厂应收账款管理的措施进行实地调查，取得相关的第一手资料）
阐述了该企业进行应收账款管理方面时存在的问题及产生原因，并提出了相应解决办法和建议。全文循序渐进，思路清晰，篇章结构主次分明。希望对相关企业的应收账款管理方面有一定的参考和借鉴作用，也希望能为相关话题的研究分析提供有建设性的观点和论述。
创新点：
本文首次对太原变压器厂应收账款管理方面进行分析，提取其成功之处，发现其存在的问题，结合自己的实际调查，适当提出自己的建议，最终通过对该公司的分析得出对该公司应收账款管理方面的有益启示。
指导教师意见及建议：签名：
2013年6月19日
第五篇：应收账款管理研究开题报告
企业赊销活动的财务管理研究
一．选题的目的及研究意义
1. 目的
市场经济是信用经济。所谓信用, 是指建立 在信任基础上的能力,具体指不立即付款就可获取现金、 物资、 服务等的能力。赊销是信用经济的产物,赊销使得企业资产能够从存货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,极大的降低了成本,但是也给企业带来了风险,增加了坏账成本。资金是否能够回收,是企业成败的关键,因此,研究企业赊销活动的财务管理进而促进企业的发展是研究本课题的最终目的。
2. 研究意义
a.加强企业信用管理是企业健康发展的内在要求。对于一个企业来说,信用不仅是一种企业形象和口碑,更是一种重要的战略资源和市场竞争工具。加强企业信用管理是企业发展的内在要求,是市场经济正常运行的基本保证。
b.加强企业信用管理是企业扩大再生产的关键环节。发达国家企业扩张的经验表明,信用销售代替传统的现金方式,是一个十分重要的途径。如果企业通过信用管理进行相关成本和风险的有效控制,实现价值增值,提高经营效益,就成为企业扩大再生产的关键环节。 c.加强企业信用管理是企业防范风险的必然选择。长期以来,账款拖欠问题始终是困扰我国企业发展的一大顽症。因此,建立健全企业信用管理制度,是企业防范风险的重要基础工作,更是确保企业发展战略中的重要内容。
二．综述与本课题相关领域的研究现状、发展趋势、研究方法及应用领域等
1．研究现状:
随着市场经济的发展和商业信用的推行，赊销活动的财务管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。归纳起来，国内对于赊销活动财务管理的研究主要集中在以下三个方面。 a.应收账款产生的原因：
应收账款是企业流动资产的一个重要项目,应收账款的产生原因多种多样
首先，商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。出于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,由此引起的应收账款,是一种商业信用。
其次,销售和收款的时间差距。商品成交的时间和收到货款的时间常不一致,这也导致了应收账款的存在。
另外,企业内部管理问题也是其中一个原因。部分企业领导者和经营者只注重企业生产经营工作,缺乏理财意识和经验;部门企业管理无章,放任自流,没有明确应收账款管理的责任部门;部分企业内部激励机制不健全,只将工资报酬与销售任务挂钩,而忽略了产生坏账的可能性,未将应收账款纳入考核体系,致使部分销售人员为了个人利益,只关心销售任务的完成,导致应收账款大幅度上升;部分企业资产结构不合理或经营不善,系统内部相互拖欠,也形成了部分应收账款。因此,作为企业资金管理的一项重要内容,直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。
b. 我国企业应收账款管理存在的问题：
根据我所搜集的相关文献，我国企业应收账款的管理主要存在以下问题
1)缺乏风险意识,片面追求销售量
2)企业的经营观念陈旧，负责人对应收账款信用管理缺乏足够的重视
3)应收账款坏账比率高，且企业对应收账款中坏账呆账的确认不够及时。
4)缺少专业部门搜集客户资料,适时调整信用政策
5 ) 现代企业应收账款日常管理不健全
6)缺乏完善的内部控制制度。
c. 加强应收账款管理的对策：
目前，对于如何加强应收账款的管理主要有以下措施
1)构建科学的应收账款管理控制系统。
2)积极推广应收账款保理业务。
3)完善应收账款管理的绩效评价制度。
