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第一篇：研究生学习计划
对于这次在职攻读教育硕士专业学位研究生，我心怀感激，尤其在任职近九个月后，更是意识到继续学习的必要性。能以教育作为终身的职业是一件足以感到光荣的事情，但是同时，也因为这份职业的特殊性而深深感到自身的不足，在任教的过程中不断的反思从而提升自己固然是一种进步的途径，但是，能够回到自己的母校，接受系统化的指导，与高水平的教育者交流，甚至共同研究，对于自我的完善及提高有着非凡的意义，因此，我将好好珍惜这次难得的机会，认真制定计划，明确研究目标，让这次求学的经历成为我人生中意义深远的一笔。
一、攻读教育硕士学位学习计划
要制定攻读硕士学位学习计划期间的学习计划，首先要明确研究生与本课生的不同，本科学习阶段的学习，是以接受学问、接受知识为主的，但是硕士时期的学习，是以研究为主，以创造为目的的，培养目的的迥然，使得研究生的读书生活将于大学本科阶段全然不同。对大部分研究生而言，读研是大学时代追逐的学术理想，我一直认为，读研不仅是通往学术圣殿的朝圣之道，也是人生的修行之道。老子曾言：“上士闻道勤而行之。中士闻道若存若亡。下士闻道大笑之。不笑不足以为道。”读研乃问道，但问道亦有道可循。因此，如何如何规划读研生活是十分重要的。
在硕士学习阶段里，有两点值得我们注意，第一，在硕士学习阶段里，所有的精力、所有修课以及读的书里面都应该要有一个关注的焦点，而不能像本科阶段那般漫无目标；第二，要确实的学会如何学习，在这个阶段学习应该由被动转变为自发，学习的动力也应该转换为对研究问题的好奇和兴趣，保持住对于探索研究领域的热忱的心。
我所要攻读的教育硕士学位，在我脑海里的定义是，具有特定教育职业背景的专业性学位，主要培养面向基础教育教学和管理工作需要的高层次人才。它的目标是培养出有现代教育观念，具备较高理论素养与实践能力的教育管理干部和骨干教师。而要获得这个学位，首先要具有良好的职业道德；其次，要掌握某门学科坚实的基础理论和系统的专业知识；还要，懂得现代教育基本理论和学科教学或教育管理的理论及方法；并且，具有运用所学的理论和方法解决学科教学或教育管理实践中存在的实际问题的能力，能比较熟练地阅读本专业的外文资料。
在攻读教育硕士学位的学习过程中，我会合理的安排安排课程学习、论文写作和实践活动等各个环节，具体计划如下：
（一）根据学校课程设置，合理安排每学期课程。
学校针对研究生设置的课程，是为了能够更好的夯实研究生对于本学科基本理论的认识。认真完成课程，将课程与自己的研究内容紧密联系，是必要的，也
是能使我们受益良多的，因此，对于学校设置的课程，一定会合理安排，认真完成。
（二）坚持文献、著作阅读。
进入一个陌生的领域最快，又最方便的方法就是不停的念书、不停的报告，因此，阅读是研究生的基本功。读书万卷，其义自现，只有通过大量的阅读，才能熟悉自己所在领域的研究状况，并且，需要学会整理大量的材料，从中梳理出有学术价值的东西。一方面，要要精读自己研究领域的基本著作，特别是那些知名学者的著作，这会使我们更好的掌握我们研究领域的情况，另一方面，要读第一流的著作，通过读这些著作，才有可能和第一流的学者在同一条起跑线上思考问题，才能保持对于研究前沿的敏感，通常而言，知名学者都是学术权威，通过阅读他们的著作，就可以快速地了解目前这个领域的学术前沿在哪里，也可以知道这些知名学者们正在关注的热点问题是什么。
而且，由于研究生需要阅读的著作很多，我们必须要结合精读和泛读两种方式去进行高效率的阅读，精读自己研究领域的经典著作，形成自己的思维体系，泛读自己研究领域之外的著作，拓展自己的知识面，突破学科的界限。
总之，在攻读教育硕士学位及以后的学习生活中，我都会坚持阅读本专业的经典文献并写作书面文献阅读报告，以此提高自己的专业素质。
（三）重视自主学习。
