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第一篇：志愿活动策划书
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的`工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
第二篇：大学生志愿活动策划书
一、活动名称：
爱让我们一起成长
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动地点：
爱弥尔自闭症儿童康复中心
四、活动内容：
有这样一群孩子，他们或活泼，或安静，看上去与正常孩子无异，但是却过度沉迷于自己的小小世界，拒绝和外界交流，他们就是一群需要关爱的自闭症儿童，经综合考虑，xx管班可以派学生去爱弥尔定期做志愿服务，我们希望通过我们的努力，可以让这些小天使们慢慢走出自闭阴影。同时也让同学们了解这些需要帮助的人，提升自己作为社会公民的责任感。
（一）前期工作
1、与爱弥尔负责人积极联系，切实了解康复中心的状况，从而合理安排志愿者活动时间，地点等；
2、班级组织委员作为负责人，将班级人员安排好，确保每次都能够有人去做服务。
3、组织委员找准路线，与康复中心负责人做好沟通。
4、由于自闭症儿童具有特殊性，所以负责人事先要做好相关了解，并为班级成员做好培训。
（二）活动中
1、听从康复中心安排，再安排志愿者的志愿时间；
2、由负责人带领同学坐车至爱弥尔自闭症儿童康复中心。
3、 接受康复中心的培训，并按照康复中心要求做好相关志愿服务。
（三）活动后期
1、活动在网络上进行后期宣传；
2、志愿者写志愿心得，并评选优秀心得；
3、写活动总结。
公共管理学院xx行管班
20xx年xx月xx日
第三篇：志愿活动策划书
活动时间：
20xx年xx月xx日
活动地点：
xxxx幼儿园
活动内容：
帮小朋友整理内务
参加人数：
8人
参与对象：
求真学院基础部“滴水”公益服务团xx青年志愿者支队
一、 活动简介：
或者活动背景
青年志愿者工作已经成为全社会共同关心的事业，它的社会作用和影响是积极而健康的，对于树立奉献、友爱、互动、进步的道德风尚有着积极的作用。就我校的实际而言，青年志愿者行动也已经成为校园精神文明建设的一支生力军，对营造良好的.校园文化氛围和社团文化氛围都起着重要作用。
二、 活动目的：
让志愿者们在实践中不断完善自己，考验自己的耐力，成为更自信、更独立的人，从而挖掘更具潜力的自己。也让我们青协各成员走进社会走进生活。深化组织意义，扩大组织影响力，发扬青年志愿者“无私奉献爱心”的精神。
三、 活动准备：
1、 联系活动地点
2、 向志愿者们说明活动情况
四、 活动过程：
1、 帮小朋友穿衣叠被
2、 帮老师在课堂上管纪律
五、 活动总结和意义：
青年支队骑着自行车来到童心幼儿园，帮着园内的老师照顾小孩子，减轻他们的负担，感受作为老师的甜蜜和辛苦。在幼儿园中我们与孩子们一起进行了很多游戏，看着孩子们天真的笑脸，我们的心中也是充满对于童年的无限憧憬和回忆。同时学会了如何与孩子们友好相处，在他们身上看到了曾经的自己。
总之，此次之行让我们收获了许多也懂得了付出的快乐，更懂得了幼儿园是祖国的未来。在今后我们会搞更多的活动，让更多的人加入到志愿者的服务中，贡献我们的青春和热血，不图名利不图回报，踏踏实实地为社会做贡献。
第四篇：大学生志愿者活动策划书
为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，进一步加强和改进学生思想政治教育，充分发挥志愿服务活动育人作用，现结合学校实际，制定本学期我校大学生志愿者活动方案如下：
一、活动背景
秋末冬初的季节，校园卫生是个重要的问题，创造美好的环境，不仅有利于同学们的学习，更有利于对他们高尚情操的培养。美化环境既是学校的事，更是学生自己的事，爱护校园环境是同学们的责任和义务。
二、活动目的
此活动不仅可以丰富学生的课外生活，让同学们在活动中感知，在活动中交流，在活动中学习，而且可以为全校师生创造一个温馨、整洁、舒适的生活和学习环境。通过举办此活动还可以激发同学们的爱护校园环境的热情，去共同美化绿色校园。
三、活动主题
美丽校园，从我们做起
四、活动内容
环湖清扫，摆自行车，教学楼周边绿地清扫，清理小广告，运动场清扫
五、活动单位
校大学生志愿者协会组织策划部
六、活动时间和地点
时间：20__年11月24日(星期四)下午15：00~18：00
地点：校园内
七、活动参与人员
第一组织者：祝文龙
主要参与者：各部干事及会员，共计总人数150人
八、宣传方案
1、校园海报：由宣传部在活动前期设计出新颖的海报并在11月22日张贴海报并标明时间和地点。
2、条幅：由外联部负责制作本次活动的条幅。
3、网络宣传：由信监部有关人员在活动期间进行信息采集，活动后把活动内容整理上传到校青协博客和校主页等网络单位上。
九、活动流程
1、活动前期具体流程
(1)、组织人员商讨拟定活动计划，明确活动内容和分工。
(2)、由部长负责向有关部门借用活动所需物品。
(3)、由宣传部负责制作并粘贴海报、制作并张贴条幅。
