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第一篇：创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。
企业类型：生产制造□传统产业
□零售□其他
□批发□服务□农业□新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
20xx―20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述：
目标客户有：
1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。
2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。
在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。
市场容量的变化趋势：
随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。
SWOT分析
优势
1、附近类似消费场所甚少。
劣势
1、首次创业经验少。
机会
1、靠近大学城，会带来更多的客流量。
2、随着消费水平的提高，越来越多的人。
威胁
1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。
2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。
四、市场营销计划
3、地点
（2）选择该地址的主要原因：
改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。
（4）选择该销售方式的原因：
咖啡是一次性消费品。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：xxxx
企业的员工：xxx
职务月薪：
业主或经理咖啡师糕点师
第二篇：创业计划书
一、项目介绍
项目名称：林地生态养鸡
经营范围：土鸡、土鸡蛋
项目负责人：
项目投资：10万元
场地选择：下孤山林地
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
3、养殖与环境的互利
在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。
三、项目计划
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算
饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。
2、投资预算
说明：投资预算按一年的时间计算。
(1)场地建设费：5000元
(2)值班室、饲料间：6000元
(3)运输车一辆：20000元
(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元
(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元
综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)
3、经营成本预算
年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。
五、风险预测
1、经营风险
(1)选择经营场地的地理位置是否合理；
(2)蛇鼠等害物的侵袭；
(3)鸡苗是否高数量存活；
(4)疾病的防治是否到位；
(5)销路是否畅通；
(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；
(7)管理制度是否完善。
2、控制办法
(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。
(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。
(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
(7)采取先进的管理制度，合作社―农户―雇员相结合的模式。
六、市场营销
1、营销策略
大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。
2、营销方式
(1)熟人推荐：利用熟人介绍。
(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。
(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
(5)人员推销：直接推销。
(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
3、经营计划
(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。
(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。
(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。
(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。
(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。
(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业
私立幼儿园创业项目计划书
一、办园简介
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以的"活教育"为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到"健康成长，快乐学习"的目的。
为了使幼儿更健康的成长，我园推出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂"，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。
我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
一目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：
1.学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2.管理小学化
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中"保姆式"看管孩子和"小学化"教育的倾向十分明显。
学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。
4.家庭式幼儿园
在农村中的家庭式幼儿园，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。
5、留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。
6.教育条件落后
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。
农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到"使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展"的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。
7.家长教育观念落后
大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。
家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
8.安全缺乏保障
大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。
大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。
幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。
安全意识差，处理突发事件的能力差。
9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金
国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。
企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。
二国家和地区政策
针对我国这方面存在的种.种问题，我国政府出台了一系列政策：
1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税；
2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；
3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税；
4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。
鼓励各高校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量；鼓励地方积极发挥地区优势发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。
一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。
为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育"双百"城乡合作助教行动计划。采取"城乡结对，上下结合"的方式，让"百名"城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼；让"百名"城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。
同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。
国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。
三、硬软件配套设施
一硬件设施
园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门；各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室；家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点；厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用；设置医务室和隔离室以及应急设施；园区有绿化用地面积；采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染；各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣；每个班配置钢琴或者电子琴；教室安排要充分考虑到采光问题；定期对幼儿园各角落进行消毒清理，
幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作"过河"游戏；利用木棒和绳索、硬纸制作天平；利用各种塑料瓶制作瓶花；利用广大的农村的砂石土开展户外游戏；利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏；用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭；用易拉罐装上石子即成摇铃；多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。
二软件设施
采取一些措施吸引优秀大学生到我园；我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识；定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展；聘请专业的音乐、舞蹈老师；课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代；加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验；组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。
定期举办"妈妈培训"课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展；开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀；定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心；引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度；举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。
在管理方面采用问责制，以明确各自职责；建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中；采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。
四、课程、班级具体规划
我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。
小班额定人数为20人左右；
中班额定人数为25人左右；
大班额定人数为30人左右；
学前班额定人数为35人左右
我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。
语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。
数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式；大班和学前班讲一些基本的数学知识。
英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。
音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好；培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。
美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。
课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。
五、财务分析
幼儿园预计投资：35万；
固定资产：12万；开办费：23万。
一收入
费用人数(人)总计(元)
学费
300元/人预计200 60000
妈妈课堂20元/节
100元/月预计20 2000
企业投资- - -
总计62000
预计总收入：6.2万/月
二支出
房租；教职工工资；交通费；伙食费；办公费；水电费；通信费等其他费用。
支出项目金额(元/月)
房租2000
教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员) 31200
伙食费18000
其它(交通费，办公费；水电费；通信费等) 2000
总计53200
预计每月总支出：5.32万/月
三预计利润率：14.2%；投资回收期：3.5年
六、组织管理
一组织机构
园长：
(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；
(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作；
(3)负责建立并组织执行各种规章制度；
(4)负责聘任、调配工作人员；
(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；
副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题
(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的.条件；
(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益；
(3)组织和指导家长工作；负责与社区的联系和合作。
教师
(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。