4)建立专门的应收账款管理部门及岗位，制定相关的管理制度
5)建立信用评估模型，对交易客户进行信用风险评估
6)制定合理有效的赊销方案和结算方式以及严格的赊销审批制度。
7)建立信用限额管理制度，并加强财务监管力度
2.发展趋势
随着国际国内买方市场的发展,我国企业信用交易的比例也必将迅速提高,信用交易规模将不断扩大,随之而来的商业信用风险也将更加普遍。应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面将收到企业管理者的重视，从而采取更加有效的应收账款管理对策，以加快企业的资金流动，提高企业的经济效益，增强企业的竞争实力。
3.研究方法
规范研究方法
4.应用领域:
国内存在赊销活动的企业
三．对本课题将要解决的主要问题及解决问题与思路与方法、拟采用的研究方法或设计方案进行说明
1.要解决的问题：通过研究赊销产生的意义及我国企业赊销的现状，分析我国企业因赊销产生的应收账款管理方面存在的问题及影响因素，找出加强应收账款管理的具体措施
2.思路与方法：从学习赊销活动中的应收账款及其管理的理论着手，通过查阅文献，以了解应收账款管理方面的基本理论，然后对应收账款及其基本管理状况和方法进行详细的分析，明确关于赊销活动财务管理的研究现状，在此基础上对企业应收账款管理的加强提出改进意见和建议。
3.论文提纲：
1) 绪论
2) 企业赊销活动财务管理的相关理论
3) 赊销活动对企业生存与发展的利弊
4) 我国企业应收账款管理中存在的问题
5) 加强应收账款管理的对策
6) 案例分析
7) 结束语
4.拟采用的研究方法：主要应用综合分析法，对在图书馆以及网络上搜集的相关文献，通过一系列的比较、论证和推理，分析我国企业因赊销产生的应收账款管理方面存在的问题，找出加强应收账款管理的具体措施。
四．检索与本课题有关参考文献资料的简要说明
1. 检索方法：从陕西理工学院图书馆相关图书，万方数据库与中国学术期刊网搜
集所需资料。
2. 参考文献:
[1]吕春竹.论企业应收帐款管理存在的风险与防范对策[J].经济研究导刊,2012,(33),88-89.
[2]侯丽芳.论企业应收账款管理研究[J].企业会计,2012,(09),100-101.
[3]李凤莲.现代企业应收账款管理[J].经济论坛,2012,(11),21-23.
[4]尹立敏.浅谈赊销风险的评估与防范对策[J].当代经济,2012,(12),54-55.
[5]黄霞.浅谈应收账款的管理与控制[J].财会研究,2012,(10),163-164.
[6]赵娟.浅析我国企业应收账款管理问题[J].中国外资,2012,(12),62-62.[7]雷淑琴.浅析企业赊销信用政策决策[J].财会通讯,2012,(12),79-80.
[8]阚萌萌.浅析企业应收帐款管理中存在的问题及对策[J].科技向导,2012,(30),66&156.
[9]周晓燕.浅析企业应收账款的现状及管理[J].企业导报,2012,(09),53-54.
[10]张伟,石立波.浅析企业应如何加强应收账款管理[J].中国管理信息化,2011,(14),32-33.
[11]张敏.企业应收账款管理的现状及对策[J].产业与科技论坛,2012,11(4),217-218.
[12]高海燕.企业应收帐款管理浅析[J].商业经济,2013,(01),50-51.
[13]孙宝来.企业应收帐款管理探究[J].经营管理,2013,(12),187-187.
[14]唐经纶.企业应收账款管理存在的问题和对策[J].2012,(06),131-131.
[15]卢庆萍.关于企业赊销活动财务管理对策[J].时代金融,2012,(01),44-45.
[16]韩华.我国企业信用管理现状及对策探讨[J].管理探索,2012,(04),8-9.
[17]田柯.企业在赊销中的信用管理[J].铁路采购与物流,2012,(10),38-39.
[18]黄苏越,邱梦,张秋艳.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].中国证券期货,2012,(06),93-93.
[19]董凌.企业应收账款管理存在的问题及优化策略分析[J].法制与经济,2012,(07),97-97.
