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第一篇：年度工作总结
一年时间过去了，对.个xx年度的工作情况的，在新年伊始总结如下：
xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的.由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。
三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的.中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。
带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜！当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越！
市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工！
和我的销售这种工作的一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展！
大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议：
首先价格。成熟的`我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又了价格的重要性。
首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子！
其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的OEM客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼.购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。
和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代.商维持住。
新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益！
第二篇：地信论文
Google Earth在中学地理教学中的应用
薛淑鑫
（地理本1202 201214010520）
摘要：文章论证了Google Earth及其主要功能，并以我的家乡为实例来说明其对中学地理教学的作用。此外，通过Google Earth中与中学地理教学的相关功能，有利于培养学生的地理信息素养和创新能力，有利于地理问题的探究以及学生的自主学习、合作学习和探究学习。最后，文章指出了Google Earth的不足以及需要改进的方向。
关键词：Google Earth；中学地理教学；应用
新课程背景下，地理信息技术应用在中学地理教学内容中的地位和作用有所增加，并且全面纳入到高中地理课程体系中。但由于师资力量、教学观念、教学资源等因素的制约，地理信息技术应用于教学中还处在起步阶段。其教学主要局限于“是什么”、“怎么样”的事实性知识层面上，而缺乏“为什么学”、“有什么用”的价值性知识层面的提升和教育教学价值的挖掘。这种让学生仅仅了解地理信息技术的一些概念、原理和用途以及一些操作知识的教学是远远不够的。地理教师需要帮助学生从地理学科发展的前沿角度和学科视野来认识和理解地理信息技术的性质、内涵，深刻认识和理解地理信息技术的发展在地理科学中的作用和地位以及在地理教学中的教育教学价值，这种宏观的认识比了解一些基本概念、基本原理和技术操作更能从深层唤发教师对地理信息技术的教学热情和兴趣，引领学生在地理信息技术应用方面的发展。本文主要通过借助Google Earth，以我的家乡为例，主要通过教学设计的形式，让学生更多的了解及运用地理信息技术。通过运用地理信息技术，可以为学生提供广阔的学习空间，为培养创造性的学习提供条件，同时也有利于培养学生的综合能力和收集处理信息的能力。
1、Google Earth简介
Google Earth是一款虚拟地球的软件，以三维地球的形式把大量的卫星照片、航拍照片和三维图像组织在一起，实现从全新的角度来浏览地球，就像一个立体的地球仪，通过鼠标转动地球缩放视野，大到海陆山川的分布，小到城市街道上的汽车都可以尽收眼底。它具有强大的地图搜索功能，可以在地图上搜索任何一块区域，并对该区域范围按需求进行放大和缩小；能够随意调整观看的角度、方向和倾角，从大视野到小范围，获取该地区的地理信息。