研究生阶段的学习方式与本科阶段的学习方式全然不同，它要求我们从知识的消费者变成知识的生产者。因此，在在研究生阶段，导师对研究生传授的主要是学术研究的方法，研究生需要对以往习以为常的知识展开怀疑与批判，并以反思的精神来读书，不能轻易盲从于学术权威们的观点。而研究生的学习，是在导师的指导之下以自学为主的，但实际上导师指导学生的时间是相当有限的，读研期间的大部分时间都是由研究生自己支配的。在相对自由的时间里，如何支配自己的时间来进行自我学习变得十分重要。
当然，学会学习并不是一夜之间就能够练就的本领，“学习”的“学”指的是跟着导师学；而“学习”的“习”按大学者朱熹的解释有鸟儿学飞之意，意思是照着老师教的自己亲自做一遍。就像我们学着自己织毛衣一样，最开始亲自自动手编织的结果可能是粗糙幼稚的，但是，总有一天，我们会无需再向别人购买，而编制出美丽的衣服。
因此，为了充分发挥个人学习与研究计划在引导和促进硕士生自主学习和研究中的作用，我会按时在导师指导下制定个人学习与研究计划，并将学习计划作为研究计划的前提和基础。
（四）关注学科前沿。
为了更好的进入知识的生产者这个身份，保持对学科前沿的高度关注和高度敏感是很有必要的，要通过阅读新鲜的高水平的学术文献等方法，来积极关注权威人士对于我们研究领域的探索的入手点和新观念，由此，才有可能激发出基于自己思考的新的研究课题。
（五）积极参加教育实践。
教育硕士是以培养出有现代教育观念，具备较高理论素养与实践能力的教育管理干部和骨干教师为目的的。而为了达到这个目的，使自己成为有资格获取教育硕士学位的人，不仅要认真的钻研研究的课题，夯实自己的基础知识储备，关注理论知识与实践的结合也是不能缺省的步骤。通过积极参加各种实践活动，能够很好的丰富教育的内涵与形式，提高自己的理论素养和实践能力。
（六）完成高质量的论文。
硕士学习阶段，最重要的一件事，是完成一篇学位论文，它的规模和内容质量的要求，都远高于我们受教育以来书写的文本，而如何有条不紊、条理清楚，架构明晰的完成一篇好的论文，是我们在学习过程中必须认真思考的一件事情。
通过学习和研究，确定论文选题，完成开题，然后再完成论文初稿 ,不断修改，润色，完成毕业论文及准备答辩，是我们必经的流程，但是为了最终的成果，提早开始训练是好的办法，在研究生学习阶段的初期，就开始循序渐进的开展论文的写作训练，从小规模论文开始，慢慢练习，应该会是个有效的办法。
攻读教育硕士让我期待，我相信这一定会是我人生中很有意义的经历，它会带给我专业素养、思维能力等对方面的进步，因此，我会为迎接它而做好充分的准备。
二、学位论文课题初步设想
拟要研究的问题：参与式教学模式――“问题教学法”在化学教学中的合理应用。
新课改的核心理念是“一切为了每一位学生的发展”。课堂教学是教学的基本形式，但是，教师在课堂教学中，只是承担教学过程的组织者，课堂真正的主角应该是学生，因此，推进参与式的教学模式，对于提高学生在课堂上的主动性，激发学生对于课堂的兴趣，是十分有利的。
而“问题教学法”作为参与式教学模式的一种，是以培养学生的问题意识，鼓励、促进学生能够独立而丰富的提出与教学内容相关的问题为目的的教学方式，这种教学模式，对于学生自学能力的养成，自主接收、分析、理解、寻求知识的思维方式的建立，很有帮助。
但是，基于化学的学科特点，“问题教学法”尚且不能很好的应用于化学的教学中，因此本研究试图更深入的分析“问题教学法”的精髓与化学教育，使二者更好的融合，让“问题教学法”更好的应用与化学课堂教学中。
第二篇：项目管理开题报告
基于模糊综合评判的温*污水处理工程后评价
开题报告
1选题依据与研究意义
随着人类文明的不断发展，城市规模越来越大，各种工业废水、生活废水也越来越多，对环境的压力越来越大，我国也跟上了时代的步伐在很多的城市新建污水处理厂，这是一项投资大，与人文环境、自然生态有着很重要的关系，关系到我们及其子孙后代的一项便民工程。
