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第一篇：tt述职报告
述职报告
尊敬的各位领导、各位同事大家好：
很高兴站在这里向大家述职，接受大家对我的监督和评审。一年来在省公司领导的正确领导下，在XX公司领导班子和全体员工的关心支持下，通过个人认真学习、扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好的完成了所分管的经营（直分销）、安全数质量工作以及领导交办的其他工作，在理论水平和工作经验等方面都有了一定的提高，现述职如下：
一 学习方面
二 经营（直分销）工作
2012年成品油市场形势异常严峻，竞争尤为激烈。一是国内国际经济萎靡不振，甚至出现倒退情况，成品油需求疲软；二是国际油价连续下跌，市场信心不足；三是受政策影响，矿产行业受到严重冲击，矿产用油需求量下滑严重。面对以上几种不利因素我认真分析，冷静思考，定期召开经营分析会，积极寻求突破点，拿出应对措施：一是分解任务，传递压力，将任务压力传递到各片区、加油站，并要求每个片区经理专职负责经营工作，全面出击了解市场需求；二是完善考核制度，在考核制度中加入了新客户开发的考核任务，对营销科客户经理、片区都有不同的考核任务；三是分析我公司现有客户结构，分析发现客户中终端客户占有比例
较少，客户呈现不稳定情况，针对这种情况我及时提出要求
要以开发终端客户为主稳住现有客户的措施扩大终端销售
比例。我亲自带领营销人员上门走访终端客户并成功开发正Y，Z两家终端客户。Y客户年需求量6000吨，现已成为我公司黄金客户。在我的带动下，我公司终端客户
比例快速提升；四是及时监测市场信息，将收集到的信息情
况第一时间上报省公司营销处，为省公司正确决策提供第一
手资料，并寻求政策支持。
由于措施得利方法得当，2012年在省公司以及XX公司
领导班子的大力支持下，全体员工共同努力下，截止8月底
销量完成40012吨，完成全年任务43000吨的93%，同比增
长9980吨，增幅133%。
3.安全数质量工作
自我分管此项工作以来，我深知安全数质量工作的重要
性，尤其是安全工作，在工作中丝毫不敢有半点懈怠。安全
工作要求性很高，要求管理人员具备一定的业务技能和业务
知识，有了认识后，我一方面加强专业理论知识的学习，一
方面向有经验的领导同事请教，不放弃每一次学习机会和
HSE检查，以此快速提高自己的业务能力和管理水平。2011
年底，省公司举办了首届HSE安全知识竞赛，对我来说是次
难得的学习机会，对此我做了充分准备，精心组织，认真复
习，在我的带领下最终取得了团体第一名的好成绩，并在竞
赛中我的业务技能和管理水平进一步得到了提高。在学习和提高的同时，我也认真分析XX公司HSE工作存在的问题。2012年XX公司处在快速发展阶段，在这种情况下出现员工素质跟不上，安全数质量工作管理落后的情况，尤其是安全数质量工作。针对这种情况我理清思路，提出提升安全数质量工作要分几个阶段走的思路：一是培训指导阶段，在这个阶段主要以培训指导为主，对新员工加强HSE培训，要求安数科加强对站长，片区指导，同时我定期召开HSE会议，会上分析解决HSE工作当中存在的问题，并组织学习集团公司，省公司HSE相关文件制度，以此提升基层员工HSE业务知识和管理水平；二是严格考核全面提升HSE管理阶段，在这个阶段主要以考核为手段提升HSE管理，期间我带领安数科深入油库，加油站，对照HSE油库、加油站考评细则进行检查打分，并对检查出的情况进行通报考核。通过两个阶段的工作，XX公司安全数质量工作有了一个较快的提升，在今年集团公司，省公司HSE大检查中，XX公司的HSE工作都得到了领导的肯定。
由于XX分公司开站建设快，证照的办理工作严重滞后，严重影响了我公司正常经营秩序，为此我一方面积极与安监等政府部门沟通协调，一方面安排专人梳理资料，建立档案，制定方案。最终完成了6座加油站危化证的办理工作，解决了几年来的历史遗留问题，并在今年率先在全省完成了XX
公司及66座加油站的标准化评审工作。
通过以上工作XX在2012年未出现一起安全等级上报事故。损溢率汽油1.2‰，柴油0.9‰，综合损耗1.13‰。
4.领导交办的其他任务
在认真履行职责和完成分管工作的同时，认真完成领导交办的其他工作。
五 廉政方面 一是始终坚持政治理论学习，不断完善和提高自己，确保高质量地履行好各项职责。二是正确行使组织赋予的权力。三是始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度，不断警示自己，防微杜渐。四是加强党风廉政建设，认真落实廉洁自律的各项规定。
在过去的一年中，虽然取得了一些成绩，但离省公司的要求还相去甚远，在工作中仍存在许多不足。一是有时因工作忙而忽略了政治理论和相关业务知识的学习；二是业务能力、管理水平还需进一步提高。以上是我一年来的工作述职，存在的不足领导同志们给予批评指正。
第二篇：调查报告调查报告蔬菜调查报告
调查报告(蔬菜调查报告) 神仙树市场调查报告 南门(神仙树南路)调查情况：
