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第一篇：服装店活动方案
父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。
接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：
（一)目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。
（二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店父亲节活动方案
父亲节服装促销方案
父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。
接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：
（一)目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。
（二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
篇二：服装商家父亲节促销活动方案
服装商家父亲节促销活动方案
服装商家父亲节促销活动方案
父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险
接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
第二篇：服装店活动方案
活动主题：
季末大出清 激情购物
/我爱秋天，乐享购物
活动时间：
20xx年xx月xx日到xx月xx日
活动目的：
超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清仓，秋款新装上市
服饰、鞋类夏款 一律X折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。
二、倾情新品，抢“鲜”体验
活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满X元立减X元现金
五、运动休闲大型特卖会
运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款X折起。
六、秋季护肤大行动
满X元立减X元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满X元减X元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加X元换购床品四件套、加X元换购被子一床、加X元换购电吹风一台、加X元换购杯子一个。
第三篇：卫浴315促销方案
卫浴315促销方案
卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。
时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。
随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。
为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到\\\"尊贵\\\"的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。
走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。
第四篇：夏季服装促销方案
夏季服装促销方案
夏季服装促销方案
篇1：
夏季女装促销方案 “南梦”女装夏季促销方案 一、活动时间:201X.7.1-201X.7.11 二、活动地点： **商场前**广场 三、活动目的：
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费 者以感恩回馈。
四、活动主题：
“南梦”时尚，活力一夏 五、活动内容： 1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报 d 7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165m以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收 取任何报名费） b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、201X元，前十强选手可获得 1000元奖
金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以 上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张 3现场操作：
a一个t台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼 仪（内部人员）、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的 一位或而为晋级复赛、决赛选出冠亚季军及前十强
4、活动预算：
a单页、海报印制共500元 b临时促销人员六名，50元天，共3000元 发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元天，共600元 dt台、帐篷、海报贴板等3500元 e获奖人员奖金共201X0元 f场地租用300元天，共3000元 总费用28100元 小组成员:孔楠楠 苑青丽
篇2：
服装促销活动方案服装促销活动方案 篇1： 服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：
促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：
厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调：
不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：
情人节促销现场营 造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;以价格搏杀和赠品pk为主的 促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;好的活动主题：
一要对现场顾客有诱惑力; 二要具备传播价值。 准备须到位 1、人员分工：
成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：
通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：
确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：
对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以 保留备一次活动使用。
6、临促培训：
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：
传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等 现场物料。
9、赠品申请：
根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进 行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 执行最关键
1、提前布场。 2、人员分工：
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 篇3：
服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：
鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未 使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根 据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行 参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：
任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买 前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理， 加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：
将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金 折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案
四：
举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品试用 解释：
试用样品试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾 有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的 是增强品牌的公信力。 方案一：
以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消 费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如 一周）末不满意者无条件退货。方案二：
在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如 大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予赠送。并提附加要求（可被宣 传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：
以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制 作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评 选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每 季一套）。 ３、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：
在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有 限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：
大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效 果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：
可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 销售。 ４、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：
情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家 居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：
季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：
春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：
普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ５、服装店促销方案大 全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。 目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节， 要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：
在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：
进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣 花包精美桌布靠垫等家居用品。方案三：
“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定 的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即 有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案
四：
“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本 十元。 ６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：
购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵 宾卡折扣。 方案二：
对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形 式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参 加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不 错的口碑反应及带来其它消费者。） ７、服装店促销方案大全之产品保证价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：
如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：
除赠送一定 小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：
对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二：
专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样 的产品，给予价差补偿。说明：
虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来， 对消费者也是一种心理上的促动。
篇2：
201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案,促销策划案例1 201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案
一、活动主题：
“201X夏季服装新品发布” 二、活动201X年6月6日 2： 30PM~~4:00PM 三、活动地点： 春熙路中山广场旁 四、活动内容： 4.1 活动流程： 4.