由于全球人口的急剧增长和工业化速度的加快，人类对水资源的需求以惊人的速度增加，同时污水排放量也不断增多，所造成的水环境污染己成为人类可持续发展要面临的主要问题。据统计，我国*、河、湖泊和水库己受污染的约占 82。3%。鉴于严峻的水环境问题，目前普遍认为，以建设城市污水处理厂来控制 污染是解决水污染问题最重要、最直接和最有效的技术措施。然而由于污水处理 系统的能耗较大、运行费用偏高，尤其是在西南地区，因为经济和气候等差异造 成处理工艺能耗水平差别较大，导致部分污水处理厂因经费问题不能全产运行。 因此，对城市污水处理厂工作的各个环节以及它给社会、生态环境带来的影响进行科学评价，对以后的二期工程和类似的工程建设有着重要的现实意义。
根据党和国家提出的加快建设社会主义前进步伐的要求，在今后的一个时期，社会将加快经济结构调整的步伐，维持国民经济健康、持续、快速的发展。对于关系到社会公共利益基础设施、能源、交通等关系国民经济续发展的重要基础产业，国家也必将进一步加大投入。从以往大型工程项目的管理情况来看，有很多项目的成功是值得肯定的，促进了国民经济的发展，起到了深远的意义，但是我们也应该看到，很多的项目的预测效益高于实际效益，甚至有的项目在投产后很长时间类达不到预期的设计能力，很多资源浪费了，并且对环境造成了很大的压力，还贷能力也与预期的相差很大。因此对建设成的一些大型项目进行后评价，认真分析各个环节成败的原因，确定那些是由环境影响或条件变动造成的，并提出相关合理的的补救措施，尽快调整决策方案，提高顶目的经济效益、社会
效益以及环境效益等。
最近几年来，随着投融资体制与市场经济的不断完善与发展，资本分配机制、管理监督制、项目法人制和招投标制在项目管理中开始实施，在很大的程度上规范了管理项目的行为，减少部分管理的不合理*。但由于缺乏相应的监督奖罚制度与之相配套，导致投资膨胀的内在因素还在发挥作用，至今为止在部分的地方或行业从地区或部门的小集团利益出发，存在盲目投资、过度投资、重复投资的现象。在这一过程中，项目的可行*缺乏监督，不符实际的可行*也可能不同程度地存在。因此，建立完善的评价项目的方法和制度，对项目的建设过程、经济影响、社会影响、项目的预期目的和可持久行进行评价，有利于增强从事项目可研论*和前评估部门和人员的责任感和使命感，有利于保*项目可研和前评估的客观公正*。
建设项目管理是一个复杂的系统工程，通过对工程实施清况进行评价，来分析工程各个阶段中存在的问题，总结项目中各阶段变化的内在联系，形成科学的评价结论，指导以后的二期工作或者新项目的建设具有重要的意义。从理论角度上说，对工程项目后评价的研究，可以丰富定*和定量分析的内容和方法，为工程项目后评价工作提供宝贵的经验。从实际工作的角度出发，对工程项目进行科学合理的评价，既可以为今后的投资、建设和改造积累经验，又可以为后续投资决策提供借鉴，还可以验*改造项目对社会经济的贡献。污水处理项目是国民经济发展的基本产业项目，与社会经济发展和*生活息息相关，对污水处理项目进行后评价，无疑有着非常重要的意义。
按照和，近些年来，成都市利用环保国债资金陆续建设了一批污水处理项目。这些项目的建设、管理、运行情况如何?在工艺选择、资金筹措、建设管理、经营模式上有何创新?项目建设还存在哪些主要问题和经验教训以及政策建议?为此我们选择其中最有代表*的温*区城市污水处理厂(3万立方米/日)进行后评价，并将评价的结果反馈给*有关部门，以便为成都市[18366"范围内的其他污水处理厂项目建设以及其他环保项目建设提供借鉴，为*投资项目的管理、投资决策、相关规划和政策的制定或调整提供科学依据。
2 国内外研究现状
2。1 后评价的国内外现状
项目后评估(也称后评价)是指对已经完成的项目的目的、执行过程、效益、作用和影响所进行的系统的客观的分析。现代项目后评估最早产生于西方发达国家，随着经济的发展，项目投资必不可少。由于项目投资的不可逆*，因此在投资决策前需采用科学的方法进行项目评估，同时为了检验投资决策的正确与否，项目后评估工作出现了
