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第一篇：志愿活动策划书
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的`工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
第二篇：大学生志愿活动策划书
一、活动主题
探敬老院
二、活动目的
关爱老人，为老人送去亲人般的关怀，丰富老人的精神文化生活，让他们感受到社会的关爱与温暖。以我们有限的力量奉献爱心，并且从活动中提升我们的人生观和价值观。让学生深入了解社会现状，培养我们当代学生乐于奉献，服务社会、回馈社会的积极人生观。弘扬中华民族的伟精神，同时锻炼我们交流与沟通的能力，不断提高自我，从而更好地服务社会。
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动地点：
郑州敬老院
五、活动主体
第一组织人：王
第二组织人：杨学成、陈佳武、秋芳
服务对象：老人院老人
六、活动流程：
1、活动前期
（1）活动负责人联系老人院管理员，说明活动安排。
（2）工作人员先到老人院与老人聊天，了解各位老人的情况，做成资料。说明活动安排，活动表演。咨询老人的意见。
（3）工作人员负责与其他部门，组织等联系，邀请参加活动，准备表演。
（4）活动负责人负责挑选分队队员（26人）参加活动，确定活动人员名单。
（5）工作人员负责联系物质部准备物资，提前购买礼物等所需物质。
（6）工作人员负责准备好出行车辆。
（7）通知活动人员参加会议，负责人主持会议，安排工作。
2、活动中期（实施阶段）
（1）注意事项，出发；
（2）到达敬老院后，全体同学向老人问好，负责送礼物的同学先把礼物送给个老人；
（3）送完礼物后和老人们聊天，聊一下家常或谈一下养生之道、日常生活小窍门，在聊天中，队员们可以为老人们削水果，让老人们更加体会到我们的关怀；
（4）负责节目表演的同学准备好表演节目后进行表演。
3、活动后期（善后阶段）
（1）搞好现场的清洁，收拾好东西；
（2）活动负责人集合队员清点人数，安排家有序地上车。
七、经费预算：
三百元
第三篇：大学生志愿活动策划书
一、活动主题：
支持环保事业 做一个保护环境的卫士。
二、活动目的：
大学阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识,更应
投身社会实践，组织青年志愿者,积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈
们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
作为大学生，作为青年志愿者，我们更应该增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务，做好带头作用，做一个保护环境的卫士。
三、活动宗旨：
奉献、友爱、互助、进步
四、活动时间：
20xx年12月9日
五、活动地点：
自贡西山公园
六、活动参加人员：
语文教育09级2班青年志愿者
七、活动总负责人：
杨亮 陶杨
八、活动前期准备：
1、团支部召开会议讨论活动时间，明确活动活动主题和活动舆论导向
2、团支部讨论协商确定活动形式及各环节
3、团支部讨论确定人员安排和工作分配
(1)组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程
(2)由学习委员收集本次活动需要的资料数据及宣传资料的打印
(3)由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理
(4)由宣传委员撰写宣传资料
(5)由组织委员确定时间和人员的通知安排
(6)由班长和团支书协调安排整个活动
4、活动形式是问卷调查
5、取得学校认可，并开出本次活动许可证明
6、安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等
九、活动流程：
1、出发前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细节
2、到达地点后，由班长交代大家细节问题
3、简短的交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动
4、工作人员全程跟踪摄影
5、活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话
6、活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校