1.1 开场音乐，主持人上场，介绍本次活动的主题，精彩展示点，活动奖品等
4.1.2 4.3 模特选择 模特采用各大学学生模特10—12名，男女模特各半。
4.4 台型设计 5min材质采用白色喷绘布。 台型高度为30m,材质采用建筑材料框架结构，表面
4.5 妆面与发型日常妆，发型以马尾为主加以简约变化。 4.6 表演线路 五 主持人：
一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。 六 活动相关人员 音响师1名，后场服装管理人员4名，保安4名，礼仪2名，催场员1名。 七 经费预算：
主持人： 模特出场费： 场地租赁费： 编导费： 交通费： 宣传费： 餐饮费： 工作人员劳务费： 招待费（奖品、礼物等）： 八 其他注意事项： 策划人： 吕杨 日期：
201X年6月6日 互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能 定制 ↓↓↓↓↓ %2Eurl7%2Emel2v5
篇3：
潮流前线夏装促销方案设计 产品促销方案设计 项目名称: 潮流前线夏装促销方案 学生姓名:学 号专业班级指导教师学院: 201X年 6月
一、内容提要 随着经济的快速发展，人们受教育程度提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也不断变化，品牌意识更加强烈。现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完善，选择自己喜欢的服饰是一种时尚。大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服饰款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。而各个年龄阶段的年轻的消费者对休闲服饰服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。
一、市场环境分析
（一） 经济环境 年轻人经济消费能力普遍增强，五年来中国人均GDP增长速度稳健，学生群体消费需求大，调查数据显示6 7%的大学生月生活费用600~1000元，2 5.4%在1000~201X元间。具有一定的消费能力。
（二） 人口环境 潜在顾客多，消费群体集中在各所高校，女生比重较大，年龄多在16~23岁，都是潮流前线的潜在顾客，消费者有一定的生活追求，年轻的学生群体，调查显示占4 9.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，2
3.7%的为200-350元，但也有1 7%为100元以下，而且消费习惯明显，40.0%的被调查者会一月买一次衣服，3 2%会一季度买一次。
（三） 社会文化环境 现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。
（四） 气候环境 现在正值炎夏，气温较高，夏季服饰大受欢迎。
三、SWOT分析
（一） 优势 质量有保证，时尚新颖，价格适中
（二） 劣势 品牌定位重复与空挡，渠道掌控力较差，宣传力度不够。
（三） 机会 高校林立，年轻消费者较多，购买能力较强，，潜在客户较多。
（四） 威胁 区域性品牌较多，除“潮流前线”外，还有森马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、班尼路等。
四、营销策略与目标 目标市场选择专业化，以多样化经营模式，差异性市场营销策略，主打情侣、时尚、校园系列，销量提高60%、知名度提高到95%。
五、产品、服务、品牌、定价 产品质量良好，销售服务与售后服务有保证，品牌作用大，大部分产品价格位于100~200之间，也有100元以下，适合年轻消费者人群购买。
附送：
夏季防汛工作汇报
夏季防汛工作汇报
一、雨情汛情灾情雨情。7月5日－10日，全县6天内平均降雨320毫米以上，其中涧沟镇达380毫米，超过201X年汛期前20天总的降雨量。7月9日－10日降水尤为集中，降雨量为120毫米，相当于年平均降雨量的七分之一。汛情。7月14日8时，正阳关水位达到24.65米，超过警戒水位1.65米；瓦埠湖水位达20.57米，超过正常水位2.57米；肖严湖22.55米，超过正常水位3.05米；梁家湖水位达23.83米，超过正常水位1.33米。受淮河外水顶托，我县控制瓦埠湖入淮的唯一通道东淝闸于7月9日10时关闭，控制肖严湖入淮的正阳涵于7月11日17时关闭，幸福涵于7月13日6时关闭，我县全面形成“关门淹”。滤布灾情。7月5日前，我县持续晴热高温，部分乡镇出现旱情。7月7日后，全县有20个乡镇不同程度发生涝灾。截止7月12日，全县受灾人口达到16.78万人，其中洪涝受灾10.53万人，倒损房屋88间。全县受灾农作物22.72万亩，其中洪涝受灾15.72万亩，绝收6.89万亩。灾害造成直接经济损失6442.8万元，其中洪涝灾害损失4758.8万元。
二、抗救情况7月初，正当全县全力以赴开展抗旱保苗工作之际，受连日降雨影响，汛情急剧发展。我县迅速转移工作重心，把防汛抗灾作为压倒一切的中心工作，工业滤布紧急动员，迅速行动。
一是切实加强领导。县防指连续召开会商会议，根据水情、汛情变化，区分轻重缓急，及时安排相关指挥所领导、技术人员和民工到
岗就位。目前正南、寿西、肖严、寿春、张马、九里联圩等指挥所都由县领导任指挥、副指挥，进驻一线，靠前指挥，落实责任，制定应急预案，做好抢险准备。其他各指挥所都按防汛预案要求，做了全面部署安排。为了防止上堤干部民工疏忽麻痹，近日，县领导每天都对正南、肖严等重点堤段实行深夜查岗。