后评价兴起于上个世纪60年代，经过近40年的发展，得到各国越来越广泛的重视与采用，已成为西方发达国家以及一些发展*家*管理的必不可少和不可分割的一个成部分，成为*计划决策与宏观管理的一种重要工具。随着我国经济体制改革尤其是投资体制改革的深入与发展，市场经济对投资行为的约束日益强化，建立与完善国内的项目后评价体制已是深化投资体制改革过程中所面临的一个急迫而又崭新的课题。我国开展项目后评价工作起步较晚、发展较慢，目前还存在许多问题和不清楚的认识，如后评价与中、前期评价的关系问题，如何选择切实可行的后评价方法，如何设科学合理的后评价指标体系以及建设科学化、规范化的后评价管理体系等问题，所有这些问题都需要进一步深化认识，并在实践中加以解决。
我国的投资项目后评价始于20世纪80年代中后期，1988年国家计委正式委托**工程咨询公司进行第一批国家重点建设项目的后评价。我国后评价经过20多年的发展，大体上可以划分为三个阶段:20世纪80年代初到1987年是我过后评价的起步阶段，主要是通过出国考察来研究国外(主要是世界银行)的有关资料和经验，同时，原国家计委所属标准定额研究所委托**大学进行了后评价理论研究，并组织了对几个国家重点项目的后评价。20世纪80年代后期，我国进入后评价的试点及实施阶段，以原国家计委1988年[关于委托进行利用国外贷款项目后评价的通知"为标志，开始与国外合作，进行课题研究。20世纪90年代以来，后评价进入发展阶段，这一阶段，我国项目后评价理论方法得到了极大发展，颁布了一系列项目后评价的方法。目前，我国最高的后评价机构是国家开发银行后评价局和**工程咨询公司后评价局。
2。2 污水处理工程后评价的国内外现状
水环境问题是个事关国民经济全局的大事情，应该在战略的高度来认识。同
时，这个问题又是关乎我们每个国民的切身的事情，要人人都来关心这个问题。水资源本身是可持续发展的物质基础，也是经济环境的重要组成部分。
由于污水处理工程出现得相对较晚、投资大，对人类、社会、环境影响大，有别于其他的工程，对其进行后评价发展缓慢特别对其评价指标的建立目前没有统一的认识。
对污水处理工程的项目后评价工作无论在*与国内都没有普遍进行，一般多见于利用*金融机构的优惠贷款和国家援助*贷款的污水处理工程，因为这些工程都有很严格的监督程序，特别是通过对使用资金项目进行后评价，以便充分发挥资金的最大作用，防止项目资金被不合理使用，保*资金安全，确保项目按计划完成，达到项目建设的目的。
3 研究思路
研究工作主要抓住三个关键点:一是污水处理工程给社会以及生态环境带来的影响，二是后评价指标体系建立的研究；三是模糊综合后评价的研究。
本课题通过综合运用项目后评价理论、管理科学、经济学、统计学等多种学科的知识，采用定*分析与定量分析相结合、理论探索与实*分析相结合的方式，利用现有实际工程背景，对采用tot模式建设运营的成都市温*区城市污水处理厂工程进行项目后评价实*分析，对实际应用中发现的问题进行揭示和剖析，通过项目后评价来总结经验教训，以加强投资项目管理力度，提高投资决策水平和投资效益。课题论述技术路线流程见图1。
论文首先阐述基于tot模式的污水处理工程项目后评价的课题背景、研究情况和论述思路，对tot模式在污水处理工程中的应用和发展情况及该模式下的风险分析进行了探究，并介绍项目后评价的理论、内容和方法。然后以采用tot模式建设运营的成都市温*区城市污水处理厂为例，总结项目的前期工作、建设实施阶段的[三控"(投资、质量、进度)工作以及生产运营三年来的工作等情况后，运用德尔菲法建立项目的评价指标体系，以层次分析法计算各级指标的权重，采用隶属度矩阵对专家评分进行处理，按照多层模糊综合后评价的方法，把项目的目标评价、过程评价、效益评价、影响评价有机综合，应用建立的模糊综合评价模型进行计算，求出相关的评价数据。最后根据求出的数据，得出项目的综合评价结论，并将结果反馈给相关的*部门，为今后二期工程或者类似项目