(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。
(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励；对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。
保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。
(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。
(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。
炊事人员：
(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。
(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。
(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。
因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。
(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。
(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施；
(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生；
(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。
保卫人员
(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记；
(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施；
(3)保证园内的财产安全和人员安全。
(二)管理与监督
建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：
(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议；
(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权；
(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项；
(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。
七、发展战略
在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。
一硬件方面
在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具)；完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴)；建立图书馆，丰富资料库；增加园区的绿化面积；增设儿童接送服务车；完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。
二软件设施
邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平；出资派教师进行深造学习，提高其专业素养；不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施；聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液；聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野；进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短；进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。
建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。
八、竞争分析
幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。
(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施；
(二)本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办"妈妈课堂"加强家园合作；
(三)幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用；
(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。
相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。
以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情！
第三篇：夏季服装促销方案
夏季服装促销方案
夏季服装促销方案
篇1：
夏季女装促销方案 “南梦”女装夏季促销方案 一、活动时间:201X.7.1-201X.7.11 二、活动地点： **商场前**广场 三、活动目的：
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费 者以感恩回馈。
四、活动主题：
“南梦”时尚，活力一夏 五、活动内容： 1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报 d 7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165m以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收 取任何报名费） b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、201X元，前十强选手可获得 1000元奖
金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以 上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张 3现场操作：
a一个t台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼 仪（内部人员）、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的 一位或而为晋级复赛、决赛选出冠亚季军及前十强
4、活动预算：
a单页、海报印制共500元 b临时促销人员六名，50元天，共3000元 发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元天，共600元 dt台、帐篷、海报贴板等3500元 e获奖人员奖金共201X0元 f场地租用300元天，共3000元 总费用28100元 小组成员:孔楠楠 苑青丽
篇2：
服装促销活动方案服装促销活动方案 篇1： 服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：
促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：
厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调：
不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：
情人节促销现场营 造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;以价格搏杀和赠品pk为主的 促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;好的活动主题：
一要对现场顾客有诱惑力; 二要具备传播价值。 准备须到位 1、人员分工：
成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：
通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：
确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：
对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以 保留备一次活动使用。
6、临促培训：
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：
传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等 现场物料。
9、赠品申请：
根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进 行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 执行最关键
1、提前布场。 2、人员分工：
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 篇3：
服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：
鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未 使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根 据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行 参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：
任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买 前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理， 加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：
将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金 折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案
四：
举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品试用 解释：
试用样品试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾 有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的 是增强品牌的公信力。 方案一：
以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消 费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如 一周）末不满意者无条件退货。方案二：
在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如 大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予赠送。并提附加要求（可被宣 传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：
以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制 作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评 选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每 季一套）。 ３、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：
在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有 限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：
大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效 果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：
可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 销售。 ４、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：
情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家 居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：
季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：
春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：
普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ５、服装店促销方案大 全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。 目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节， 要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：
在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：
进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣 花包精美桌布靠垫等家居用品。方案三：
“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定 的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即 有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案
四：
“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本 十元。 ６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：
购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵 宾卡折扣。 方案二：
对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形 式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参 加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不 错的口碑反应及带来其它消费者。） ７、服装店促销方案大全之产品保证价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：
如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：
除赠送一定 小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：
对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二：
专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样 的产品，给予价差补偿。说明：
虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来， 对消费者也是一种心理上的促动。
篇2：
201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案,促销策划案例1 201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案
一、活动主题：
“201X夏季服装新品发布” 二、活动201X年6月6日 2： 30PM~~4:00PM 三、活动地点： 春熙路中山广场旁 四、活动内容： 4.1 活动流程： 4.
