服装设计大赛策划(优秀范文六篇)

时间：2022-06-28 00:48:29 作者：网友上传字数：18631字

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第一篇：服装设计大赛策划

在当前紧张的社会就业形式下，提高在校大学生自主动手实践能力，增强学生的社会竞争力，已经成为各个高校培养人才的重点方向。为此，我系特举办“燎原杯”服装设计大赛，其目的与我系“明德尚艺知礼仪勤业善技懂专术”的教学目标相辅相成。

活动目的：

1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。

3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。

主办方：艺术系团总支

策划承办方：“燎原杯“组委会艺术系学生会

赞助方：

参赛对象： 艺术系09级服装设计专业全体学生

比赛形式：由模特或者作者展示参赛作品，主持人负责解说作品作者、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。

比赛要求：

1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限;作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。

2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，如有发现取消其参赛资格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态匀称。

参赛方式：

参赛者须在3月7日――3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料：

1、效果图：每个参赛系列3--5套，每套单独绘制。效果图标明面料小样，规格为30mm×30mm(面料小样不作为主要评选项目，不贴也可)

2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等

3、效果图必须有背面结构图。

比赛时间：xx年4月底(具体时间待定)

比赛场地：待定

奖项设置：待定

具体流程：

一、活动宣传

4月中旬开始着手策划设计展板，准备材料;比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴横幅、海报。

二、前期准备

3月5日选定模特，统一购买模特比赛所用道具(鞋跟统一为9厘米)，开始着手作品制作。

3月6日(第三周)---3月20日(第四周)完成作品效果图、款式图、结构图连带作品设计稿(注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等 )并交付大赛主持人，以及完成布料采购。开始模特体型、走姿训练，时间为早上6:00---7:00

3月20日(第五周)---4月9日(第六周)作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00---7：00，中午1:00---2:00。

4月10日(第六周)前班长将参赛作品集中完成模特试穿。

4月11日(第七周)---4月15日(第七周)第一次修改完成。开始模特舞台训练，具体时间(待定)。

4月16日(第七周)---4月20日(第八周)第二次修改完成。

4月21日模特着装彩排，安排好比赛出场顺序，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展示。

选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，具体时间(待定)。

三、比赛流程

主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布比赛开始。

模特按顺序展示，宿舍长解说其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等

每进行五组稍作休息，统计评分，中间穿插娱乐节目，节目形式不限，内容积极向上，文明健康。

评委打分，分为三个部分

1.服装的自身特性(10分)，越有特色越高(10分)，创意(10分)以及系列总体搭配(20分)总50分

2.服装和选手所选模特搭配(20分)，模特发挥(10分)，总30分

3.服装的材料(10分)，费用(10分)，总20分

奖项可分为：

服装类：

一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名

模特类有最佳人气奖2名，最佳风度奖2名，最佳女模特5名，优秀奖5名。

四、颁奖典礼：

主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。欢送领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布比赛圆满结束，谢幕(背景音乐)。

“燎原杯”服装设计大赛组委会

xx年3月6日

第二篇：节目策划

电视谈话类节目策划

(2010-05-17 19:55:54)

标签：

杂谈

电视谈话类节目策划 2008-6-18 同性恋婚姻合法化（ 200914129）

一：节目名称

《锵锵三人行》

节目简介

主持人：窦文涛

首播时间：星期一至五 23:35-00:00

重播时间：星期一至五 12:05

星期二至六 06:35

播出频道：凤凰卫视中文台

《锵锵三人行》是凤凰卫视中文台的一档谈话节目，由主持人窦文涛与邀请的两位嘉宾，就当下热门新闻事件进行探讨，各抒己见，在相对轻松随意的演播厅，三人围坐，畅所欲言。并不界定当期事件话题的是非对错，只是就个人观点进行讨论。营造一种聊天的轻松氛围。在娱乐与深度甚至延展性的讨论中，向观众传达一定的信息，却又不约束观众的理解认定。是一档开放自由的谈话节目。其节目中活跃自由大胆开放天马行空又专业深度的信息传达，轻松愉悦的如亲朋好友的聊天氛围，其趣味性让观众得到满足。深受观众喜爱。

正是因为这种开放大胆又有各界精英参与讨论，同时关注当下社会新闻热点的谈话节目，才可以在电视传媒这一大众传播媒介中，探讨“同性恋”这一较为敏感且边缘的话题。而且主持人窦文涛阅历丰富，学识与灵活兼具，在挑选嘉宾上更是亲历而为，与当期话题讨论点契合。

