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第一篇：行业调查报告
一、全国家纺市场概论
20xx年全国人口普查，我国各族人民共计13.6亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.
根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费20xx元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.
二、国内家纺企业情况
1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家 高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。
国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。
企业销售渠道
自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。 人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
2、全国流行机制席
一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。
3、床上用品由保暖型向保健型转变
功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。
4,消费者传统观念更新
近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。
5、厂商销售方式更新
厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。
三、全国家纺流行趋势
1、）家纺发展趋势
床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。
个性花风潮涌动：目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。
民族自然风袭人 ：在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。
欧美古典风抬头：无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。
2、）家用纺织品设计趋势
1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；
2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；
3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流；
4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；
5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合；
6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；
3、）家用纺织面料流行特点
1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。
2、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。
3、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。
4、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。
5、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。
6、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。
7、复合：双层、多层的复合织物继续流行。
8、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。
9、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。
10、保健：以罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。
四、调查总结
由于新材料层出不穷，为设计师提供了丰富的手段，现代家纺设计中匪夷所思的变化出现得更加频繁现代生活中，家纺与人几乎每天触碰，与人类关系非常之密切。请我们共同关注家纺时尚的发展。让我们的睡眠质量更高，让我们居住的地方更加的美丽。
第二篇：行业调查报告
调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面就是小编整理的钢铁行业调查报告，一起来看一下吧。
调查时间： 8月29日―9月2日
调查地点： 江苏、安徽地区
调查对象： 钢厂、调坯轧材企业、加工厂
调查方法： 实地走访
调 查 人： 期货公司，投资公司，咨询公司，贸易企业
总结：
1、G20影响：对江浙皖钢厂普遍有影响，杭州300公里以内的钢厂限产50%，安徽限产30%，基本都在执行。不过江苏地区并没有强制要求限产区域外的钢厂限产，因此某些环保达标的企业限产力度较小。总体对供应的影响可能稍小于之前的报导。另外G20结束之后，华东钢厂将会快速复产（如某钢厂3200高炉因G20原因推迟到9月6号开），意味着将进行炉料补库，同时钢材的短期供应量会增加。
2、内需情况：普遍反映今年实际需求情况和去年差不多或稍差。9月份接单情况尚可，目前部分开始接10月订单。普遍对今年的基建力度表示乐观，但对后期房地产情况的看法存在分歧。普遍认为今年家电、汽车等需求较好。
3、出口情况：普遍反映今年整体出口情况正常或微增，但出口环境并不好。有钢厂反映9/10月出口情况不好，因内外价差扩大，因此对价格走势表示犹豫。出口主要作为内销的补充，如果钢厂普遍预期价格会下跌，会加大出口量，届时对行情会有一定影响。
4、炉料库存：炉料库存普遍偏低，尤其是煤焦。对9月煤焦普遍看涨，但对10月之后的价格不太确定，主要因认为大型焦化厂本月会逐步恢复正常。
5、利润情况：普遍认为今年上半年利润超预期，目前的利润情况也较好，但可能比市场统计的低，钢厂对今年整体的利润比较有信心。因此，今年做钢厂虚拟利润时，需要上调平均虚拟利润。另外钢厂反应国企和民企之间完全成本差距较大，典型差距高达300-400元。
6、供应侧改革的看法：普遍认为今年供应侧改革力度很大，并且中央决心很大，完成的可能性很大。但同时普遍反映今年的供应侧改革有较大水分，很多产能实际上是早已停产的僵尸产能。因此对供应侧改革实际影响程度存在疑虑。另外有公司也表示，当前的一些政策和供应侧改革有冲突，包括债转股，社保制度的改革，营改增等。
7、金九银十的看法：十家钢厂大致上有4家偏乐观，4家偏中性，两家偏悲观。乐观的理由：一是供应端方面，认为今年供应侧改革力度很大，后面几个月任务量仍然很重，另外唐山9月和10月还会继续限产（金鸡百花奖和拉美峰会/闭幕式），这些都会限制产能释放；二是需求端方面，认为后面几个月基建投资的力度依然很大。G20之后杭州会出现赶工现象，同时也进入了亚运会模式。悲观的理由：一是认为G20之后，产能会快速复苏，二是对今年的实际需求信心不足，认为现在的价格已经明显透支了金九银十的预期。同时看法偏悲观的也认为价格下跌空间有限。
8、中频炉的看法：以往对中频炉的关注度普遍一般，今年有所重视。认为污染和质量问题是中频炉的最大弊端。对中频炉的产能有多少普遍不太清楚。有一家企业表示按24小时生产计算，全国中频炉产能有1.6亿吨左右。因此国内实际总粗钢产能有13-14亿吨，实际产量也超过统计数据10%左右。普遍认为今年国家对取缔中频炉非常重视。但是否完全取缔暂时还没确定说法，有部分中频炉可能通过改造重新开工。同时也有企业认为，因为中频炉企业开关都很方便，因此如果后期环保政策放松，中频炉企业可能会很快复苏。
9、环保的看法：普遍认为今年环保政策很严格，不过大型钢企一般事先都已做好准备。因此影响不大。而小型钢企包括中频炉受影响程度较大。另外普遍认为环保力度很大的情况后面几个月还会持续。
10、对银行信贷政策的看法：普遍认为今年银行对钢铁行业的信贷政策收得很紧，不仅是民营，国企也有明显感觉。和以往“有保有压”不同，今年“只压不保”。这是导致今年钢厂虽然利润较好，但部分产能因资金原因无法复产的情况（有钢厂估计大数有一亿吨产能受影响）。
1、某特钢企业：
基本情况：年产能80万吨左右，高炉：1*580立方米，电炉：1*100T。产品包括汽车用钢，轴承，矿山用钢，工程机械用钢等。销售辐射范围较大，包括东北，西部（至重庆），华东（约占60%量）。特钢定价方式和普钢差距较大，市场化程度明显差于普钢。