的建设提供有益的借鉴和实例经验。
图1 技术路线流程图
4 研究内容
1)工程后评价的研究
2)模糊综合评价的研究
3)对温*污水处理厂给社会以及生态环境带来的影响的研究
4) 建立模糊综合评价模型的研究。
5 研究方法
在基于模糊综合后评价中常用的一些研究方法有:
5。1层次分析法(ahp)
ahp是t。l。saaty于1991年提出的一种定*和定量相结合的工具。基本过程是:把复杂问题分解成各个组成元素，按支配关系将这些元素分组、分层，形成有序的递阶层次结构。在此基础上通过两两比较方式判断各层次中诸元素的重要*，然后把判断矩阵的最大特征跟相应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合这些判断计算单准则排序和层次总排序，从而确定诸元素在决策中的权重(优先程度)。
5。2模糊层次分析法 (fuzzy analytic hierarehy process，fahp)
fahp综合利用模糊数学与层次分析法的原理，将定*指标数量化及各项指标的无量纲化，通过模糊矩阵使定*指标和定量指标有机地结合起来，从而反映受评对象的综合情况。
5。3调查问卷法
在建立了评价指标体系模型后，要请相关的专家对各个指标进行重要度或者指标的等级程度进行打分，这就需要向专家发放调查问卷来进行确定。
5。4 德尔菲法
德尔菲法(delphi method)也称专家预测法，它是在20世纪40年代由o．赫尔姆和N．达尔克]酋创，经过T。J。戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。1946年，兰德公司首次用这种方法用来进行预测，后来该方法被迅速广泛采用。这种方法是指邀请在某一领域的一些专家或有经验的管理人员对某一问题进行预测并最终达成一致意见的结构化的方法。它采用函询调查，向与所预测问题有关领域的专家提出问题，接着将他们回答的意见综合、整理归纳后再匿名反馈给专家，再次征求意见后再加以综合、反馈。经过多次反馈后得到一个比较一致的较可靠的意见。
5。5模糊综合评估法 (fuzzye comprehensive evaluation，fce)
fce以zadeh开创的模糊集 (fuzzy set)为基础，应用模糊关系合成原理，将一些边界不清，不易定量的因素量化、实现综合评估，适于处理评估对象及分类不确定的后评估问题。其基本思路是通过构造等级模糊子集确定录属度，然后利用模糊变换原理对各项指标综合。
6 已完成的工作及下一步要完成的工作
已完成的工作:
1．深入地学习和研究了关于后评价理论、模糊综合评价理论、模糊层次评价理论。
2。 获得了成都市温*区污水处理厂在工艺选择、资金筹措、建设管理、经营模式等方面的相关资料。
3 向相关的部门了解到了成都市温*区污水处理厂建成后的给社会、环境、当地经济所带来的影响。
4。初步建立评级指标体系的模型。
下一步要完成的工作:
1 根据文献与温*污水处理厂的实际情况完善评价指标体系模型。。
2 建立模糊综合评价的模型
3 请教相关行业的专家，向他们发放指标调查问卷，并回收获取各种指标的参数
4运用建立的模型，对温*污水处理工程进行过程评价、效益评价、影响评价以及持续*评价。
7 下一步的研究工作中可能遇到的问题及解决方案
1。 指标评价体系模型的完善和科学化是个难点。
2。 建立模糊综合后评价的模型，是一个难点。
在以后的工作中可能会遇到很多意想不到的困难，为解决上述可能遇到的困难，将阅读大量与污水处理、后评价、模糊综合后评价等有关的文献，仔细分析，并通过与导师和同学的集体讨论，向有关专家请教，寻求问题的最好解决方案，尽力完成本课题。
8 论文的特点和创新点