二：本期专题

本期窦文涛将与两位嘉宾一起讨论当下美国加州同性恋婚姻合法化这一国际新闻事件。同性恋一向是遭受歧视的，毋宁说法律保护。而美国加州却取得了法律上对同性恋者的认同，以及他们自身权利的保障。就这一热点，探讨同性恋者的道德地位，法律地位。并由此延展到国内一些同性恋者的活动和他们的声音。

三：本期选题背景及分析

美国加州高等法院5月15日以4比3的投票结果通过了同性恋婚姻合法化的最终决定。当地时间6月16日下午5时起，同性婚姻法生效，数十对男女同性恋伴侣涌到加州举行婚礼。加州是继马萨诸塞州之后成为第二个正式承认同性恋婚姻的州。但不像马萨诸塞州对同性恋伴侣结婚有居住地的要求，在加州没有这方面的要求，这将吸引加州以外的同性恋伴侣到加州注册结婚。

这一热点新闻，对于现存的法律语境和文化道德语境具有一定的冲击，这其中会有宽容的接受者，当然会有愤然抨击的反对者。因为关于同性恋这一话题是自古至今就存在的。这一事件本身就具有谈话类节目本身所具有的新闻价值，娱乐价值。于此时适时的对这一热点新闻进行讨论评述，在节目的受众范围及收视率上，都会取得一定的影响。

况且，在此前，《锵锵三人行》也曾做过两期对同性恋者的讨论。《锵锵三人行》三月份的一期节目中，邀请了关锦鹏和梁文道做了一期关于同性恋的节目。节目中涉及了一些同志电影。并由同性恋者关锦鹏就其自身聊了一些话题。随后，《锵锵三人行》五月份的一期节目中，邀请陈奕华和梁文道漫谈同性恋，也

是由陈奕华这位同性恋者作为这一话题的切入点。可以说，这两期节目，关注的这一群体的情感世界，以及与正常人世界的交往或者冲突矛盾。论述的是人物本身。话题讨论更为感性，或者带有探索性的了解。从邀请的这两位同性恋导演就可看出。而本期的节目主题，却是法律。因为刚好一个大的背景是美国加州法律通过同性恋婚姻合法。于是，题材便有之前的小范围的个人，上升到一个大的语境下的法律角色。可以说，话题本身具有了代表性以及一定的主流化。所以，关于同性恋的话题，并非是对前两期的重复和累赘，而是上升了一个层次。更具有节目本身所需求的价值。

四：主持人介绍

窦文涛：祖籍山东,1967年生于石家庄市,1985年就读武汉大学新闻系.4年本科毕业后再次南下,到广东电台工作,同时兼职于广东电视台,其间主要担任包括新闻,娱乐等各类节目主持人,重点倾向于谈话节目和社会类话题.先后拥有记者,编辑,节目企划,节目监制及频道总监助理的专业资历.在广东从事电台及电视节目主持及制作7年中,曾获中国新闻奖一等奖,被评选为全国广播电视"十佳"节目主持人,并获"金话筒"奖。 1998年4月,推出完全体现个人风格的"脱口秀"栏目.五：嘉宾邀请及介绍

本期所要邀请的另两位嘉宾，其中一位依然是梁文道。因为此前两期的关于同性恋者的节目，其中一位都是梁文道，对此，他较为熟悉，在话题深入延展上会更灵活深刻。另一位是李银河。李银河是我国著名的性学家，发表关于同性恋的著作多篇。也曾向人大提交《中国同性婚姻提案》，在她看来，这可能是中国同性恋合法化的一条捷径。是为了争取某种属于小众但并不侵害大众的权利。可以说，邀请李银河来做本期节目，是很切题并具有代表意义的。

梁文道：

学历：香港中文大学哲学系

现职商业一台总监、牛棚书院院长、绿色和平董事、香港艺术发展局艺术顾问、凤凰卫视中文台《锵锵三人行》及电台节目《打书钉》主持。

李银河：

1974-77：山西大学历史系，学士

1982-88：美国匹兹堡大学社会学系，硕士(86)，博士(88)