十、活动备注： 要求志愿者在活动中注意安全问题
活动期间志愿者不得自行到处闲逛
十一、活动意义：
环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们――人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的'，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。
青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的吸收。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些需要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的态度深入其中，带着责任和热情投入到这些公益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会需要什么，我们能给社会什么，我们该做什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车之鉴，哪些是值得效仿的经验和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。
十二、活动经费：
50元左右
活动策划人：陶杨 20xx年12月8日
第四篇：志愿者活动策划书
一、指导思想
坚持以构建“和谐石南，颐养天年”为目标，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以石人南路社区居家养老服务中心为服务基地，本着自愿性与制约性相结合，无偿性与公益性相结合，组织性与业余性相结合的原则，在原有开展的“在职党员进社区”等活动的基础上，在全社区范围内深入开展党员志愿者服务活动，努力营造“有困难找志愿者，有时间做志愿者”的良好氛围。
二、参加对象
党员志愿者是指根据自身特长和专业，在不计任何物质报酬的情况下，为改善社区服务，促进社会进步，自愿为社区服务的各类党员。参加我社区党员志愿者活动的具体对象有：
1、社区党员以及各支部党员志愿者
2、驻我辖区单位、学校的党员志愿者团队
3、符合条件自愿为我社区服务的广大党员志愿者
三、活动原则
1、自愿性原则。充分体现社区党员志愿者的个人意愿。社区党员志愿者参与和选择服务的项目不带任何强制性，均采取自愿原则，服务时间不限。
2、公益性原则。社区党员志愿者服务是党员自愿为社区群众提供的公益性服务，不收取任何报酬的，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。
3、实效性原则。社区党员志愿者活动的开展要从社区和党员的实际出发，根据自身条件，把主观愿望与客观实际结合起来，把社区群众的需求和服务能力结合起来，实事求是，量力而行。
4、规范性原则。社区党员志愿者在社区党委的统一领导下，由社区党员志愿者有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。
四、特色服务内容
在青羊区党员援助重心、府南街道党工委的指导下，结合我社区居家养老特色服务，将石人南路社区居家养老服务中心作为我社区党员志愿者特色服务活动基地。
1、每月16日的爱心服务活动
石人南路社区晚霞托老党员志愿者服务队把每月16日定为服务“低保”、“孤寡”、“三无”老人的爱心日，为我社区10为低保老人、15名特困空巢孤寡老人、X名困难群众免费提供各种服务。包括送餐、打扫、陪同就医等服务。
2、每季度一次的出游活动
石人南路社区星光艺术党员志愿者服务队每季度组织社区居家养老人员到成都周边观光旅游，丰富老人朋友们的晚年生活，让很多多年不曾出门的老人体验到旅游的乐趣。
3、结合1+8居家养老上门服务，不定期组织开展自愿服务
石人南路社区居家养老服务中心开展居家养老上门服务，并创新推出了“1+8”特色模式。1+8居家养老上门服务模式，是指一个基础服务项目+八个专业服务项目，基础服务项目包括老人室内卫生、老人用品清洗、老人个人卫生、照顾饮食、陪同或帮助购物、陪同就医、病期护理、阅读报刊;专业服务项目包括法律咨询、健康管理、营养膳食、心理咨询、便捷服务、专项服务、运动指导、定期交流。我社区星光艺术党员志愿者服务队伍不定期的组织开展志愿服务活动，为老人朋友们打扫室内卫生、清洗衣物、照顾饮食、陪同就医购物基础服务，邀请专业人员开展法律健康知识讲座、心理咨询等专业活动。让老人们在丰富物质生活的同时，法律、文化等方面的'精神生活也得到了充实。
4、组织开展文艺宣传活动，大力弘扬爱老敬老助老传统美德