1.1 开场音乐，主持人上场，介绍本次活动的主题，精彩展示点，活动奖品等
4.1.2 4.3 模特选择 模特采用各大学学生模特10—12名，男女模特各半。
4.4 台型设计 5min材质采用白色喷绘布。 台型高度为30m,材质采用建筑材料框架结构，表面
4.5 妆面与发型日常妆，发型以马尾为主加以简约变化。 4.6 表演线路 五 主持人：
一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。 六 活动相关人员 音响师1名，后场服装管理人员4名，保安4名，礼仪2名，催场员1名。 七 经费预算：
主持人： 模特出场费： 场地租赁费： 编导费： 交通费： 宣传费： 餐饮费： 工作人员劳务费： 招待费（奖品、礼物等）： 八 其他注意事项： 策划人： 吕杨 日期：
201X年6月6日 互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能 定制 ↓↓↓↓↓ %2Eurl7%2Emel2v5
篇3：
潮流前线夏装促销方案设计 产品促销方案设计 项目名称: 潮流前线夏装促销方案 学生姓名:学 号专业班级指导教师学院: 201X年 6月
一、内容提要 随着经济的快速发展，人们受教育程度提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也不断变化，品牌意识更加强烈。现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完善，选择自己喜欢的服饰是一种时尚。大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服饰款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。而各个年龄阶段的年轻的消费者对休闲服饰服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。
一、市场环境分析
（一） 经济环境 年轻人经济消费能力普遍增强，五年来中国人均GDP增长速度稳健，学生群体消费需求大，调查数据显示6 7%的大学生月生活费用600~1000元，2 5.4%在1000~201X元间。具有一定的消费能力。
（二） 人口环境 潜在顾客多，消费群体集中在各所高校，女生比重较大，年龄多在16~23岁，都是潮流前线的潜在顾客，消费者有一定的生活追求，年轻的学生群体，调查显示占4 9.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，2
3.7%的为200-350元，但也有1 7%为100元以下，而且消费习惯明显，40.0%的被调查者会一月买一次衣服，3 2%会一季度买一次。
（三） 社会文化环境 现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。
（四） 气候环境 现在正值炎夏，气温较高，夏季服饰大受欢迎。
三、SWOT分析
（一） 优势 质量有保证，时尚新颖，价格适中
（二） 劣势 品牌定位重复与空挡，渠道掌控力较差，宣传力度不够。
（三） 机会 高校林立，年轻消费者较多，购买能力较强，，潜在客户较多。
（四） 威胁 区域性品牌较多，除“潮流前线”外，还有森马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、班尼路等。
四、营销策略与目标 目标市场选择专业化，以多样化经营模式，差异性市场营销策略，主打情侣、时尚、校园系列，销量提高60%、知名度提高到95%。
五、产品、服务、品牌、定价 产品质量良好，销售服务与售后服务有保证，品牌作用大，大部分产品价格位于100~200之间，也有100元以下，适合年轻消费者人群购买。
附送：
夏季防汛工作汇报
夏季防汛工作汇报
一、雨情汛情灾情雨情。7月5日－10日，全县6天内平均降雨320毫米以上，其中涧沟镇达380毫米，超过201X年汛期前20天总的降雨量。7月9日－10日降水尤为集中，降雨量为120毫米，相当于年平均降雨量的七分之一。汛情。7月14日8时，正阳关水位达到24.65米，超过警戒水位1.65米；瓦埠湖水位达20.57米，超过正常水位2.57米；肖严湖22.55米，超过正常水位3.05米；梁家湖水位达23.83米，超过正常水位1.33米。受淮河外水顶托，我县控制瓦埠湖入淮的唯一通道东淝闸于7月9日10时关闭，控制肖严湖入淮的正阳涵于7月11日17时关闭，幸福涵于7月13日6时关闭，我县全面形成“关门淹”。滤布灾情。7月5日前，我县持续晴热高温，部分乡镇出现旱情。7月7日后，全县有20个乡镇不同程度发生涝灾。截止7月12日，全县受灾人口达到16.78万人，其中洪涝受灾10.53万人，倒损房屋88间。全县受灾农作物22.72万亩，其中洪涝受灾15.72万亩，绝收6.89万亩。灾害造成直接经济损失6442.8万元，其中洪涝灾害损失4758.8万元。
二、抗救情况7月初，正当全县全力以赴开展抗旱保苗工作之际，受连日降雨影响，汛情急剧发展。我县迅速转移工作重心，把防汛抗灾作为压倒一切的中心工作，工业滤布紧急动员，迅速行动。
一是切实加强领导。县防指连续召开会商会议，根据水情、汛情变化，区分轻重缓急，及时安排相关指挥所领导、技术人员和民工到
岗就位。目前正南、寿西、肖严、寿春、张马、九里联圩等指挥所都由县领导任指挥、副指挥，进驻一线，靠前指挥，落实责任，制定应急预案，做好抢险准备。其他各指挥所都按防汛预案要求，做了全面部署安排。为了防止上堤干部民工疏忽麻痹，近日，县领导每天都对正南、肖严等重点堤段实行深夜查岗。
二是严明工作纪律。实行党政主要领导负责制、防汛抗旱分级负责制和堤段专人负责制，建立了县、乡、村、组相结合的责任体系。严格实行乡镇和县直单位领导成员带班值班制度，县防指和县委办、县政府办不定期进行督查，确保防汛期间各乡镇、各部门实行“全天候”值班，及时传达重要信息及命令。各指挥所和乡镇、县直单位认真遵守防汛抗旱纪律，做到方案、措施落实，组织、人员到位，确保了防汛抗旱工作信息畅通、同力协作、指挥有力。
三是实行分类指导。突出抓好四个方面：
防。沿淮淠乡镇按民兵建制成立了防汛大队，根据内外河汛情发展，肖严湖、瓦埠湖、正南淮堤、寿西淮堤、寿县城墙已相继安排
一、二线民工和干部2953名上堤巡守。排。沿淮淠及湖洼地区组织群众全力排除内涝，建设、大店等国营大型机电排涝站满负荷开机，开动27台套4380千瓦，排水201X多万立方米。全县共投入各类排涝机械280台套0.85万千瓦，抗救面积27万亩。蓄。坚持防汛抗旱两手抓，同步做好江淮分水岭地区和瓦西灌区的蓄水保水工作，为今后抗击伏旱和秋旱做好准备，全县库塘蓄水达到1.2亿方。救。安排民政、农业、水产等相关部门及时组织人员了解、掌握灾情，县农委派出51名农技干部深入灾区指导农民开展排水、洗苗、追肥、病虫害防治以及退水绝收田块补种等工作。
四是积极筹措物资。目前全县已做防汛预备土25万方，调运纺织袋、草包、麻袋30万条，砂石2300方。
三、下步工作安排小陈老师工作室原创在下一步工作中，我县将坚决按照省委、省政府、市委、市政府的部署，结合我县实际，坚持预防为主，警钟长鸣，突出重点，分类指导，动态管理，扎扎实实地做好各项防汛抗灾工作，确保淮淠干堤、重要圩堤和中小水库安全度汛，确保完成全年各项目标任务。对此，我们有信心、也有决心。但是，当前我县防汛救灾工作还面临一些困难，在前期抗旱期间，已消耗电量940万度、投入经费1200多万元；近期防汛排涝也已消耗电量320万度、投入经费800多万元，县、乡、村压力很大，请领导给予关心，在防汛抗旱经费、电量分配使用上倾斜支持，以便我们更好地夺取防汛抗旱斗争的全面胜利。《夏季防汛工作汇报》