1952年生于北京。美国匹兹堡大学社会学博士。中国社会科学院社会学所研究员、教授、博士生导师。主要著译作有：《中国人的性爱与婚姻》，《他们的世界——中国男同性恋群落透视》，《生育与中国村落文化》，《性社会学》，《中国婚姻家庭及其变迁》，《女性权力的崛起》，《中国女性的感情与性》，《同性恋亚文化》，《虐恋亚文化》，《性的问题》等。

六：受众分析

《锵锵三人行》的比较固定的受众群；同性恋者；对同性恋感兴趣的受众，这其中包括反对者以及不反对者。其实《锵锵三人行》这一谈话节目本身就是灵活多变轻松趣味且大胆开放的。其受众既包括知识分子，也包括普通的市井小民。同时其节目内容本身话题的繁杂多样化，也吸引了多层次的复杂多样的受众群。而且同性恋这一话题的敏感性，以及其本身的特殊地位，又会吸引大部分的人。所以本期节目的受众，仍以较为年轻的各个族群的受众为主。

七：本期节目风格

延续《锵锵三人行》一以贯之的轻松、幽默、开放、大胆、活跃、自由、学术专业与娱乐趣味并存的天马行空的随意的聊天型谈话方式。

八：节目内容关键点的设置

首先由主持人窦文涛引入话题本身。结合嘉宾李银河的关于同性恋婚姻提案的个人举动却讨论美国加州的同性恋婚姻合法化的社会现象。梁文道和李银河各抒己见。大的方向由窦文涛引导。

其次，由此引申延展到我国的同性恋者的活动，如2007年中国十大同性恋热门新闻："女同志组织者训练营"在珠海举办；首届大学生同志艺术夏令营在北京举办；大陆同志组团参加香港“反恐同”游行和台北“同玩节”……可列举两三条代表性的新闻进行讨论。力在说明同性恋者对自我权利和权益的申求和呼吁。可结合图片和视频资料。

再次，主持人窦文涛要此前搜集社会各界对此事件的观点评论，然后抽出几条各具代表性的言论进行讨论。

除此之外的话题扩展或延伸，关键就在于主持人的统筹把握上了。

九：广告插播

应该在话题暂告一段落的时候，在于主持人的时间和话题进行的把握，避免话题谈兴正浓的时候因为广告时间而生硬突兀的戛然而止。

十：时间播出安排

遵循《锵锵三人行》一贯的播出时间。

谈话节目《你发现了么》策划案

(2010-06-27 13:04:21)

标签：

杂谈

谈话节目《你发现了么》策划案

一、背景分析：娱乐节目是目前电视上最常见的一种节目形态。它通过一定的中介形式和大众参与，在相互交流中形成一种娱乐互动的节目形态。眼下的娱乐电视更是以游戏娱乐，谈话，真人秀等模式出现，如湖南卫视的《快乐大本营》，《超级女生》，中央电视台节目《实话实说》、《艺术人生》等。湖南卫视的娱乐精神一直走在前线，其娱乐风格对于我们其他地方卫视有很大借鉴。我们要以创新思维取代模仿，独树一帜，搞好创新，打造出属于我们自己的品牌

二、节目策划目的：我们地理位置和经济水平和其它省市相比具有很大优势，山东省市电视台具有强大实力，是富有责任感和充满希望的频道。但我们和湖南卫视和浙江卫视等一些南方大台还有很大的差距。策划该节目的目的在于充分发挥创新思维，努力做到商业利益和社会利益的双赢，提高我台在全国的知名度和收视率。

三、栏目口号：无处不在的美，尽在发现！

四、节目类别：综艺娱乐类节目

五、节目宗旨：生活不是缺少美而是缺少发现美的眼睛。送你一个广阔的平台，帮你挖掘身边无限的美。

六、节目定位：把目标受众聚焦于社会中最大的一部分阶层：工薪阶层为主要收视群体，在大背景中寻找小人物，在大事件中叙述小故事，通过采访这个群体在特定历史时期的生存状态与生命价值，发现生活中无处不在的美，折射社会发展中的善、恶、美、丑，进而对当代人人的生观和价值观产生积极的引导影响。

七、受众分析（收视率预测）：栏目的受众主要针对当代具有休闲和娱乐能力的年轻人，主要集中在20-40岁的中青年，他们周末比较有时间，而且具有一定的审美能力和生活经历，对待美的发现具有其独到见解，可以成为本节目比较忠诚和可靠的受众群体。