在石人南路社区党委的领导下，成立了关心下一代工作委员会，成员包括我社区老党员、老干部和居家养老护理人员。党员志愿者服务队在春节、元宵、七一、国庆、重阳等节日经常组织开展弘扬爱老敬老助老文艺宣传活动，不仅丰富老年朋友们的业余生活，同时也将敬老爱老助老的中华传统美德如火炬传递般推进、弘扬。
五、活动步骤
1、由社区党委牵头，驻区各单位党组织为成员单位，做好社区党员志愿者的联络、招募、培训、组织活动等工作，组织驻区机关、事业单位党员填写社区党员志愿者注册登记表，并对社区党员志愿者申请人进行分类，确定服务对象和项目，明确岗位职责，协调安排服务活动。
2、广泛利用各种形式宣传社区党员志愿者的宗旨、性质和任务，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，加大对社区党员志愿者活动的宣传力度，不断增强社区党员志愿者活动的吸引力和感召力，建立社区党员志愿者特色服务长效机制。
六、活动要求
1、加强领导，精心组织。将社区党员志愿者特色服务作为党建工作的重要内容，高度重视社区党员志愿者活动，切实加强领导，落实责任，使社区党员志愿者活动有领导、有目标、有计划、有步骤地推进。
2、自我规范，树立形象。社区党员志愿者在开展服务活动时佩带标识，积极践行“服务群众、奉献社会、保持先进、提升自我”的宗旨，热心服务，树立良好形象。
3、定期督查，加强考核。采取年度检查与征求居民意见相结合的方法，加强对社区党员志愿者服务活动的督查、指导和帮助。
第五篇：志愿活动策划书
一、活动背景
迎来最早的一抹晨曦，送走最后一片晚霞,不管是严寒还是酷暑，城市的环卫工人始终为我们的城市奉献者自己。为了感谢他们的无私付出，让更多人意识到环卫工人的默默奉献，让更多人学会感恩，学会关注身边的默默为这座城市奉献付出的人群，团市委开展“一个小举动温暖一座城”环卫工人关爱活动，积极带动广大青年朋友共同积极参与到关爱环卫工人的行动中来。
二、活动目的与意义
通过志愿者向环卫工人送爱心早餐的.活动，表达对环卫工人的感恩之情，弘扬“关爱马路天使，共建文明城市”、“劳动最光荣”等精神，让广大群众感受到环卫工人的无私奉献与伟大，珍惜他们的劳动成果，进而加强大家的环保意识，进一步引导青年以实际行动参与到环境卫生治理活动中来，担起属于当代青年的那份责任。
三、活动主题
一个小举动温暖一座城
四、活动对象
我市环卫工人
五、活动时间
20xx年xx月xx日
六、活动地点
全市(本岛范畴内，包括定海、临城、普陀三个片区)
七、前期准备
(一)推广亲青筹及志愿汇项目。
(二)活动安排及现场维持。
(三)爱心早餐预订。由片区负责人负责(定海100份，新城50份，普陀100份，每份十元标准)。
(四)志愿者安排.
(五)采访宣传报道。
八、活动内容及流程
志愿者为活动行程中遇到的所有环卫工送上一份“温暖”，感谢他们为我们的城市美丽付出的辛勤劳动。
1.6：00人员集合，分组
新城片区集合地点：新城银泰百货(车站)
联系人：xxxx
定海片区集合地点：xxx
联系人：xxxx
普陀片区集合地点：xxxx
联系人：xxxx
2.6:30分组进行派送
3.8:00派送完毕
志愿者招募：
现发帖正式招募如下：
定海、普陀片区：“送温暖”志愿者人数各15名，临城片区：“送温暖”志愿者人数10名。如有小型货车司机一名(带车)更好。
几点要求：
1、参与活动成员6：:00准时到达集合地点;
2、参与活动成员统一穿志愿者马甲;
3、报名者请确定有时间再报，一旦报名请按时参与活动。
第六篇：志愿者活动策划书
活动目的：
转眼又到九月初九重阳节，在古代重阳是团圆的日子，现在我们国家将这一天定为老年节。关爱老年人，关心长辈，已成为整个社会的责任。老年人也曾经年轻过，有过美丽的青春，有过追求，有着对社会的贡献。有一天你我也会老，看老年的亲人，那也许就是每个人的写照。让每个人献出一点受，这世界将会变得更美丽。
活动主题：
“九九重阳，关注老人”
活动单位：
港口工程系组织部
参加对象：
港工系xxx级同学
活动时间：
20xx年x月x日
活动地点：
胶南市老年福利院
前期准备：
1、由组织部负责人与科技实践部成员一起去胶南市老年公寓、老党员之家，并与其负责人交流，达成协议。
2、宣传部出海报，在食堂南广场进行宣传。
3、准备系旗与青年志愿者锦旗。
4、参加此次活动的`青年志愿者合影留念。
活动安排：
一、邀请兄弟系部组织部，宣传部负责人参加此次活动。
二、10月27日中午1：00点在学院北门集合，要求09级同学穿迷彩，08级同学穿校服。
三、到达老党员之家后，将志愿者分工，有帮忙打扫卫生的；与老人聊天的；为老人表演节目的等。
四、活动结束后，青年志愿者们与老人们进行合影留念。
后期工作：每位青年志愿者写一份自己的活动总结，将活动过程中拍摄的照片及感想等以出海报的形式进行展示。