1。 研究与国民利息相关的污水处理工程将定*与定量结合，建立模糊综合评价模型，对温*区城市污水处理厂工程进行过程评价、经济评价、影响评价及项目目标和可持续*评价最后进行模糊综合评判。
2。 温*区城市污水处理厂进行后评价，并将评价的结果反馈给*有关部门，以便为成都市[18366"范围内的其他污水处理厂项目建设以及其他环保项目建设提供借鉴，为*投资项目的管理、投资决策、相关规划和政策的制定或调整提供科学依据，并且具有深远意义。
3． 建立污水处理评价指标体系模型，丰富了污水处理工程评价体系的指标，有利于今后对类似的工程项目进行后评价，同时利于了模糊综合评价理论，扩展了后评价方法和范围。
4。 项目后评价在污水处理行业的开展仍然不足，且大多数的研究集中在项目前评价，特别是在风险评价方面的论文比较多，但对污水处理工程的项目后评价的研究相对较少。
9 研究计划时间表
1。 2010。3-2010。4 查阅资料，向导师请教，选定题目
2。2010。4-2010。7 做开题报告
3。 2010。7-2010。8 赴温*污水处理厂，获取相关资料
4。2010。8-2011。2 形成整体框架完成论文初稿的编写
5。 2011。2-2011。4 论文修改定稿，准备答辩
6。 2011。5 论文答辩
10 预期成果
1。 根据温*污水处理厂建设的前期工作、项目实施工作准备、项目实施过程、资金使用情况、项目运营情况以及对社会和生态环境带来的影响等因素建立评价指标体系模型。
2。 根据建立的评价指标体系应用模糊综合评价理论建立模糊综合评价模型，得出相应的评价数据。
3。 根据模型求解的数据分析温*污水处理工程的各个环节的运行的情况，并分析深层次的原因及其给生态环境和社*带来的影响，最后得出结论。
11 论文章节安排
中英文摘要
1．概论
1。1 后评价的国内外研究状况
1。2 本文研究内容、目标、拟解决的关键*问题及研究方案
1。3 本文的主要工作
2 模糊综合评价的指标体系
2。1 温*污水处理厂运行的相关情况
2。2 评价指标体系模型
3．模糊综合评判理论和模糊综合评判模型
3。1模糊综合评价理论和方法
3。2 模糊综合评判模型
4．实*分析与模型求解
4。1 构建评价指标的权重集
4。2 确定评语集与隶属度、建立模糊关系矩阵
4。3 模型求解过程与结果
5．结论与建议
致谢
参考文献
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第三篇：项目开题报告
房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。
房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、类似房地产的消费者情况、类似项目的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与分析。
近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。
二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别出发以消费者的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。
目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。
3对有效市场进行竞争者分析4对有效市场风险分析5确定目标消费者进行
目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。
目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握消费合理布局。