产量：20xx年60多万吨产量，20xx年预计略多于20xx年。
内销：认为实际需求方面并没有外界传的那么好，和去年差不多。不过今年的接单情况确实好于去年，一般提前一个月接单。目前9月份单子已接满，10月份接了小部分出口单。
出口：出口占比10%-15%，目前已开始接小部分10月份出口单子，9月订单比8月少，主要因为G20限产影响产量。
利润：今年利润整体比去年高200-300元，操作虚拟钢厂利润时，需要加上200-300元。认为今年利润较好的情况可能会延续到年底，不过也认为无法持续太久时间，毕竟产能过剩是真实存在的，行业无法长期维持高利润情况。可能明年的利润会明显差于今年。
库存：铁矿15-20天，焦炭20-30天，目前正常库存。同时认为市场上焦炭确实相对比较紧张。
G20影响：虽然政府没有强制要求停，但会配合政府号召在G20期间停产5-6天（预计9月1日-9月6日）。对产量略有影响。G20结束后会快速复产。
金九银十看法：认为这个概念已经淡化，今年情况可能会好于去年。
中频炉看法：地条钢的升级版，开停都很快。认为污染只是中频炉停产主要原因之一，更重要的是中频炉质量不过关，除杂质能力较差。今年环保很严格，但如果环保风声过去，中频炉有利润的话，可能也会很快死灰复燃。中频炉产量较小，电弧炉多在80-200t，而大型中频炉仅40-50t。
供应侧改革看法：认为江苏去产能难度较大，主要原因：a、随着钢厂、港口布局的改变，目前南北成本差异在缩小，南北价差也在缩小，北方成本优势下降；b、相比于北方，南方作为需求重地，存在供不应求需要外部输入的情况，去产能力度会比北方小。
2、某大型钢厂：
基本情况：年产能2200万吨左右，其中螺纹500多万吨，热卷800多万吨，中板300多万吨，其他还有冷轧等，产品线齐全。
内销：提前一个半月接单，目前接单情况良好。
出口：谨慎，认为当前进出口价格倒挂严重。可能会加大内销的投放量，减少外销的投放量，因此后续出口量可能下降。
利润：尚可，但没有机构统计的那么多，上半年吨钢盈利200多，总利润20多亿。但上市公司的报表仅供参考。目前最大的制约是煤焦价格。今年整体利润可能都会不错，包括后面几个月。
库存：目前20天左右的库存量，偏低水平。
G20影响：对产量几乎无影响，不过对需求有些影响，主要是杭州地区的投放（投放到杭州的量达到内贸的1/6）,9月折扣8折（上月全折，杭州7折）
金九银十看法：认为9/10月较7/8月的需求可能略好。目前期望值在下降，认为市场对金九银十太过乐观。今年整体上可能淡季不淡，旺季不旺。不过因为库存较低，态度仍然是谨慎乐观。
环保的看法：今年6月以来环保力度较大，不过企业环保设备过关，所以影响不算大，但对一些小企业影响较大。
供应侧改革看法：江苏地区实际影响较小，今年江苏任务是390万吨，已完成200多万吨，其中100多万吨是去年就已经停产的僵尸产能。
3、某大型钢厂：
基本情况：年产能800万吨左右，20xx年产能利用率很高。公司设备包括10座高炉+7座转炉+1座电炉（100T）。产品包括普钢（螺纹、盘条等）、优钢（棒材等）。目前1座600m高炉在检（炉龄到期大修），10月18日左右计划复产。
内销：内销占比2/3，其中投向浙江近40%（其中杭州10%），投向江苏近60%，其他地区量很少。销售全部通过贸易商。
出口：出口占1/3，高于行业平均水平。目前订单接到10月份，9、10月变化不大。
利润：目前长江流域铁水成本1400左右，上半年吨钢盈利150元/吨。
库存：15天左右存量（不包括海飘），其中90%外矿，不会刻意去补库。公司有自备码头（张家港），物流成本低，因此长协矿量较多，比例在50%左右。
G20影响：影响不大，没计划停限产，杭州消费量略有影响。
金九银十看法：相对乐观，G20之后杭州进入亚运模式（20xx年举办），基建投资量依然很大。
中频炉看法：对中频炉总产能不太了解，不过听说按24小时开工算，国内产能能达到1.6亿吨。中频炉较大的问题是环保不过关，传言11月底可能有部分会彻底拆除。
4、某大型钢厂：
基本情况：20xx年产量900多万吨， 10座高炉+8座转炉+1座电炉。优特钢占比量较大，优钢200万，特钢200万。
内销：主要是江苏和浙江，其中浙江占比50%左右。今年直销比例有所提升。认为华东地区是钢铁输入区域，本地钢厂不愁卖。
出口：今年出口量较去年提升了一倍去年30-40万吨出口量，今年预计达到100万吨。提高出口比例有一定的汇率保值意图。