八、节目特色：把镜头聚集于普通人身上，讲述普通人的生活和工作，该类型节目有较广泛的受众群和市场空间。不仅讲述人生故事，使节目具有趣味性；而且节目内涵相对较深，文化品位较高。

九、节目播放时段及原因：在山东卫视播出，首播：周六晚上8：00—9：30，重播：周末下午2：00—3：

30.每周一期。

选择山东卫视的原因是：山东卫视是省级频道，覆盖全国和周边地区和国家，近年来发展迅速涌现了一大批较为成功的栏目和电视剧，以现代感、时尚感和民族文化特色赢得了广大观众的好评，有固定的受众群和较好的口碑。

时间选择在这个时段综艺节目的黄金时间，并且周六和周末这个时间段工薪阶层大多会选择休闲放松，因为我们主要受众是普通的工薪阶层。并且有首播和重播，分两次播出，有利于扩大影响和受众。

十、节目具体操作及相应的选题：每期时长为45分钟，邀请普通人（或普通人中较有特色和不平凡经历和感悟的人）作为嘉宾。每期选择一个话题进行讨论，话题应选择和现在工薪阶层息息相关的话题，应包括家庭生活，职场内外，工作学习等等，有较强的时代感和社会感；引起大众的兴趣

背景音乐选择一些流行但不失艺术的，风格上一独特又有思想内涵。开场后，主持人先热场，提出本期话题，努力营造一个轻松愉快的谈话氛围，起到联和调控现场气氛的作用。邀请嘉宾，谈谈各自生活经历和对美的感悟和发现，并和现场或电视机前的观众互动，讲述共同的经历和体验。此环节高潮环节主持人点出其主题并播放VCR，营造一个轻松愉快的谈话环境。

十一、宣传渠道：通过自身电视栏目的推介宣传，通过电视栏目故事素材的征集向广大观众推介，通过报纸、网络等各种渠道收集对于事件本身的各种反应和声音进行舆论造势。

十二、节目时间设置：

1、片头一个，长度 15”

2、宣传片一个，长度30”

3、板块的过滤片花各一个，长度10”

4、时间总长45’

十三、人员安排：制片人1名；

执行制片1名；

主持人1名；

3名编导；

3名摄像；

2名后期技术制作人员。

十四、节目可行性预测：娱乐节目是电视最常见也是最受欢迎的节目形态。而工薪阶层的工作生活也被受众所关注，在生活节奏不断加快的时代，生活中的美很容易被忽视，关于美的发现被大众期待获知。在娱乐大众化，多样化时代，这台节目的开办必会给我台带来可观的商业效益和社会效益，提高我台在全国娱乐节目中的知名度。初步预测收视率在3%左右。

刘新军200707126公共事业管理

鲁豫有约策划文案

梦之翼组

一．节目名称：《鲁豫有约——陆川，用生命守候电影》

二．节目宗旨：以鲁豫简单透明的提问，感叹和聆听，让嘉宾回忆往事，感慨人生，释放魅力，让观众在一种日常的，不雕琢的氛围中了解名人，知晓他们背后的故事，知晓他们洗尽铅华后的真实自然。

这期的主题：了解中年愤青陆川的成长历程，心路历程及每一部作品背后的艰辛与感悟，认识一个真实热血的陆川

三．前期工作

1．话题选择

第六代导演代表陆川，四年磨一剑，在2009年，倾情奉献超出一般史诗大片的沉重质感的《南京，南京》。黑白的画面，极少的对白，却直抵灵魂深处。他在大量详细的历史考证基础上，以精良的制作手段，复原出70年前阴郁冰冷冬天里的死城南京，突破以往种种关于南京惨案的历史著作和文艺作品中的那种对中国人存在的刻意抹杀，为世界观众了解这段历史提供了一种崭新的视角，是对中国民族形象的全新书写。在新的高度上为中国历史上着段惨痛的往事提供了全新的历史思考。

《南京，南京》之前是《可可西里》。《可可西里》中陆川用近乎纪实却有些矫情和情的镜头，把《可可西里》那种残酷的美丽展现的让人止不住地颤抖，可可西里苍茫的大地不需要任何的渲染便直指人心，干净壮丽而又充满自由的味道。在这样的土地上藏羚羊堆积的尸体是那么触目惊心，但死亡在可可西里面又显得那样的微不足道。可可西里的震撼在于它揭示民族精神的核心，把一个理想主义者由生到死的过程鲜活地展现出来。尽管英雄没有完成最后的救赎，尽管英雄的生命在瞬间消失，但英雄的灵魂永远不会消逝。