三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品Produet、价格Pricd、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。
一产品定位项目产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。
在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。
二价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。
三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。
房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行控制。
第四篇：硕士论文工作计划表
硕士论文工作计划表
【篇1：研究生毕业论文工作安排计划】
西 南 交 通 大 学
研 究 生 毕 业 论 文
工 作 安 排 计 划
姓 名 号 导师姓名 称专 业研究方向论文题目
【篇2：硕士论文工作计划及开题报告书】
请用蓝黑或碳素墨水书写
硕士研究生学位论文
工作计划及开题报告书
学 号
研究生姓名
学科、专业
研 究 方 向
指导教师
姓名、职称
培 养 学 院
开题报告时间 日
河海大学研究生院制表 机械工程 说 明
1.学位论文计划应在导师的指导下按照培养方案要求制定。
2.开题报告一般安排在第三学期，开题报告在负责培养的学院进行，由导师主持并邀请同行专家参加。
3.开题报告的时间、地点须提前三天公布，欢迎师生参加旁听。 4.论文计划及开题报告书（空白表）由负责培养的学院于研究生入学后的第三学期初发放，第四学期初交学院汇总后存档，以备研究生院审查。
5.本材料系永久性档案，请用蓝黑、碳素墨水或墨汁等耐久材料书写。
6.本表可以下载打印，打印时请使用a4纸正反打印，不得改变表格内容及格式。签名部分必须由签名者亲笔签署。
7.有关详细规定请查阅《河海大学研究生工作手册》。 论文计划及开题报告 1 2
（本页不够写可续页） 3
【篇3：硕士学位论文工作计划表】
硕士学位论文工作计划表
研究生姓名入 学 年 月 年 月 研 究 生 类别 全日制专研
究
方
业 向
所 在 学院论文起止日期年 月——年 月
指导教师 （签名）：
分管院长（签名）：
（公章）
2014年 12 月 20 日制订
（本表一式三份，一份交指导教师，一份存学院，一份交研究生部）
一、论文题目二、关于制订学位论文工作计划的简要说明（说明本论文的特点，主要研究内容和要求）
三、具体安排（包括指导查阅资料和选题，写文献综述、调查研究，开题报告，实验设计及设备材料加工的准备、实验工作、学位论文的写作、学位论文答辩等阶段） 1
第五篇：项目开题报告
摘要：“项目化团队式”毕业设计模式是针对五年制高职的一种探讨，通过对实际生活中已经使用的项目，让学生自己体验产品设计制作的金过程。详细介绍了如何做好单片机的路灯照明控制系统设计与应用设计的开题报告。
关键词：“项目化团队式”；五年制高职；开题报告；弓形托架；冲裁模具
“项目化团队式”毕业设计模式的实质是师生共同围绕某一项目，所有任务分解到团队的每一成员，依靠项目组的团队力量，通过设计、元器件选购、工艺分析、零件制作、作品安装调试等机电一体化产品开发的主要流程，让学生自己体验产品设计制作的全过程。最终完成1件达到项目功能要求的机电一体作品及1份作品制作说明书(毕业设计论文)。五年制高职学生通过毕业设计使自己能够更贴近企业，适应企业，符合企业的用人要求。
通过开题报告，开题者可以把自己对课题的认识理解程度和准备工作情况加以整理、概括，以便使具体的研究目标、步骤、方法、措施、进度、条件等得到更明确的表达，也为评审者提供一种较为确切的开题依据。弓形托架冲裁模具设计的完成，可以为以后在工作中掌握冲压工艺与模具的设计的基本方法和步骤、模具零件的常用加工方法及工艺规程编制、模具装配工艺制定打下基础，并能自己独立解决在设计冲压模具结构中出现的问题。弓形托架冲裁模具设计的开题报告具体内容如下：