早上九点左右，正是人们购买蔬菜的高峰期，此处共有一个蔬菜售卖集中区，这里的共计有5个蔬菜店，里面的蔬菜都是传统式的售卖方式，没有标价牌，人们要寻价也很不易;所以，大部分人不寻价，直接购买。
这里的价格与平日里的价格相当，没有太大的区别; 蔬菜来源及消费者需求：另外，蔬菜都是从远处进购回来的，如遇有大热天气，或者晚上暴雨等，部分蔬菜店就不能进货，而店里的货物通常不新鲜，但人们的需求却不减，所以部分消费者只有在不新鲜的蔬菜里再挑选; 蔬菜价格：价格较其他地方的价格相当，没有太大区别，最新鲜的产品与普通菜品的差别最大在1-1.5元;但过问的人不多; 消费者人群：在蔬菜店里购买的消费者中占到80%是老年人，年龄普遍在50-60岁之间，其余的年轻人，则在30-50岁之间;这里的购买力也不很强，对于老年人来讲，据其购买量估计，普遍在8-10元之间，部分可能仅在3-5元之间;年轻人的购买力稍强，但总体平均也仅为10元左右，不过年轻人在购买时最在意是蔬菜的新鲜度及感观; 汇总：南门有一个新成立的蔬菜市场，这里的蔬菜很新鲜，但因较远，故消费者较少; 另外还有一个大的蔬菜市场，这应该是较老的;这里的人员聚集得较多，部分摊位基本是由一两个蔬菜品种支撑一个摊位的;在这个市场里，年轻人聚集较多，大概占到40-50%左右;
这里的商贩在销售时，通常不愿作老年人的生意，有人甚至恶意称菜卖完，因为老年人通常会更在乎价格; 从蔬菜店、大农贸市场，再到新建的农贸市场，从购买人群来看，这里的人群不太集中，蔬菜店的人群中大部分以老年人为主，农贸市场虽有年轻人，但整体较为分散，如果想要通过将这些年轻人集中的话，难度有些大，而且在设店上存在一定的风险性;从人群的居住区来看，比较分散，不集中，不能更好的设点; 金鹏路蔬菜店的调查结果
这里共有两条街，一条是已形成一定人气的蔬菜一条街，另一条则与这条街的背后，但这里有一些小吃，如包子、馒头、面食等; 这里的人群相对很集中，在这两条街的四周都是居民住宅区。今天是周二，但仍有很多年轻人买菜(30-50岁); 这里的蔬菜销售从早上八点就开始运营了，而且人气非常旺，就看到人来人往;特别是靠近十字路口的相邻两个蔬菜店，生意更是火暴; 这里的蔬菜只有一个特色：新鲜，只是运营蔬菜而已，谈不上什么服务，甚至可以与顾客吵架，但这却丝毫影响不到其他顾客对蔬菜的购买。
从早上十点到十二点，我们无意地呆在四条街的其中一条，计算从这里通过的购买蔬菜的人群;观察点地理特点：这条街的两旁分别都有一个小区，人口比较密集。
消费者数量及单位购买金额：两个小时期间，共计160人，平均每人的购买金额在10元左右，甚至有多;购买习惯类别区别：其中在购买蔬菜的同时，购买小吃的共计18人，占比11%;购买蔬菜同时仅买水果的，共计24人，占比为15%;
仅买水果的人数为8人，占比5%(此部分人未包含在蔬菜购买人群内);消费人群年龄及性别区分：160人中，年轻人共计108人，占比67.5%(30-50岁); 160人中，男性消费者共计34人，占比21%;其中年轻人的共计26人，占比为16%，其余为老年男性。
推算方式：从10:00-12:00共计160人，但此期间蔬菜购买并非高峰期，特别到11:00以后;推算，早上8:00-10:00期间，消费人群至少为10:00-12:00人数的1.5倍，即240人，即总共400人; 这仅是一个路口的人数，据观察，总体购买蔬菜人数至少为一条街人数的3倍，即总共为1200人;按下午的销售量为上午总销量的1/3，即总共可有400人，即全天购买蔬菜人数为1600人; 按年轻人占比来看，即总共占到1080人，这个人群数可作为我们的销售对象或目标; 按此总人数的1/4可能购买我们的产品，即270人左右，按平均每人购买力为10元，则每天的销售金额可能为2700-3000元左右。
此外，在金鹏路，有一家商店，是专门销售堡汤材料的，有鸡、鸭等，还有高等的堡汤药材;凡购买了他们的禽肉，即可免费堡汤，每天的堡汤量不超过4个，此店已开张近两年，即说明这里的人群是有堡汤需求的，这也可作为我们服务内容之一。
我认为这里应该是一个比较适宜的选择地点，具体原由见以上调查数据; 但这里的空铺面没有，不过，据观察，这里张了好几个服装店，而这些店的生意都很惨淡，有好几个都大门紧锁，所以，我认为可以先把我们要租铺面的信
息发出去，而且密切关注这些铺面的动向，甚至可以驻点观察，并游说老板，如果不同意甚至可以与之谈谈合作的意向。
我认为，好铺面转瞬即逝，如果不早早将信息放出去，等到我们得到消息时已没有任何可以回转的余地了。
另外，从这两个地方的蔬菜价格来看，这里的人群可能无法承受伊腾的价格，我觉得我们可以先把自己的
特点体现出来：高品质、高服务、高管理，价格可以有所体现，但不一定与伊腾相较，如此，我们的风险可较大幅度的降低，而且可以体现我们自己的管理风格和运营风格。等脚跟站稳后，再调整也是有较大空间的。
以上，是我的想法
明天我们将去茶店子调查一下具体情况。
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