《可可西里》之前是《寻枪》。每个人，在生命的历程中都一定会遭遇绝境，令灵魂坠入黑暗恐惧的深渊。《寻枪》从高度的现实角度诠释了普遍人的生存困境和心理世界。这是一部能看得出来的热情，才华和诚意的作品。

从《寻枪》到《南京，南京》，陆川一直用心在拍戏。

执导了《南京，南京》这样重量级的电影，陆川本人也注定在中国电影史上留下浓墨重彩的一笔。从《寻枪》到《可可西里》，在到《南京，南京》，陆川的三倍=部电影中都贯穿着一条鲜明的线索——人文关怀，而且是从现实关怀到自然关怀，最后到历史关怀。

《寻枪》，陆川用现实成就生命；

《可可西里》，陆川用苍茫残酷成就灵魂；

《南京，南京》，陆川用细节成就完美；

陆川，到底支撑着他的是怎样的电影理念？他的电影世界，到底还有多少人让人心灵震撼的艺术？又是什么支撑他走到现在？

2.可行性和可操作性

a.广泛的关注：首映日半天时间陆川的《南京，南京》票房即达900万。至今，内地票房突破1.3亿，观众人次超过400万认次。它掀起的观看和评论热潮也将中国人对历史，战争与和平的思考推向深入。关注影片进而关注导演陆川。

b.人物的多面性：纵观陆川的作品，可发现陆川不是个安分的人，在处理一些突发事件时总会控制不住地流露出感性或冲动的一面。他的作品里有能让你思索的现实主义描绘，但更让人印象深刻的是这些作品里所暗含着的一股个人强大感性力量。从作品中，可看出真实的陆川，有刚猛和担当的一面，也有温婉和柔弱的一面。这样的陆川更能吸引观众。

c.电视手段的支持：摄像，音响和画面+解说，摄像有四个机位，分别为嘉宾、主持人、观众及嘉宾与主持人；音响播放音乐；画面+解说用于介绍嘉宾急嘉宾作品。

d、节目播出时间为周六晚九点到十点，处于黄金时段，方便观众收看。第二天会重播，可以扩大节目的影响力。

e、主持人鲁豫极具个人魅力，且该节目有庞大的固定收视群体。

3.前期资料采集

a.陆川个人资料及其作品

b.家人、同学及其电影同行对陆川的评价或祝福

c.极其真切地折射出陆川电影风格的短片剪辑分类

d.能够展现陆川成长经历的图片

4.观众的选择和设计

被邀请到节目现场的观众应是精心挑选的，通过网络来征集观众，亦可有通过公关公司来寻找合适的观众。在节目录制前同观众进行沟通，把那些真正对话题有兴趣的人请到现场，使他们有关注谈话的过程，并以自己的方式（诸如鼓掌，尖叫等）来影响谈话过程，给节目增添多样化色彩。

出于对话题的把握，有可能对观众的外表衣着有具体的要求。

四．谈话路径与现场设计

1.现场氛围的营造

a.场地设计：此次节目在演播室现场录制，装饰起来像客厅；谈话场地分为主景区和观众区，主景区是主持人与嘉宾谈话的区域，是现场的中心；观众区是次嘉宾和观众所处的区域；观众坐在离嘉宾与主持人四五步远的地方，离主景区较近，营造一种观众与嘉宾亲密无间的氛围；在技术上，场地设计考虑到观众的观看习惯，方便现场和机位调度。

b.背景短片的运用：短片实现陆川的简单身份介绍;播放预先录好的演播室外访谈，即一些无法到场的家人、同学及电影同行对陆川的评价；插入背景专题短片，丰富节目的内容，使观众更加了解陆川本人及其作品。