2、活动中具体流程
(1)、14：30之前活动人员准时到文体中心前集合，并由部长组织人员签到。由部长给各组分配任务，并宣读注意事项。
(2)、15：00时，各组携带所需物品分别到指定地点开始工作。
3、活动后具体流程
(1)、活动后，由各组负责人收回所借物品并及时归还。
(2)、由办公室做活动总结，并做好记录，以备下一次活动参考。
(3)、有信监部负责将此次活动照片保留并上传至校青协博客，为以后社团宣传工作积累素材。
第五篇：志愿服务活动策划书
根据省文明委今年工作部署，为推进学雷锋志愿服务活动深入开展，省文明办拟在全省开展文明交通志愿服务活动。现提出如下方案。
一、指导思想
认真贯彻落实党的十八大精神，以弘扬雷锋精神，“讲文明树新风”为主题，广泛开展文明交通志愿服务活动，坚持正面引导、道德引领，突出微小善举、文明有礼，倡导重在参与、身体力行，以改善交通面貌、传播文明礼仪、优化公共秩序为目的，营造文明和谐的社会氛围。
二、目标任务
以城市主要道路交通路口和交通高峰时段为重点，开展疏导交通、维护交通秩序、劝阻不文明交通行为等服务，倡导文明交通。做到天天见到“小红帽”。
三、组建队伍
依托文明单位和大中专学校等，组成文明交通志愿服务队。各级文明单位组织本单位志愿者参与活动。大中专学校可利用课余时间组织青年志愿者参与活动。
四、培训管理
交通管理部门要组织对文明交通志愿者进行文明交通知识的培训。各参与单位负责对本单位志愿者的组织管理和上岗前的志愿知识、交通知识、安全知识的教育培训。文明交通志愿者统一佩戴有“文明交通志愿者”字样的小红帽，由各单位统一定制。
五、有关要求
1、加强领导，精心组织。文明交通志愿服务是今年学雷锋志愿活动的一项具体工作，各地各单位要高度重视，加强组织领导，加强督促落实。各级文明办要发挥好组织协调作用，主动与交通管理等部门做好沟通衔接。要充分调动各级文明单位的积极性，大力宣传发动，组织各方参与。
2、迅速行动，省会先行。各级文明办负责制定本地文明交通志愿服务活动方案，并按照就近就便的原则对参与单位作出计划安排。省会首先启动，省直文明办和郑州市文明办要与交通管理等部门协调对接，制定具体实施方案。省直单位按就近就便的要求，主要安排在金水路和紫荆山路开展文明交通志愿服务活动。郑州市的单位安排在市区其他主要交通路口开展文明交通志愿服务活动。全省各地要迅速展开，积极行动。新闻媒体、都市媒体和网络媒体要及时跟进，宣传报道。组织开展文明交通志愿服务活动DV大赛和微视频比赛，组织撰写文明交通志愿服务心得、抒发志愿服务感言、传播志愿服务理念，让更多的人了解志愿服务，加入志愿服务行列。
3、持之以恒，常态长效。要坚持常抓不懈、持之以恒，在开展活动、培训管理、投入保障等方面形成长效机制，实现活动的连续性和常态化。要做好文明交通志愿者的登记、培训、管理和活动记录等，与优秀志愿者评选活动挂钩。要把文明交通打造成志愿服务的靓丽风景线。各地都要创新创造，积累经验，把活动做深做细，形成特色和品牌。
第六篇：志愿服务活动策划书
为了进一步弘扬传统文化，发扬志愿服务精神，深入开展“学雷锋月”活动，推进精神文明建设和文明单位创建工作，根据县创建办、文明办的部署要求，结合我队实际，特制定本方案。
一、组织领导
大队成文明交通劝导志愿服务活动领导小组，由大队长匡方毅任组长，教导员欧阳文林任常务副组长，副大队长李小生任副组长，队属各单位主要负责人为成员。领导小组办公室设队办公室，负责组织、督查、考核等日常工作，由李小生同志兼任办公室主任，梅逢德、侯识万同志为副主任，从办公、法宣抽调人员为办公室成员。
二、主要任务
(一)在县城区学校门口路段执勤，引导学生安全过马路。
(二)在城区学校周边的交通信号灯路口执勤，劝导不文明交通行为。
(三)深入学校开展交通安全宣传，提升在校学生文明交通意识。
三、勤务安排
(一)县城区学校护学及文明交通劝导安排。根据县城区道路交通状况和学校布局等情况，确定在桂阳一中、士杰学校、城南完小、蓉峰小学、桂阳三中(含鹿峰中学)、蒙泉学校、文化园过渡办学区、东风中学等学校及县一中、林业局、牛巷口、肯德基、锦绣银湾、百合酒店等交通信号灯路口护学执勤。由办公室牵头，一中队、车管所、法宣股、科技股、客运股、处罚中心等单位落实志愿服务者(每月一表)
(二)农村学校护学安排。由各中队根据实际，选择交通复杂地段的学校护学和开展文明交通劝导(安排表报办公室备案)。
(三)文明交通常识宣传教育安排。由法宣股牵头组织实施，相应工作部署和图片资料报办公室备案。
四、工作要求
(一)提高认识。全队上下要充分认识开展文明交通劝导志愿服务活动的重要性，牢固树立宗旨意识，发扬无私奉献精神，以实际行动投入“人人参与文明实践，共建桂阳志愿之城”，提升桂阳形象品质，树立交警良好形象。
(二)落实人员。各责任单位要按照要求安排人员参与文明交通劝导志愿服务活动。各志愿服务者要服务指挥，听从安排，按时到岗，认真履责，积极作为，严格执法，文明执勤、警，全力做好文明劝导工作。
(三)严格督查。大队值班领导要对人员到岗履责情况进行现场督察，对退到、缺岗、溜岗等违纪违规行为及不认真履责的人员进行通报，并按照警纪警规和绩效考核办法对相关人员严肃处理。