随着Google Earth软件版本的不断升级，其功能也日益丰富，与地理教学相关的功能有：（1）强大的地图浏览与地点搜索功能，能够检索并在视图窗中切换到要查询的位置；（2）创建并编辑地标，以便查看或共享已搜索的地点；（3）绘制路径与多边形，从而可以在视图中定制自己感兴趣的地理线路或区域范围；（4）显示三维地形，可以浏览许多重要山脉的三维模拟地形，如美国大峡谷、珠穆朗玛峰等；（5）可以显示全球的经纬网，从而使得经纬网的概念变得浅显易懂，有利于中学生掌握经纬网的本质与规律；（6）可以浏览星空图，观看月相变化以及各个星座；（7）显示阳光功能，可以用它观看昼夜交替、极昼极夜现象以及虚拟的日出日落现象；（8）测量两点间直线距离或路径长度，量算某区域面积；（9）定制浏览与模拟飞行，可从一个地点飞往另一个地点、查看地形以及观看期望的内容，并可添加音频；（10）分层显示地理信息，如国界、河流、道路等与地理教学密切相关的内容，以及宾馆、学校等于日常生活相关的信息。
2、Google Earth进行教学实践
中学地理教学强调对学生全面素质的教育，在对各种地理知识掌握的基础上，重视学生能力的培养及地理思维方式的培养。与其它课程相比，中学地理教学有着其自身的特点：地理知识包罗万象，其中有不少抽象概念，单靠教师的讲解，似乎很难解释清楚；从地理认知结构来看，地理教学不仅要传授具体的地理知识，而且传授地理科学的思维方法；地理学科是一门实践性很强的学科，它需要学生动手、动脑、进行大量的实际操作，在实践活动中获得大量的地理知识，并应用于生产实践。2005年7月发布的Google Earth软件为中学地理教学提供了一种有效的技术手段。Google Earth主要可以从以下几个方面为中学地理教学服务：（1）建立地理空间概念，树立地理思维（2）启发学生学习地理知识的兴趣，培养学生“探究式”学习能力（3）改变传统地理教学的教学模式，增强地理教学的开放性（4）融入地理教学内容，构建基于Google Earth信息技术的地理课程形式（5）学习对生活有用的地理、学习对终身发展有用的地理。下面就以“我的家乡”为例进行教学设计，举例说明Google Earth在中学地理教学中的运用。
2.1 复习
前面我们已经讲过《我的母校》，并且大家对Google Earth的部分功能已经有了初步的了解，而且在课下也以自己的小区为例进行了操作，今天这节课就让我们迁移运用一下上节课的知识来研究一下“我的家乡”。
2.2 导入新课
先放一小段同学们感兴趣的、和Google Earth的功能有关的视频，再放一段家乡的美好以及家乡可能遭到的自然灾害的视频，借此来引起学生的兴趣和重视。导入新课是教师在一个新的教学内容和教学活动开始时，引导学生进入学习状态的行为方式。它要求教师能迅速创造一种融洽的教学情调和课堂氛围，激发兴趣和情感，把学生带进一个与教学任务和教学内容相适应的理想境界。 2.3 内容展开
首先让学生在Google Earth上找出自己的家乡。
然后让学生通过鼠标把观测海拔拉高，看看家乡处于中国的哪个位置，其临近的海域是什么，所在省份以及和山东省的哪些地区接壤，并且仔细观察一下家乡的经纬度，从而使同学们对自己家乡的绝对地理位置和相对地理位置有更深刻的印象，具体图片如下：
然后在图上画出郯庐地震带的位置，让同学们意识到当郯庐地震带发生强烈地震时，可能会危险到同学们的安全，然后借此展开小组讨论一下当地震发生时该怎么做，然后找几个小组代表起来回答，最后再由老师进行总结。
由于青岛是沿海城市，所以面临着由于全球变暖而导致的海平面上升的问题，通过在Google Earth上青岛市现在和以前的海平面对比图，让同学们意识到海平面上升的危害，然后从同学们力所能及的地方入手，为减轻全球变暖贡献自己的一份力量，比如说减少一次性筷子的使用等。虽然这个在地图上可能看的并不明显，所以在这里采取比较小的区域来增加其对比性，但是同学们仍应意识到海平面上升是必然事实。
2003年2月照片：
现在：
最后进行总结巩固，将地震时如何逃生以及对海平面上升大家能做的贡献进行总结，并且对青岛的地理位置进行提问。然后让同学们课下运用Google Earth对这节课所学内容进行巩固，并写出心得体会。
3、研究概况
3.1 使用新技术对中学地理教学的意义
目前中学地理的学科定位使得它在学校教育中不受学生的重视,不仅教师在教学过程中困难重重,学生在学习过程中也枯燥乏味、兴趣索然。在这种教与学中,想要搞好地理教学其难度可想而知。中学地理的学科定位一时无法改变,但是可以通过ＧＥ软件的辅助来改善教师的教学、激发学生的学习兴趣。 3.1.1 将Google Earth用于课堂教学
地理教学过程中存在的最大困难就是地理知识丰富并且复杂多样、系统性较不明显,大多以一个个独立知识点的形式出现,直观性强而逻辑推理性较弱。传统的“粉笔+黑板”式教学不能充分地表现丰富的知识。
考虑到中学生的智力成熟水平,他们的抽象思维能力还处于不完善状态,如果一味地抽象教学而忽略了形象展示,那么学生的学习兴趣是很难提高的。以往的教学要实施形象教学的确存在一定的困难,但是利用ＧＥ这一问题便可迎刃而解了。