库存：80%长协，今年厂库增加了备货量（1、认为价格偏低，2、今年天气恶劣，要提前备货），目前备货充足，25天以上。焦炭库存低，正常10天库存，目前不足10天。
G20影响：正好在离杭州300公里边界，应政策要求期间限产50%，计划轮换限产到9月7号，近期已在执行。从利润角度考虑，螺纹线材停的较多。
金九银十看法：相对乐观，优特钢需求量较大，竞争力强。认为目前基建力度较大。G20之后有亚运会，另外江苏地区的基建力度也较大。以当地为例，目前在建设铁路，有轨电车等项目。
环保看法：很严格，不过公司之前已有较好的环保设备，影响不大。
供应侧改革看法：无影响，不在去产能名单中。
5、某大型钢厂：
基本情况：年产能2150万吨左右， 20xx年产量1800多万吨，产品线很全。
内销：6-7月淡季销售较差，期现价差较大；8月销售不错，9-10月预计销售也会不错：1、杭州工地停工时间较长，G20之后很可能出现赶工情况，需求会迅速恢复；2、后面几个月基建的投放力度较大。到11月份需求会下降，不过认为今年冬储行情的概率较大。建材取消了代理制，增加了终端客户直销比例。好处在于减少中间费用，同时更贴近市场能找到新机会。坏处在于生产计划不再那么好安排，目前主要看库存的变化来评估生产比例。
定价：目前螺纹采取日定价（一天价格甚至可能会多次变动），板材月度定价。主要是安徽地区，因大型国企性质，存在一定的特殊性，部分工程指定用 ，因此产品价格要高于其他地区价格，目前较江浙价格普遍高80-100元。
利润：认为国企和民企完成成本差距较大（市场目前一般算现金成本，但对国企来说需要计完全成本），公司是国企，完全成本和现金成本差大约400-500，其中折旧200-300，人工工资130-140，三项费用至少100元。民企完全成本和现金成本差可以控制在100-150元。因此20xx年公司亏损严重，大部分时间亏损达到400-500元水平。20xx年上半年利润4亿元，一方面今年钢价表现较好，另一方面近几年公司改革，降本增效取得了效果。
库存：保持建材常规库存3-5万吨。矿石库存130万吨，可用25天（港口和钢厂），内矿占30%，自有矿山。
G20影响：停30%，近期已在执行，到9月6日为止。如果后期天气变差，可能会加大限产量。另外公司原本有个3200 m大高炉8月中要开，但因为G20因素，延后到9月6号开。
金九银十看法：预计9-10月供应受限：1、供应侧改革力度较大；2、唐山9月和10月还会继续限产（金鸡百花奖和拉美峰会/闭幕式）；3、江浙产能已完全释放，外来资源价格也不低，补充能力一般。再加上对后期内需情况的乐观。因此对今年的金九银十行情表示乐观。
中频炉看法：江浙两地量很大，因为中频炉主要生产建材，因此对建材影响较大。目前关于中频炉取缔有两种说法：1、中频炉违规，应全部去除；2、部分中频炉设备可以升级，达到一定标准后，可以继续留存。
供应侧改革看法：公司承担了安徽一半以上的去产能任务，主要因安徽的钢厂不多，且建设较合规。另外认为：1、中央去产能任务虽然任务量大，但一定能完成，钢铁煤炭涉及面广，是其他产能过剩行情的样板；2、近期有消息称唐山去产能涉及部分在产产能，要求11月底完成去产能任务，政府强势情况下任务能完成，此事对市场心态可能有一定影响。3、16-17去产能任务都很重，也许到18年之后才会有所放松。
对银行限贷的看法：认为今年银行限贷抽贷政策非常严格，不像以前的“有保有压”，而是采取“一刀切”。这种情况也使得今年虽然钢厂利润较好，但部分产能因资金原因无法复产的情况（大数估计有一个亿产能受影响）。
6、某中型钢厂：
基本情况：年产能390万吨左右，以建材为主，包括螺纹和盘螺。
内销：国内销售为主，主销往安徽、江浙，以贸易商为主。据反映，下游接触贸易商库存从7、8月份开始增加，当前比4、5月份要多。
利润：成本比唐山低，螺纹轧制费100元左右。
库存：60%外矿使用量，外矿库存12-13天，焦炭库存3万吨左右（6-7天用量），较为紧张。焦炭全部外采
G20影响：限产30%，8月24-9月7号，逐步恢复正常需要一周左右。
金九银十看法：认为淡季不淡，旺季不旺，当前价格有些透支，9月可能价格有所下移。不过同时认为价格下移幅度有限，铁矿来讲，当前价下移3-4美元差不多了（55-56美元左右）。
中频炉看法：认为产量有限，对整体影响较小，市场对它的影响夸大化了。
供应侧改革看法：认为一定要重视，再配合环保，力度很强。
环保的影响：很严格，但公司已考虑到，因此影响不大。
7、某中小型钢厂：