注：短片拍摄制作或剪辑必须十分精良，画面、配音以及音乐的使用要精美，增强节目的感染力。

C．背景音乐的应用：谈话过程中加入与主题气氛相关的音乐作品；当嘉宾或主持人遭遇尴尬时，加入轻松的音乐化解尴尬。

2.谈话节目录制过程

A、.短片简介（画面+解说）：

中国第六代导演代表陆川新作《南京！南京！》使其加入到了内地导演亿元俱乐部中。

他，自称西部的孩子、铁血书生、中年愤青。

追忆童年，漂泊辗转与文学熏陶，小小年纪辗转上海、新疆和北京，家有两作家——父亲

陆天明，姑姑陆星儿。西部的苍凉和热血、上海人特有的敏锐加上作家细微的洞察力，构

筑起陆川童年的主旋律。

感悟风华，《寻枪》，高度现实诠释普通人的深深的无奈与悲哀；《可可西里》，残忍的美丽

渲染雕饰便直抵人心，充满干净与悲壮；《南京！南京！》，洗尽铅华，黑白化庄重，细节成完美，冷静到残酷。

B谈话过程

主持人鲁豫入场，微笑着用简洁的话语介绍陆川入场，陆川在观众的掌声中入场

谈话过程分为三部分：a.追忆童年：主要讲叙陆川的成长过程和经历、家人对其的影响、读书时代的思想变化，分享陆川的童年生活。

b.感悟风华：讲叙陆川代表作品《寻枪》、《可可西里》、《南京！南京！》的拍摄经历、电影理念的升华还有他电影风格的形成和确立。

c.展望未来：纵观陆川的多部影片，展望陆川在以后的电影生涯中将给观众带来的精彩。注：在访谈过程中，适时的插入事先准备的录像、剪辑；适时播放音乐作品渲染氛围；主持人鲁豫从小角度切入，问题简单清晰明了，让嘉宾有话可说并愿意说。

五、后期剪辑

剪切掉拖沓繁絮的片段或画面，再者，剪掉因技术故障等影响节目感染力的画面。

第三篇：策划方案

应用：对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。

内容：

作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：在“ 顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。

本策划的具体过程是：某市高科技工业园XX机器有限公司 20xx年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。 ⑴机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。⑵岗位设置：根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。对有关部门进行了岗位设计。⑶岗位标准：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。⑷业务流程：体现以顾客为关注焦点的理念。遵循：市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。⑸管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度。第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。实践证明，策划案取得了满意的效果。

案例：

某市高科技工业园XX机器有限公司是 1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，全部为引进日本、美国技术。可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群。20xx年初作为机器制造类的包装机生产企业，由于环境变化：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

我作为公司的管理顾问，认为必须进行管理创新。对于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求，并体现 “ 顾客至上、诚信创新”的公司理念。具体思路是：对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，以实现企业资源价值最大化。为此：

机构设计：我们参照国内外管理创新的经验，结合公司的实际，确定了五原则：⑴、实行董事会领导下的总经理负责制。⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，实行助理和秘书制。⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。⑷、采用多种有效办法，强化横向协调。在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制。运用例会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式。⑸、以顾客至上、诚信创新为公司理念。为适应诚信理念，对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立，确保质量、交货时间等诚信；为实现创新理念，加强生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。以求最大程度地满足“ 顾客至上 ”的要求。其组织设计的结果如（表一）。并提出了各部职责

2．岗位设置：根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。并提出了各岗位职责。

3．岗位标准：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。

3．业务流程：【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】

4．管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》）。

策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施。

策划案在民主决策的基础上，进行了独裁实施。实施过程中有几件事值得一提：①一名司机由于责任心不强，违章驾驶造成事故，根据制度在保险以外，承担了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记，有时随意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己进行了处罚，出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中，由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，得到了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的朋友）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时间，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器进行维修，得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增强，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激发了员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。

管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。最显著的标志是：①公司业绩超过了每年增长 20%的目标；②增加了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步得到开拓（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作）；④管理规范（总经理20xx年到沈阳出发7天，回来后忙了7天。而20xx年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增强，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。

解释：

作为机器制造类企业，由于环境变化：竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题，大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面对这种局面，如何进

行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。面对上述问题，作为策划人 ----我的管理创新的具体思路是：继承优良传统、面向未来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。

1．组织结构：

企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。企业组织结构――描述组织的框架体系。它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依靠规则和程序引导员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。

纵观我国改革开放以来的组织结构改革， 80年代曾有过：人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证明是不行的。还有的一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的浪费，甚至出现大的问题。本案中，把服务从营销中剥离出来，并增加人员和专业培训，提高了服务质量。将质量部从生产中分离出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能及时进行。致使一些小的技术问题，影响了顾客满意。甚至是造成坏帐等。组织结构的策划，应全面考虑特征因素和权变因素，总的趋势应是加强营销、服务和质量管理，并增强企业对市场信息的反应速能力，机械式的组织通过各种手段成为一个有机体。