ＧＥ最擅长表现的就是直观地理信息。利用ＧＥ,教师就仿佛带着一群学生在世界各地观光旅游,顺便向学生介绍各地的地理情况,而学生就在游玩中掌握了相关的地理知识。 3.1.2 将Google Earth用作地理教学资源库
除了将ＧＥ直接应用于课堂教学,教师还可以把它用作自我充电和备课的好材料。地理知识庞杂多样,作为地理教师不可能了解到所有方面的内容,ＧＥ提供了丰富的宏观和微观方面的地理信息,教师可以在备课的过程中充分利用,以提高所授知识的可靠性与实用性。 3.1.3 让Google Earth辅助学生自学
在信息社会中,知识的老化速度比以往任何时代都要快,一个人掌握了多少知识并不能保证其永远都立于不败之地。在这样的情况下,自学能力就显得极为重要,只有学会认知(Learn to Know)才能在风云变幻的当代社会中生存并进步。地理知识作为人们日常生活中不可或缺的内容,单凭曾经学到的知识已不能满足生活的需要,这就要求学生要学会自主学习自主学习不是一句空话,它必须要有相应的学习资源来支撑。就地理的学习来说,ＧＥ软件就是很好的资料来源。ＧＥ最为显著的特点就是直观形象、操作简单容易上手并且有着丰富的地理信息,足以满足大多数人的需要。也正是因为这些特点,ＧＥ才会有很多的爱好者。学生利用ＧＥ自学,不但能够获得大量的地理知识,还能够提高学生的自学能力,这对于学生将来的生存与发展都是大有裨益的。学生在利用ＧＥ自学时,可以根据个人的兴趣爱好,如同环游世界一样在旅途中了解地理知识,既提高了学习兴趣,也有利于培养学生的地理信息素养。
3.2 使用Google Earth教学应注意的问题
Google Earth 是以地图呈现地理资讯 ，并结合了众多资讯，让学生可以迅速找到平常网络找不到的地理资讯。它提供了众多与“地”的位置、地形、照片、影片、天气等相关的资讯，补充了课本，更重要的是让学生更加了解自己的生活环境。我们也可借此学习方式引导学生由小而大、由近而远地认识世界各地。我们也可以利用Google Earth在家作报告或自修地理课程,或使用类似电玩游戏的模拟飞行功能提升学习乐趣,非常适合中学生学习地理课程时使用.因此对学生而言!无论是上地理课或制作地图、报告，使用Google Earth大部分学生多持正向态度,而产生负面态度主要是受到家中电脑与网络的设备影响,可见学生的学习态度与“数位落差”之间是相互影响的。若能增加使用Google Earth的时间与频率,课后给予学生自行操作指南,以降低回家操作的困难度,可提升学生自行操作的自信与能力。需注意的是中学生主动自学的比率不高，教师在教学上的指引是具有重要地位的。学生对于自身周围环境的关心度最高，还有学习过程中的所遭遇到的时事，以及世界著名景观也都相当感兴趣，若设计相关教材则可引发学生学习注意与学习动机。
4、结论
本文主要着重于介绍地理信息技术在中学地理教学中的应用，并以“我的家乡”为例，通过介绍将Google Earth应用于课堂教学、将Google Earth用作地理教学资源库和让Google Earth 辅助学生自学等，说明通过运用地理信息技术，可以为学生提供广阔的学习空间，为培养学生的创造性学习提供条件，同时也有利于培养学生的综合能力和收集处理信息的能力以及有利于学生的自主学习、合作学习和探究学习等。虽然运用地理信息技术教学还存在着某些缺陷，但仍不得不承认将地理信息技术运用于中学地理教学具有传统教学无法比拟的优势，所以在以后的课堂中应大力推进地理信息技术的应用。
参考文献：
[1] 张素娟.对中学地理信息技术应用教学内容的认识与思考.北京教育学院学报（自然科学版），2011年6月第6卷第2期.[2] 张雪松.钟小辉，李家清.Google Earth 在中学地理课堂教学中的应用研究——以“长江”为例.课程与教学，[文章编号]1003-1553(2012)10-0097-03.[3] 曾君艳.发挥Google Earth在中学地理教学中的独特作用.《中国教育信息化》发行部:cy@moe.edu.cn.课堂实践应用.[4] 李德祥.巧用Google Earth搞好中学地理教学.商情 教育经济研究.学科教育.[5] 陈亮.“Google Earth”在中学地理教学中的运用.学周刊学术研究，2012年第11期.创新课堂.
第三篇：后勤管理总结
以园务计划为指导,全面解读、领会《幼儿园教育教学指导纲要(试行)》的教育精神,坚持加快发展为主题,以改革创新为动力,以科学管理为手段,在园领导的重视、关心和指导下下,全体后勤人员以团结、协作、友好的精神,认真完成了各项工作。
一.校园建设。
1.根据园所发展的规划,配合做好园所拆迁、扩建的前期准备工作。
2.利用假期和双休日,后勤部门有计划的完成了封闭旧教学楼三楼平台的栏杆;改造多功能室的室内装修;粉刷了保健室、隔离室、部分教室、午睡室、走廊;油漆了栏杆和楼梯扶手;改造食堂的下水道。
二.后勤队伍建设。