基本情况：年产260万吨左右， 2座高炉，2座转炉。产品包括铸管，优特钢等，主要下游包括汽车、机械等。
内销：提前2个月接单，目前排到10月，接单正常。今年需求和去年差不多，认为前期价格涨受政策影响较大。
出口：每个月1-2万吨，去年产稍少，主要是产线调整（去年出口25万吨），出口区域包括北美、俄罗斯、中东、东南亚、欧洲等。
库存：30天左右（包括港口和海飘，厂内库存15天左右），自备焦化厂，焦煤库存偏低。成品材库存5000吨左右，一直控制比较少的水平。
G20影响：烧结减半（公司用烧结矿80%，球团20%），由于有烧结矿库存，因此理论影响不大，不过为了配合环保，当前实际减产20-30%。
金九银十看法：偏谨慎，认为矿可能略微下降，但降幅有限，震荡向上。55美元的话会囤点货。G20结束之际会补矿，目前正在谈。
对港口矿看法：港口库存高，但高品味矿较少。长江流域由于大钢厂较多，长协矿数量较大，直接港口采购的量会少一些，以避免集中采购引发港口价格阶段性暴涨。
供应侧改革看法：认为实际情况会比理论上进展差些。产能置换等大部分情况是以小换大。
环保的看法：认为现在能开的钢厂环保设施都算可以。另外认为环保力度很大且会持续。
对银行限贷的看法：明显感觉到今年信贷收紧。
8、某中小型调坯轧材厂：
基本情况：厂区原本分两个，目前只剩一个，产能200万吨。产品包括螺纹，盘螺，高线。
库存：20万吨左右（其中钢坯10万吨左右），属于中低库存水平（库存最高可以到28-30万吨）
定价：视市场情况而定，尤其重视当天销售量，关注钢联每天的237家销售统计，重视大数据。
金九银十看法：相对看好九月，不过假如九月销量增加，价格稳中有升，可能使得十月份存量增加，而国庆长假需求有一定影响，可能使得十月表现弱于九月。呈现淡季不淡，旺季不旺的格局。
中频炉看法：认为不在统计数据之中，电炉占总产能的10%左右，意味着国家实际产能不是12亿，而是12-14亿，实际产量也不是8亿，而是8.5-9亿。
对某大型钢厂9月上旬上调30元的看法：认为可能和杭州库存快速上升情况有关，担心G20之后杭州出现抛售行为，因此逆市提价稳定价格。另外认为未来大型钢厂定价的影响力会下降。
9、某大型钢企：
基本情况：上市公司，产能千万吨级。五座大高炉。产品五大类，板材占50%，螺纹占15%。
产量：20xx年粗钢产量860万吨。今年上半年粗钢产量440万吨。因为有利润，产量比去年稍多。
出口：上半年40万吨（历年同期最多），以往出口做的较少，认为今年出口环境并不好。
利润：上半年利润1.6亿。
库存：流转库存超10万吨，属于偏多水平。焦炭部分自产（40%左右，13万吨/月），其余外采17-18万吨/月。内矿使用占比10%左右（自有矿，在安徽地区，成本60-70美元/干吨），外矿长协为主。焦炭外购4万吨左右常备库存；铁矿约15天用量（均会随行情调节，焦炭最低可以降到2-3万吨）。
金九银十看法：略偏空。原因有二，一是G20之后供应会快速释放；二是需求并没有太大的回升，比如机械行业，不过同时也认为地产基建不会太差。
供应侧改革看法：有影响，但具体方案还没确定。
对20xx年看法：对地产相对不太乐观，但基建仍然看好，认为核心是当前政策对产能的影响程度。
对煤焦的看法：矿山276天推广力度较大，但影响程度不太好评估。焦化厂受环保影响较大，尤其是小焦化厂。大型焦化厂本月可能恢复正常，焦化厂本身库存并不高，焦炭涨价，但下个月如何不好判断。目前期货主力贴水太大，焦炭现货已经超过1400，到11/12月现货可能和现在的期货价格差不多，1200多点。9月份焦炭上涨200多，焦炭上涨80-90元。
10、某中大型钢企：
基本情况：某大型钢企旗下子公司。产能750-760万吨。三座大高炉。产品以板材为主，热卷460万吨，其他还有酸洗，冷轧等
产量：20xx年粗钢产量650多万吨。
内销：今年接单情况良好。下游中管线情况不太好，不过家电、汽车、基建等需求不错。
出口：九月份出口比八月份好
金九银十看法：认为拐点接近。9月份接单情况感觉难于7,8月。10/11月价格可能被透支了，拐点可能会出现在10/11月，届时会对销售政策进行修正，增加外贸量，减少内贸量。如果最终发现判断有误，则计划延后。
供应侧改革看法：供应侧改革面临三大问题：一是税收；二是银行贷款；三是就业及社会治安等。总体上认为供应侧改革会循序渐进。同时认为有三个政策有悖于供应侧改革，一是债转股的大力实施；二是营改增（为公司每年减负4000-7000万）；三是社保改革（为公司每年减负4000-5000万）。