2．岗位设置：

根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。是提高反应速度和减少磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有的部门在任命文件中，并经常出现 ××× 为副科长（科级）。这样的部门工作开展的如何就可想而知。

本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。实践表明效果很好。原来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象经常出现。而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素质、服务质量明显提高。

副职多，扩大了管理幅度，增加了协调工作量，易致多头指挥，不利于管理人员的全面发展，最终导致效率下降。因而在人员素质较高的情况下，递减管理岗位应是一种明智的选择。再下层的岗位设置亦是如此。

3．岗位标准：

岗位标准 ―― 将任务组合起来构成一项完整的岗位标准。在部门职责（职能）的基础上，据岗位的不同，对岗位标准进行设计是必需的。岗位能力 ―― 指经证实的应用知识和技能的本领（对岗位人员能力的要求）。据此选择能够胜任的人员从事该项工作。

如洗衣店的管理人员负责指挥店里的所有活动，其目标是：生产服务的质量监督、顾客关系的维护、营业额的增长，以及通过有效地控制劳动力、物资、能源等方面的成本实现利润最大化等。为实现其目标，就要求店管理人员要从：思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等方面提了出具体任职要求。本案中，如营销内勤的岗位标准是： 1．负责上门客户的接待工作；2．接听电话、收发传真并记录客户需求；３．根据客户需求，邮寄客户所需的零配件和有关单据等，并逐一记录、统计发件和货款回收情况，提醒有关人员及时回收有关款项；４．整理有关客户档案和经营信息资料等，提高管理质量和效率；５．进行销售业务的微机化管理工作，打印有关资料；６．在需要时，开车接送客户及外出旅游等；７．部门经理安排的其它临时工作。营销内勤的岗位能力是：１．思想意识：认真遵守国家的法律、法规；遵守职业道德，认真工作，有较强的事业心；有较强的沟通能力；保守公司秘密，维护公司形象和利益。２．知识水平：熟悉国家的有关法律、法规，熟悉ISO9001标准；掌握公司的质量方针、目标，并能贯彻执行；熟悉本部门的规范，能在实际工作中贯彻执行；对公司产品的技术发展与改进有一定的了解；对市场信息有一定的识别力；３．能力：分析判断能力：对质量管理体系有一定分析、判断。开拓创新能力：对公司形象设计、市场调查和分析等工作，能根据变化的内、外环境，提出建议。组织协调能力：能处理好部内、外的关系。４．学历：中专及以上；５经历：从事此项工作一年以上为宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有驾驶证优先。

不同的企业由于所处的环境、企业文化等不同，对岗位标准和岗位能力的要求是不同的，应具体情况具体分析。

4．业务流程：

WBSA的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程。有时它体现在部门职能里面，有时它体现在具体的事项的处理程序里面，有时它出现在管理制度里面。

第四篇：节目策划

化药学院魅力之声广播台2012年节目策划

节目目标

A、打造优秀广播

B、服务所有同学

C、吸引更多听众

节目宣传和推广

A、在每期节目最后预告下期节目内容

B、利用广播台网站及展牌做好节目宣传。增加互动，及时了解同学们对节目的看法。节目口号

一直最努力，永远最动听。

周一至周五中午新闻

主持人：崔延颖，张浩，张甜甜，张策（12:00~12:30）

一、节目宗旨

了解历史，提供及时资讯，最新消息。

二、节目定位

节目性质：提供各种适时资讯及一些奇闻趣事

节目内容：播报最热点新闻，了解最新科技，分享奇闻趣事节目风格：轻松，趣味

三、节目版块

A．小片头：播报最热点新闻，了解最新科技，分享奇闻趣事。大家好，欢迎收听今天的非常新闻，我是主播…我们今天的主要内容有: B.内容1.>历史的今天。

2.>校园新闻（骨干院校建设，校园内的新闻）

3>非常午间（世界各地新闻趣事）

4>奇妙科技（奇人妙事，新奇科技，吉尼斯）

周一下午：文苑格字窗

主持人：马艺璇，赵红艳，刘珂，张欢畅，郭瑞熠（5:30~6:00）

开头语：绚丽色彩，缤纷校园，体味文学，品味生活，《文苑格字窗》带你走进文学殿堂，与你共享美文。生活的大树需要文学的花朵来点缀。请您静静地聆听。

内容：

名著赏析：简介，美文，作者

滴水藏海：小故事大道理

心灵之窗

结束语：细心品味，静静回想，不期然又收获了点点滴滴，愿我们的节目能够继续给你美的享受，我们下期节目再见...... 计划：找我们熟知的名人作品，作品贴近生活，从中领悟人生的真谛。