1.坚持隔周保育员学习、劳动制度。本学期进一步学习了《新纲要》的精神、幼教杂志上有关教养方面的经验介绍、“托幼机构常用物品消毒常规”和“托幼机构常见传染病的防治”(流感、腮腺炎);学习了《关于切实做好中小学校安全工作的紧急通知》的通知,通过开展学习、跟班指导、观摩交流、谈体会、知识竞赛、制作教玩具等多种形式的活动,逐步提高保育员树立正确的儿童观、教育观,进一步提高保教水平。
2.根据后勤工作的需要,继续挖掘保育员中的积极因素,设立了“小组长”,以良好的氛围,团结协作的精神,扎扎实实做好每天的配班、消毒等各项保育工作。
3.进一步规范和落实“日常规范操作”,请保健医生为保育员做辅导培训,通过实际操作、观摩交流,加大督促和检查的力度,使每位保育员能明确“日常规范操作”的要求,正确配比使用。本学期,九月底“市卫生局和市妇保所”两单位对我园“卫生保健工作”进行抽检,获得了领导专家的一致好评。
4.本学期根据实际情况,因增加了幼儿人数,且各年龄段菜肴烹调的要求不同,故增加了食堂工作人员,并以“老带新”的组合调整了人员的搭配和分工。组织食堂工作人员学习和明确了《食堂工作人员岗位卫生责任制》、《粗加工岗位卫生责任制》、《配菜岗位卫生责任制》、《烧煮烹调卫生责任制》、《餐具消毒岗位责任制》。每周请主勺一同参加制定下周“幼儿食谱”,并在菜肴的刀工、色彩、味道上作些探讨,使菜肴更适宜幼儿和受幼儿的欢迎。
5.加强指导、督促和检查食堂的食品卫生、规范操作。组织食堂工作人员学习《食品卫生法》、《关于切实做好中小学校安全工作的紧急通知》的通知,进一步明确各岗位的职责,日常规范操作,把幼儿的安全、健康放在首位。
三.材物管理。
1.认真执行上级文件,做到购置仟元以内物品由园委会讨
论通过,仟元以上的物品由园委会讨论通过,再填表审批,并到指定的政府采购点去购置。
2.做好物品管理的常规工作。除在规定的日期领物外,对于园内的各类公开活动,能根据教师的需要,及时提供所需的材料或物品。坚持勤俭持园,坚持园内“购物申请”制度,充分发挥有限资金的作用。
3.做好物品的调配工作,提高园产的周转使用率。做好幼儿代办费的结算,并向家长公布;做好发放
幼儿代办用品的工作;保存好幼儿下学期要使用的物品。
四 .安全方面。
1.期初,后勤部门与全体教职工签
定了“安全目标责任书”,进一步强化教职工的安全意识。
2.进一步加强食堂进货验收工作。实行幼儿食品专人采购,做好食堂进货登记。发现不合格者不加工给幼儿食用。订购点心熟食向食品单位索取有关卫生许可证和营业执照。
3.坚持每月检查户外大型活动器具、电器设备、班级设施,做到发现问题及时记载,请专业人员进行维修,延长设备的使用期限。期末做好园内、班级中设备的保养、收放工作。
4.经常督促门卫工作人员做好门卫值班,安全正确使用ck报警器,并作记载,定期检查CK使用记载情况,发现问题,及时汇报和处理,促使安全防范措施起到更好的作用。
5.本学期,检查灭火器1次;各类维修30余次;检查户外大型玩具次;改造食堂油烟机的开关等。经常提醒教师和后勤人员增强安全意识,加强安全防范措施,使安全工作深入人心,并化为实际行动。
五.卫生保健方面。
(一)完成托幼机构卫生保健台帐。
1.科学合理地制定食谱、及时完成营养分析。
严格按照妇保所六大营养素:蛋白、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、水的规定及幼儿每人每天摄入量标准,根据季节特点,综合考虑经济、营养、可操做性等因素,制定出适合幼儿口味,有助于幼儿消化吸收的食谱。每日观察幼儿进餐情况调整食谱。每月按时完成一次营养分析,召开膳委会会议,公布营养分析结果,听取各方意见,不断提高食谱质量。
2.晨间检查、全日观察记录。
认真执行晨间检查制度,做到“一摸二看三问四查”,判断幼儿健康状况,及时筛检出患传染病病的幼儿。若发现有患传染病的幼儿入园,立即进行隔离观察,通知幼儿家长。所在班级进行消毒,防止病情扩散。对于一般小伤病者,仔细询问后做好记录,给予必要的护理照顾。按时给患儿服药,喂药时核对班级姓名。
3.完成体格检查并进行评价。
期初收齐新生入托体检卡,认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量,按WHO标准进行评价。上学期筛检出的肥胖儿继续进行管理直至转归。筛检出肥胖儿和体弱儿建立个案。本学期体弱儿有一人,肥胖儿有人。每月进行生长发育指标的测定与评价,采取相关措施进行矫治,同时与家长取得联系进行宣教。
(二)卫生宣教
1.根据各年龄阶段幼儿认知水平的不同选取幼儿通俗易懂的教材,每月为幼儿上一节健教课。
2.每月更换卫生保健宣传橱窗,进一步向家长宣传科学育儿的知识。
3.认真做好
爱国卫生工作,台帐资料齐全、规范,服从街道、社区管理,随时接受检查,确保幼儿园卫生达标。
本学期,我们后勤部门的工作人员在园长和书记的领导下,认真、踏实地完成了各项工作,但还存在不足,有些工作有待在下学期的工作中不断完善。使后勤工作正真起到绿叶的作用,配合各个部门把阊幼建设的更好。