五．毕业设计进程安排
2012年11月24日--2012年12月21日确定选题、
2012年12月22日--2013年12月30日等待任务书下达并初步收集相关资料 2013年03月01日--2013年03月15日撰写开题报告并进行开题答辩 2013年03月16日--2013年06月01日论文撰写与修改
2013年06月02日--2013年06月15日准备并进行毕业答辩
第六篇：应收账款管理对策研究___
题
目
应 收 账 款 管 理 对 策 研
究
目
录
内容摘要-------------------------1
一、应收账款产生的原因-----------1
二、应收账款的风险---------------1
三、应收账款在管理中存在的问题---2
四、应收账款管理对策研究---------2
五、考文献-------------------------5
应收账款管理对策研究
内容提要：
应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。
关键词：应收账款 风险 管理 对策
引：本文通过应收账款产生的原因及风险，在管理中存在的问题，应收账款的管理四个方面的分析，论述了加强应收账款的管理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘活资金，就能使企业的生产经营迈上一个新台阶。
一、 应收帐款产生的原因
（一） 商业信用的产物
在当今市场竞争日益激烈的情况下，企业要想不断的扩大商业规模，千方百计吸引客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了企业的应收账款。
（二）扩大企业经营收入的手段
只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不支付任何资金的情况下销售货物或提供劳务，这样一方面扩大了企业的销售收入，另一方面也给购货方提供了一种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。
二、 应收账款的风险
（一） 信用风险导致的应收账款风险
应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本身充满了不确定性。商业信用本身的不确定性意味着企业未来回收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回来，从而发生坏账。
（二）巨额应收账款带来的资金周转风险
应收账款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重要。如果企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金可供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方面的困难。如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转风险则是来自企业自身的风险。 应收账款是一把“双刃剑”。从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同时，也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随之增加，在企业目前的信用标准下可能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊销带来利益和可能发生的损失之间进行权衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平。
三、应收账款在管理中存在的问题
（一）在赊销前存在的问题
企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素，将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注意力放在对客户的信用调查上，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户进行商业往来，这样做会出现两种情况，一是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有随之有所提升。另外，盲目进行赊销也容易导致呆账、坏账的发生，而且盲目为了扩大销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展是十分不利的，严重的情况下企业很可给拖垮。
（二）相关职能部门的责任不明确，考核不到位
在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确。
（三）企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润，提高产品的市场占有率
一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的，忽视了资金作为企业经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据市场的意识，为了扩大销售，完成任务，盲目地通过赊销去争夺市场，使其不
能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。
（四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想
企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账、坏账。
四、应收账款管理对策研究
（一）建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度
为了加强应收账款的管理，大中型企业应根据业务发展的需要建立相对独立的信用管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理职能的实现。信用管理部门一般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁。信用管理部门的基本职能包括建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，科学制定客户的信用额度，执行应收账款监督等。
企业要根据实际经营情况和客户不同信誉情况制定合理、可行的信用政策，并在经营活动中认真执行，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理的目的，防范和化解应收账款风险的重要措施。因此，必须坚持对申请赊销的客户进行信用状况分析。根据对客户信用评估，确定客户坏账损失率的高低，这些基本上决定是否给客户提供赊销以及提供赊销的额度。
（二）建立客户管理档案对客户进行资信评价