二是严明工作纪律。实行党政主要领导负责制、防汛抗旱分级负责制和堤段专人负责制，建立了县、乡、村、组相结合的责任体系。严格实行乡镇和县直单位领导成员带班值班制度，县防指和县委办、县政府办不定期进行督查，确保防汛期间各乡镇、各部门实行“全天候”值班，及时传达重要信息及命令。各指挥所和乡镇、县直单位认真遵守防汛抗旱纪律，做到方案、措施落实，组织、人员到位，确保了防汛抗旱工作信息畅通、同力协作、指挥有力。
三是实行分类指导。突出抓好四个方面：
防。沿淮淠乡镇按民兵建制成立了防汛大队，根据内外河汛情发展，肖严湖、瓦埠湖、正南淮堤、寿西淮堤、寿县城墙已相继安排
一、二线民工和干部2953名上堤巡守。排。沿淮淠及湖洼地区组织群众全力排除内涝，建设、大店等国营大型机电排涝站满负荷开机，开动27台套4380千瓦，排水201X多万立方米。全县共投入各类排涝机械280台套0.85万千瓦，抗救面积27万亩。蓄。坚持防汛抗旱两手抓，同步做好江淮分水岭地区和瓦西灌区的蓄水保水工作，为今后抗击伏旱和秋旱做好准备，全县库塘蓄水达到1.2亿方。救。安排民政、农业、水产等相关部门及时组织人员了解、掌握灾情，县农委派出51名农技干部深入灾区指导农民开展排水、洗苗、追肥、病虫害防治以及退水绝收田块补种等工作。
四是积极筹措物资。目前全县已做防汛预备土25万方，调运纺织袋、草包、麻袋30万条，砂石2300方。
三、下步工作安排小陈老师工作室原创在下一步工作中，我县将坚决按照省委、省政府、市委、市政府的部署，结合我县实际，坚持预防为主，警钟长鸣，突出重点，分类指导，动态管理，扎扎实实地做好各项防汛抗灾工作，确保淮淠干堤、重要圩堤和中小水库安全度汛，确保完成全年各项目标任务。对此，我们有信心、也有决心。但是，当前我县防汛救灾工作还面临一些困难，在前期抗旱期间，已消耗电量940万度、投入经费1200多万元；近期防汛排涝也已消耗电量320万度、投入经费800多万元，县、乡、村压力很大，请领导给予关心，在防汛抗旱经费、电量分配使用上倾斜支持，以便我们更好地夺取防汛抗旱斗争的全面胜利。《夏季防汛工作汇报》
第五篇：促销策划方案
一、活动目的
通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。
二、活动地点
首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。
三、活动时间xx年
1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活动内容
1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......
2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，
（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，
（2名）；三等奖，10%返还购物款，
（3名）；四等奖，5%返还购物款，
（4名）；无空奖。
五、相关事宜
1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序
1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。
6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。
7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。
8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，
（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，
（2名）；三等奖，10%返还购物款，
（3名）；四等奖，5%返还购物款，
（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。
9。注意事项
（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期
六、星期日为佳。
（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。
（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。
策划者：xxx
一、方案背景
二、促销方案
(一)促销产品
xxx的所有水果产品。
(二)促销对象
青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。
(三)促销目标
1.市场目标
加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。
2.竞争目标
在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。
3.财务目标
实现销售额的上升。
(四)促销主题
“做最好吃、最实惠的水果。”
(五)促销策略
1、促销策略核心思想
通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。
2、公共宣传及公共关系策略
3、广告促销策略
(六)促销方式
(七)促销活动方案
(八)附注
三、风险控制
四、促销预算
以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。
第六篇：促销策划方案
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
某家电!
2.s.p.诉求:
买某产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
免费学习网2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