一、本课题的研究目的及意义
1.目的：模具是现在制造业的重要方面，研究模具的结构、类型、材料变形分析及计算机机CAD、CAM、建模仿镇。让自己熟悉冲压模具的设计流程；结合理论知识，突出专业知识的使用性，掌握冲压工艺与模具的设计的基本方法和步骤、模具零件的常用加工方法及工艺规程编制、模具装配工艺制定；并能自己独立解决在设计冲压模具结构中出现的问题。
2.意义：冲压模具设计是冲压生产准备工作的基础，是冲压生产不可少的工艺装备，是技术密集型产品。冲压设计水平标志着冲压生产工艺的先进性、合理性以及生产成本的经济性，它在很大程度上反映了生产技术水平。冲压件的质量、生产效率以及生产成本等，与冲压模具设计和制造有直接关系。
二、本课题的国内外的研究现状
改革开放以来，随着国民经济的高速发展，市场对模具的需求量不断增长。近年来，模具工业一直以15％左右的增长速度快速发展。模具工业企业的所有制成分也发生了巨大变化，除了国有专业模具厂外，集体、合资、独资和私营也得到了快速发展。而模具制造是整个链条中最基础的要素之一，模具制造技术现已成为衡量一个国家制造业水平高低的重要标志，并在很大程度上决定企业的生存空间。
三、本课题的研究内容、拟解决的主要问题
1，研究内容：可以保证设计的产品有好的成型工艺。
2.解决问题：(1)从模具的设计、制造工艺和模具使用方面寻找原因，防止模具开裂、折断、涨开等。(2)冲压过程中，一旦模具合模不灵活，甚至卡死，就必须立即停止生产。找出卡模原因，排除故障。否则，将会扩大故障，导致模具损坏。(3)检查、核对模具的设计，排除设计和制造的原因。如果超差尺寸和材料厚度有关，应检测冲压材料的厚度和材质、硬度，防止尺寸超差。(4)冲压制件的表面质量问题，主要是毛刺过大。造成制件毛刺过大的原因，首先是模具刃口的磨损，应重新研磨模具，确保刃口锋利。其次是凸、凹模的间歇不合理，间隙过大使侧面大部分为擦光带，间隙太小会出现二次剪切面。如果材料硬度太高，则应更换材料或加大间隙。冲裁搭边尺寸过小或切边材料过少时。材料会被拉入模具间隙内而成为毛边。此时必须加大冲裁的搭边尺寸或切边余量。
四、本课题的研究思路和方法
1.研究和确定模具设计方案。
2.收集整理相关设计资料完成开题报告。
3.工艺计算及有关工艺参数校核。
4.模具设计和根据设计方案和计算机结果运用AutoCAD软件绘图。
5.编写设计计算机说明，并附带中西文摘要。
6.翻译一篇有关冲压工艺或模具设计、设备等方面的英文资料。
7.整理检查打印设计计算说明书，整理出图，答辩准备与答辩。
五、本课题的预期效果
通过毕业设计可以让学生查阅大量的典型模具结构图册，并能认真分析自己的零件图，总结多种设计方案，通过比较选择最佳方案，确定模具结构，画出草图。然后将冲压成形加工原理、冲压设备、冲压工艺、冲压设计与冲模设计制造有机融合，实现重组和优化。系统地掌握冲压工艺与模具设计的基本方法和步骤、模具零件的常用加工方法及工艺规程编制、模具装配工艺制订；独立解决在制订冲压工艺规程、设计冲压工艺规程、设计冲压模具结构、编制模具零件加工工艺规程中出现的问题。并与AutoCAD模具设计软件相结合，提高了自己机械模具设计能力。
六、最后是毕业设计指导老师的评价及签字、专家组的签字和系领导的签字
五年制高职学生通过开题报告的书写，知道自己在以后如何去进行目标研究，知道设计的步骤、方法、措施、进度、条件等。五年制高职学生通过毕业设计的锻炼，从而使自己能够更贴近企业，适应企业，符合企业的用人要求。
参考文献：
[1]马文丽.托架冲压工艺及模具设计.机械工程师，20xx(7).
[2]宋建勇.负载盘级进冲压成形仿真及模具设计[D].江苏大学，20xx.