周二下午：名曲风景线

主持人：王雪冬，赵红艳（5:30~6:00）一．节目宗旨

展示各种经典曲目，丰富校园生活，提高欣赏高雅艺术的品味，放松校园气氛。

二．节目定位

节目性质：欣赏各种经典名曲

节目内容：经典歌曲展示，介绍、走近作者，创作背景，音乐

节目风格：轻松，休闲，高雅三．节目版块

A、小片头：聆听经典名曲，欣赏高雅艺术。

B、内容：介绍曲词作者的背景

分析歌曲的风格特点

对经典歌曲作综合评析

令听众在解说中细细品味

周三下午：校园生活

主持人：郭瑞熠，郭松，崔延颖，张洪光（5:30~6:00）

一、节目宗旨

走进老师，服务同学，学习法律，了解职场

二、节目定位

节目性质：实用性，服务同学性

节目内容：深度了解校园，介绍法律及职场知识

三、节目板块

1、访谈

访谈节目节目宗旨：促进师生之间的了解，为老师更好的工作提供帮助，加强师生之间的合作，让学生说出自己心里的想法，并帮助他们来实现，增强学生对社会、学校及家庭的责任心。

访谈节目节目内容：通过采访老师、优秀学生，让他们说出成功的经验。对待事态的认识，为学校的发展提供好的建议。

A小片头：了解您了解的，关注您关注的，解决您想解决的

B、内容：对学校各方面有更深的了解，报道对人物（领导老师同学）的亲自采访，关注大家对校园的想法及大家对热点问题的看法，解决同学们遇到的困难，服务同学访谈节目小版块（1）浅谈时事

天下兴亡。匹夫有责。说一说自己对当今一些事态发展的看法。

（2）畅谈人生

与同学们分享自己的人生计划，说一说自己有什么好的学习、

处事、带人的方法。

（3）师生交流

师生互动，增进师生间的了解，使老师准确的把握学生的心理变化。

(4)校园建议

为校园的更好发展，提供一些建议，把我们的校园建设的更加美好。

2、法律学习

a小片头

知法，懂法，遵法，守法，用法律维护权益，用法律武装自己，多学法律知识，增加法律意识

b、内容：精品案例（跟学生比较近的案例），与法律讲师一起解读案例，添加生活防范意识。

3、智慧职场

a.小片头：大学后马上面临的是面试和就业，给大家讲解一些面试礼仪，面试技巧及工作后的礼仪和交往吧

b.内容：面试礼仪

面试技巧

工作礼仪

周四下午：体育风云

主持人：陈勇旭，孙可新（5:30~6:00）

一、节目宗旨：

提供各种体育资讯，娱乐大众，活跃校园气氛，丰富校园生活。

二、节目定位：

节目性质：播报体育最新咨讯。

节目内容：一周体育新闻，名人成长历程，校园体育新闻，介绍体育运动小常识。

节目风格：轻松、休闲、活波，寓教于乐。

三、节目版块：

1、体坛快讯

内容：介绍每周最新体育新闻，了解每周最新体坛动态。

2、璀璨星河

内容：最完整的成长历程，最新鲜的明星动态。

3、同人物语

内容：了解最新校内体育动态，实时说出同学心声。

4、体育小课堂

内容：介绍体育运动常识，以及体育运动规则。

周日下午

魅力第七日

主持人：张甜甜，张红光（5:30~6:00）

一．节目宗旨：紧跟时尚潮流，积极宣传健康和谐的校园氛围用全新的听觉效果，打造独特的校园文化。二．节目定位：根据当代大学生第生活特点和文化需求而特别推出集娱乐和时尚一身的校园青春栏目。

三．节目特点：娱乐

时尚

流行

关怀四．节目设置与内容：

第五篇：服装品牌策划

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

第六篇：服装品牌策划

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：