第四篇：服装店双11活动方案
活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)
活动时间：20xx年11月9日―20xx年11月11日
活动内容：
●活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
●活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元
二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元
三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元
四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元
参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)
购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)
购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
第五篇：促销活动方案
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
备选：金牌中国行，双节乐翻天
四、宣传口号：
喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴，享金质人生!
金牌卫浴，十年品质，五年承诺!
五、活动时间：
x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。
六、方案适用：
一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家
即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价：2XXX元
A+B+C狂欢价：3XXX元
产品类型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室柜：(2款)(含龙头)
C：淋浴龙头：(3款)
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：200元
二等奖：100元
三等奖：50元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖：200元(占比10%,共两小格)
二等奖：100元(占比20%，共四小格)
三等奖：50元(占比30%，共六小格)
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
第六篇：服装销售团队口号
服装销售团队口号大全
1、失败铺垫出来成功之路！
2、相信自己，相信伙伴！
3、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
4、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
5、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
6、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
7、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
8、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
9、付出一定会有回报。
10、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
11、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
12、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
13、每天进步一点点。
14、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
15、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
16、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
17、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
18、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
20、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
21、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
22、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
23、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
24、成功决不容易，还要加倍努力！
25、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
26、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
27、每天多卖一百块！
28、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
29、永不言退，我们是最好的.团队！
30、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
31、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
32、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
34、大家好，才是真的好。
35、多见一个客户就多一个机会！
36、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
37、一鼓作气，挑战佳绩
38、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
39、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
41、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
42、团结一心，其利断金！
43、众志成城飞越颠峰。
44、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
45、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
46、赚钱靠大家，幸福你我他。
47、团结一致，再创佳绩！
48、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
49、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
50、因为自信，所以成功！
