保险公司增员文案(大全)

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第一篇：保险公司增员计划书

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保险公司增员计划书

篇1：保险公司增员策划与操作四戒

保险公司增员策划与操作四戒

业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。

一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。

于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来

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负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。

须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。

有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。

三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却

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蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有及时取得成绩，便心灰意冷，失去信心，造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾，重前轻后，从前到后、自始至终都要环环相扣，不能脱节。谁都知道，保险公司营销员是“铁打的营盘，流水的兵”。一味地重引进轻育成，营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。

磨刀不误砍柴功，为降低流失率，提高留存率，对刚入司的新人要在育成上下功夫，坚持不懈地对新人加强公司历史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面的培训，以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。

四戒喜新厌旧。刚入司的新人，因其面临一个新的组织环境，往往都信心十足，激情似火，加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈，容易开辟出寿险营销的新天地，从而给团队带来新的活力，短期内整体业绩会突飞猛进。于是，有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加，而对老业务员的关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实，这种只看到短期效应，而不顾及长远利益的行为是非常不明智的，这不仅挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性，而且有可能涣散人心，拉走队伍，跳槽流失，这是有前车之鉴的。老业务员毕竟见多识广，技能娴熟，经验丰富，他们是寿险营销队伍中的中流砥柱。只有新老兼顾，优化新老人员组合结构，整体

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激励，实施“一盘棋”战略，业务发展才会整体持续推进。 篇2：XX年增员方案

XX年12月份增员方案

为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接XX年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。

1、执行时间自XX年12月5日-XX年12月14日

2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。

3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。

4、对新增人员成功业务员签约在XX年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。

5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。

6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。

7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。

附（1）开门红方案

（2）XX基本法（主管提管理工资）建队伍方案

（3）新人培训方案

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综合部办公室 XX年12月4日 篇3：保险部门计划书范文3篇

保险部门计划书范文3篇

保险部门的结算政策关系到机构资金运行和回笼情况。本文是小编为大家整理的，仅供参考。

保险部门计划书范文一：

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优

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质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：

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深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，

完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度

办事，从而提高执行力度。 20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

保险部门计划书范文二：

新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。

1.达到出单熟练迅速准确

面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。

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身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。

2.用专业的保险术语对客户服务周到明了

面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练

身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活!

4展业是工作的前奏

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工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，

以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客

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户过分担心、惧怕。我们要采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

5.续保及客户的维护

坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望20xx年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。

保险部门计划书范文三：

一、市场背景分析

(一)XXX市情

XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有\"xxx\"之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万源市)，总人口657.56万人(20xx

年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人

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口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

(二)保险业概况

截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20xx年1—10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元(超过XX、XX、XX位居地级市第一)，XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

(三)发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计20xx年通车;20xx年9月10日XXX高速开工，预计20xx年通车。20xx年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间2个多小时。

天然气能源化工产业区更快更大发展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源

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工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。

二、工作计划

第二篇：保险公司激励团队口号

一个朋友一条路，多个朋友好走路。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。

拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起！

任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。

逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

挫折其实就是迈向成功能应缴的'学费。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

没有度过长夜的人，不足语人生。

第三篇：保险激励口号

保险激励口号精选

第1条 目标既定，身体力行，坚持不懈。

第2条 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

第3条 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

第4条 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

第5条 队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！

第6条 没有度过长夜的人，不足语人生。

第7条 靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

第8条 组织发展寻梦园。

第9条 潜能激发不动摇勇往直前攀新高。

第10条 成功绝不容易，还要加倍努力。

第11条 心中有梦想，发展起风暴。

第12条 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

第13条 个个争先把握机会。

第14条 天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

第15条 一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

第16条 服务三一五，回访老客户。

第17条 人生无处不增员，言传身教每一天。

第18条 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

第19条 相信自己，相信伙伴。

第20条 人生伟业的.建立，不在能知，乃在能行。

第21条 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

第22条 只要你不去”抓住”沮丧，沮丧是不会附上身的。

第23条 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

第24条 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

第25条 与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

第26条 人生无处不增员。

第27条 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

第28条 世界会向哪些有目标和远见的人让路。

第29条 勇于开始，才能找到成功的。

第30条 让顾客试用比销售更重要。

第31条 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

第32条 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

第33条 舍我其谁，挑战极限，身先神显。

第34条 牵手增员，相约成功。

第35条 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

第36条 百折不挠追求卓越，永攀新高。

第37条 激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

第38条 新旧携手，业绩辉煌。

第39条 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

第40条 任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

第41条 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

第42条 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

第43条 今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。

第44条 超越生命，飞越梦想！

第45条 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

第46条 破零保底不着急大单小单不介意。

第47条 风起云涌战事起一致对外人心齐。

第四篇：保险公司团队销售激励口号20

2.人员倍增，士气倍增

3.招兵买马，有凤来仪

4.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

5.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

8.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 　

9.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　

10.组织发展寻梦园 　

11.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

12.气象万千新风貌，全员举绩开门红

13.从业有缘，惜福感恩 　

14.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

15.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

16.乘风破浪，迎接挑战 　

17.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

18.市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 　　

第五篇：银行开门红口号霸气押韵

1、 风雨无阻路 新年开门红

2、 一等二靠三落空，一想二干三成功。

3、 争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙

4、 咬定青山不放松，誓夺新年开门红!

5、 兔去英姿惊五岳;龙腾驾雾跃三江。

6、 新机遇 新梦想 新起航 新辉煌

7、 盛世迎新年 跃马谱新篇

8、 开门红，一片红，业绩红，红红火火!

9、 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

10、 心中有梦不认命，全员实动一条心

11、 人人心中有目标，失败成功我都要

12、 心中有梦要行动，全力以赴向前冲

13、 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

14、 业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

15、 树大枝繁叶茂，人多气足财旺

16、 你增员我增员，人人增员天地宽

17、 鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

18、 实实在在增人才，扎扎实实建组织

19、 不怕增员难，就怕不增员

20、 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

21、上联:骏马生双翼;下联:鸿图壮九州。

22、鸿运当头照羊年好运到首战x百万完胜开门红红!红!红!

23、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福!羊年开心快乐!

24、停止增员，等于停止生机。

25、东风吹，战鼓擂大连_怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西!

26、增员增力量，增员增活力。

27、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

28、齐增员，组织拓展永向前。

29、心中有梦不认命，全员实动一条心。

30、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船!