客户既是企业最大的财富来源，也是最在的风险来源，做好客户资信调查是加强应收账款管理的基本工作。现代企业必须建立客户档案，通过收集其信息，对客户的资产状况、财务状况、经营能力、偿债能力、以往记录、企业信誉等进行客观、深入地调查分析。根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案，掌握每个客户的信用状况：一是财务报表；二是银行证明；三是企业间证明。对不同资信客户不同对待，根据设定的信用等级评价标准，利用既有或潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与指标值进行比较分析，然后根据经验及主、客观条件详尽地对客户的拒付风险做出准确的判断，以便于企业提高应收账款投资决策的效果。
（三）实施具体的信用标准
信用标准是给予或拒绝客户信用的依据，一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的使用条件，企业在接收客户信用订单时，要向其明白提出付款时间及其他支付赊销款项相关要求，包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。
企业允许客户购货款赊欠一定时间，会在一定程度上扩大销售、增加毛利。确定信用期，主要是引入机会成本，利用“差量分析法”计算不同信用期的税前损益差异，制定客户的信用期，并根据赊销单位资信情况和历史收款质量，分析改变现行信用期对收入和成本的影响，确定最优信用期。但不适当地延长信用期限，会引起应收账款机会成本和收账费用的增加，也许还会造成坏账损失。因此，企业必须要求因信用期限的延长带来边际收入的新增量大于边际成本的上升数。
企业在延长信用期限的同时，为了加速资金周转，及时收回货款，减少坏账损失，对在规定期限内提前偿付货款的客户可以按销售收入的适当比率给予折扣。现金折扣是企业为及时收款缩短平均收款期而向债务人提供的债务扣除，制定现金折扣政策要考虑折扣所能带来的收益与丧失的折扣成本的利弊，相机抉择。因此，采取现金折扣的前提，就是要企业通过加速收款带来的机会收益能够多剩有余地补偿现金折扣的付出。至于给予客户现金折扣优惠的期限和程度应根据企业自身需要，在信用成本前后收益比较基础上，择定一个期量结合的最佳数据方案。
（四）制定最佳收账政策
在正常情况下，客户应按信用条件的规定到期及时付款，履行其责任。但是，由于种种原因，有的客户拖欠货款。收账政策就是指对于逾期的欠款公司应采取的收账策略。企业对于信用质量的客户要采取不同的收账政策收取应收账款。对于信用质量高的客户，可以采用宽松的政策；对于信用质量差的客户，应采取积极的、严格的收账政策。
企业在制定收账政策时，应视账款逾期时间长短、欠缴金额大小、不同的客户、不同的产品来制定各种信用条件，并且要灵活掌握。同时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡，以前者小于后者为基本目标，掌握好宽严界限，拟定可取的收账计划，使收账成本最低、效益最大。
此外，还应注意讲究收账技巧，即对不同类型的客户采取不同策略，既要账收回，又要不失去客户。对于无力偿付与故意拖欠，以及欠款期不同的企业要采取不同的收账策略进行收账，如：暂不打扰、信函催收（电子邮件等通讯方式）、电话催收、上门催收、双方协商解决、借助于有权威的第三者调解、由仲裁机关仲裁解决、上诉司法机关，加强司法执行力度，还可通过“债转股”，将应收账款置换为股权；通过资产置换，将应收账款置换为优质资产；设立清欠应收账款公司实现债权人和债务双赢；通过应收账款证券化融资。
（五）加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户
为加强应收账款的管理，在总分类账的基础上，又按信用客户的名称设置明细账户，并以合规有效的赊销合同登记应收账款档案，详细、序时记载应收账款产生的原因、时间、合同施行情况、增减变动及每笔账龄信息。通过专人负责应收账款的管理，定期检查清欠情况，以便及时发现问题，采取措施，防止坏账风险。
（六）建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力
商业信用的存在不可避免地带来坏账损失，这是市场经济中不可忽视的现实问题。近年来坏账损失日趋严重，因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立坏账准备金制度。这样，资产负债表上反映的是应收账款的可变现净值，使应收账款实际占用资金接近实际，避免企业虚增利润，清除了虚列的应收账款，有利于加快资金周转，提高企业承担坏账风险的能力，更好地适应市场经济发展的要求，促进企业及时处理应收账款，防止潜亏和三角债的再发生。
（七）发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况
应收账款形成以后，相关责任人应定期与债务方对账，动态掌握客户情况，尤其对有疑问的账款必须及时核对，请对方在对账单上签字，并加盖单位公章予以确认，以防止“清欠”人员与债务有关人员恶意串通，故意拖欠款项的支付与收取，定期让债务方确认“应收账款”金额，也是最终通过法律手段寻求债权保护的起码要求。
一般来说，应收账款被拖欠的时间越长，催欠的难度越大，成为坏账的可能性也就越高。所以应定期进行账龄分析，并密切关注应收账款的回收情况，根据时间长短、金额大小排队，逐笔分析欠款原因，估计潜在的风险损失，正确计量应收账款价值，还应制定“应收账款”占全部流动资金情况表等。分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件，提升企业资金循环周转。同时，对尚未过期的应收账也不应放松管理和账龄分析，防止新的逾期拖欠，通过账龄分析还可为评估、调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。
（八）制定应收账款回收责任制
为了加强应收账款的管理，防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销，企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来，在具体操作过程中，要根据审批权进行把关制约，每笔赊销要手续完备严密，责任到人。同时，制定严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到资金收回全过程负责，即把回款和销售紧密结合起来，谁赊销，谁收账。使应收账款的回收率成为销售业绩考核的一项指标。使销售完成与收款和个人收益捆绑起来，与个人收入挂钩，明确风险意识，
加强货款的回收。
结论
应收账款管理的目的是节约企业在应收账款上垫支的流动资金，提高成本费用利润率和资金利用效率，为企业赢得更多的流动资金用于生产。应收账款日益膨胀的原因是多方面的，但企业要控制应收账款风险，加速应收账款的回收，减少坏账损失的发生，主要应在健全信用政策管理和加强内部控制方面下功夫，只有抓好信用政策的管理，严格控制应收账款投资，才能减低投资风险，使坏账损失控制在较小范围内；而加强企业内部管理，挖掘内部潜力，完善管理办法，防微杜渐，积极清理旧债，严格防止新的呆账、坏账发生是必不可少的，把应收账款可能带来的损失从源头上予以控制。
参考文献
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感谢您在百忙之中抽出时间对此论文进行评论，您的宝贵意见或者建议将鞭挞我不断进步!
